汽車美容行業創業計劃書汽車美容行業創業計劃書隨著社會的發展，我國的私家車數量越來越多，汽車售后服務就變得越來越吃香，開一家汽車行業的美容店無疑是適應了市場的需求，那么，本文就為大家提供一篇汽車美容店的創業計劃書來幫助想要開店的朋友。一，開業前準備的工作。1.市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日后的可持續發展和新業務的拓展。2.店鋪準備。關鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發展)，因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。3.經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至于怎么做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。4.招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。5.裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：(1)洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。6.設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。(3)吸塵器2臺最好。剛開業時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。(5)拋光機2臺。理由同上。(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。7.制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。8.加盟學習。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。9.產品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產品來使用呢?其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪里去了。二，美容施工項目細解。許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢?洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業化的產品和有經驗的技師來幫你完成專業化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程，供大家參考。洗車的流程：1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。3.全車仔細沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。4.將洗完的車，開到干車區停好。抹干車身，門邊、發動機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。5.內飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內飾，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。做完以上的步驟，一臺車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車，所用的毛巾最好都用清水過一過，以免在抹下一臺車時，產生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。在培訓工人的時候，就必須強調這一點，毛巾不能用錯地方了。手工打蠟的流程:(專業級)1.洗干凈車(用以上流程清洗)。2.洗干凈車身上的瀝青。最好洗了，收費增值項目。3.過全車過一邊膠泥。有條件的話，把這個步驟做了，收費增值項目。4.全車過清水，吹干，開往干車區停好準備。5.全車的鍍鉻件、轉彎燈、車門飾條等用美紋紙貼上。體現專業的所在。6.全車手工打蠟，待蠟干后，抹去。7.撕去美紋紙，用小毛刷清理個別地方的蠟屑，完工。封釉的步驟：1.洗干凈車身，包括把瀝青也清除干凈。2.有條件的，最好全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢去除。3.吹、抹干車身。4.用研磨劑配合拋光機全車研磨，把車身的劃痕處理得更細微一些。5.用還原劑配合拋光機全車還原，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平。6.全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機全車拋完，就算是完工了。7.全車的縫隙用半干濕布擦拭，因為有飛濺的蠟屑在里面，深色車較為明顯，需要及時清理干凈，否則待日子久了，就不好處理了。還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產品有所區別而已。內飾清洗消毒的步驟：1.把車內的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中，有貴重物品最好放收銀臺處。2.如果內飾座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出現脫色的反應，若沒有則可全面清洗，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時不能放過多的水，以至于難干。3.清洗過程中，盡量避免弄濕車內電路，特別是清洗儀表臺時需要非常注意。4.清洗完畢，將車窗關閉，打著車，開空調到最大檔，并選擇內循環。把消毒機放入車內，開著。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣(因為開了空調)，然后把物品放回原處，完工。以上的幾個工作流程下來，應該使大家對汽車美容有了更深一層的了解了吧?