市場管理實務何蘇華教授1現代營銷之父——菲利普·科特勒2單元五

市場管理目標與策略A．說明營銷管理目標的性質，制定營銷管理目標；B．分析營銷目標、營銷活動和利潤目標之間的關系；C．闡述市場定位與目標制定的關系；D．概述不同市場營銷組合的目標；E．訂立合理、合適的整體營銷策略；F．分析營銷策略成功的關鍵因素。單元目標：3第醫八菜章她參擾與幻玉競吩爭第師十桶章卻在墊產拜品迅生淋命糊周略期凡中裙定子位炕市專場鹽供焰應姑品第侮1相8里章具管步理件整吹合敏營撥銷失傳炕播《夢營竭銷剛管貞理椒》弊教曬科搜書刃內蠅容饞分彎布文：4導絲式修憤內怒容徒：一輪、蹲營腐銷摟管航理派目蠅標二辦、睡市掏場純定社位姜與爭目沫標窩制龍訂三終、蓄廣瓦告嶺宣傭傳遵目述標四拜、訴產脂品寬目展標五想、案分當銷幣及桂運它作尼支構援睛目勇標六務、陳商豬戰靜策諷略較與亦競伐爭走行欺為5一峽、喝營舍銷姐管描理稼目帥標1察．量為甲什卡么偵需墨要亡營課銷烘管頃理況目笨標揚？企典業已目釣標愧—億—泄目腳標千市背場冤—初—艱營妄銷消計縮慧劃室—能—跪營脈銷義管環理倉目額標2紋．什擇么秀是娛營巨銷灰管林理麻目噸標棒？營填銷使管橡理賓目缺標潤：企匙業欣營佳銷叫管宣理耀活綢動感所苦要哈達際到除的雕目樓標林。橫狹向伐包丑括青：營錦業碑目檢標撇（價如桌平猜均蓮成廚本精）誤；仔營評銷炊目走標伏（浙如廣顧旁客極價飛值禽）涼；巴產胞品燦目翻標照（謠如定市腫場唐滲療透偵率螞）棕；胃廣酷告西目紐奉標刃（肝如偏市殼場狡知聲名號度惠）框；掃宣閣傳午目利標滴（環成以功芹促疼銷沫率照）喚；摸運痕作侄支孩援群目稀標愿（蠟準姐時域送餡貨錫率直）貢等滲。（呼單快元監P換3類）縱蒙向制包仍括加：策熔略淹目鞠標緞；掉經迷營誼目偽標熄；同項伯目戚目頓標年。（災單雞元簽P世7鹽）6營課銷弱管汗理喜目訪標各的躍作鑰用漫不蠅同阻于謝普打遍訪使秘用蓋的疲財樸務百目年標鏟，洋如琴營攀業丘額金、滴毛潮利謊率籮、題資威產拾回業報鄭等慈，概二由者嚇所得反折映毫的遍企缸業羽情禽況岡是蒜不料一自致寄的萄。（絲式單撓元狼P凈5肅）3酷．咸良凝好蒙的營削銷震管蒙理就目忠標庫的衡條感件（使單揀元劃P耽9歇）1嶼、檢清稈楚嗽明并確棍；惡2鬧、動相碎互譜配華合仔；近3映、講實均際翠可貸行包；4蛛、缸有溪挑容戰濕性值；摔5潤、餅可叮以孤量按化愁；鉗6森、另便彼于販調他整館。4鬧．聰各壘層可次字、怖各姥部魄門磨目澇標阿的終配首合（些單頭元靜P蘆1泄1便）企假業屬目凈標哲—賽部轎門淹目秋標透—鴉策陰略粱目都標狗—串經臨營欣目櫻標苦—借項鎖目卡目本標部你門肉：潤營票銷烤部散門較；慶生逢產卷部景門吃；決研逗發幅部遙門呈；蔬財治務暢部難門冠等儲。75竟．笑營纏銷閱管繳理所目腰標妥的劈燕訂給立（原單阻元瘋P功1漠2嘉）A削.咸優啦劣界勢被分繩析漠：S偵W羽O厲T燒分斧析桌。B者.艱策賺略宮分俱析例：采招用吐什育么剩樣招的置策熄略猛？C宿.闊營鞏銷明管齒理猛目臂標隙分控析黑：策仙略創目央標徹、往經埋營青目庫標枯、默項回目趣目錦標冷是旺什平么爭？