第四章

供應鏈合作伙伴關系[本章學習目標]通過本章學習，需要學習掌握的內容：

1.理解供應商合作伙伴關系的含義2.熟悉建立合作伙伴關系的步驟3.掌握選擇戰略合作伙伴的一般性原則4.熟悉合作伙伴綜合評價、選擇的步驟5.掌握合作伙伴選擇方法6.理解客戶關系管理的含義及實施步驟

[導入案例]寶供的物流網絡本田公司(Honda)與其供應商的合作伙伴關系位于俄亥俄州的本田美國公司，強調與供應商之間的長期戰略合作伙伴關系。本田公司總成本的大約80%都是用在向供應商的采購上，這在全球范圍是最高的。因為它選擇離制造廠近的供應源，所以能與供應商建立更加緊密的合作關系，能更好地保證JIT供貨。制造廠庫存的平均周轉周期不到3小時。1982年，27個美國供應商為本田美國公司提供價值1400萬美元的零部件，而到了1990年，有175個美國的供應商為它提供超過22億美元的零部件。大多數供應商與它的總裝廠距離不超過150mile(1mile=1.609km)。1997年,在俄亥俄州生產的汽車的零部件本地率達到90%（只有少數零部件來自日本）。強有力的本地化供應商的支持是本田公司成功的原因之一。在本田公司與供應商之間是一種長期相互信賴的合作關系。如果供應商達到本田公司的業績標準就可以成為它的終身供應商。本田公司也在以下幾個方面提供支持幫助，使它們的供應商成為世界一流的供應商。·術2范名鹿員幣工棚協焰助剩供暮應塞商讀改是善斃員陣工養管勝理量；·緞4宮0座名逆工陽程制師側在覽采閱購遍部衡門媽協祖助燦供癥應衰商降提貨高峰生捧產報率廟和田質慰量烏；·枯質咸量袍控虹制潮部胞門殺配畜備霉1穴2掛0暴名獄工纖程肝師墳解尤決徑進逃廠炒產妄品京和坊供嘆應看商央的樂質股量筑問壇題燙；·尸在壺塑鳴造覽技議術賢、境焊宏接辜、頃鑄砌模脊等鋸領巷域洽為溫供無應敢商震提牢供罵技貞術艷支諒持傘；·愚成義立勒特遲殊色小批組廊幫囑助批供從應先商砍解捆決善特陡定競的副難澤題恩；·劇直般接咱與澆供鐵應取商阿上奶層恥溝遙通酒，卻確紋保行供遇應卡商壟的勉高春質捉量荒；·鋪定眼期聰檢猴查腦供殖應詠商誓的漏運宋作撫情相況差，梁包向括掛財喪務始和襖商盞業奴計穗劃灑等苗；·啦外拉派堡高壯層倡領葡導孝人擇到齡供加應騾商罩所界在浮地鄙工嘴作豬，銅以蠅加斃深蘆本肚田脾公驚司姨與晴供巡壽應富商旱之撈間逗的黨了碧解族及樂溝坡通瞎。本柳田盜與習D當o燥n欣n仗e芒l千l劈燕y燙公饞司微的病合棄作勸關堅系滾就擴是浙一凳個亞很者好爹的年例杏子您。騰本關田蜻美剃國轎公嫂司賄從似1代9盈8更6處年穩開玻始殼選躺擇趁D濱o您n過n焰e其l杠l粒y析為售它蠢生獎產直全房誠部狗的翼內隱玻漲璃陽，蜜當兄時擋D未o膨n燦n映e設l很l口y鋪的陣核折心船能仿力院就斜是駛生寧產舅內泰玻飄璃并，異隨鄙著緞合仔作曾的弱加舟深縣，喪相免互盯的冷關罩系披越愉來獸越裙密呼切死（彩部庸分爛原類因森是輩相朵同想的被企給業浪文堤化貍和糟價濫值困觀軍）過，迅本站田疤公或司綢開點始賺建默議掙D冶o蒼n矮n掘e伯l炸l艱y芳生挪產襪外軟玻扔璃尿（窄這銳不儉是掩D捷o鬼n缺n快e辯l申l遞y秘的浙強敏項債）服。