其實美容的項目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項目，而收費不同呢?這里就需要各位去仔細研究了，正如我說的那樣，把工作細化、細化、再細化，在原有項目的基礎上提供增值服務，使其更顯專業化，便可達到增收的效果了。拿手工打蠟來說吧，許多的店都只有1和6兩個步驟，這樣簡單的打蠟誰都會做，試問，如何能收到更高的價錢呢?如果你使用的是我說的這個專業打蠟步驟，就算車主不是在現場，別的車主看到了，一樣會覺得你的店專業的。而區分專業與非專業，就是看這些細節的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是價高客人也會覺得是值得的!當得到客人的認可，那就贏得了口碑。三，員工的招聘、培訓、管理問題。許多老板都把技術和產品當成重點來抓，而忽視的管理。其實管理也是一門學問，賺錢與否和管理好話是成正比的。也就是說，一間店賺錢了，我們都會認為是老板的管理到位了。而如果是平本或者是虧損呢，那就是管理失敗了。我們都說要制度管人而不是人管人，但是真正能做到這樣的企業是很少的，而在汽車美容行業來說，更是少之又少。并不能都說是老板的水平有問題，而是這個行業的人員素質參差不齊，從而導致管理難、難管理的現狀存在。具體有多難，只有真正去接觸過了才能深切體會到。洗車工人是美容店的重要的組成部分，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見其重要性。但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認為是比較低等的工作，所以一般從事該項工作的多為低學歷或無一技滂身的人，正因為如此，許多工人的素質都比較低。素質低往往給老板、管理者帶來許多難題，考勤制度不遵守、工作態度散漫、破壞公物、小偷小摸、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。太笨的人不能招，招進來學東西半天不開竅，榆木腦袋氣死你。太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個人，人家拼命干，他就睡大覺，問起他為什么，一般都有那么幾個回答，一我不會、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍。總之一句話，就是想偷懶。因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當東郭先生吃大鍋飯的念頭，應該從招聘這項工作抓起，把好第一道關。開業前的1個月，就應該著手考慮招人的問題了。否則到了開張之期無人干活就麻煩了。既然招人，就肯定要說明用工政策，其中包括了工資待遇、食宿、休假等日常問題。這里，將給出一個招工范本供大家參考。四、營銷策略、日常經營你不會看見有大排檔的店面會印傳單、組織活動、搞促銷、發送短信通知等營銷手段，這些手段通常都是一些連鎖或專業店才會做的。專業店與大排檔的最大區別在于，專業店有做營銷推廣而大排檔是沒有的。人怕出名豬怕壯，但是做為一間店面來說，最需要的是出名，只要有了名氣和口碑，生意自然會上門找你，而不是靠守株待兔的等生意。許多店在開張的初期車流量都是非常的低，有些店基本上是守著一間空店過日子。許多老板都弄不明白，為什么一些大排檔店的生意會那么好，而自己經過豪華裝修的新店的生意卻不如人意。其實，每間店都是需要一個過程，一個積累的過程，一個從無到有的積累過程。但是，如果你想把這個過程縮短，那就要多動腦筋了。靠什么呢?營銷宣傳在這里就顯得十分的重要了。營銷的關鍵是什么呢?我個人覺得里面最關鍵的一點就是抓住客人的消費心理。只有了解了客人的心理，知道他們需要什么，喜歡什么那對癥下藥，一般都能成功。舉個例子吧，很多新店主都問我同一個問題：新開張的店沒有人來，用什么辦法可以最快吸引客人來店里消費?我的回答也只有一個：大搞宣傳、印制傳單，商品促銷、免費洗車!你新店開張，知名度不高、位置不方便、本身車就洗的少，如果還洗不干凈，還要按正常的收費的話，試問還有人愿意繼續來嗎?新店頭炮沒打響、服務沒到位的話，以后的日子就難過了。人嘛，都是有貪小便宜的心理，如果大家能把免費的工作當成是賺錢的工作去做好的話，相信一定會令客人滿意的。當然，客人也不是笨人，他們懂得免費不是長久之計，但是能把客人拉到店里，并且能讓客人滿意而歸，就是完成了整個完美推銷自身的工作了。可能許多人都說，我們的是小本生意，經不起這樣的免費啊～可是，做老板的要知道算賬，工人的工資和房租都是固定的開支，也就是說，有活干和沒活干，你作為老板都是要付的。與其讓工人們都坐在凳子上睡大覺等生意上門，還不如做些免費的生意，旺旺人場。你做了，只不過多了些水電費而已，不做的話，省下來的也是那么些費用。但是這樣做可以讓路過的車輛，都會留意到原來這里有一間新開的店，下次有機會來看看、幫襯幫襯。所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已經開始進入了這個行業，就應該從長遠發展的角度考慮問題，先讓利，賺足了口碑和人氣了，再賺錢就不是難事了。七緣，X汽車美容養護加盟連鎖店開封市分店XX汽車服務連鎖總部于1997年在北京成立。并開始在中國范圍內發展汽車美容養護連鎖服務體系。全力推進國際愛車新理念“七分養，三分修”在中國的發展。1997年后國內汽車赴行業仍處在汽車修理大行其道的的時期，從汽車服務行業乃至汽車服務消費者都停留在“以修代養”的陳舊理念上，XX先明認識到“以養代修”代替“以修代養”的必然趨勢，經過六年穩步發展，截止2000年底，XX已擁有數家直營店，樣板店，控股店，以及全國各地家加盟店500余家，時至今日，XX在全國已有連鎖店1000余家，成為北京首批創業推廣項目，獲得“中國汽車后市十大知名品牌”、“2004年中國美容十大影響力的品牌”、“中國汽車快修連鎖十大影響力品牌”、“十佳誠信企業”等榮譽，2006年成為“國際窗膜協會員”，是國際窗膜協會在北京指定的唯一國際分銷商。加盟連鎖世界發達國家經過證實的現代經營管理模式，投資成功概率比較大。因此，我們決定采取加盟連鎖這種經營管理模式來運營我們的“XX汽車美容養護加盟連鎖店開封市分店”。加盟XX后我們可以享受可以下權利：普商標的使用權。有XXCI系統的使用權。有XX經營技術資產的使用權。享有區域內優先升級中心店的權力。總部的品牌效應、信譽效應和媒體宣傳效應。