策鼠略鑒目榮標求—王—鬧在化既算定僑的蒙營駱銷仗策仰略鉛指戲導廉下倘所蚊要擁達椒到浩的盼目副標雄。經鋒營朱目衫標色—賓—睛企周業畏周距期袋性菠的曲營烤銷膽目擴標緊。項壓目全目釣標價—簡—湊完甲成中每犧項療營俗銷書管刃理庭工崇作黨的糕具跟體牽目詞標屑。8二委、隔市墳場售定譜位殖與仇目回標野制斑訂市憑場妹定羞位兄（碑P測o創s陪i尚t冤i蹈o懇n汗i錯n他g絡）冷：明庫確怖企怪業榮產燈品測或宋服鏟務抬的起特警色頓，著以諸便稈在曲目辯標額顧都客掃心賴目使中懶建凡立劍起對企提業親產晴品退或慘服斧務非的琴獨胳特民位羽置慢。市抓場商定屋位陽應貪當攪與宮企漁業盤的堵營晶銷警目級標揉、濾策侍略戶相喊符隊合巾，慨它瘋是美在忌企青業懇營捏銷昌目挺標和、末策撲略夢的堤指誦導止下季進檔行玻的慌一眼項蘇工驢作耽。市船場席定疫位鍬通踢常黎的宜做漁法雙是少實堆施麥產丸品形或幻玉服撕務隙的牲差岔異印化秘。差詠異費化歷（生d字i渠f成f搞e拜r憤e點n痰t精i流a餓t坡i步o撈n蟻）似：指翁設產計艦一鋼系匙列座有售意噸義喪的尾差吉別坐，展以攀便堤使而該鄙公牌司意的丈產呆品襖同系競脊爭匠者顯的姥產刑品疾相瘋區杯別品的邪行叨動耐。差滿異究化蒙變型量疑：產睡品狡；側服設務盲；作人討員斃；仿渠朱道絕；陷形炮象鍬等我。（所P微3賣4餅8罵）9產謎品形籍式網、鵲特暖色盟、撫性螞能趨、害一呀致閣性鑼、努耐虧用疏性構、店可否靠拍性服釀務人恐員訂拾貨慌方掉便瞧、您交施貨渴及筆時渴、賀維旺修鍬有約保盆障總、傍客戚戶霜培瀉訓優塞秀仆員迅工瞇、備可風靠及、警服鞏務筍程騰序部標乒準近化渠蹲道覆裂蓋工面處、環專腥長打、極績綢效形鍛象標轎志揚、餐媒欲體抄、周氣五氛愧、呈事加件1接0有散效墾的帥差促別輕化獨義特魄性盈望利價性可敘承渾擔夫性優忌越游性專絹利惜性1水1產菜品敏利枕益產茄品塔用販途目雹標錢用獲戶產奪品嬸聯靠想產收品蟲特藏點市乘場疏定餡位咽的拋立重足驢點產蠟品瀉差祝異1螺2定環位鴨過控低定副位推不霜可正靠定嫂位脖不解清定撒位致過搬高定表位寄錯另誤1擱3市微場寺定潮位殃的廳分船析爪步況驟翼：1艇、網分其析秤顧葬客安心仁理柱：尋屋找蕉顧療客抽對欺公轟司寺供蛇應霜品智和府形浩象個感嗎興表趣救的召衡役量仗標飄準去。倘如咳：淺品庫質泄、著價性格鄉豐、輛檔尋次售等委。2集、皂分足析日競押爭籍對開手雄市甘場某定但位湖：以算決婆定怠是牽與躍之牽一證樣搞，錫還穩是裹與某之兄不嘴同蠟的刻市睡場區定感位糖。3廚、棗確止定削公槐司錘的饑市叢場支定兄位否：公禿司尤的擴資犯源彼條沈件舞、猶發雖展嚴戰尋略紐奉、懂定仇位鉆優預勢泛、袋公計司掀產僵品貿之靠間貞的之關禁系墊等咳。4衰、另傳爸播收公穿司攪的尾市幕場拾定蕉位型：傳慎播廁途趨徑宏、斬表寨達多方括式暗等嗓。1出41娘.廣停告憶是輩什禽么輔？三銅、否廣遭告餅宣盆傳功目謎標廣拆告神（酒a恒d緒v鋒e印r摸t帝i儀s包i撐n攝g節）曾一孕詞加來膝源孩于身拉織丁交語邁（扁a膊d壘v樹e嗚r輔t元u豆r持e算）蕉有黨“遵注鼓意炸”蹲、營“玻誘舉導下”籌、涼“夜大橡喊隱大和叫江”粗和勞“哥廣差而攜告吐之泊”議的鉆意約思肯。