市場營銷戰略中的競爭戰略王振洲理論基礎——邁克爾·波特的競爭理論邁克爾·波特(MichaelE．Porter)早年畢業于普林斯頓大學，后獲哈佛大學商學院企業經濟學博士學位。32歲即獲哈佛商學院終身教授之職，是當今世界上競爭戰略和競爭力方面公認的第一權威。波特經典的五力模型波特的經典——五力模型現燭有煤產朝業聾競湖爭滿對塘手現拆有陪公蝦司歪之初間略的禍競稠爭摧程錄度供方買方潛攝在偵進斷入訪者替噴代幕產檢品潛如在鞠進路入雀者稼的畫威申脅供殿應槽商新的議攀價使能累力購舅買上者晃的議族價耕能楊力替賺代蹈產說品跟的球威游脅1孟.菌1潛斗在回進經入貞者潛輕在印進風入狗者普是竟指怖不啊在常本床產陷業綠但份是較有控能出力黨進墓入基該怕產效業森的侍公孫司捉，當是培現材有嘉企紀業逢潛魚在俯的建競花爭朗對壁手潛收在鑼進膛入躁者妨能瞇給救產下業誼帶認來竊新演的西生刑產鉛能左力齡、漸新騙的芳資昨源李、疤同虜時擾也咽希滋望版在堡已礎被仰現嗚有芽瓜話分射完鋪的叨市污場朋中掌占趟有間一映席掏之猴地央。企夜業雄進活入乖一沃個勻產朱業急是蜓因市為送該鐮產超業巡壽中炸的白某悄些奔企撿業嫁正榆在鏡賺設取航高維額秀利渡潤鳴，獎但沉這喇并壓不悟說句明圖只介要鞭存績在收高呆額余利銹潤陸任恩何早企靠業掘都南能摔進金入粘，墳產腎業鏟內更的誕現眠有嫌企罷業互通抄常紫會躁試蝕圖阿阻廟擋析潛陷在割競貼爭包者塑進因入莖本部產心業對悠于魚一妥個汁產斥業符來源講裹，藍進停入黃威艦脅璃的書大莖小個取住決均于搞進哀入權壁菊壘賄和明對肥現這有寧企兇業訴的刊報銅復喚的察預虎期鳳。1迫.肯2現皇有味企其業聲的畝競五爭一材般機來禾說疤，濱同盈一磚產交業票內預的遙企差業孔都拉是益相喚互悶制譯約浮的隱，要一燦個霞企禁業混的插行好為膚必屈然住會帽引興起盆產特業何內惰企全業渴間慮的遇競礙爭競膚爭無的紋表副現寨可書以牽是赴價殖格宏、尖產昨品吹設夾計受、壩廣蹄告葉和腫促既銷導、蘇直爭銷助、追售責后羊服諷務持和趴支隙持競域爭須激暴烈欄意槐味檔著霸價責格葬下芝降勻，絹成述本消上領升留，館會隔導井致德整紐奉個般產虹業恭利接潤聚下碗降1增.梨3購陵買揉者巨討賤價叫還摟價磁能倡力產蠟業蠅內蒼的趴購篩買澆者險可棗能遺是菜產駛品同的爛終陸端征用敵戶棕，貪也煩可串能花是頓將莫產柴業界的腿產懲品邪向切終扭端衛用訊戶懶進全行情分騙銷喉的久企肚業購拘買賴者歸的順力摩量蘆指肅買盆方各與夕產斬業洞內醉生額產兄產電品歷的螺公向司仁砍茫價濾的荷力腔量麥，軌或鞭者廟買施方膚通陵過勇要咱求秀更瞧好銅的眠品然質陽與死服頁務王抬準高堪這塔些鄙公鍛司鏡成騙本添的抗力或量1凍.伏4供徒應大商玻討績價網還誕價譜能灰力供吃應逼商問是上向刪產注業瞞提丟供壺投婆入球如拿物裝料卻、妹服宮務刊和帥勞逝動恒力權的味組鞏織供辟應甚商類力昏量輩是袖供死應度商夜太誰高碎投仇入權價邊格咱或運通夾過淘降壞低溝投忍入防和泰服屋務吃的坐品指質柴來拔增雞加說產臣業埋成才本臉的慚能觸力1巡壽.勁5替幕代叉品感的模威允脅替還代煩品鴨是朋來代自禾其卡他耀企宴業誦或長產坑業奇的嘉能隔夠赤滿天足顧材客棉類元似巡壽需委求無的演產戴品替侮代分品描的寬種泉類功壟能家完匹全宿與稻部非分愿替惰代實雨體襖商雷務電閘子仗商臨務基勤本貴競解爭裙戰蛋略成升本趨領個先握戰雅略廉又疊叫可低門成答本視戰雞略李，質這雀種西戰偉略活的掌指接導變思艇想到是框，旅要咐在淹較筐長承時壞期軟內牽在桌價末值岡鏈彈的放各喉環宜節酒上聰企油業錯產匹品賣成陽本柏保寺持欣同炊行內業戒中壇的艱領搭先折水建平姐，在并紹按網照冊這料一喂目點標橡采患取肌一廁系騾列餡措賢施動，早企章業霞獲慢得拍同呈行甚業溪平航均型水天平莊以塵上秀的企利診潤集。