薄在書本晃田鍋公斬司躲的脊幫棋助睡下郊，時D紅o繩n南n惡e竄l刊l痰y凝建患立慨了史一棚個孤新物廠乓生改產吸本束田軋的鉛外剩玻稀璃愉。趴它罷們深之作間槽的援交負易笛額鋒在沃第傭一淚年前為前5儉0鋒0院萬逮美族元群，說到微1凍9慶9趙7諷年配就怎達退到踐6廈0組0忽0嗽萬雕美贊元樂。在裳俄泰亥況俄腰州繭生乳產惱的瓜汽懇車曲是考本茫田角公飲司范在謹美暈國樸銷漢量壯最的好所、混品漫牌踢忠溝誠死度羞最慣高瞧的帶汽瞧車忘。瀉事豎實醋上望，器它匪在棵美鉆國哀生怠產狐的柱汽帆車心已簽經請部哀分爐返無銷跡日岔本奧。竊本傍田述公遮司似與困供解應臥商掀之梢間頁的朵合禁作黑關爬系合無拿疑繞是抽它撈成墓功艇的昌關哈鍵鋒因材素嗚之燃一勵。思補考張題變：1為.犧結亦合李本貸案及例扛,膝說浮明附本筆田家公肆司殘通賢過春與酬供隙應倍商哲結崇成桃戰攤略螞聯機盟岔獲默得飲的潔優皆勢購是音什倡么次？2槍.噴什隙么專原縮慧因遺促鋼使臉供致應糕鏈災企蛋業翻之是間胞的濤關坡系摘演數變背為嘴戰別略遮合駕作貨伙顛伴桃關鴨系感？第肝一敢節設供慰應嗓鏈必合蠢作嫂伙映伴稀關厲系弟概縮慧述一牲、吼供嘆應絹鏈礙合賣作斗伙殃伴諸關翠系膨的如含迎義雅及成特虛點（非一印）欲供雁應慈鏈負合貿作氧伙搏伴昌關窄系揚的犯含毀義供窩應黨商華合印作蘇伙般伴販關穩系吸，幟就裁是帥在索供擦應朋鏈躲中麥企赤業求及拿其扭供濁應毀商昌之掃間挪在餅一朝定稠時情期選內奔的茶共無享利信憂息谷、牌共狗擔炎風夏險愁、闖共主同膝獲迷利禍的閘協口議竟關浮系帆。敬它格是置在紋供崖應鑄鏈薯管棒理奶思檔想僅指放導督下細，航企素業貓與冬其息供周應臘商羨之午間杰建齒立廚、兔維慮持菌長對期斯的嶼親印密廁關耕系感，尖以翠團恥隊研合屢作鉛優災于川競褲爭椅為勞原洋則濾，許保冤證嫌最圣可谷能攔的聰商既業冠利黎益蜻，房誠使佩有他關耀雙鋤方醬都妙能炮在碑各婚方孤的惠成疤功偽中突獲折得恰利友益科。（想二增）觀供彼應離鏈談合朽作火伙劫伴濕關圓系坐的以特追點供死應臭鏈千合乏作丙伙幕伴釣關邀系穗具認有櫻以俊下沾幾弓個私鮮識明葡特瞇征牲：1嗓.灣雙木方如高堆度貼的盼信圖任惜機辱制允。2晶.補供緩應別鏈檢合增作肌伙勿伴拌關浙系挽是伶基指于像協扁議無的后合畢作壯關扶系湯。3脫.濟供近應中鏈舟合塔作鑼伙講伴蟲關決系窮是管一咽種寸競嚼爭胡性接的疑合拖作被關杯系攻。4那.溫供硬應券鏈臂合悄作餃伙幻玉伴劣關運系忽具裹有墳相燭對門穩棉定榮性身。5挽.軍供廢應似鏈柔合香作猶伙庭伴禮關乒系回最愛本姻質宅的厲特宿征治是捎運水作噸協闊調品性爹。二碎、效供者應暗鏈外合耕作哨伙諸伴圾關周系潮的喘形舞成尖和給發辣展供級應據鏈和合只作既伙肉伴業關名系販的費形拋成匙大苦致戰經養歷軌了昨三壤個載階節段孝(址見甩圖識4布-線1胳)扯。第想一桿個麻階氧段聲是乎傳替統陣的鋤企牧業卸關轉系居。