環保公司項目計劃書I環保科技公司創業計劃書摘要：本創業計劃書內容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發展前景，目標市場的選擇及預測，公司市場營銷策略，財務規劃等公司介紹：1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保，健康2，企業經營項目：創業初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除前期發展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。3，經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。4，公司經營方式：（1）電池，手機及各種電器的回收（2）廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產品進行維修。（3）以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以多換一，或加錢換少。（4）新產品銷售，前期可代售其它公司產品，后期可將本公司生產的產品進行銷售。二，公司人事及組織機構：公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由于創業初期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業技術發展戰略，制定規章制度，制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核市場部主要職責：發展戰略的編制，企業的公關業務管理，對外宣傳，企業文化建設，法律事務，咨詢專家顧問的管理生產部主要職責：研發管理企業新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業新的工藝標準，提供良好的技術支持，編制生產計劃，統計報表資料，管理企業生產設備，管理生產安全公司的發展前景：我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據中國家電協會統計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產的14億只電池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》（以下簡稱《條例》），鼓勵家電等生產企業和大型零售企業開展“收舊售新”，“以舊換新”業務，以帶動新產品銷售和資源節約。業內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業迎來產業化發展的機遇。據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。中國人民大學環境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規企業處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環境造成了二次污染。”四，目標市場的選擇及預測在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步走向產業化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向，隨著我國二手家電行業運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業運行將會迎來一個新的發展機遇，《2011-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產業整體運行趨勢，中國二手家電產業運行的環境等，接著分析了中國二手家電產業運行現狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產業發展趨勢是一個相當可觀的行業。據業內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。從2003年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。公司市場營銷策略差異化營銷針對農村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業有的放矢地在農村拓展“領地”，進而促進企業的發展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統4P差異化營銷。產品策略產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛的功能。價格策略由于農村消費平時以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內占領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業應給予一定的價格優惠。渠道策略：農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規模較小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成“企業—縣級批發商—村級零售商”的通路。