全面降低采購成本與庫存控制高級研修班吳生福2004/11/12-13深圳Sigma深圳希格瑪企業管理顧問公司1課程內容第一部分：采購價值體現第二部分：采購成本分析第三部分：價格分析與報價單審核第四部分：降低采購成本方法第五部分:采購成本管理策略第六部分：全面優化庫存管理Sigma深圳希格瑪企業管理顧問公司2第一部分：采購價值體現1、新的采購變革時代2、采購職能的重大轉變3、采購需要的客戶關系管理4、采購職業素質新要求5、新的采購價值理念6、采購對公司經營業績的影響7、戰略采購活動Sigma深圳希格瑪企業管理顧問公司3Q這u壩e尿s叫t財i兇o吊n敘S畏e我r藝i死e降s紙A只?1改、底采姑購論面匪臨鑰著透怎件樣育的仿環爛境外與業挑圣戰橡？2槐、壟采璃購白只留是排發聞揮兔購以買魔的咐職憑能斜嗎蘆?3輕、償采造購板導放向暫的湯時需代憲來窄臨漠了茄嗎萬？4幸、閣采魔購斧價屬值圍體踩現蜜在孕哪俊里胡？S存i河g隔m郵a揪深廊圳彎希斧格懇瑪東企朗業添管葬理灶顧蹦問爽公解司4無析止廁境狡的C侄O疼S崇T夾D短O當W訪N壓淋力J伯I虜T的漫交吧期服與慕品賴質技漏術情快蠻速械變掀化套帶透來霧的傻沖漿擊突跡破揮地合域氣性遲的佛全錢球劣化栽管載理處瞎理膚排崖山鍵倒枕海渣般尖的巷資息訊頃能螺力人飲際得關纏系安與處人坡機桃關餡系哄并劑存環仙保偶意擇識對衍氣生騎的宮綠麻色麻采嚴購資故源恐整蛾合晝強尸調塑的拐策館略悟性塌采蟻購電浙子/虛嫩擬百化用采毅購采待購廣面超臨新包的畝挑掙戰新疼的培采蘆購展面歡臨剪新壘的世挑背戰S態i筋g慢m底a魔深籍圳離希毅格偉瑪恥企鞏業組管裂理宮顧扶問衡公陵司5C狡D趙Q冊ST灰Q抬R踢D茫C淋EQ品企質槍（Q菠u列a優l終i席t擱y）TRD交無貨貫（D換e賢l知i命v聲e糕r健y）C成齡本幣（C彎o托s抬t）E二撇、竹采廈購護職僵能牽的哭重甜大施變模革S寬i現g育m火a利深浸圳浙希屯格釘瑪賺企存業區管敵理都顧伏問鑒公窄司6B世a黑s另i吧c舍E頃l釣e百m寶e壯n季t書s偷(幫2駱)T帖F彈Q名PS睛i嬸g畏m瓦a冶深俊圳賄希帝格摧瑪腸企拋業僵管勵理齊顧黑問濫公辛司7B練a薯s辨i萍c篇E添l蹤蝶e設m勉e蒼n燒t堅s胖(竭3移)5門R應i本g婦h受t脅s塞!R黃i止g碌h臭tR惱i領g涂h亭tR彼i殺g餃h堪tR崖i塘g層h低tR靜i何g蠢h蒙tS絹i拔g緒m吳a價深外圳燃希膀格椅瑪鞠企董業喂管五理離顧鉤問杠公輕司8三共、勺采杯購舅涉途及趴的茄C要R賊M（岸一戒）采棉購次與族研望發那工牢程（廈二束)絲式采弦購薪與針生憶產遮制攪造（興三芝）頑采從購陽與撥質抽量嚼管熊理（現四貸）說采是購持與因市漿場礙營銹銷（帆五投）瞞采勝購膨與顧財挽務萬管侵理（遍六皺）堆采將購禽與惰信射息鐘技烘術（邁七蛙）虛采既購泥與挎物積流毫管使理S琴i載g特m尖a雹深狹圳迎希罰格培瑪撒企妖業災管緩理研顧從問宣公喂司9四盾、額采代購殘的悶職備業傘素垃質藥要德求價格和成本分析掌握總持有成本知識掌握作業基準成本法(ABC)分析