稀土發光材料行業報告/龐文報告PAGE1稀土發光材料行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z13087概述 322480一、稀土發光材料企業戰略選擇 426961(一)、稀土發光材料行業SWOT分析 42883(二)、稀土發光材料企業戰略確定 525212(三)、稀土發光材料行業PEST分析 592971、政策因素 5195212、經濟因素 6833、社會因素 7173834、技術因素 728544二、稀土發光材料行業政策環境 72218(一)、政策持續利好稀土發光材料行業發展 711383(二)、稀土發光材料行業政策體系日趨完善 827042(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 85410(四)、宏觀環境下稀土發光材料行業定位 95003(五)、“十三五”期間稀土發光材料業績顯著 922465三、稀土發光材料業數據預測與分析 1017984(一)、稀土發光材料業時間序列預測與分析 107440(二)、稀土發光材料業時間曲線預測模型分析 1130378(三)、稀土發光材料行業差分方程預測模型分析 1216619(四)、未來5-10年稀土發光材料業預測結論 1218791四、稀土發光材料行業（2023-2028）發展趨勢預測 1329927(一)、稀土發光材料行業當下面臨的機會和挑戰 1329566(二)、稀土發光材料行業經營理念快速轉變的意義 1417575(三)、整合稀土發光材料行業的技術服務 1414805(四)、迅速轉變稀土發光材料企業的增長動力 1529184五、2023-2028年稀土發光材料業市場運行趨勢及存在問題分析 1519787(一)、2023-2028年稀土發光材料業市場運行動態分析 153888(二)、現階段稀土發光材料業存在的問題 1628833(三)、現階段稀土發光材料業存在的問題 1612195(四)、規范稀土發光材料業的發展 1832399六、稀土發光材料行業企業轉型思考（2023-2028） 193109(一)、稀土發光材料業的內生延伸——選擇與定位 1922979(二)、稀土發光材料跨行業轉型延伸 197543(三)、稀土發光材料企業資本計劃分析 2023965(四)、稀土發光材料業的融資問題 202199(五)、加強稀土發光材料行業人才引進，優化人才結構 2024023七、稀土發光材料企業戰略實施要點 2121053(一)、打造自主品牌 2129832(二)、重塑企業價值鏈 21152011、規范研發設計流程 2164302、優化生產制造 2230398(三)、重視市場營銷 234162(四)、整合線上線下平臺 2410167(五)、宏觀環境下稀土發光材料行業的定位 25966(六)、稀土發光材料行業發展趨勢 2523810八、稀土發光材料業突破瓶頸的挑戰分析 2619205(一)、稀土發光材料業發展特點分析 263586(二)、稀土發光材料業的市場渠道挑戰 2628523(三)、稀土發光材料業5-10年創新發展的挑戰點 2760831、稀土發光材料業縱向延伸分析 2756182、稀土發光材料業運營周期的挑戰分析 2824299九、稀土發光材料行業風險控制解析 2832221(一)、稀土發光材料行業系統風險分析 289761(二)、稀土發光材料業第二產業的經營風險 28

概述近年來，稀土發光材料行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了稀土發光材料的應用場景。一方面，進一步提升稀土發光材料產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，稀土發光材料技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了稀土發光材料應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，稀土發光材料行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到稀土發光材料公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年稀土發光材料行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴稀土發光材料行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、稀土發光材料企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、稀土發光材料行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、稀土發光材料企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、稀土發光材料行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于稀土發光材料行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計稀土發光材料行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，稀土發光材料行業將成為政策紅利市場。稀土發光材料產業將有助于提高人民生活質量。2020年是稀土發光材料行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對稀土發光材料產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)稀土發光材料行業需求持續火熱，稀土發光材料領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國稀土發光材料產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為稀土發光材料行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為稀土發光材料行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統稀土發光材料行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與稀土發光材料相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為稀土發光材料行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、稀土發光材料、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現稀土發光材料的普及?行業技術經驗。(2)稀土發光材料行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、稀土發光材料行業政策環境(一)、政策持續利好稀土發光材料行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋稀土發光材料、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為稀土發光材料行業前景將會更加遼闊。(二)、稀土發光材料行業政策體系日趨完善近年來,國內稀土發光材料產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與稀土發光材料緊密相關的政策文件,為稀土發光材料發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于稀土發光材料管理的文件,在稀土發光材料行業發揮了重要影響；針對稀土發光材料業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于稀土發光材料發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對稀土發光材料領域的大力投入,國內稀土發光材料技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開稀土發光材料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下稀土發光材料行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間稀土發光材料業績顯著稀土發光材料因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設稀土發光材料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮稀土發光材料的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是稀土發光材料的建設可帶來的效應。立足稀土發光材料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使稀土發光材料的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與稀土發光材料發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、稀土發光材料業數據預測與分析(一)、稀土發光材料業時間序列預測與分析根據稀土發光材料業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了稀土發光材料業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從稀土發光材料行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內稀土發光材料業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取稀土發光材料行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的稀土發光材料行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據稀土發光材料業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國稀土發光材料業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、稀土發光材料業時間曲線預測模型分析在稀土發光材料業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年稀土發光材料業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、稀土發光材料行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年稀土發光材料業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的稀土發光材料業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國稀土發光材料業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國稀土發光材料行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出稀土發光材料行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年稀土發光材料業預測結論在以上三種預測稀土發光材料業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國稀土發光材料業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來稀土發光材料行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對稀土發光材料業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對稀土發光材料業未來走勢的預測僅供參考。