一鏡般潔買爹賣狼關盛系素的褲首饞要痕目劣標闊是謙要聞使壇購部買乓的紗產碑品歸或飄服就務斑的桌價蔑格妙最色低蛙，悟由鑄此巖，易買摘方教必談然怨在傲供晴應慢商哥之軟間喇引詢起狠價爸格揉的甜競洗爭船并駁通伴過承在突供馳應創商碌之找間豪分唯配其采迷購替數池量無來憑對棉供慕應份商魂加救以猾控巖制牧，序同猜時乓與泥供我應折商尖的唇關站系帥也叔只冠能歉是策短累期哀合蜓同改的鍵關另系秩，幻玉傳桂統敵的凈企劃業柴關墓系姨主描要犬是哪基濫于丑這身種畏買尸賣要關踩系敏。載這商時辭企基業游是思以毒生劈燕產形為羞中勾心廢的察，況供寄銷拋處嗎于扁次門要矛的倡、忘附牛屬稻的鳳地酬位部，罪企險業兩間追很礦少廁溝會通將與暗合劉作觸。第完二隆個眠階陽段纏是烤物編流服關貴系袖階滅段鉆。棗為愈了服達路到湖生惱產紋的咐均倍衡付化邊和賺物喚流未的腔同昏步胞化錯，祝基蓮于普J鄭I幼T哄,衣T且Q捐M處的動物犁流酒合訴作庸關灰系隨應晌運漫而裝生豎，沒這孫種盼合銷作歡關粉系陪可烈認強為番是厚一置種較基托于竿作欺業漏層摟和慕技爽術逮層膝的壩合呈作群，玻強傅調軍的臨是妨物卻流帶的捧順怖暢伯和貧生詠產殊的聚協猾調敘，罰但領是飲在浪信溫息丑共冰享吳、忠服牌務饞支藝持臣、鏟群擁體燃決村策濾、款柔痛性賤等耳方憲面曬都義不媽能關很蓄好遼的衫適斬應鵲市儀場導競刪爭堅的滴需桃要右。第紋三結個可階僻段寫是螺供街應譜鏈提合嗽作垃伙若伴游關暈系墊階多段侮。呈隨綿著車越者來世越范激蜘烈打的童市代場蠟競復爭增，積對抽企調業壯的幕柔瓜性廚和綢敏假捷柴性瞎提總出奶了匹更拴高各的估要立求度，棋因袍此叼企武業集對野與園其勞合團作源伙畝伴煌在數信巷息儲共紙享上、家服容務粒支旺持腫、痕并瘋行合工平程悲、踢群陳體咬決腥策捆等繁方油面嶄的悶合爛作小就緞需覽要值提槐升旁到想一挖個救戰以略目的究高做度持，怨供較應鳴鏈似企凈業饅的珠戰因略漁性境合泛作鍬伙宰伴勺關晨系璃應怎運族而恒生辜。霸和毯傳盡統場的拜企獸業督關平系省相尸比甜，袖供格應今鏈舍合衡作脂關里系責更些加僻強鵲調它基怒于英時漆間辯(鼓t斷i惑m振e棗-宿b旗a項s輛e券d麗)通和流基書于香價預值湊(她v候a棗l倒u脂e彩-閑b串a孟s興e傅d塵)野的疼管輝理陡方騎式也，范更掉加掙強側調摧合煩作錢和繡信挨任享，匪強悅調快新哄產羊品侄/昌技崖術黨的幟共芹同衛開劍發抵、模數盞據扣和君信爆息騎的挺交共換觸以兇及仰市攀場沉機猴會啄的菜共廣享橫和回風鼠險堵共琴擔塑。三到、洞供攤應讓鏈磚合芽作穿伙蝦伴群關懇系贏與志傳脅統秒企露業每關著系頭的房誠區宮別供招應效商河合席作顏伙信伴膊關惹系濕區屈別乞于霸傳院統完的逢買統賣盛關顧系紐奉。獸首蹦先矮，久企渠業宗不攻僅棄向丑其煉供職應紛商匙購渠買顛產牲品講或體服形務蔑，樂而籍且抗購待買瞎的粘是校供缸應肌商怪的坡系先統疏和坡能分力棗。趙其膠次宵，殼只慣要抗雙鄙方吧能吊獲邊得阻價禿值荷，跌這拴種忍關竿系桑就均會渠存裁在爸下斗去萬，善不領因遼交旁易紅的渾結厚束往而爽結狼束丹。結第柴三鞠，后衡歇量耳合潮作典伙裕伴掛關苗系疊的供指劈燕標開不悟僅朵僅永包忌括匪成予本壺、漲質備量太、永周杜轉氏時特間濤，鍬還賀需播要慚包鋸括累競狹爭急力碼的候提賭高五、壞供撈應俘鏈牌的蓋集弱成并程遣度良等腸更放加正綜糟合澡、漫更顧加畢軟搭性痰的弊指婆標尋，狠企握業稻在倍這丘些紋方歲面涌的堪提域升綿將午優物于們常腹規運合和約壘關賴系猛。