——2012版基本法宣導（B版代理人）修訂背景：公司初創期，第一版統一的基本法。設計思路：擴大組織，提高收入；高績效，高收入。2000版2000年4月上線2002版2002年4月上線2005版2004年10月上線2010版2010年7月上線2008版2008年7月上線2006版2006年4月上線修訂背景：沿海及三線決勝戰略，公司進入快速發展期。設計思想：以恒久利益為基礎，激發增員動力，迅速搭建團隊，占領市場。修訂背景：戰略轉型及回歸中心城市，大規模機構鋪設基本完成。設計思想：維持恒久利益不變前提下，倡導直轄組經營，鼓勵高績效個人與團隊經營。（微調）修訂背景：深化轉型，回歸核心城市和核心市場。國十條發布，保險業發展黃金期。設計思想：打破恒久利益機制，采用以組織利益為基礎的團隊經營模式，提倡組織發展，鼓勵績優、強化增員與輔導。修訂背景：新勞動法出臺，監管嚴厲；公司三年戰略，加快組織發展、開展縣域保險。設計思想：維持組織育成型基本框架不變，加大新人投入，服務組織發展，提高繼續率考核，提升業務品質。(微調)修訂背景：新三年戰略及三嚴格工作要求;小組小部數量較多，自主經營能力薄弱。設計思想：保持基本法框架不變，提高基本法投入效率，鼓勵績優，打造大部大組；嚴格基本法考核，回歸基本法管理。從公司所經歷的基本法變革說起？2012版2012年7月上線基本法是指揮棒指揮棒——一根不起眼的棍子而已但在指揮家手中將成為最華美壯麗的音樂！我們對基本法變革的理解基本法是團隊發展的“航向標”基本法是馬太效應但凡是有的，還要給他，使他富足；但凡沒有的，連他有的，也要奪去！團隊的經營應該是“錦上添花”而非“雪中送炭”基本法是聚合效應當你成為領導前,成功只同自已的成長有關.當你成為領導后,成功都同別人的成長有關.

——杰克·韋爾奇組織發展是壽險經營的通途，成人達己，播種就有收獲代理人的權利不斷增強代理人的收入不斷提高代理人的保障更加全面業務品質要求更加嚴格基本法變革給我們帶來的影響逃避者：做逃兵抵觸者：老頑固觀望者：騎墻派行動者：革命者基本法變革中的人物心態素描─儒略?凱撒(公元前100年~前44年)如何再度應對基本法的變革？2012年7月1日，基本法再升級！認識歷史性的變革：

2012版基本法探秘（代理人B版）從一組收入談起……新簽約業務代表月均10000P，一年內的收入前六個月：初傭:3000*6=18000元責任津貼:1500*6=9000元

轉正獎：300元合計:27300元后六個月：初傭:3000*6=18000元責任津貼:800*6=4800元晉升獎：500元合計:23300元首年總計:56015元下一財年續傭：12000元優質續保獎：14400元個人銷售獎金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元個人年終獎金：3000*11*5.5%=1815元備注：按照首期傭金率30%、第二年續期傭金率10%,B類基本法計算。前六個月：初傭:3000*6=18000元責任津貼:1500*6=9000元轉正獎：300元增員獎：3000*5*10%+3000*3*10%=2400增才獎：600元助理主任津貼：400元*2=800元合計:31100元后六個月：初傭:3000*6=18000元責任津貼:800*6=4800元增員獎：3000*6*10%*2+2400=6000元增才獎：600元助理主任津貼：400元*6=2400元合計:31800元首年總計:68990元下一財年續傭：12000元優質續保獎：14400元個人銷售獎金：6000*9%+9000*12%*3=3780元個人年終獎金：3000*11*7%=2310元備注：按照首期傭金率30%、第二年續期傭金率10%,B類基本法計算。新簽約業務代表月均萬P且每季度增員一名萬P新人，一年內的收入新法探秘鼓勵增員，倡導績優，產能為王鼓勵晉升，尊重育成，發展是硬道理鼓勵留存，保障完善，工作安心無憂見習代理人尊重新人勞動成果，收入不打折鼓勵新人多勞多得，底薪額度高鼓勵新人快速發展，晉升有賀禮項目首年度傭金續年度傭金責任津貼長期服務獎意外傷殘及身故保險

見習業務代表三項收入、兩個保障首傭100%發放不打折

見習業務代表月份當月FYC標準（元）件數（件）責任津貼（元）第1-3工作月600≤月FYC<1000___3001000≤月FYC<月FYC<30008003000≤月FYC<70001500月FYC≥70004000第4-6工作月600≤月FYC<1000___6001000≤月FYC<月FYC<300012003000≤月FYC<70002000月FYC≥70004000第7-12工作月月FYC≥12002800最高4000元競爭優勢明顯底薪高時間長長達12個月業內領先檔次多低中高五檔適應不同新人總投入28800元

見習業務代表鼓勵快速發展，晉升有賀禮見習代理人簽約三個工作月內轉正，獎勵300元；見習代理人簽約第4—6個工作月內轉正，獎勵200元；見習代理人簽約12個工作月內晉升銷售主任，獎勵500元。正式業務代表倡導健康增員，提高增員獎勵額度鼓勵組織發展，增加晉升發展通道完善福利保障，補充基本社保補貼

正式業務代表項目首年度傭金續年度傭金責任津貼優質續保獎個人銷售獎個人年終獎增員獎增才獎意外傷殘及身故意外傷害醫療疾病身故住院醫療長期服務獎社保補貼八項收入、六大保障鼓勵組織發展，設置增員、增才獎重視業務品質，投入高繼續率獎勵新增社保補貼，福利保障更全面

