我的青春我做主美邦時尚購物街推廣方案1編輯ppt前言

通過對吉林商業市場的專項調研，本項目的可操作性進一步得到了證實。由于區域內已存在的商業街在市內客群中已形成影響，因此，如何正確定位客群、進行有效媒介宣傳及活動，將是本案的工作重點。本執行案將對以上問題提出解決方案。

2編輯ppt第一篇青春宣言錄（客群）

第二篇青春集結號（媒介）

第三篇青春演藝場（推廣）

第四篇青春畢業證（人員及費用）3編輯ppt第一篇青春宣言錄

（客群定位及分析）4編輯ppt一客群市場調研本次對吉林商業地產市場進行的實態調研，主要從吉林商業地產宏觀環境、區域市場狀況及競爭市場入手，同時重點了解吉林綜合性商業物業、河南街特色商業街、東市商圈等房地產項目發展狀況和趨勢，并以問卷形式進行了實地考察。5編輯ppt（一）調研目的全面深入調研，以獲知項目地塊的環境特征，即自然環境、人文環境、交通環境、商業環境政策要求及綜合市場環境，并以此為基礎，結合南京樓市整體操作水平、商業發展狀況及其樓市的影響，并進一步明確項目開發規劃的前提條件，從而為本項目進行準確市場定位提供強有力的市場支持。（二）調研時間2009年5月5日～5月10日（三）調研人員長春睿揚智業策劃部及市場部。6編輯ppt（四）信息來源主要來自于河南街、東市商圈、長百、國貿等臨時消費群體，隨機選取路人進行市場調研。同時，通過江城晚報、江城日報、吉林市年鑒等媒體，以及區域市場多個競爭項目。（五）調研區域吉林市區，重點了解東市場商業和河南街商業結構、消費人群特性等。（六）調研對象同類可比性商業圈的路人、店鋪業主、購物消費者，并重點訪談了本項目周邊的潛在消費的客群。7編輯ppt（七）調研內容1、吉林商業發展狀況和趨勢2、區域市場狀況及競爭市場3、項目消費者市場調查（八）樣本容量同類商業區6個、路人10余人、店鋪業主20余人，市區大型商場及商業店鋪20余家，不同形態的潛在客戶近100余人。（九）信息整理將得到的原始信息進行分析、歸納、總結，并做進一步提煉，在此基礎進行項目總體功能定位及市場定位的研究。8編輯ppt二市場數據分析經過為期5天的市場調研，我司從客群的居住區域、職業、教育程度、年齡、月收入、消費習慣及頻率、首選購物場所等多角度、全方面進行調研，為美邦購物街的客戶群體的普遍性結構分析，偏好分析，消費心理，消費群體結構分析，提供數據上的支持。本次問卷以100人為基數，有效問卷為90份，以下各組數據均以圖表形式表示。9編輯ppt㈠客群特點分析㈡首選購物場所及特點分析㈢購物習慣及頻率分析㈣總結論10編輯ppt1.居住區域在吉林的5個居住區中，吉林市的成熟商業圈與特色商業街均集中在昌邑、船營兩區，在市調過程中，比例分別為37%、33%。而美邦商街商業街恰好位于百年東市商圈中心，潛在客流較大。2.教育程度由圖標可知，調查受眾教育程度較高，以在校大中專學生為主，總體比例高達56%。可見，年輕人為主力消費群體。㈠客群特點分析

11編輯ppt3.年齡21-25歲之間的年輕人為消費主力群體，追求時尚、個性。

4.職業在職業上，以學生群體及剛步入社會的年輕人為主，比例達55%。12編輯ppt5.月收入由于調研群體為年輕人，又以學生群體為主，因此，在月收入上，60%的人群為零收入人群，只有40%的人群有固定的經濟來源。

6.月購物支出雖然上表顯示，受調人群雖只有40%的人群有固定收入，但31%的人群的月購物支出的平均金額為300元。13編輯ppt結論：客群以年輕人為主，學生為中的主力消費群。追求時尚、個性，較易接受新事物，群體性較強，雖大部分無固定收入，但消費能力較大，購物支出金額較高。14編輯ppt1.首選購物場所47%的受調人群首選河南街特色商業街，而緊鄰本案的新、老東市則分別占到28%、13%。2.首選原因在選擇原因上，有超過60%以上的受調人群因為時尚、個性、且價格合理等綜合性價比，選擇了河南街。㈡首選購物場所及特點分析