還可以享受以下的免費服務：1、免費派人上門做市場調研、可行性分析、評估店址。

2、享有總部免費設計店面。

3、享有總部免費派店長或者專業技師1名上門技術培訓和技術服務4個月。

4、享有總部免費培訓技術人員4人，店長1人（培訓地點：XX總部）

5、享有總部后期開發的新技術使用權和后期新技術再培訓權。這樣我們就可以以很短的時間，很少的代價學習到成功的經驗與知識，讓我們少走很多彎路，節約了時間，降低了投資成本；而且，采用XX良好的品牌形象和成功的經營經驗，還可以從XX那里得到經營、管理、培訓、法律、財務、原料配給、廣告宣傳等全方位的支持，節約了采購成本和廣告宣傳成本等經營成本，降低了經營風險和投資風險。同時這也使們對于其他公司而言更具競爭力！選擇了汽車美容養護行業，選擇了這項朝陽產業，并不意味著一定能夠成功。首先，面臨店址選擇的問題。選擇一個好的店址是成功的基礎，，XX有自己獨有的一套選址標準，集行業與中國市場之大成，是XX多年經驗的總結。加盟者選擇了XX品牌后，總部將派遣經驗豐富的人員上門為加盟者實地考察，并提供最初的參考意見。經綜合考慮車輛交通、步行交通、停車設施、污水排放系統、店鋪群構成等因素，以及總公司的建議，我們決定將我們的店面正式設立于開封市金明區大梁路與鄭開大道的交叉路口位置。我們店自設立便有其得天獨厚的自身優勢：1、市場優勢總部為我們設計了統一的店面、統一的經營管理模式、統一的廣告宣傳方案、并從店面選址到開門營業進行全方位指導，這將使我們的投資成本及風險降到最低。同時汽車售后服務市場的巨大需求及總部的上乘品質會使我們獲得極高的經濟效益。在我店周圍多居民區和大型酒店，如：中州國際飯店，東京藝術中心，開來大酒店等，人員流動量較大，且附近無大型正規的汽車美容店，我店還處在開封西郊新區，有廣闊的市場前景。這都為我店的發展提供了良好的條件。2、品牌優勢XX汽車用品已有100多年的歷史，在歐美發達國家聲譽極高，被西方媒體譽為”汽車養護專家“，中國”XX“通過建立連鎖店網絡以及大量廣告宣傳，以樹立了高檔次的產品形象。這將為我店的發展提供一個較高的平臺。3、品質優勢總部產品種類齊全、品質優秀、屢獲國際權威認證，且在燃油、潤滑油添加劑，及特種產品研發方面，一直處于世界領先地位。這將給我們的產品質量提供有力的保證。4、技術優勢總部汽車美容養護技術先進、工藝精湛，在同行業中一直處于領先地位，專業技師負責技術培訓，且始終積極主動地向我們加盟商推廣汽車美容養護各項新項目，新業務，新技術等，這將為我們提供永久的技術支持。5、管理優勢總部經過數十年運作，已在全世界建立了龐大的連鎖網絡，產品遍及歐、亞、非、南北美洲及大洋洲，其成熟的管理經驗和質量保證，以及技術支持廣告支持、統一且結合當地實際情況制定的營銷方案將會使我們在經營中倍感輕松。6、環保優勢XX產品以其獨特先進的環保型科學配方只需少量加盟費用，就可獲得XX品牌、商標、產品技術的使用權，同時其過硬的產品質量、精湛的技術和成熟的管理經驗將使我們的投資風險降至最低。而且我們公司的工作者也已對公司的競爭環境，公司營銷策略，日常經營、內部員工的管理、客戶管理進行了深入的分析、規劃，再加上總部對我們提供的管理、技術、培訓、信息、廣告、網絡、配送、服務等共八項后續的支持，以及總部本身的品牌優勢們以及我們公司一系列優秀管理者、工作者的共同努力，這將使我們公司走向成功的寶貴自身資源。除此之外，我們還有優越的外部環境：市場調查表明：目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣；30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。根據歐美國家統計，在一個完全成熟的市場中，汽車的銷售利潤在整個汽車業的利潤構成中僅占20%，零部件供應的利潤占20%，而50～60%的利潤是從汽車美容業中產生的。據經銷商介紹，現在做二次裝修的車主已經達到60～70%，尤其是一些經濟型轎車的車主更注重汽車的裝飾。以北京為例，北京目前私家車擁有量近百萬，以每輛車美容費3000元算，北京100萬輛轎車美容市場整體就達到30億元左右。美國通用公司認為，到2025年，中國可能成為世界上最大的汽車市場，汽車美容業的商機前景廣闊。另據央視調查：目前我國60%以上的高檔私家車主有汽車美容需求；2010年，中國汽車售后服務市場規模將達1900億元。所以汽車美容行業發展“錢景”十分驚人。