以謀制勝第五章

市場競爭策劃學習目標

知識學習目標掌握分析競爭者的步驟與程序掌握一般競爭戰(zhàn)略策劃的方法掌握競爭策略的運用與競爭策劃

能力實訓目標具有分析競爭對手的能力初步具有競爭策劃個案分析的能力初步具有進行性企業(yè)競爭策劃的能力個案引讀

樂凱膠卷的“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”

樂凱膠片公司是令我們引以自豪的著名國企，1998年樂凱在中國市場的占有率達25%，成為柯達公司強有力的競爭對手。但是，在柯達、富士等國際知名品牌的夾擊中，樂凱的民用彩卷從無到有，道路并不平坦。

樂凱是如何在激烈的市場競爭中擠出一條生路呢？

個糕案象引展讀市場保衛(wèi)戰(zhàn)強化技術(shù)開發(fā)調(diào)整營銷戰(zhàn)略改革企業(yè)機制和管理制度個餐案介引愿讀樂凱膠卷的營銷策略機構(gòu)改革產(chǎn)品創(chuàng)新廣告宣傳推出積分卡建設連鎖店開通咨詢電話舉辦攝影大賽冠名體育比賽強化技術(shù)服務第憐一爺節(jié)周識企別度企源業(yè)宮的棵競首爭捉對島手一紛、望競斜爭規(guī)對待手烤的蛇概斬念?。焊偠礌幈Χ绞制呛鲋该颗c哀企碎業(yè)濫具看有界相淹似懇的鋤產(chǎn)庭品寇和德服霞務雙，以并諸具縫有摔相方似講的蘆目陰標岡顧金客賺和挺相尊似柄的母產(chǎn)狗品悄價屆格族的養(yǎng)企教業(yè)芝。二畜、屬競皆爭考對總手丘能汽力陳分譽析根鈔據(jù)露產(chǎn)愛品尚從欲研匯發(fā)壯到知達薯終席端碼客靈戶訊的孤過敵程抱，請競丈爭核對兇手駝的和能涌力求分伯析邊包溫括?。焊偁帉κ帜芰ρ邪l(fā)能力生產(chǎn)運作能力產(chǎn)品系列寬度和深度代理商分銷渠道營銷能力財務能力綜合管理能力第般一毅節(jié)軍識杠別標企浪業(yè)歸的趨競摧爭疼對根手三重、射分沾析簽競早爭強對鋪手釀的大步桑驟分析競爭對手確定競爭對手收集對手資料分析對手情況判斷對手反應制定競爭策略行業(yè)分析市場分析產(chǎn)品地位營銷目標營銷策略從容不迫型選擇競爭型全面反擊型隨機競爭型第靠二怖節(jié)呼一限般碼競過爭先策離略一給、雅一釋般踢競匪爭基戰(zhàn)每略撐概懶念并：美闊國葵商杰學苦院堆教答授痰邁躲克結(jié)爾伯創(chuàng)特欄提鬼出召，雀一灶般賊競讀爭嗓戰(zhàn)批略抹是伶指正企獅業(yè)相在恨市竊場班競浪爭播中宰所韻采散用葉的蔥那罪些社應談用直比派較版廣清泛福、池具悉有織基隊礎悟地結(jié)位尿的途戰(zhàn)特略淹。銹它方是普企濟業(yè)斬與笨競囑爭瞇對鬧手膜爭善奪顏市迎場域并刷由莖此循賴繁以端生林存轟的慨基捆本味工蛾具棵。二抹、錯一市般偷競好爭瓣戰(zhàn)桿略宜的皺類低型（蠟一磚）齡成濫本然領迎先械戰(zhàn)乓略疏：1、成俘本督領賠先隆戰(zhàn)滑略銷：刃是安指爪企碧業(yè)抄在校追派求偽產(chǎn)瘦量批規(guī)促模仔效爹益椒的戶基貌礎冤上更，寫努枕力僻降粘低秒成面本亮，季力廟求采使矛產(chǎn)動品擠在透同器行享業(yè)顯中繭的燈成岔本篩最辦低桂。2、宮成經(jīng)本禽領喂先丟的鉗途剪徑牽：第閥一苗，軟成那本?？厥恐频趪W二陜，桂提掉高狀勞睜動艱生衫產(chǎn)拿率（蹤蝶二常）蛙差聲異送化竹戰(zhàn)嚴略英：1、答差切異尤化易戰(zhàn)嘗略銀：猴是鋒指等企秘業(yè)慶尋夠求右產(chǎn)載品粗和蕉服竹務剖的格區(qū)灰別賴于天其貌他佩競紗爭腫者磨的穿，嶄在遙同首行后業(yè)擠中爹具急有川獨智特宵性柄的峰東槳西蛛。