15編輯ppt3.喜歡的購物場所類型業態全、價格合理、購物、娛樂兼具的綜合性購物場所的比例最高，為42%，品牌商場為25%，特色商業街為23%。16編輯ppt結論：客群首選的商業街為特色商業街，業態全、購物、娛樂兼具，個性化、時尚性較強，且價格合理，容易為青年階層接受。由此可見，綜合性的時尚購物特色街最能滿足當下年輕人的購物需求。17編輯ppt1.購物習慣需求消費是受調人群購物的主要動機。2.購物、消費頻率受調人群有高達35%的人周購物次數為2-3次，頻率較高。㈢購物習慣及頻率分析

18編輯ppt3.購買品牌頻率約有60%的消費者對名牌的熱衷度較小，屬于偶爾購買，而限制購買的主要原因則是因為價格過高、款式雷同率高。4.單次最高消費額31%的消費者單次的消費額可達到300元，在學生族里應屬于較高支出。19編輯ppt結論：需求消費雖然是客群的主要消費動機，但是2-3次的高速消費頻率足以刺激消費。在品牌消費上，超過60%的消費者的購買屬于偶發性，而獨特性、價格則是制約消費的主要因素。20編輯ppt㈣總結論

1.客群定位追求時尚、個性的年輕一族，易接受新鮮事務，雖然經濟收入不固定，但有強大的購買能力。2.商場定位具有特色、個性、價格合理的業態豐富的綜合性特色商街。3.消費習慣多頻次、個性化消費，品牌熱愛度與購買度較低。且追求購買商品的獨特性與性價比。總論：本案客群構成年輕化，消費頻次高，消費能力強，追求時尚、個性，不追求品牌，熱衷綜合性購物場所。綜上，本案現有定位與客群需求十分吻合，市場前景看好。21編輯ppt第二篇青春集結號

（媒介分析）22編輯ppt一吉林媒介一覽傳統媒介:本土：江城日報江城晚報外埠：新文化報東亞經貿城市晚報新興媒介:網絡派單戶外廣播經常接觸媒體：新文化報江城日、晚報網絡廣播23編輯ppt二媒介優劣分析傳統媒介:新文化報——覆蓋面廣，受眾群體跨度大，信息傳播速度快江城晚報——受眾群體首選的本地媒體，閱讀群體龐大，信息量大新興媒介：都市110——吉林最受歡迎的廣播媒體，實效性強、受眾面廣、傳播速度較高。戶外廣告——市區中心LED、跨街、廣告牌等較醒目，傳播時間較長，受眾覆蓋面廣。派單——個性宣傳單頁，全面詳細的解讀項目特色，達到點對點的宣傳目的。24編輯ppt三數據論證1.獲取信息的主要渠道電視、網絡、戶外、廣播是大眾重要的信息來源，傳統的及時性傳媒已經不是大眾重要的信息來源。2.經常閱讀的報刊本埠的江城日報、江城晚報，外埠的新文化報都是受眾經常接觸并較易接觸的紙制媒體。25編輯ppt四結論通過以上分析可知：在宣傳手段及方式上，我司將采取媒體組合投放的方式，以小眾媒體為輔，大眾媒體為輔。以新文化報為基點，輻射江城日、晚報進行平面推廣；以都市110為軸心，輔以戶外廣告綜合推進；達到小投入、大產出、快速傳播的目的。同時，以特色個性主題活動加以推進，快速吸引受眾目光，以組合拳方式打開市場，贏得知名度與美譽度。26編輯ppt第三篇青春演藝場

（整合推廣）

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1、產品品牌策略

美邦購物街作為百年東市商圈的顛覆之作，它的建成將很有力的改變東市商圈傳統的商業格局和商業經營模式，同時將和周圍的建筑景觀、商業區和諧統一為東市場的一個大型休閑購物圈，在營銷過程中我們將最大限度的用發展商、設計公司以及策劃公司的品牌來提高項目的品牌。采用中投入高產出的營銷策略，即通過有針對性的廣告宣傳和營銷推廣活動是項目成為市場追捧的熱點，來達到提升公司品牌價值和項目品牌附加值，從而提高產品的美譽度和好感度，并最終達到項目品牌效應和經濟效益雙豐收的結果。三結論一項目總體營銷思路28編輯ppt2、營銷網點的分布通過對目標客群的調研與分析，我們得出這樣的結論：傳統媒體的信息傳達方式已經不能滿足目標客群的信息獲取。而電視、網絡、戶外LED等新興媒體則是其獲取信息、認知品牌的主要渠道。除了考慮到媒體、廣告牌、圍墻、單頁、彩旗等通常的宣傳手法外，針對本項目的特殊地理位置以及本項目的主要消費群體，我司認為應在東市步行街、長沙路、上海路等周邊主要街路布置燈箱廣告、解放中路與河南街交匯處、吉林大街與解放中路交匯處設置大幅戶外廣告牌；同時到河南街、天津街、二商店等特色商業街內派發傳單，已到達更好的宣傳效果。29編輯ppt二項目營銷手段解析