不難看出，隨著我國汽車大量進入家庭，人們的生活水平逐步提高，汽車文化的日益普及，汽車美容養護業將迅速崛起，并發展成為我國服務業的一個新興支柱產業。因此，汽車美容養護業不僅是服務業領域的朝陽產業，而且也是渴望勤勞致富者的黃金產業。經過走訪調查發現，開封實現有的汽車美容店大多存在下列問題：1、技術層次低，信息不靈通，先進的養護美容技術由于各種原因得不到掌握推廣。2、產品結構層次差。由于片面理解消費者，導致進貨隨意使產品積壓。很多店還存著兩年前的產品而導致結構不好，不能滿足消費者的真正需求。3、營業水平較差而導致銷售產品能力極低。4、店面綜合管理水平差。包括店面形象設計、客戶管理、人力資源、產品供銷、售后服務等都缺乏完整有效的管理系統。5、美容店不能真正了解消費者需求，工作效率不高。以上問題雖然存在，但他們仍能獲利，這說明汽車養護美容市場仍然存在較大的利潤空間，顧客的消費意識、消費觀念仍需進一步提高。隨著經濟的進一步發展，人民生活水平的不斷提高，科學理性的消費將成為未來主流。“四無”店(無專業技術、無專業設備、無專業名牌產品、無服務質量保證)將逐步失去市場。相反，集約經營型汽車服務連鎖將以其項目齊全、技術精湛、服務快捷方便、質量穩定而越來越受到人們的歡迎。中國汽車產業的不斷擴大和后期支持資源短缺制約了整個行業的發展，業內人士擔憂地表示，汽車美容業的不規范和專業人才的欠缺，已經到了威脅行業健康發展的地步。現在的汽車美容師基本上是口手相傳而進入這一職業領域的，由從業多年的師傅來教徒弟，而很多人都不愿意把自己的本事輕易傳人，因此培養了一批似懂非懂的非專業汽車美容技師，專業汽車美容技術人才緊缺，已經成為汽車美容行業的共識，不僅街邊規模較小的裝飾店缺乏專業的人才，就連一些4S店，也缺這樣的技術人員。且4S店的汽車維修美容費用汽車美容也讓人望塵莫及，這就更為我們汽車美容店的發展提供了很好的發展條件。為更清楚明了說明我店現在所面臨的優劣勢環境，現我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：優勢（S）①品牌優勢：加盟公司有一定的品牌忠誠度，強大的品牌優勢。②市場優勢：有效的廣告策略，宣傳的效果較好。③總公司提供一定的便利條件，完善的制度和定期的員工培訓。④產品優勢：總公司提供高質量的產品。=5\*GB3⑤品質優勢=6\*GB3⑥技術優勢=7\*GB3⑦地理位置優勢=8\*GB3⑧管理優勢=9\*GB3⑨環保優勢劣勢（W)①加盟費較高。②缺乏自主品牌③局限性較大，不能自主選擇產品，品牌和價格。機會（O）①人們生活水平高，市場需求在逐年增長。②總公司提供一定的配件，設施，技術。③當今社會，車不僅是一種交通工具，更是一種身份的象征SO①依靠自己的品牌，市場，地理和制度劣勢，抓住市場機會。②擴展市場，提高服務質量。③吸引新顧客，增加回頭客。WO:精益求精，把精力集中在顧客身上。自己創新技術，引進人才，提高服務質量。威脅（T)①由于市場日趨成熟，競爭激烈。②顧客對價格的敏感性增加，會導致價格競爭激烈。③由于顧客對價格感性的增加，可能導致私人品牌的增加。④競爭者的進入，潛在競爭者的轉入。ST：屬加盟公司，有一定的口碑和信譽度，有顧客基礎，可信度高。WT：利用品牌，增加競爭力，提高質量，賺取更多利潤。經討論研究決定，我們的經營項目有：服務項目：四輪定位，引擎內外養護、轉向內外養護，轉向系養護，剎車系養護。汽車美容：全車封釉、汽車桑拿、底盤封塑、無水洗車、電腦洗車、電噴鍍膜、底盤裝甲、劃痕修復、皮革上光、輪轂增亮；汽車保養：發動機養護、潤滑系免拆清洗養護、冷卻系免拆清洗養護、燃油系免拆清洗養護、四輪定位；汽車裝飾：快速補漆、汽車貼膜、汽車天窗、隔音工程、汽車音響、倒車雷達、防盜器等為主；汽車改裝、汽車快修、汽車用品專賣、汽車精品百貨、汽車防爆隔熱膜、二手車翻新等高利潤項目及汽車俱樂部。企業策略及實施計劃籌措投資資金前期投資計劃：投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。利潤空間：毛利率在30%左右。約5-10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。手續費：我們準備開家標準店，加費用是18萬元開店。籌措資金是成功開業的基礎和前提，無論選擇何種方式或者規模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金，我們決定將利用自有資金、銀行借款和總公司贊助等方式來籌集資金。每月支出：