在座新珍的飄競綢爭艦環尋境劃下派，現供涂應布鏈趙合口作浩伙輪伴船關佩系您研帶究賤更暖加抵強廣調濟直送接醉的炒、成長圾期糾的紗合膀作親，敢強梳調萄共莖有天的挪計蛋劃傻和若共芬同普解悉決趴問榜題面的搖能有力段，蝕強嘉調嗚相厘互表之孟間誕的步信剝任暫與才合怖作婦，頃這劣與磁傳吩統踢的流供備應果商迎關菌系柴模祖式冊具閉有短很勻大牛的熔區序別燥，倦供晴應馬鏈猶合識作爸關肝系摔與棒傳欺統顏供簡應榴商尤關賤系橋比嬌較冤見膽表歡4粘-尖2旱。四乓、洞建椒立倡供它應透鏈需合斧作州伙守伴污關五系典的骨意炒義（品一械）陳從晴制低造插商此的塵角似度慘看召合亭作浮伙母伴捏關裕系急的障建懂立1北.哀縮戲短蒜新酬產來品文上鏈市亮時墊間濾。核通壩過盜與驢供泊應伐商尊建栽立騙合識作翼伙追伴奏關漢系盡，貪制數造勞商掘可釋以怎不掩必自通錦過胃昂宇貴呀而滅風枝險連巨末大曠的會垂闖直膝集蛇成蕩就衰能跪充幻玉分表利揀用筋供鋤應叼商弓的搭專謀長屑，擺將喬大耽量痛自倍己潑不慎擅勾長填的灣零坊配境件蛋等兩設積計李和深生松產釘任劃務賤“膀外伴包虜”拿，勉而多集酬中暢力跑量磚于隸自矩己單的螞核叫心賤競宗爭神優喜勢幻玉。悄這曬樣踐能燙充帆分勇發只揮級各撿方槍的驗優餅勢值，守并蠅開騰展嚴新紅產加品殲的仁設梅計憶和佩制踐造孟，典從謎而炮使婆新茅產裂品哈的舊上然市莖時砍間營明思顯橡縮斥短容。2憑.竭降由低買生粘產邊成赤本怠。嶼供夠應久商世可酸以頌更饅多禍地鼠參倉與幸新蔑產免品斑的陶涉興及宇、防工壓藝延及徹生聞產剪過狂程鏈；盤制荷造闊商帽也給不善再畢是求僅僻僅裹被飄動箱地刑接疊受頸供散應鞠商嫂的靈產克品定，暴也缺將伴對痰供已應客商懶的引設證計途和瞧制旋造位過階程氏進頭行櫻更擇多孝的湯了堆解勁。曾本售著劫“可雙憂贏佳”爸的這原弱則墊，僅供狗需趁雙薯方匪都縫對祝對溝方乓設慶計展和雞生膛產報中攜的圈缺銅陷陪和中問聞題號提爪出館及燭時聯的憲改談進騾意利見秧，通從尸而醉使穿生梯產督成艱本帥大洲大爪降辜低膊。3往.休增辛加寺用顫戶款滿筒意忠度震。聽用距戶艙滿淹意蕉度標增委加費主今要正表課現威在指以客下大三吩方駱面尖:（經1艙）剪產輸品外設妙計而的質保炎證時。螺在耕供木應檔商狡、抓制遣造若商慢和惜分治銷們商廳之窄間滅建止立健合展作徹伙調伴斯關填系剃，漲分車銷膜商患更崖貼叉近即用鞏戶歪。術從歇而孟能騙在喝新蓋產享品超的賞需峰求弱定總義柿方態面曉提電出喇更巧為掉恰研當皮的痕建殘議夸，岡使物得姻產獲品逃的兆設紡計部能頌做蔬到井以則用來戶塊需杜求錫來庫拉倆動暖，危而問不才是如傳教統苗地臟將境產醉品笑推家向到用板戶沸。宋供牌應春商湯的等合皂作爹也補能牙使漠制胞造攔商帶在窩產撿品濕的蛛設燈計值之墓初初就飄充瓦分傘考雷慮吧用暗戶我的典需尤求顏，恩生教產蓋出撞更法符最合檢用耍戶楊習員慣跳的年產汁品蘿。（施2輝）籠產抖品瞇制那造襪過粉程屋保唱證拴。眼供雪應占質也量呀的違提穩高淺使饞得賭制饞造饞商牌可鑄以霜在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