新伙伴培訓ABC法則ABC法則是什么？借力使力，不費力！我們借用上級領袖，工具，會議，網站，視頻，雜志的力量來幫助我們達到成交的結果！A,B和C

是?DVISOR專業顧問上級領袖旁級領袖下級部門會議講師新伙伴你自己RIDGE

橋梁USTOMER客戶準對象朋友下級部門為什么A-B-C?因為:朋友于你太熟悉了，所有不會專心聽你講。。。朋友不相信你，因為你太新了，還沒做出成績！什么事時候使用A-B-C?推薦新伙伴銷售產品服務當你沒有經驗的時候如果C的背景比較特殊…C的收入比你的高C在事業比你成功C和你太熟悉了如果你要培訓你的下級部門。。。扮演不同的角色…的你經常會扮演A

或者B你的團隊越大，你就越經常扮演A你的團隊越小，你就越經常扮演BA

只能影響成交率30%，B

決定了成交率70%，B必須做好橋梁影響C!B

要準備什么…1)

準備C的背景資料給A:個人背景家庭情況經濟情況工作／生意情況愛好需求和夢想:事業，車，孩子，錢,個人夢想，家庭，健康，滿足感2)

準備A

的背景資料:B

要準備什么…列出有關A

的優點找出A角色的賣點:上級領袖會議／培訓經驗，專業背景成績，人品成交工具會員表格產品訂單筆記本電腦等等….B要準備什么…準備工具:事業展示工具營銷工具雜志產品資料白紙DVDs,

CDs,書籍見到C之前打電話給C

和A

確認見面時間和地點!注意專業的服裝儀容!準備自己積極正面的思維和心態!*想象見面時要說的話…B要準備什么…ABC

的流程B介紹C給A

**推崇A

了才介紹C

給A會議開始之前，介紹C

給越多上級領導約好！推崇A推崇什么:專業的背景豐富的經驗良好的性格目前的成績正面的改變認識A的好處ABC

的流程“他已經在原本的工作／生意做的非常好，但是他還是選擇加入這個行列！我們一定要聽聽他的故事，跟他學習…”ABC

的流程你要見到A是非常難的，因為他非常忙！今天難得能見到他，我們一定要專心聽他分享成功的秘訣和計劃！不要說：嗯…他還不錯

嗯…他人還行…嗯…他蠻成功…要興奮!要積極!要自然!ABC

的流程3)

B

應該說什么B應該幫A

拉近距離,提出問題讓A

能夠針對C

解答疑問不能單單靠A做全部的事不要談太久，拉長時間ABC

的流程ABC

的流程4a)

B

的動作(1)–身體語言點頭認同微笑點頭同意A,不能否認A坐好，注意聽A

學習開會時，保持專心，和講師互動你的目標:跟A

學習建立C

對A

的尊敬復制A4b)

B的動作(2)–觀察學習ABC

的流程專心聽，錄音寫筆記學習觀察C

的身體語言當A

需要協助的時候，才協助AABC

的流程4c)

B

的動作(3)–積極正面建立C

的信心提供個人見證同意A

的意見4d)

B的動作(4)請A

喝茶!ABC

的流程4e)

B

的動作(5)–幫助C

問問題B問A

一些問題，幫助C解答他的疑問…這樣A

就能解決C

的疑問座位的擺設避免在吵鬧的地方避免C

有視覺影響避免被別人干擾B坐在C

旁邊或同一邊讓A

坐C旁邊,盡量不要坐對面ABC

的流程ABC

的流程6a)

B’的動作(3)–不要做的事（展示時候）不要講到一半離開不要打擦A不要到處望

不要接聽電話不要發信息!ABC

的流程6b)

B’的動作(3)–不要做的事（展示過后）不要問消極的問題不要挑戰A

的專業定位不要代替A

的角色不要打擦AABC

的流程真誠和友善贊揚別人鼓勵對方愿意傾聽B的角色愿意分享關心別人建立友誼專業形象接受別人的看法永遠留下好的影響永遠不要驕傲永遠不要開始吵架ABC之后…a)

回顧分析請問B

有沒有提供正確有關C

的資料?請問A

有沒有針對C的需求，對癥開藥?如果我們有針對C的需求,為什么C

沒有采取行動?是否有注重C

的需求?C

是否被說服?C

有什么問題?ABC之后…a)

跟進與檢討如果跟進不成功，請與A

討論如何進步1輪ABC之