第頁共頁醫院市場營銷籌劃方案(大全十篇)市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇一資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展潛力的食品飲料企業。20xx年，全國民企500強排名第8位。堅持誠信經營，經常進展慈善活動，資助教育和各類社會公益事業2億多元;解決了40萬農村人口的就業問題。(1)市場潛力哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比擬強，知名度較高，市場浸透率較高。(2)競爭者哇哈哈集團在全世界飲料行業中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰略。(3)消費者需求的特點哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。1、優勢(s)(1)較強的市場競爭力，開展前景較好，擁有開拓國際市場的技術2、優勢(w)(1)國內市場不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大(3)廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高3、時機(o)(1)飲料行業的開展空間宏大，人們崇尚方便快捷的飲料方式(2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優惠政策4、威脅(t)(一)產品分析^p策略1、產品組合策略：主要從事飲料業，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純潔水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品根本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑒，這種跟進中的創新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優勢，但一定可以迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售奉獻占比并不高。占高銷售額的、利潤奉獻大的都是搶先入市的創新產品，如哇哈哈純潔水。強大的研發體系、技術力量成為產品不斷推陳出新、繼續開展的動力。3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創品牌，其創始的聯銷體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成得意的葫蘆形狀。5、新產品開發策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提早進入衰退期，如營養快線，八寶粥;企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進展產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意，假如不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發音簡單，利于持久。(二)定價策略哇哈哈集團一般采取快速浸透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品本錢迅速降低，形成規模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈____其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全可以在開展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。(三)渠道策略采用網絡銷售形式，聯銷體制度，適用于群眾性產品和農村及中小型城市的市場，節省大量的人力物力，銷售面廣、浸透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但假如管理不慎，易造成價格混亂和區域間的沖貨。(四)促銷策略主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，進步對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合構造，以區域媒體為主要投放對象，并大幅度進步在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。4、增強銷售渠道的優勢和進步職工素質貫穿始終1、產品開發費用：200萬2、廣告費用：300萬3、拓寬銷售渠道費用：600萬市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇二一、市場分析^p：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據理解他們的銷售形式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析^p：推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生對象總人數：預計本科新生在3600人左右對象需求分析^p：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革，對當代大學生英語程度有了更高的要求。進步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并進步自己英語整體才能的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目的。三、推銷市場實地與人員:(1)推銷市場實地分析^p：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀英語，做將來的主人!推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期準備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經歷的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長。(2)人員培訓及經歷交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經歷并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。五、推銷準備工作：(1)提早兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。(2)協調組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允答應以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。(3)抓住老鄉會的時機，幫助新生理解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯絡方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯絡方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯絡，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷方案進展階段(1)每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!九、后期雜志的發送：(1)基于前面對于市場實地的分析^p，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進展及時地發送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送效勞一定要及時、周到，據此建立讀者反響機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監視，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監視和考核業務員的業績。(3)為了防止錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進展匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進展，防止出現問題而引起客戶的不滿!十、售后調研對每位訂購客戶進展問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改良和開展。市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇三活動口號:省錢,如此容易!活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開無路的困境。被信息產業部定位為固定網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由挪動、聯通兩頭獨大的場面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭場面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費者的歡送，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，劇烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期意料那樣的樂觀。分析^p其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大局部有挪動通信需求的用戶都已經購置了手機的因素，以及由于競爭對手提早進展市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進展有效的細分，并在市場細分的根底上提供不同的話費套餐效勞。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有挪動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的挪動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的開展提供了較大的開展空間。夷陵通業務在校園市場的開展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步開展，努力在挪動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠開展打下堅實根底。前期準備:1活動主要負責人聯絡宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動籌劃方案2活動主要負責人與電信協商,為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通才能強,能吃苦小靈通的優勢:1輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進展交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。2話費低由于小靈通的資費標準和固定根本一樣，所以在本市多用小靈通那么可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip，讓用戶在市內隨時隨地享用廉價的長途。3多姿多彩酷炫生活目前挪動通信設備不僅具備根本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，可以隨時隨地享受無線互聯網效勞。三大詳細情況1市場潛力2實際需求夷陵通效勞的顧客。“挪動性”是夷陵通區別于固定的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定或手機進展溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3競爭對手的情況挪動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號,很不方便.挪動的資費并不廉價且挪動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大局部由家里提供，高校學生的通信消費才能不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。說明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定要高，本錢又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。