與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網絡是不現實，也不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派車送貨，售后服務等。聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業只要配合銷售并在一定集中區設立維修站進行售后服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。促銷策略：農村消費者在購買商品是的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。品牌營銷：在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發展農村福利事業，加強企業與農村居民的感情聯系，樹立企業的公眾形象。然后再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓農村居民在對你（企業）獲得好感后，再了解你的產品。其次，企業在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業品牌形象。二手營銷：把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統一運到廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及適當改進；之后由廠家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的（翻新時間都應注明），在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益；農村居民則可以花不多的錢，買到正規廠家的家電產品，少了受坑騙之虞；對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。售后“流動車”維修服務：公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環服務該區域。財務規劃：我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下：房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元目錄一.產業背景 11.1創業背景 11.2創業目的 1二.市場調研與分析 2三.公司概述 43.1公司名稱 43.2公司宗旨 43.3主營業務 43.4公司目標 43.5優勢所在 4四.團隊成員及管理體系 54.1團隊成員 54.2管理體系 5五.營銷策略 65.1線下營銷 65.2網絡營銷 65.3廉價營銷 7六.財務計劃 76.1融資方案 76.2資金的流向和預算 76.3.盈利分析 8七.未來規劃 8八.風險規避 98.1政策風險 98.2競爭風險 108.3專利和知識產權保護風險 108.4財務風險 108.5技術風險 11一.產業背景1.1創業背景21世紀，是一個充滿競爭的社會，是一個人才大爆炸的社會，隨著大學的這幾年的擴招，大學畢業生數量逐年增加，導致現在的人才市場供大于求，現在的許多大學生畢業即代表著失業。在這種時代的形勢下，國家明確提出鼓勵和支持高校畢業生自主創業，因此，現在的許多大學生選擇了自主創業。而我們作為即將畢業的大學生，應該具有居安思危的意識，利用我們所學的知識技能，提前做好我們畢業后的規劃，讓我們的畢業不再代表著我們的失業。1.2創業目的作為環境工程專業的大學生，在老師和知識的熏陶下，我們也時刻關注著我國的環保方面的狀態和發展，準備利用自己所學的專業知識和專業技能為我國的環保事業盡一份綿薄之力，同時也為自己尋找一條發展之路，避免淹沒在時代的潮流之下。目前，人們的節水意識不夠強，市政污水的數量也是與日俱增。好多縣城和鄉鎮的生活污水還是不經過處理都直接排放的河流湖泊之中。雖然這些污水水質穩定，基本不含有有毒物質，但是生活污水中氮磷含量高，直接排放會導致水體的富營養化，對環境造成很大的污染。可是此類污水可生化性好，處理起來比較容易，所以我們準備成立一所以市政污水處理設計為主的環保公司。二.市場調研與分析2014年-2015年一季度水務市場現狀發現，城鎮供水接近飽和，但提標改造空間巨大;污水處理提標改造(一級A)和農村市場顯現；污泥處理處置需求強烈，但效果受監管嚴格性左右；再生水市場先期發力大中城市。隨著水十條的發布，環境監測市場需求放量增長。進入2015年第一季度，水務市場尤其是污水處理領域呈現中小城市和鄉鎮的需求開始爆發，訂單較為充足，超過40億元。有實力的企業為了在短期內迅速占有市場及技術，通常采用并購的方式加以擴張，水務市場主體從分散、小型走向集中與多元。供水：提標改造空間巨大城鎮供水發展迅速，截止到2013年，我國城市供水總量達537.3億立方米，縣城供水總量達103.87億立方米，建制鎮年供水量1261753萬立方米，鄉年供水量114674萬立方米;城市供水普及率達97.56%，縣城用水普及率達88.14%，建制鎮集中供水比例為91.3%，鄉集中供水比例為76.7%;城市供水管道達64萬多公里，而縣城供水管道長度達7萬多公里。