供應商的財務狀況了解貨幣波動規律財體務外技豬能嶼要蕉求供應鏈管理供應商管理供應商評選國際采購經驗市場與行業知識具競爭力的分析談判技巧采購流程MRP/ERP生產需求計劃制造業和服務業流程知識庫存管理經驗熟悉運輸業務質量管理了解“制造或購買”的決策知識項目管理產品生命周期分析商品知識特長信息技術采爸購滲專污業茄技傳能蛙要再求采材購蠢技瀉術借要眨求操痕作形技霞能屬要副求S燙i嗽g抄m多a撒深擴圳殿希偽格顯瑪耳企頭業哀管動理瘦顧本問竟公巨司1仍0M晌o編a糕y諒a轉（煩美惠國喂最婚大春的山第剝三控方霉采喜購超公搶司耀之馳一練）遭副銅總稱裁濾認銀為沃：采柳購巷人制員紛的稅期香望貌是蚊一擺個賴多娃面終手羊、懲戰職略飯家扔、溜分俊析難家娛、舊公步司新外途交口大褲使襲、惡小跟組掛領獸導稻、職小寶組貨成夏員齊以萍及伸銷宇售沒人采員赤。四蜘、鋼采劇購象的蘋職控業忙素衡質控要口求且(在2梢)S亂i乒g己m站a轉深雕圳早希銷格置瑪測企然業埋管香理務顧缺問練公字司1汁1五犧、成撲功蝴采膛購份新盆的胳采償購朗價落值笨理紗念Traditional傳統M臟i蝦s寨s如i釀o葉n任摟務些導護向M蠻a豆t紋e縣r蹲i補a著l音R林e狀q渠u襯i怕s凳i今t重i薄o炸n物闊料舅需下求P伐r羽o償c訂e醉d崗u魔r次e作東業析流擦程V沸e夸n且d椅o糞r累s供替應暗廠叫商P敗r衡i經c戒e耐F擺i功r抱s殿t價娘格B慈u聰r龍e蹲a縣u萍c爽r院a劉c掛y官誓僚抖機攪構Future未來S村i宣g鬼m擺a節深陡圳錢希擇格沙瑪谷企燥業壟管核理添顧庸問址公近司1袋2五湖、成侵功箱采蓄購孟新藥的野采禍購扁價含值車理經念艙（顫2專）Traditional傳統L鳴o渡c輛a籌l快P缸u若r禿c霧h場a忙s膊i牲n壁g本玩地融采舟購A尊d識v驅e躍r打s搖a閃r貼i炕a加l鉆R末e趕l唉a備t次i夕o板n廟s洋h擺i滑p敵先對暮關額系P摸u嗎r各c混h豆a抽s房誠e盛O陶r租d錦e誰r采歌購烤訂捎單I災n著c工o體m象i洞n上g鳥I望n查s繪p量e吼c蘋t怠i謀o僻n進遲料澡檢括驗P勾r棵e攤s持s扇u嬌r吸e惑T居a庸c洲t頭i滋c都s壓辮迫事降孔價E氧m逆e戰r椅g嘩e揉n綁c遺y胸R鮮e配q順u墓i哄s爆i隙t束i怕o句n緊擠急麗采無購T襪r狐i畫a練l狐a肉n刃d宜E撥r驗r滑o駕r試菌誤音采倆購Future未來S依i亭g脆m窯a底深另圳姓希納格脖瑪純企賀業怪管蚊理踏顧貢問義公截司1造3杰筍克見韋巾爾吧奇:索“在使一凳個埋公滿司擾里,采護購奏和霸銷侵售交是吃僅閉有繼的奸兩帥個昆能院夠彼產深生晝收懇入面的必部什門,其蒼他臉任胞何根部要門君發稿生擱的特都皂是銅管辮理爐費堅用.壞”六固、減采宴購仙對預企其業陪經派營袍業臥績左的稱影才響S浩i武g屈m頓a都深護圳田希收格繳瑪此企蘭業欄管忠理內顧循問壇公羽司1憶4采總購根對謙財蒜務撞績翼效頑表就現掌的辛影鄉豐響S稿a撥v劍i吃n驅g2笛%P送r垃o雨f鎮i水t農1夠0攀%I狡n屯c常r治e狗a裝s澆e帝s金a餐l鐘e碗s季?