第5頁共5頁2023?年做銷售?的總結標?準范文?____?月份已經?過去，在?這一個月?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點收獲?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結。目?的在于吸?取教訓，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?的更好。?下面我對?這一個月?的工作進?行簡要的?總結。我?是今年_?___月?一號來到?勁霸男裝?專賣店工?作的，在?進入貴店?之前我有?過女裝的?銷售經驗?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業銷?售經驗和?行業知識?。為了迅?速融入到?勁霸男裝?這個銷售?團隊中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學?習勁霸男?裝品牌的?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和服?裝方面的?難點和問?題，我經?常請教店?長和其他?有經驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?對一些比?較難纏的?客人研究?針對性策?略，取得?了良好的?效果。現?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應對客人?所提到的?各種問題?，準確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學習勁?霸男裝品?牌知識和?積累經驗?的同時，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。同時?也存在不?少的缺點?：對于男?裝市場銷?售了解的?還不夠深?入，對勁?霸男裝的?技術問題?掌握的過?度薄弱(?如：質地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?重點：?1、在店?長的帶領?下，團結?店友，和?大家建立?一個相對?穩定的銷?售團隊：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團?隊是我和?我們所有?的導購員?的主要目?標。2?、嚴格遵?守銷售制?度：完善?的銷售管?理制度是?讓銷售人?員在工作?中發揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。這是我?們在下個?月完成十?七萬營業?額的前提?。我堅決?服從店內?的各項規?章制度。?3、養?成發現問?題，總結?問題，不?斷自我提?高的習慣?：養成發?現問題，?總結問題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質，在?工作中能?發現問題?總結問題?并能提出?自己的看?法和建議?，把我的?銷售能力?提高到一?個新的檔?次。4?、銷售目?標：我的?銷售目標?最基本的?是做到天?天有售貨?的單子。?根據店內?下達的銷?售任務，?堅決完成?店內下達?的十七萬?的營業額?任務，打?好年底的?硬仗，和?大家把任?務根據具?體情況分?解到每周?，每日；?以每周，?每日的銷?售目標分?解到我們?每個導購?員身上，?完成各個?時間段的?銷售任務?。并爭取?在完成銷?售任務的?基礎上提?高銷售業?績。我?認為我們?勁霸男裝?專賣店的?發展是與?全體員工?綜合素質?，店長的?指導方針?，團隊的?建設是分?不開的。?建立一支?良好的銷?售團隊和?有一個好?的工作模?式與工作?環境是工?作的關鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解。2?023年?做銷售的?總結標準?范文（二?）__?__月份?我們的任?務是__?__萬元?，實際上?完成了_?___萬?，離任務?額還差_?___萬?，由于負?責門迎工?作，對于?客戶流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶不多?，老客戶?購買降低?。在工?作中，由?于本人向?來性格開?朗，樂觀?，所以擔?任門迎的?時候并無?不妥，有?客戶說過?我們這的?姑娘，小?伙態度都?特別好，?但是業務?能力需要?提升，我?回答確實?我們需要?終身學習?。尤其?對于中醫?來說是一?個復雜而?且體系龐?大的東西?。對于我?們現在而?言，隔行?如隔山，?以前沒有?從事過類?似的工作?，新接手?也不過幾?個月，很?多東西從?頭學起，?接受是需?要一個過?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實?起來。?總結開來?____?月銷售方?面有以下?幾點：?1、上月?的活動一?下子顧客?買的都很?多，老客?戶只能從?別的.產?品，渠道?入手。一?般就是關?聯產品開?發多一些?，但是推?介有限，?同時有的?產品如溫?陽通絡飲?，八仙粥?滄州店種?類有限，?不能滿足?個性化的?需求。?2、新客?戶開發的?少，有的?還處于了?解階段，?對于他們?現在就是?重點的培?養對產品?的信心和?認知度?3、我們?的銷售技?能欠缺，?中醫功底?薄弱，要?加強學習?和引導。?4、在?____?號邊老師?來滄州講?課的時候?，那天打?開銷量不?錯，加之?之前良好?的造勢的?原因，完?成了__?__多的?銷售，總?體來說我?們店里現?在還缺乏?一個有威?信的個人?品牌。但?是“不找?借口找方?法”，這?個是我們?店也是我?個人一直?崇尚的，?也許我的?能力現在?還不足，?所以我也?一直在努?力，努力?學習，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?米盧說過?“態度決?定一切”?，簡單而?言，我對?工作的態?度就是選?擇自己喜?歡的，對?于自己喜?歡的事情?付出最大?的努力，?在這段工?作中，我?不認為工?作是一種?負擔，所?以可以每?天投入那?么大的熱?情，這樣?喜歡可以?保持激情?和源動力?。__?__月工?作計劃?____?月份我們?將迎來一?個新的促?銷高點，?上次由于?先期楊雨?老師鋪墊?的好以及?及我們的?努力超額?完成了任?務，這次?希望再上?一個新的?臺階，所?以我們每?個人也都?在努力做?好準備。?對于這?月我希望?自己工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點：1?、先做好?____?月___?_號邊老?師來滄州?進行儀器?檢測和砭?石使用的?講解的宣?傳工作和?統計預期?的訂購數?額，這樣?可以有利?于更好的?準備砭石?，希望不?要像上次?那樣斷貨?好幾次。?2、加?強對于砭?石的了解?以便在有?客戶咨詢?的時候可?以做到游?刃有余。?同時重點?加強學習?全面綜合?的理論知?識和銷售?技能3?、老客戶?有的家里?別家產品?也很多，?他們對于?健康的需?求迫切，?但是有些?盲目，我?們可以很?好的利用?這點，做?好我們的?口碑宣傳?和產品推?介。4?、做好新?客戶的開?發吸引工?作，雖然?不一定就?每一個都?抓住銷售?，起碼應?該慢慢培?養，成為?我們的鐵?桿，至少?在別人問?到的時候?不會說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5、做好?大客戶的?維持工作?，上學的?時候在客?戶關系里?有個二八?法則，對?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%