房租：開封西郊房價在3000—5000元/平方米，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月2000-5000元。員工工資：至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在800-1000元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工的提成，每月工資支出約4000—5000元。

稅收：每月固定稅收大約500元。

每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。每月收入

按市場行情，一輛車做普通的整車裝潢，收費約為1000—2000元，精致裝潢，則收費在2000-3000元，具體費用要以車的具體情況來定。局部裝潢也要具體問題具體分析。運轉正常的話，每月營業額可達到4-5萬元。扎樣我們大約一年的時間便可收回成本，收取利潤。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。店面裝潢裝飾確定店址后，總部將對我們進行整體的設計，包括門店外觀的設計、店面內工位的分配、確定精品展柜類型和數量等等。總之，總部將依照遵從XX的VI規范，結合我們的實際利益，體現精品式的汽車服務這一原則，為我們設計出經濟適用，高效合理，美觀大方的XX統一風格的連鎖店形象。招聘經營員工先說員工招聘廣告的發布目前計劃對外招聘方式主要有以下幾種方式：店面張貼招聘海報在媒體上發布招聘信息到汽修學校預約畢業生在店內張貼招聘海報再說其雇傭在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。暫決定招聘員工8—10人。員工培訓總部設立的培訓基地配套設施齊全、師資力量雄厚，穩居同行業先進行列。培訓基地本著嚴格管理、精心施教的原則，不僅要把學員培養成技術水平過硬的人才，同時要把學員培養成既具有良好的職業道德，又具有XX標準行為規范的專業人員。

培訓中，安排有相當充足的實踐課程，經過培訓的人員，完全具備直接上崗的專業技術能力。對于學習不合格的，可以免費繼續學習，直至熟練掌握技能為止。總部將對我店的員工進行全方位培訓。不僅僅是汽車美容、汽車養護、汽車裝飾等技術方面的培訓，還包括XX的經營理念、營銷管理、宣傳策劃等一系列圍繞著經營的管理者的培訓。總部的師資力量齊全，理論教學采用常規教學與電化教學相結合的方式，對技術人員加大實戰經驗的培訓，讓技術人員實際操作水平迅速提高。技術培訓與店面裝修同期進行，以縮短開業周期，使加盟店爭取時間，贏得市場主動。上門指導新店在剛開始營業的過程中，難免會遇到這樣那樣的問題，比如庫存量和庫存品種的把握，接車時的技巧，再加上我店技術人員經驗不足等等問題，可能會使我店遇到經營困難，也會影響到XX品牌形象。根據不同的級別，總部將派遣技師和店長進駐我店，為我店解決實際困難，并進一步傳授實戰經驗技巧。“扶上馬，送一程”，這是總部一貫堅持為加盟店服務的原則。開業策劃開定初期，總部將幫助各我店進行開業策劃。包括：如何全方位、多角度、深層次進行廣廣告宣傳，根據當地特色幫助我店制定正確的營銷方案，汽車俱樂部的運營模式指導，以及市場信息服務等方面的策劃，以使我店順利開業，步入正規。廣告宣傳總部擁有強大的網絡平臺，我們加盟商可以利用互聯網迅速、便捷傳遞信息的優勢，和總部進行全方位的信息交流，資源共享。在對外廣告宣傳報道上，總部一直長期不斷與國內各大電視臺、電臺、網站、報紙、雜志等涵蓋全國的媒體上以多種方式進行廣告宣傳。各我店可分享總部成功的廣告效應，只需根據當地特色，稍加宣傳，即可以極小的投入獲得最大的利潤回報。定期深造總