裹?S檔i原g除m黎a咳深晚圳收希修格肚瑪捎企撇業庸管致理陰顧覺問裕公珠司1鬼5舉佩例采很購測成銳本市占摧銷奔售際額子6喊0援%冊直予接堡人亡工蘇1曾2歇%管嘆理冷費屆用枯1業8坊%刪稅陳前口利膝潤徒1秒0奧%方式核算原理目標采購成本下降人工成本下降管理費用節省銷售額提升I夸l盡l源u杰s轎t廣r閥a濃t網e牽:托A權d泰d雨i可n謎g紡6如%津t飄o鼓t尿h茶e吹b么o剪t劉t澡o構m癢l辯i販n刊eS華i削g熊m向a東深就圳弦希貓格弦瑪等企濟業援管兵理姿顧參問說公山司1啊6供原應祥管隊理顆與溫資纖產娃負深債伸表平伏衡太表物是流諸變除量資秒產資姿金應墾收答貨瘡款庫太存財吸產童、造工晚廠殘與輛設益備債強務應合付乘貨吃款負角債凈杜資落產S摩i車g渠m謙a葉深舌圳陶希丘格螞瑪馳企淹業停管甲理碼顧點問魔公白司1挽7采隨購擾績驅效呀對柿R炒O走I栗表盼現延的合影珍響銷故售冒收惰入成密本庫多存應背收尤貨飯款資緊金固練定碰資文產—+++利落潤占股用釣資番本R牲O斥I/客戶服務資產配置與利用物流效率S語i逃g義m介a逆深婚圳苦希噴格發瑪旬企圾業激管櫻理斥顧陡問按公遼司1傻8利炊潤診率芳與傻資慢產指周咳轉傍對肉R異O再I遷的富影哲響投掉資算回虧報斗率秤（全R預O嬸I如）殊=遙利鋪潤越/習資墳本雨占搞用=卡利臉潤執率嬸*庸資步本迅周聾轉擇率=爭利昌潤估/葡銷坊售遠額冠*如銷鳥售幫額濁/窄資儉本卷占慈用利巧潤專/相銷歸售末額（抽利咸潤清率捎）銷巡壽售蔽額賽/標資國本拖占襲用（辰資易產具周療轉乳）10%ROI15%ROI20%ROIS往i像g插m傷a從深丙圳語希驕格助瑪捎企階業革管朱理揪顧泉問野公務司1煙9采蜜購豪對己E顛V贈A漸的諸影掏響經錯濟水價凳值怖增姨值懂（白E講V倉A亂）的=稅含后花利合潤甩—唱資偷本迎占笑用瓦成般本存頂貨扁周禍轉固小定岔資截產橫投爹資付嶄款田周屯期通及過年收絞入盒的瘡增屑加栗和旨成堅本魄的敢降示低澡對誦利謙潤際產志生詳影彎響輔。S板i組g辦m港a記深點圳內希哨格欣瑪壁企絞業蕉管亂理玻顧僑問蓄公慢司2杰0表1：周為識使殊利眨潤水與漆采魂購踩節桶省1美匹元眠相陵等體所葉需夸增撤加慣的叢銷盲售垮額利潤率（%）采購占銷售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783．233．854．766．259．0916．6742．382．703．133．704．555．888．3314．2962．332．633．033．574．355．567．6912．5082．272．562．943．454．175．267．1411．11102．222．502．863．334．005．006．6710．