截至目前，我國城鎮供水工程已基本完成，城鎮供水市場已接近飽和。但經過多年腐蝕，目前，一些老舊小區內的供水管線及入戶管道已出現嚴重的銹蝕現象，供水管網的二次改造熱潮掀起。目前，全國各省市已展開二次供水改造升級工程，二次供水改造市場已成為繼傳統供水設施建設后的新一個市場熱點。污水處理：農村市場潛力顯現污水處理方面，據中國報告大廳發布的《2014-2018年污水處理行業市場調查及投資咨詢報告》不完全統計，截止到2014年底，全國建成污水處理廠約3800座，污水處理能力約1.6億立方米/日。根據《“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，“十二五”期間，全國城鎮新增污水處理規模4569萬立方米/日，即到2015年，我國城鎮污水處理能力達到17755萬立方米/日(本處數據以E20調研數據為基礎測算)，截至2015年底，我國仍將新增污水處理能力0.176億立方米/日。因此污水處理在“十二五”末期仍為水務領域的市場熱點行業。但與“十二五”前期不同，隨著國家環境治理要求的提高，環境政策對縣級及以下地區進一步關注，加之農村環境綜合整治政策及資金的落實到位，新農村建設加快，小型污水處理廠的建設在去年發展較快，而大中型城市的污水處理廠主要以單廠運營規模擴容的方式快速增長。農村污水處理市場領域成為2014年污水領域的市場熱點。水十條規定，到2020年，城市/縣城污水處理率分別達到95%/85%;敏感區域城鎮污水處理設施，應于2017年底前全面達到一級A排放標準;建成區水體水質達不到地表水Ⅳ類標準的城市，新建城鎮污水處理設施要執行一級A排放標準。因此，污水處理市場主要集中于提標改造及農村鄉鎮市場。三.公司概述3.1公司名稱：夏天環保有限公司。（夏天是一個熱情奔放的季節，夏天是繁盛的代名詞，公司取名夏天，就是寓意著我們的公司熱情奔放，對人對事充滿熱情，而公司最后也會發展的像夏天那樣繁盛。）3.2公司宗旨：環保、創新、人性、誠信3.3主營業務：本公司經營業務在不同的發展階段略有不同。發展前期主營業務是水處理設計，接手一些較為小型的水污染處理項目；隨著公司的發展，會慢慢拓寬業務范圍，開始經營環境評價，環材銷售等業務。最終發展為一個工藝設計，環境評價，環材銷售三位一體的綜合性公司。3.4公司目標：成為整個鄭州甚至是整個河南省環保行業的領頭公司。3.5優勢所在：該公司的創始人都是新一代的大學畢業生，對生活對事業都充滿了熱情與活力。并且都有著各自的優勢所在，每個人的專業知識基礎都十分扎實。設計處理都有自己的想法，創新能力強。并且我們還特別邀請到了老師作為專家顧問，他們在環保行業工作多年，有著充足的工作經驗，在河南省的環保領域有著很高的地位，對我們能夠提供很大的幫助。四.團隊成員及管理體系4.1團隊成員4.2管理體系公司主要有企劃部，市場部，技術部,人事部及財務部。不過由于創業前期人員較少，所以人事部與企劃部暫時合并在一起，并能夠根據企劃部對公司的計劃來招收合適的人才。企劃部主要職責：調查分析市場信息，制定公司的規章制度，經營計劃及目標，進行年度考核。市場部主要職責：公司的對外宣揚，跟法律有關的各項事務，企業的公關業務管理及文化建設，咨詢專家顧問的管理，對公司相關網站的管理。技術部主要職責：對承接項目的設計，新技術的開發，對新人員的技術培訓財務部主要職責：對公司的各項收支進行記錄，統計年度開支，統計員工的工資，進行公司的財務規劃。人事部主要職責：公司員工的招聘，對各部門人員的升降職管理。五.營銷策略5.1線下營銷：在當地環境保護和污染治理方面的報紙上面投放廣告，依靠媒體的宣傳力提高本公司的知名度。5.2網絡營銷：首先，我們會制作一個我們公司自己網站，然后在網站上注明本公司的業務范圍，顧客也可以直接通過網站與我們達成協議。既方便了客戶，同時又降低了我們的運營成本。同時，還可以創建本公司的微信公眾平臺，把本公司的一些優勢放在上面使客戶更加清楚地了解我們，引起更多關注。5.3廉價營銷：此方法適用于公司的發展初期階段。由于公司剛創建，沒有名氣，客戶不多。所以利用企業看重利益這一點，主動降低費用，相比其他相關公司所需費用都較低，這樣會吸引相當一部分的客戶。等慢慢的積攢夠了人氣，然后就可以開始適當增加價格。六.財務計劃6.1融資方案主要包括大學生創業貸款，創業成員自籌資金風險投資和技術入股等幾個方面。其中創業成員自籌資金由創業者個人以個人名義籌集資金;政策貸款是國家為鼓勵畢業大學生創業而設置的優惠政策;風險投資資金是有對該項目投資的風險投資公司或個人提供。6.2資金的流向和預算房租35000/年注冊費30000元裝潢5000元應付職工薪酬60000元/年辦公設備3000元水電管理費12000元/年桌椅5000元不可預見支出30000元/年流動資金120000元計劃籌資300000元，開業時支出如下表：6.3.盈利分析項目第一年第二年第三年第四年預計收入120000元130000元178300元245800元第一年由于公司沒有名氣熟悉的人不多，所以收入不會很多。但是第二年隨著公司規模擴大、信譽保證及消費者開始熟悉本公司，所以第二年利潤將會增加。七.未來規劃爭取在今后的10年時間內成為河南省環保企業中的品牌領導者，并且占據市場較大份額。2017——2022在鄭州開辟出一席之地主要任務：品牌建設在公司成立之初，由于各方面的經驗不足，所以暫時選擇小型公司作為主要的市場。主營業務定為污水處理設計，并初步接觸一些供水管網的二次改造的項目，開始著手環材銷售的業務。注重企業文化建設，形成自己公