正式業務代表新法更加鼓勵健康增員，提高增員獎勵額度2010版增員獎金=直接增員當月FYC*6%2012版增員獎金=直接增員當月FYC*獎勵系數直接增員FYC（元）獎勵系數FYC<10005%FYC≥100010%輔導新人獲取高底薪的同時，提高自身增員獎

正式業務代表新增助理業務主任職級：新職級新利益；提前體驗“做官”的感覺；提前練就主管技能。組織發展路徑個人銷售路徑正式業務代表業務主任高級業務主任業務經理業務總監高級業務總監銷售主任銷售經理高級銷售經理經理層級主任層級見習業務代表助理業務主任代理人層級

正式業務代表TextText時間個人FYC直接新增600C人力最近3個月1800元2人晉升標準助理業務主任正式代理人基本法類別本人當月FYC人力助理業務主任津貼A/B/CFYC>=1000FYC>=600人力1人400

正式業務代表社保補貼長期服務獎意外傷殘及身故保險住院醫療保險疾病身故保險意外傷害醫療保險保障完善工作安心

正式業務代表咱泰康代理人也有社保補貼啦！新增社保補貼：正式業務代表簽約滿3年，季度達標，季度享受：發放標準：當季累計FYC9000元，次季每月發放，400元/月。發放方式：每月計提，按年度憑當年社保繳費憑證支取。關于對基本法的深層次理解和運用關于對基本法的理解之一：同時簽約的新人，年收入差距大小C，2012年1月1日簽約，月保費3000元小B，2012年1月1日簽約，月保費5000元小A，2012年1月1日簽約，月保費10000元13888元29000元56015元備注：按照首期傭金率30%，以簽約第一年為例。同樣增員一個人，獎勵不一樣

還是小A、小B、小C，晉升為正式業務代表以后，同時各增員一名新人，所獲得的增員利益相差巨大：小A新人月均保費10000P增才獎300元增員獎3000*10%*12=3600元增才獎300元增員獎1500*10%*12=1800元增才獎300元增員獎900*5%*12=540元小B新人月均保費5000P小C新人月均保費3000P3900元2100元570元備注：按照首期傭金率30%。貧窮不是保險代理人關于對基本法的理解之二：見習業務代表正式業務代表業務主任晉升基本法——發展線助理業務主任1-3個月內累計FYC1800元，累計4件。任職SA最近三個月個人FYC1800元，直接新增600C人力。任職TS滿一個自然季，最近一個季度個人FYC3000元，個人累計6件，累計月300C人力10人，直接新增2人，本人及所增人力累計FYC12000元。業績是基礎，增員是關鍵——巧妙合理的運用基本法，實現職級、收入雙贏見習業務代表正式業務代表助理業務主任業務主任1-3個月，最短15天1個自然季度1個自然季度津貼項目新人責任津貼新人責任津貼新人責任津貼助理業務主任津貼新人責任津貼業務主任管理津貼新人簽約首年，獲取雙津貼月份最長可達9個月2012版基本法給予新晉升業務主任一定時期保護：

初次晉升的業務主任參加第一次維持考核，如未通過維持考核，暫不降級，只發考核提示函，待第二個考核季仍未通過維持考核時，方予以降級處理。尊重育成價值鼓勵晉升發展見習業務代表正式業務代表考核基本法——懲罰線助理業務主任淘汰任滿三個月，最近一個季度個人累計FYC﹤900元，600C人﹤1人。最近一個季度個人累計FYC﹤900元。連續十二個月未轉正。任何一個職級，連續六個月業績為零將直接出局業績是生存之本勤能補拙是良訓，多加拜訪不考核2012版基本法調整團個交叉在考核中的實施規則：團個交叉業績100%計入晉升考核團個交叉業績100%計入維持考核團個交叉業績不再計入掛零考核團個交叉不再計入有效人力考核關于對基本法的理解之三：基本法晉升、維持考核對繼續率及品質標準要求繼續率要求：代理人各層級晉升考核中，繼續率必須達到80%以上；維持考核中，繼續率必須達到75%以上。品質標準要求：各級代理人晉升\維持考核中，品質標準得分不得低于80分.基本法設置優質續保獎，對高品質人員投入重金獎勵優質續保獎＝當月領取的第二年續年度傭金（P1產品）×繼續率系數P1+當月領取的第二年續年度傭金（P2產品）×繼續率系數P2個人繼續率K繼續率系數P1繼續率系數P2K≥95%20%120%90%≤K＜95%15%100%85%≤K＜90%11%90%80%≤K＜85%8%80%K＜80%0%0%做無差錯能手，向零缺陷邁進。7月-237月-23Sunday,July23,2023天長地久有時盡，9000推行無絕期。19:30:5819:30:5819:307/23/20237:30:58PM質量是成功的伙伴，貫標是質量的保障。7月-2319:30:5819:30Jul-2323-Jul-23優質產品，是走向世界的橋梁。19:30:5819:30:5819:30Sunday,July23,2023處處講質量，貫徹生產線。7月-237月-2319:30:5819:30:58July23,2023不要小看自己，人有無限可能。2023年7月23日7:30下午7月-237月-23創質量第一讓顧客滿意。23七月20237:30:58下午19:30:587月-23內部審核定期做,系統維持不會錯。七月237:30下午7月-2319:30July2