00S刺i切g瓜m貌a務深練圳仍希拘格她瑪借企及業市管驢理扎顧快問窯公孕司2轉1表2：蜘各窗行提業薪采揚購隱占刑銷搶售豈額緊的量比罷例行業采購占銷售額比例（%）行業采購占銷售額比例（%）所有工業企業54家具和室內設備48石油和煤產品83化學及相關產品48食品和相關產品63機械（除電器外）48木材和木產品60石頭、粘土和玻璃產品46運輸設備60電氣和電子設備45紙張和相關產品54印刷和出版35服裝和其它紡織產品49煙草產品27資預料地來橫源拜：D淘e寶r揚i綢v費e裙d咳f恩r香o榜m旋U釣.艘S叉.貝B鞠r團u逐e駛a練u者o法f區t侵h務e附C扯e雹n嚇s錄u傳s淡,谷A黑n肢n豈u探a檢l朽S這u覽r籌v育e孟y阻o默f弓M緩a棟n氣u摘f欄a裕c引u芝r礦e服s射.S求i該g樣m很a討深億圳繼希寨格簽瑪郵企毒業曲管裕理牧顧仍問晨公批司2君2課同程原內鮮容第瓣一君部木分揚：阻采鳳購夸價寧值論體炎現第仆二柳部缺分靠：機采炸購撲成緣瑞本澇分論析第莫三嬌部紛分癥：嚴價網格縮慧分旅析奇與囑報累價兆單促審統核第佩四你部辱分現：杠降蛙低愈采懂購趟成策本咱方倆法第飼五榴部全分:采早購拾成刑本騰管燃理島策吉略第等六莫部羞分伏：奧全摔面效優新化釋庫淚存圣管歌理S扁i附g環m構a糾深尾圳排希最格液瑪蚊企酷業霸管糠理叮顧笛問備公侄司2敲3第火二多部五分億：速成當本射分紋析1魂.蔥采稱購神成辯本鴨類在型刑與序構拾成2拿.各舟成桂本蔽要勾素榜分物析3即.總負體門擁是有滅成惑本煩在麻采膜購歡成渣本果分鍋析附中訴的殊應毅用4抽.生孝命循周評期屈成常本啊在乎采送購幅成鴿本氏分頓析謊中偵的熟應暫用平溉衡胸損須益猶法偉在接購捏買饞決絨策貧中雀的確應聚用A抖c玩t籮i屬v閉i賢t帖y味-孩b糠a挽s麗e酒d劑c子o揚s蜘t政i暴n芹gS革i秀g煎m成a興深華圳要希寒格臥瑪成企爆業兔管嘩理乖顧斬問航公蛾司2政4一鈴、秋全辟新召采狹購很成導本衛管怖理攤理脊念◆薩幅姆魔沃尿爾澆頓示:埋“作采碧購勸人日員炊不邪是垂在霸為霞公懲司錘討吉價憲還券價峰,筆而著是鼓在安為椅顧明客帽討坐價賄還親價躲,互我乒們它應機該兔為白顧之客滾爭寇取奔最稼低催的貪價馳錢球.爪”◆夾成準本秒管飾理討是濟通泡向薄全固面色客溜戶王滿氧意惹的癢絕窯佳對途屆徑磨。（獵一剖）母專避家倉觀爺點S殲i破g鋼m彎a竟深黨圳澆希貿格流瑪毯企企業石管映理宜顧湖問貼公粱司2柄5成榮本確就梨是婚價暴格較、錢越與低疊越盜好逼。成匙本構管霧理蝕就移是躺談懶判解、雪壓課價釘。供毯應脅商竿的坑成揮本藏我愿們珠永砍遠項不花清紋楚窯，頭我食們斑只遵能皮貨探比孝三淺家嚼。P珠r評i炕c姿e攪?季=禾C互o差s瓣t一奸、嗎全畜新胸采突購別成恒本鴉管叛理項理庸念（管二蘋）丘采招購隔成休本瓦的肝認戚識晃誤聯區S載i朵g增m鍋a駐深略圳傭希徐格桂瑪缺企葵業禮管錯理挑顧淋問監公按司2慕6(亮三征）妻雙角贏隱的予采穿購駁成摔本壁管辰理利潤成本利潤成本壓榨型之采購ProfitDown利潤成本利潤成本雙贏游戲CostDown一恥、壘全眼新啊采芒購側成曲本笑管澤理從理遇念S宇i隊g茶m淋a陵深魯圳錯希奧格突瑪浪企吃業吹管什理緊顧龍問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