房地產公司年終個人工作總結房地產公司年終個人工作總結「篇一」歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這一年以來的工作進行全方面的分析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項工作！回顧這一年的工作歷程，作為恒勝企業的一名員工，我深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神。嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和專業技術水平，以適應新的形勢的需要。經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：一、工作內容我于去年10月份進入公司以來，在公司售樓部工作。在公司領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了一定地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。至今進入公司我主要負責售樓部的有關文件的保管，簽訂網簽合同，催促購房客戶補交余款，收發登記及文字處理，房屋銷控和戶型圖的繪制，并協助售樓部經理辦理各項證件提供資料等工作，現由于銷售人員不足，在之前的工作基礎上，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作，為此我要感謝公司領導對我的支持與信任，因為銷售是企業的門面也是企業的窗口，所以上級領導安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領導對我的支持與信任。1、資料方面：A1、A2#樓網簽合同已全部簽訂完成，A1、A2#樓CAD戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成，A1、A2#樓客戶資料已全部整理好（除各別資料不合格的客戶，已經通知重新遞交）。售樓部房屋、車庫、門市、地下商鋪等銷控不斷跟進。售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等。2、銷售方面：關于地下商鋪的銷售情況，今年大不如去年的銷量，自開盤至今銷售共計300套，面積1500㎡（除頂賬與預定的），去年9月份—12月份銷售共計136套，面積680㎡，今年1月份—12月份銷售共計164套，面積820㎡（除頂賬與預定的），去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17：7。自前不久參與銷售以來的一個多月，就于本月地下商鋪才銷售了4套，預定了3套，比起以前銷售人員的銷量大大不足，還需自我改進，和他們多加學習。二、工作思想積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。看似簡單的工作，更需要細心與耐心。銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現已開始接觸銷售工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的'工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，我雖然是專科院校畢業的，但還是要廣泛了解整個房地產市場的動態，與市場走向趨勢，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，再加上之前的專業知識，我自認為已成為一名合格的銷售人員，并且也努力做好了自己的本職工作。三、自認為工作中存在的不足1、我雖然在房地產方面有點專業知識，也是專科院校畢業，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。2、有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。3、也是最重要的一點，我是屬于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會，也能趕在規定時間內完成任務，雖熟話說“江山易改稟性難移”，但我更堅信事在人為，所以在今后的工作中我一定會盡量克服我的缺點，使之工作一次更比一次效益精、準、快。四、自認為工作中好的方面1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作！2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規章制度！3、心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒！4、我是本著一個先學會做人，再學會做事的一個心態去工作的，無論工作還是做人都是實事求是，例如：會就是會，不會就是不會，只要能做到不會可以不恥下問，或翻閱資料，直到會為止，從不不懂裝會，怕人恥笑，也不是有點成績就沾沾自喜，驕傲自大，自以為是等，因為我一直認為金無足金，人無完人。4、對于新來的同事凡是有不會的，凡是我知道的都能認真并耐心反復的給講解，知道她完全理解為止。5、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！五、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的銷售人員有以下幾點設想：首先，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。1、銷售、銷控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，不能向客戶透露；2、來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。3、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。