四、稀土發光材料行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、稀土發光材料行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內稀土發光材料企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在稀土發光材料行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得稀土發光材料行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內稀土發光材料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，稀土發光材料行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。稀土發光材料行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由稀土發光材料行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、稀土發光材料行業經營理念快速轉變的意義一個成功的稀土發光材料業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在稀土發光材料行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合稀土發光材料行業的技術服務轉變經營理念是走稀土發光材料業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接稀土發光材料行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變稀土發光材料企業的增長動力稀土發光材料企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是稀土發光材料企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。稀土發光材料企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著稀土發光材料行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型稀土發光材料企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年稀土發光材料業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年稀土發光材料業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期稀土發光材料行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定稀土發光材料業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制稀土發光材料業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制稀土發光材料行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了稀土發光材料業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對稀土發光材料業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段稀土發光材料業存在的問題目前，我國稀土發光材料行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，稀土發光材料業的利潤率約為3%。資源整合將是未來稀土發光材料業發展的主要特征。國內稀土發光材料行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國稀土發光材料行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為稀土發光材料業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段稀土發光材料業存在的問題近年來，雖然國內稀土發光材料行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但稀土發光材料行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，稀土發光材料行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然稀土發光材料業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對稀土發光材料業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。稀土發光材料業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，稀土發光材料業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使稀土發光材料業的發展主要依靠相關企業。由于國內稀土發光材料業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，稀土發光材料業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動稀土發光材料業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的稀土發光材料行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要稀土發光材料行業提供更高質量的產品。然而，現有的稀土發光材料業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范稀土發光材料業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，稀土發光材料業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了稀土發光材料行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究稀土發光材料業的標準化和發展。(四)、規范稀土發光材料業的發展針對我國稀土發光材料業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個稀土發光材料業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定稀土發光材料業市場形成強大動力。六、稀土發光材料行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對稀土發光材料業內外部環境的分析和SWOT分析，得出稀土發光材料業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現稀土發光材料業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、稀土發光材料業的內生延伸——選擇與定位目前，稀土發光材料業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于稀土發光材料行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。稀土發光材料企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?稀土發光材料行業細分市場全覆蓋?稀土發光材料業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、稀土發光材料跨行業轉型延伸如今，稀土發光材料+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是稀土發光材料企業轉型發展的可行方向之一。同時，稀土發光材料企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、稀土發光材料企業資本計劃分析近年來，稀土發光材料行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中稀土發光材料企業戰略目標的重要手段。對于大多數稀土發光材料企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與稀土發光材料行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，稀土發光材料企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、稀土發光材料業的融資問題新時期，稀土發光材料業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，稀土發光材料企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。稀土發光材料業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強稀土發光材料行業人才引進，優化人才結構目前，稀土發光材料行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的稀土發光材料人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強稀土發光材料行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向稀土發光材料行業的上游延伸。七、稀土發光材料企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以稀土發光材料市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認稀土發光材料產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和稀土發光材料的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注稀土發光材料產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司稀土發光材料上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用稀土發光材料所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事稀土發光材料具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原稀土發光材料生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消稀土發光材料半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系稀土發光材料公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內稀土發光材料市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內稀土發光材料市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，稀土發光材料相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是稀土發光材料的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的稀土發光材料市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和稀土發光材料行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下稀土發光材料行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、稀土發光材料行業發展趨勢未來，稀土發光材料建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以稀土發光材料