謝在先市俗場攜營宴銷開學滾中嘗，廣有告是頌指惕廣汽告妄主肌以隨促里進飯銷買售學為倆目且的搶，歪付要出診一疑定忘的靜費斤用步，索通公過樂特蘭定著的嫁媒難體煉傳新播潮商稀品瞧或堡服鈴務宿等股有爪關寄信爐息武的軌大色眾莊傳頌播懇活譽動串。根盆據府廣膛告間的根內麻容紹和居目昆的翁分渣類船：1唯．祖商貞品閥廣緞告冷：希針長對戶產港品嘴銷政售寶開川展漂的攻大顯眾表傳壺播釣活江動激。2拴．時企乘業驗廣逗告喇：脫也班叫因商脅譽叛廣銳告乒，豬目鐘的各是倆提靠高贈企敗業搬形親象猶、哀聲價望擋。3句．瘋公因益列廣市告疼：模希徒望仇實稈現備企想業件自擴身梳目節標林與某社喪會融目柱標縣的除融陷和碰。1摸5信釀息蛛源—鄰—編忽碼—汁—通愿道—休—解謠碼—私—接蘭受文者反升饋信劈燕息信嫁息信返息信織息外沫部嶼噪筆聲（挺內瞞部捧噪潛聲奸）外佛部舉噪碧聲1棋6廣砌告擁播兔出搶后管，熄目釣標統對鎮象某會網經杏歷蘿三類個流層匆次澇的她階擱段壤：1爭、普認無知今階荒段撐：瘋注慨意衛、伴了測解賤、俱接寨受猜和駐知災曉鄰。（悉學工習耗）2蛇、蔽情兇感墨階膝段捐：雕有沸興棒趣士、喇渴秩望匹、掩喜駱歡品、愧偏幟好撐。（膊感管覺服）3別、糖行疏為汗階漁段請：調搜飛集帽資仰料奏、為試饒用覽、覺采姨用肢。（旋行呆動中）目捎標勺對胸象表可猴能你經召歷唱的財順酷序煎：A朵、涼學隊習槽—襲—悠感細覺申—殿—軟行甲動醫（欠價勻值茶高悟的蝦耐寒用筍品玻，界如榮汽仆車赤）B淹、錦行敏動蚊—裕—煉感敞覺攪—溫—繳學奸習演（壘價配值嗎低訊的受日牽用狹品畜）C傘、扎學爹習僻—志—繪行旺動武—竟—嘗感胃覺嘩（峰個懇人撫用頂品籍，件如闖化野妝紐奉品境）根考據河目贈標網對膚象善所秀處鋒的漏階渴段或，瓶設連計圍具修有煎不覺同爺目餓標縫的監廣著告企。（和單霞元毀P語3命0來）1初7思資考甩一。艱。載。桌。肥。假。拌。1存、過你竿認貼為惜哪忘些功營追銷屆管獨理堵目蛙標立對縱于夫企踐業初最游為悉重扒要嘉？中你蔑的公格司縱實正現綠這包些批營斗銷踩管究理尖目料標裁的常情溉況妨如主何波？2鍵、夠市確場昏定吸位辭是召為慮了籃明扒確贈公魯司荷產鏈品舟或電服始務鑒的剃特商色制，出有懶效逃的差宅異期化擱是液重灶要者途貸徑舞，簽你鞠的嚴公然司貿是棗如酒何綠進路行拘差悅異真化蛾的舒？市動場須定職位工的秧立蘆足制點誘明廈確提嗎禿？燒是謎什緞么斤？3事、摧你代公終司西的鮮產賄品咱服搜務坊信跌息仁是暖如霞何越傳隱播劑給剩目門標嬸用躬戶兆的富？裂你認偏為槍這各些右信層息賊傳引播詠的夾有朝效蜓性車如替何綠？避如弟果診有唱效今性棕不漠高礙，其養原己因倡是固什鴉么雀？1儀81貨．慌什筆么湊是乎產順品呈？產狹品是隊指燒能盈夠渠提旺供館給呆市守場型供塔人昌們焰取悄得扎使值用峰或饒消晃費晴，旺并樸能兄夠召滿辮足直某孩種納欲讓望建或抽需翁要眨的太任仔何先東禽西名。產脹品朋不蛛僅壩是崇指有帽形自商暗品，輔如當汽油車鏟，文還屑包凱括無膽形猴商馬品，廈如后服臺務玻。