4詳細的使用情況手機價格高資費高輻射強小靈通如今可發短信上網與手機功能差不多注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)更多的要從家長的角度寫2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告b在校內用條幅宣傳板等形式進展宣傳3新生寢室的桌子上放宣傳單詳細操作:1開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(理解真實的銷售情況)2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是可以提供專業、周到的效勞。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店詳細負責銷售及售后效勞，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反響信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。根底.從而使這次活動更好的開展.學生工資:從電信的銷售中提成詳細分配能者多勞多勞多得除去本錢外的凈利潤進展分配a外聯人員從凈利潤中提25%b宣傳人員從凈利潤中提15%c現場工作的同學凈利潤中提25%d活動主管人員35%(本文素材來于網絡，如有侵權，請聯絡刪除。)市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇四活動口號:省錢,如此容易!活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開無路的困境。被信息產業部定位為固定網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由挪動、聯通兩頭獨大的場面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭場面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費者的歡送，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，劇烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期意料那樣的樂觀。分析^p其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大局部有挪動通信需求的用戶都已經購置了手機的因素，以及由于競爭對手提早進展市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進展有效的細分，并在市場細分的根底上提供不同的話費套餐效勞。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有挪動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的挪動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的開展提供了較大的開展空間。夷陵通業務在校園市場的開展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步開展，努力在挪動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠開展打下堅實根底。前期準備:1活動主要負責人聯絡宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動籌劃方案2活動主要負責人與電信協商,為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通才能強,能吃苦小靈通的優勢:1輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進展交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。2話費低由于小靈通的資費標準和固定根本一樣，所以在本市多用小靈通那么可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip，讓用戶在市內隨時隨地享用廉價的長途。3多姿多彩酷炫生活目前挪動通信設備不僅具備根本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，可以隨時隨地享受無線互聯網效勞。三大詳細情況1市場潛力2實際需求夷陵通效勞的顧客。“挪動性”是夷陵通區別于固定的優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定或手機進展溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3競爭對手的情況挪動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號,很不方便.挪動的資費并不廉價且挪動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大局部由家里提供，高校學生的通信消費才能不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。說明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定要高，本錢又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。4詳細的使用情況手機價格高資費高輻射強小靈通如今可發短信上網與手機功能差不多注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)更多的要從家長的角度寫2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告b在校內用條幅宣傳板等形式進展宣傳3新生寢室的桌子上放宣傳單詳細操作:1開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(理解真實的銷售情況)2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是可以提供專業、周到的效勞。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店詳細負責銷售及售后效勞，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反響信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。根底.從而使這次活動更好的開展.學生工資:從電信的銷售中提成詳細分配能者多勞多勞多得除去本錢外的凈利潤進展分配a外聯人員從凈利潤中提25%b宣傳人員從凈利潤中提15%c現場工作的同學凈利潤中提25%d活動主管人員35%市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇五二、活動時間：新產品導入期三、活動目的：1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)2、讓目的消費群認識、理解、試用、體驗新產品。3、讓目的消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。5、吸引大量目的消費群。四、活動內容一)商場內安排：1、裝備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。活動步驟：1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。4)規那么：答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監控產品進入商場dm。5、現場pop廣告。原那么：簡潔表達消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp：1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區促銷：本社區促銷方案應視當地情況來進展操作。1、社區選擇：1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，互相彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區操作。2、社區促銷定位1)在社區促銷，必須表達公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;表達制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統一性、協調性。2)當前社區的促銷要自然引導目的消費群，以教育為重點，以調查為根底，進展信息互動，進展靈敏調整。3)讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區促銷內容1)社區活動：a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區內c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳形式：一拖n(n根據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創意：社區，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、理解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購置行為。f活動內容：在專柜開業不久社區的促銷，即工程導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目的消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承當主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進展有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況裝備促銷人員，也可以不配。c)活動反響;活動反響指主動進入社區活動后的反響情況，即對活動進展效果評估并進展活動調整，以求到達社區促銷目的。d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜根本色彩：海藍色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇六一、市場分析^p：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據理解他們的銷售形式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析^p：推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生對象總人數：預計本科新生在3600人左右對象需求分析^p：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革，對當代大學生英語程度有了更高的要求。進步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并進步自己英語整體才能的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目的。三、推銷市場實地與人員:(1)推銷市場實地分析^p：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀英語，做將來的主人!推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期準備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經歷的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長。(2)人員培訓及經歷交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經歷并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。五、推銷準備工作：(1)提早兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。(2)協調組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允答應以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。(3)抓住老鄉會的時機，幫助新生理解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯絡方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯絡方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯絡，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷方案進展階段(1)每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!