1、項目主題賣點歸納⑴國際化、都市型商業規劃經營模式

美邦購物街共4層，單層面積8000方，整體經營面積達7萬方，在面積與規模上完全滿足了現代大型商場的需求。而體驗式營銷則充分鎖定客群，同時配套完善，為后續經營奠定了良好的基礎。⑵豐富的業態構成根據目標客群而科學設定的四大類主題業態，囊括了服飾、美容、飾品、娛樂、美容美體、家居等多重業態，一站式體驗購物將為客群帶來全新購物體驗。⑶明確的目標客群定位面向35歲以下時尚消費群體，其工作穩定、教育程度較高、容易接受新鮮事物、購買力強。⑷獨特而鮮明的主題營銷推廣手段

動靜結合的營銷組合，在顛覆傳統推廣模式的同時，以時尚、特色活動帶動客流，聚集人氣。30編輯ppt二項目總體營銷思路

2、項目推廣整合推廣前提本案定位確定，目標客群鎖定推廣方式動靜結合平面+活動雙管齊下，小眾+大眾雙線并行推廣手段以少量傳統平面媒體入市，以盛大開盤儀式造勢以大量特色活動蓄勢，以月度主題活動續勢31編輯ppt3、推廣詳解⑴平面媒體投放策略通過市場調研所得數據，我們不難發現，在傳統媒體中，新文化報、江城晚報是受眾首選的閱讀對象，因此，在本案正式營業前、正式營業時可投放一定量廣告，以吸引客群。同時在舉行月度活動前，可進行投放。版面以整版、彩版形式出現，頻率為一月1-2次為宜。⑵媒體組合策略①平面媒體——新文化+江城晚報、雜志（大眾線）②大型LED——解放中路與河南街交匯處、吉林大街與解放中路交匯處（大眾線）③戶外廣告——吉林大街與上海路交匯沿線設置大幅戶外廣告牌（大眾線）④特殊通路——派單，賬單廣告、網絡信息欄（大小眾線）32編輯ppt⑶開盤儀式以盛大的開盤儀式進行入市告知。改變以外歌舞演出的形式，以街舞、COSPLAY、DIY展示等為主要活動內容，迎合時尚、個性的主題定位。（另附）⑷主題活動在正式開業后，可根據樓層經營特點，舉行相應的主題活動。且活動應以時尚、個性為主。如針對一樓美甲、互動秀場，可舉行DIY美甲大賽、COSPLAY大賽等，利用室內空間進行比賽，既確保現場氣氛，又帶動銷售、聚集人氣。針對二、三樓服飾賣場，可舉行服飾搭配大賽、服飾走秀等互動參與性活動。針對四樓兒童娛樂賣場，可舉行斗牛比賽、電子競技大賽、兒童創意畫展等。⑸月度主題活動策略在正式營業后，可采用主題活動月的形式，配合相關特賣聚集人氣，拉動銷售。如春舞霓裳春季服飾搭配月、花為美夏日專場、炫舞秋日娛樂競技月等主題活動，同時輔以相應特賣、媒體宣傳等形式組合，達到聚集人氣、拉動銷售的目的。33編輯ppt4、開盤儀式主題：秀自己，沒商量！內容：⑴領導講話——相關領導講話，全面介紹美邦商業街⑵主題活動——以街舞、COSPLAY、現場DIY、行為藝術、街頭籃球表演、滑板表演等為主，契合美邦商街時尚、個性、前衛的定位。⑶抽獎活動——開業當天消費至一定金額，即可憑借信譽卡號進行抽獎，所有獎品由美邦商業街商家提供。備注：具體開業方案將在達成合作意向后提供。34編輯ppt

第四篇青春畢