第侍二輸節(jié)虎一常般久競開爭培策區(qū)略2、或?qū)嶐捠├U差罪異箏化尼戰(zhàn)剛略帖的叮原喝因糠：第踏一掛，訊顧燃客兔由蘭于悟信般賴蟻某蹈一由產(chǎn)僑品江而習不拋太斥計蜓較邪價吸格往。第葬二幫，敢減留弱廚供杯應呈商反的火議仍價肉力忠量墾。第線三綁，尾顧等客頃由籍于濕差鮮異令而怒無事法租比頌較高同辭類骨產(chǎn)谷品修。（旱三痛）炭集鬼中錫化愛戰(zhàn)弟略集問中浪化脹戰(zhàn)頌略屑將窄企仙業(yè)余競雷爭記策險劃意的重做點晨集購中已到犁某聾一喇特主定輪細禍分串市用場慎，錄在這左個欠特棉定邀的孩子酷市路場貝中染，珍追責求糖成掩本灑最低濱或爆者夕產(chǎn)簡品飾、末服豆務謹?shù)乃懿钍e尊化裂。第珍三踏節(jié)企測業(yè)領競閱爭毛戰(zhàn)矛略固策菌劃一籮、每市絕場俱防慕御盟策盒劃（夏一刷）帳先常發(fā)備制紛人：姥進望攻期性碎防托御精策銹劃吊，桂是拜指街在永對枕手綁想場發(fā)眾動比進巡壽攻他的難領娃域雜或駁可違能焦發(fā)約動信進哥攻定的儲方撞向襖上藝先賤發(fā)絨制供人壞，尖在削對貼手挑攻壘擊鋒前御就毀挫撐傷米他宣，喘使欄其謝無測法擴再仇進勞攻貪或練者栽不風敢模輕掛舉護妄獵動維。（康二查）井反傾擊福防沖御：彈在績對麻手符發(fā)來動污進延攻債時墨，遇不撲僅睜僅痕采恰取創(chuàng)淡進出孔防輔御擔的趨辦膽法播，穩(wěn)而捆且冤是稍主愿動錘組送織霜進報攻孕予隊以文挫櫻敗員。踢有雀效保方角法蒸是土侵趣入往其蝴主繭營希領搞域漁，草逼蝕其嘆回章師矩自燭保短。（旦三忘）挑陣胖地南防雪御：盟在表現(xiàn)體有掠市藏場但的柜四再周嗚筑魯起論牢鍋固挪的痰防啞御刮工駐事彩，忌防裝止拔競淡爭柳者梁的浩入身侵屋。蔥采舉取漫這定種模發(fā)油式猾的尖典池型衣做像法叢是藝提司供徑較馳多歇的察產(chǎn)材品鄙品雪種怒和往鋪沖開掘較窄大膛的耀產(chǎn)過品攤覆勉蓋日面盤，蛇并姻盡辱量紛采波取飯較單低倦的寄價沈格講。（羅四叔）葵側(cè)遞翼碌防研御運：市靠場使領枯先憐者丸不嗎僅趨應無該紐奉保殿衛(wèi)院好擋自杜身獅的熄領棕域?qū)?，板而鑰且盒應通該萄在燭側(cè)妖翼宇或錘者茶易記受鵲攻矩擊醬處炒建克立灣防復御塌陣辟地端，喜不盾給立對城手糧以炒可母乘很之驕機璃。（庫五伯）用運冤動沈防哄御星：不蕉僅擴防涉御裳眼衣前燈的蝴陣假地鵲，塊同飼時伏擴羞展塑新鉤的捆市剩場材，妥作不為窯未悄來晴進眾攻游和煙防剪御隙的蘭中按心至。弓這叨種讓方發(fā)式揚通般過杰市摔場貼拓苦寬慚和笑市著場剛多煩樣貿(mào)化蛛創(chuàng)寨新券活有動柴完及成心。（磁六鳥）室收貨縮反防省御篇：市蠅場茂領串先悟者伴因揉無剝業(yè)長務捉范差圍通太味大攀而客使已力扶量寫分矛散郊時活，盾面憶對凡市烤場經(jīng)進齒攻牲應罪該休收泳縮愚防抗線汽，芹將熱力暖量陵集撓中冷到曉主侄要織業(yè)狗務今范壓圍零內(nèi)旗。孫收耐縮被并廊不灶是編放目棄宰某雹些拍子曉市劫場嘉，沙而殖是鑼暫血時燭放查棄節(jié)那趨些摩力師量洋較襪弱游的晶部華分石。第顏三商節(jié)企弊業(yè)序競水爭鋸戰(zhàn)摘略裁策捉劃二職、瞧市企場清進蕉攻灘策脫劃（滅一娃）辯正卡面劈燕進御攻蠟：集撓中郵力裕量銳向拼對棟手娃的新主萬要怎陣返地敞發(fā)抬起糖進纖攻浮，獻而援不框是畜攻桂其巾弱握點踏。桑正棋面淘進鄭攻危的斧成咱敗響取服決宰于洪雙棟方杠力淋量濟的倘對話比鍛。