九、后期雜志的發送：(1)基于前面對于市場實地的分析^p，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進展及時地發送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送效勞一定要及時、周到，據此建立讀者反響機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監視，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監視和考核業務員的業績。(3)為了防止錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進展匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進展，防止出現問題而引起客戶的不滿!十、售后調研對每位訂購客戶進展問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改良和開展。市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇七營造良好刷卡用卡環境，進步持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民可以享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。二、活動時間20__年x月x日——-20__年x月__日三、宣傳主題刷銀聯卡，平安安康，時尚的選擇。四、活動規那么特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)一等獎30名，各獎勵400元等值獎品二等獎90名，各獎勵200元等值獎品三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“__市銀行卡活動x等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領取(__市__路__號__銀行內)，咨詢__，兌獎日期為中獎次日至20__年x月__日——20__年x月__日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇八在經濟全球化、科技日新月異的今天，企業市場營銷管理的重要性早已被我國企業管理者們所認識。下面是有市場營銷籌劃方案，歡送參閱。一、東莞市場背景分析^p1、東莞市場根本概況東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建立為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計合適x產品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場銷售情況目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開場進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深沉的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。3、x品牌東莞市場現狀x在廣東地區原實行總代理制，xx年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。二、x產品swot分析^p1、優勢①x品牌自身優勢由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②x品牌整體開展趨勢復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比擬強勁的。③產品線及價格的優勢x經過近年的業務開展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。④當地的終端市場容量據不完全統計，東莞地區合適x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、優勢①市場需重新進入本錢高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。②當地品牌宣傳相對缺乏早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常缺乏的。③局部利潤型產品款式少x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”那么顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。3、時機①東莞消費特點市場容量東莞的終端市場異常活潑，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比擬大的。②前期市場出現真空狀態x在東莞雖然一直有銷售，但根本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。③目前主力競爭對手不多目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。4、威脅①市場遺留問題影響經銷商信心小家電行業經銷商最擔憂的一個是市場的不穩定性，另一個那么是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。②原代理可能設置市場進入障礙由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。③競爭對手相對穩定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。三、東莞市場操作方案1、復讀機的市場特點①東莞市場根本上以終端為主;②終端市場被少數經銷商控制;③市場競爭鼓勵程度非常殘酷;④復讀機整體市場呈下滑趨勢。2、東莞終端網絡情況①國際型大型連鎖商場(02家)②地方性大型連鎖商場(25家)③大中型單店終端商場(15家)④中小型商場超市書城(50家)⑤地方性專業電器商場(15家)3、總體市場推廣策略面對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。總體策略：①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡根本情況;②保持低調進入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突;③尋求原代理商的友好合作，防止其強烈的設置市場障礙;④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場;⑤制定靈敏的市場銷售政策，選擇多款式的招商渠道;⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局;4、樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。5、建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。6、中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一局部是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。7、業務開拓時間推進①東莞市場調查4月25日前根本完成◎重點掌握終端網絡分布情況;◎理解各商場各品牌銷售情況;◎調查商場信譽相關費用情況;◎洽談客戶合作意向及其意見。◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比擬大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家◎結合市場實際情況此類終端一局部由經銷商直營約10家;◎其它的那么通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。④零售終端業務7月15日前約40家四、管理團隊(此略)1、組織架構2、工資考核3、鼓勵機制4、業務培訓5、報表管理6、促銷培訓7、促銷籌劃8、財務管理五、資金需求結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。六、銷量評估vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。七、財務分析^p(此略)共2頁，當前第1頁12市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇九1、年度銷售目的600萬元;2、經銷商網點50個;3、公司在自控產品市場有一定知名度;二、營銷狀況空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的進步;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的開展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人工程。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經呈現出多元開展場面。從各企業的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經銷商的形式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進展全國營銷網絡的部署和傳統渠道的穩固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現最大的價值;進步效勞程度和質量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的2.擠身一流的空調自控產品供給商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同程度產品的一局部市場。四、營銷策略戰略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業樣板工程,大力開展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的進步。2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的工程促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原那么;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。(2)渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在會談中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;(1)業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰略;2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網絡;3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;4、建立一支好的營銷團隊;5、選擇一套合適公司的市場運作形式;6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作形式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和鼓勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期開展思想，使用和培養相結合。13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場詳細情況進展分解。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進展有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各工程商及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目的，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建立。17、促銷活動的籌劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。18、團隊建立、團隊管理、團隊培訓六、裝備和預算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;2、所有工作重心都向進步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨充足及時，比例協調，到達庫存最優化，盡量防止斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。4、時時進展市場調研、市場動態分析^p及信息反響做