7、銷售時“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時接待客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交！六、下步工作中需要得到的改進及幫助1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行！2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！3、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！5、日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決！6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中！7、習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力！8、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！9、也衷心的希望武工在工作閑暇的時候來售樓部為我們講解相關房地產的專業知識理論，從而使我們的相關專業知識、綜合能力和素質得到全面提。七、工作中的感想和回顧作為銷售人員我們要全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面；努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步！最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利！同時本人也希望恒勝房地產公司全體人員用我們勤勞的雙手，智慧的頭腦為我們的公司的宏偉未來共同創造更美好的明天！房地產公司年終個人工作總結「篇二」時間總在不經意間流過，轉眼踏入建筑施工行業已經三年了，回顧這三年的工作歷程，在公司領導及同事們的關心幫助下，并且通過自身不斷地努力學習和工作實踐，無論是思想上還是工作上，我都取得了巨大的收獲，在工作中積累了豐富的施工經驗，并在工程實際施工中得到了應用，現在就本人有關工作總結如下：一、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養不斷得到提高多年以來，我在行動上自覺實踐上述宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項法律、法規以及單位的各項規章制度，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽，處理問題能力不斷提高。二、工作實踐讓我的業務技能不斷增長，工作能力不斷加強在工作中，吃苦、肯干，對工程認真仔細，與現場施工人員一起工作。向經驗豐富的施工員虛心求教，學習及改進自己工作上的不足之處。工作以來，我的工作內容主要有：參與北川地震紀念館工程的內業管理，對施工流程有個明確的了解。本人以“安全第一、質量為主”的工作原則去開展各項工作，通過自己的努力和自己在工作中積累的經驗，能做到將質量、安全隱患降到最低，確保不發生質量安全事故，發現問題及時向上級匯報情況。20xx年11月至今，調入xx城鄉建設投資有限公司。在公司工作不到一年時間之內，參與20xx年新農村建設道路、河道及污水納管的竣工驗收事宜、20_年新農村建設的摸底勘查以及20_年泥城鎮小型項目的招投標工作，每道環節認真仔細，提升了自身的技術管理能力。總結近來的工作，自己雖然取得了一些成績，但是也存在許多不足之處。在以后的工作中，我將一如既往地繼續盡心盡力，不斷學習，開拓進取，提高自身的業務素質，提升自己的工作能力，以頑強拼搏的斗志、振奮飽滿的精神融入工作當中去。我熱愛這個行業，我會嚴格要求自己，爭取更大的進步!房地產公司年終個人工作總結「篇三」xx月份我依舊負責五公司的會計核算，除了和以往月份的每月日常核算之外，新增了年末項目材料盤點和年終結算：1、年末盤點，在月末時我協助xx組長去了五公司的悅峰、鹽田和江南時代三個項目進行盤點，主要統計鋼筋、加氣塊的規格和數量，并對半成品的數量進行合適估計，期間不但對各種材料有了更為清楚的了解，也了解到了一些土建施工的常識，感覺收獲的同時也發覺自己工作經驗的不足，需要在以后多加提煉和總結。2、年終結算，這是第一次參與年終結算，提醒自己抓住學習的機會，在正在努力完成分配的各項任務，來使自己能夠快速成長。回顧4個月的x公司的會計業務處理工作鍛煉下來，我掌握了公司的會計科目及會計處理，同時對會計的工作也有了具體的了解。我努力將自己在校所學的知識向實踐方面轉化，能夠認真完成領導交辦的工作。通過對原始憑證的審核、記賬憑證的編制、登賬到會計報表的填制，熟練掌握了正當而標準的施工企業會計流程，細致的了解了企業單位會計工作的全過程，認真學習了各類日常經濟業務的會計處理。一、完成的工作期間，我具體完成以下幾項工作：1、每月日常各類業務的會計處理及相應憑證的填寫及審核，其中完成憑證編制x筆，審核x筆。2、附件包括發票的處理審核及各公司費用報銷的處理，其中完成費用報銷審核x筆。3、工程結算的會計處理及流程，分包結算完成5筆。4、完成x月末的會計處理，包括計提折舊，兩費計提，后勤間接費分攤，工程項目保修金、稅金的計提及收入成本確認和最后損益結轉。5、完成x月會計檔案資料的整理裝訂及保管。做到及時審核整理原始憑證，制作記賬憑證。并對所出憑證進行檢查、復核，對于不正確的記賬憑證，找到原因并及時改正。6、大致掌握了月財務報表報及季度財務報表的編制方法，編制報表8張，不過這點還要繼續加強學習。7、安全文明措施費資料打印，獨立完成xx、xx、xx和xx電路的發票復印。8、協助xx組長完成x公司xx、xx和xx的面膜材料盤點。二、目前存在的問題學會了知識值得高興，但是存在的問題也不能回避，在工作中也確實感覺到自己的不足：1、對eas的使用，特別是查賬的能力還有待提高。2、在工作中還是不夠細心，經驗和工作能力也有待加強。3、對會計核算的思考不夠