（鑒二縫）余側(cè)歡面訴進疏攻嫂：集駱中泡優(yōu)桐勢峰力蛾量裹攻虜擊冒對靠手帖弱負點具，繩可由以膽選知取訂區(qū)稿域枯弱暫點厲或胃者齊子僅市境場痰弱溉點悶。（阿三歸）慚包撿圍湯進強攻梯：一蔬種檢全餐方婆位秧、炒大色規(guī)跨模豬的引進慘攻陵方豆式?jīng)]。捐當妄本近企腥業(yè)晉相睛對唱于棵對俘手連而釣言笑具啄有西競肚爭休優(yōu)轉(zhuǎn)勢宴并條確沸信所圍啊堵若計茂劃軌能名夠廣完額全顏打潔垮盯對待手竄時糠，飽可俱采卻取轎這設種欠策峽略會。（劉四慈）夢迂絕回但進穗攻笑：這誓是教一牛種闖間概接充進塘攻限策蔽略侵。家可河采寇取想三炸種賺辦扣法脅：蓄發(fā)獅展忌無卻關(guān)攜產(chǎn)初品刮，蠅實目施鼠產(chǎn)緒品點多廁元覆化北；籍現(xiàn)父有旗產(chǎn)尖品符進善入受新券市絞場襲，始實求施薪市展場汽多頂元溫化脊；吵使藥用側(cè)新礦技著術(shù)童，剪取等代漏舊半產(chǎn)潮品諸。（松五抬）惰游歇擊桌進淚攻耕：對珍不義同傍領虧域圍的袖競廊爭井對聯(lián)手索進續(xù)行解間呈歇污性窄的賢小糕型耕打想擊開，涌目盞的論在父于狀打惹擊祥對尸手戰(zhàn)的蒼士烤氣掩，準逐瞎步書提獸高亭自擇己較的壇市獻場股地棕位編。第羊三泳節(jié)企傳業(yè)榆競洪爭瘦戰(zhàn)表略蛋策夢劃三泛、罷市煤場堆追淋隨耕策頁劃（愧一語）訂緊賤密喉跟不隨：那在碰各冬個沾細恢分徒市言場元和師營番銷聽組受合掠上秧盡犬可神能擴仿補效繪主貧導極領認先撐者遠，牧跟振隨敘者目不頑從權(quán)根艷本煙上廁侵宣犯叢主雁導閃者水的忌地磁位董，砍不宰發(fā)紅生腰直獻接羞沖帽突風。（愛二捐）往選漁擇冰跟哲隨洋：在乎有寬些憤方扎面績跟剪隨蜓主藝導掩者降，話但拋是媽在加其悔他禍方破面也創(chuàng)撫造菠自準己咸的沉特膚點寶，甜不壩是跑盲且目播跟淡隨敏，指不彩進版行噴直雁接費競借爭丈。（載三畏）侄距峰離托跟賽隨尾：在術(shù)主吐力始方離面據(jù)，苦如可目被標臥市小場頃、虧產(chǎn)持品膠創(chuàng)市新羨、猛價趟格嘩水骨平彩、嘆分宋銷霸渠阻道菜方地面屆跟娘隨壞主怪導透者鏟，您但谷是喊仍劣然渴與教主狀導勾者言保靠持朵著飯若校干污差想異當。食主肅導注者少不宮注膨意繳模填仿駕者構(gòu)，壤模弄仿烤者覆也協(xié)不破進館攻沈主敏導購者第折三孟節(jié)企種業(yè)話競哪爭窩戰(zhàn)機略捆策營劃四吸、僵市亭場佩補久缺壤者躍策喂劃（余一壤）存定減制嬸專槍門遣化敵：專政門松根勸據(jù)粱某喊一西個是或焰某般一節(jié)類躲顧償客念需判求最提讓供筑產(chǎn)株品倍或腦服逆務代。（苗二沿）賢服鎮(zhèn)務回專桶門雪化隨：專報門梁為哀最隱終假顧系客做提及供渣服雷務（歉三必）悅產(chǎn)灣品戲特姐色屈專懶業(yè)婆化督：專召門懷經(jīng)水營來某讓一氣具欠有煙特弄色屬的唇產(chǎn)話品脊或皇服貸務累。（淺四輪）遮顧透客早規(guī)史模希專勒業(yè)煙化題：專抵門派為孔特嚷定還規(guī)變模緊的槍顧割客亂提捆供參服匆務出，導比眼如意小膊客伐戶順、環(huán)小黨公舟司柏或件者搏個膨人鐮消帳費鄭者（斃五盾）番地燭理愉區(qū)裙域撇專乘門蘿化但：專疾門想集賣中法在籍較代小屑的譽地魚理插區(qū)怖域扭內(nèi)東提炮供敢服籮務,如猶相掠對陣偏臂僻木、浙交緩通鍬不體便孤的僅地炊區(qū)詠。本齊章顧知續(xù)識逮系鉗統(tǒng)市場競爭策劃識別競爭對手一般競爭策略企業(yè)競爭策略競爭對手概念競爭對手能力分析步驟含

義策略類型市