2但．閉產旱品傍的蚊三開個測層套次從愛市欄場銹營倦銷常學絞的診角虧度膽認講為桐，蚊完劍整異的檔產濤品廚包片括味三康個浮層買次塊：（翼1衰）爬核芝心降產勵品（艷2蓬）抗實辱際尖產韻品（哪3尾）毫外鉗延麥產鈔品四疑、戲產醉品去目緞標1彩9完啞整奶產婆品缸的駐三喬個敬層斥次品該牌賺名翅稱質化量恥水谷平包床裝設棟計特延色交鳴貨籠和君信戶用安烘裝擔動保售優后歌服啄務核倆心堡利夜益或服泳務實丙際創產繡品核彩心蛾產卻品外墻延沒產院品2攏0日蛋用異品經淚常柏且敵立伸即備購癢買價紋格較不潤高大非規駁模墊廣斃告出棕售桿地鎖點骨多如演快百餐投、帽糖愚果楚、迫報識紙選兄購兇品不受經路常資購纏買價開格框較槍高出響售銜場統所溜較罪少比煮較達不焰同糧的桑商閉店如雄服搏裝駕、奔汽揉車效、鍵家饞用蛇電后器特蕉殊哈品需嚼要便花聰費可專糊門也的任購賺買嘆精癢力價蛋格掉很哄高具偷有遙獨挺特唇性認煉牌鹿子出汪售壇地枝點控很斑少如悄勞垮力佩士社手旺表非腐需唇品新千的去創亂新矩性朵產娃品消離費倍者糕不而愿少意熄考離慮蓮該另產饞品需外要囑大跌量呆廣泉告舍和上人可員率推逐銷如拔保裳險芳和蔬捐滴血3穴．聞消取費對品款分僵類2慈1物仁資則和裁服逝務原鉛材可料減和嗽零算配區件資維本礎項厭目藥：言設川備等4歲．瞞工久業巡壽品姜分普類工示業懷品嘩是母指齡那肝些挖為放進綠一充步妹用惱于塵行倒業刃生涉產或而括購莊買擠的丙產哪品秘．2頭2時市間產酷品兵開牙發舟期導熟入筐期利銜潤銷掘售扁量增丘長竊期成篇熟溝期衰派退再期虧機損異或叉投板資桃（乳元齊）銷寒售打量仁和利擠潤位(幫元夫)典揚型梅的辜P愁L牲C碧曲碎線5平、豬產鑄品增生這命頌周盾期躲（燃P反L悠C庸）旬戰掩略（渾P縱3卻6押6液）2與3P冷L監C查的窗導堆入筆階福段特痰征究、竟目停標斤和太戰殖略銷級售榨量成翻本利惜潤營名銷型目主標產甘品價嶄格銷兔量塊低平杰均跑成炸本囑高為扮負夢或駐低創杠立但產宵品嚷知撕名訓度討和捉嘗屠試提山供身基吼本萍的恩產體品通苦常爸高懲，名用爺成城本騙加坐成奶法脾定滔價分須銷高前的武分齒銷宴費溉用廣談告在扔早承期束采矩用灣者斬和創經騾銷表商婆中治建釣立堪知墊名累度2穩4P殊L暗C稻的六增尾長員階姐段特茂征按、扔目防標棋和板戰覽略銷樂量漁猛潤增平將均醋成陰本暴一貼般利該潤禿增躬加市悔場關份達額事達線到煤最澆大提孟供冒新股的洪產旅品宅特灶色滔、榮延手伸連、悅服使務趟、稍擔修保滲涉透秒市朱場吃定嚼價甲法增莖加餓分羞銷媽點樹銳立幟知乘名芽度萄，文表接現尖出瘦對嶄大狡眾壞市鞭場涂的浮興鉛趣銷極售禾量成梳本利圈潤營尚銷斷目節標產犬品價居格分緩銷廣甲告2朽5P深L采C戀的可成要熟輩階叔段銷社量挨達窄到探高澆峰平漠均解成陶本航最切低利興潤寫先字高億后臥低捍劑衛熟市爸場熔份菠額度的目同誤時總，列達國到竊最葛大刪利鋤潤品彈牌森和女模昌型悔的司多結元宴化競喉爭該對居手礎為脫基塊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