2斥.泥1成適本處領綿先袍戰箱略2標0辣2紡3狂/隆7執/砌1下81垂3差團異撥化彩戰敘略充是然指上企祖業俘使協自只己凍的蠶產傍品塊或扔服太務驗區葛別掛于貴其宵他弦企澡業波，舅在圾全飼行餐業極范誓圍郵內陰樹繞立捎起惕獨婆具蘋特磚色尚的粒經擺營意方償式忽，嗚從塘而茂在蟲競由爭巡壽中澤處暫于室有袍利罰地粱位渠。2屆.發2差述異列化觀戰升略1阿42旬.情3集冷中略化格戰魔略集牽中優化尖戰父略蛛是湊指液企性業礙將時目挺標雅集首中域在覽特華定律的測顧此客葵群煙或康某鳴一禽特洗定衡地計理袍區爸域蛾內邁，哄在場行滅業避中腥較口小竊的蟻競鏡爭憤范樣圍吩內雀建涼立波獨住特雷的我競困爭雁優目勢芝。產塵品奪集昏中必化地炭域皆集魄中鄭化顧章客反集你中?；谢赡槺緦ゎI般先戰勺略差洪異摧化戰耐略集鐮中雷成疑本槳領肯先苦戰價略集逼中譽差偉異桃化件戰筒略最優成本戰略市場目標全行業范圍特定細分市場被糖追酒求盾的獵競端爭父優畢勢低慌成沙本裁差焦異囑化波特五力模型與一般戰略的關系行業內的五種力量一般戰略成本領先戰略產品差異化戰略集中戰略進入障礙具有殺價能力以阻止潛在對手的進入培養顧客忠誠度以挫傷潛在進入者的信心通過集中戰略建立核心能阻潛在對手的進入買方議價能力具備向大買家出更低價的能力出更多因選擇范圍小而削弱大買家的談判能力因為沒有選擇能力使大買家喪失談判能力供方議價能力更好的抑制大賣家的談判能力更好的將供方的漲價部分轉嫁給顧客方進貨量低供方的議價能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價轉嫁出去替代品的威脅能夠利用低價抵御替代品顧客習慣于一種獨特的產品或服務因而降低了替代品的威脅特殊的產品和核心能力能夠防止替代品德威脅行業內的競爭對手能更好的進行價格競爭品牌忠誠度能使顧客不理睬你的競爭對手競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求市湊場稼競肝爭納戰騙略蓄的也選準擇競爭者分析基本競爭戰略的選擇根據市場地位確定競爭戰略3遠.港1競壩爭舉者夾分錯析識站別釀企山業帆的抵競假爭釘者確未定徒競逮爭獸者恭的堪目嘗標輛和敬戰脫略判煩斷芽競羨爭欺者順的下反捏應選栗擇禽企預業允應賞采伍取架的容對兇策3胃.朝2基潑本帖競墓爭渣戰薪略舟的手選候擇制羽定應競襖爭及戰篇略訓的援實蟲質縱就趨是小將革一別個蝴企迫業啊與努其碼所腫處愉環配境及建嘆立慰聯起系信。辦環駐境闊中虛的護關論鍵脊部概分插主簡要秒由犧企膨業束所寄在鞏的休相籮關飯行過業窩、恨行牽業鈴結殖構隙及棉行念業命競農爭迅狀逝態撓構砍成氏。成努本葬領殲先亞戰歡略差仁異梨化攝戰巡壽略目資標鑒集啊聚鳴戰爸略市畢場雞主席導撒者榮戰捐略市批場券挑放戰張者禮戰尿略市保場幟跟霞隨驅者恭戰授略市先場竟補隆給文者少戰億略3密.粗3根販據仗市河場頃地鑼位跨確騰定址競嚴爭妨戰腫略戰殘略糧聯礙盟完是股指棗兩附個濁或控兩鄰個皇以筍上冒的憂企漁業惜，蚊為由實贈現址某躍一弟戰埋略碧目桂標患而刑建彎立慰起每來惹的磨合拉作軋性杯的綢利貓益翼共注同恐體梳。目辟前姐正滾在戶崛束起贈的插戰益略輕聯嶺盟駱是同一譜種咱兼昏有村競層爭蜓與飽合成作距功假能顛的斬新澆型鋸的膝市珍場喝營竊銷噸組披織慢形分式氧。市愧場執競液爭脾新第