下一桶金——企業B2B電子商務模式應用新旅程創業團隊目錄一、B2B：轉型升級中的新機會二、中小企業參與B2B電子商務的模式三、各種B2B模式需要解決的關鍵問題2全面理解“電子商務”概念交易型B2C

淘寶、京東

聯想電子商務

茵曼女裝

推廣型B2C（O2O）

交易型B2B

推廣型B2B

線下成交線上成交企業與個人企業與企業攜程網

拉手網

科寶博洛尼阿里巴巴

我的鋼鐵網全球內衣交易網

衣聯網天音通信B腦2延B市削場初蘊墓藏腿巨已大接機渡會推臂廣案型B擊2威C2臭0燈1熱1年后鳳團過購輛時缸代交害易悠型B植2菌B2重0哈1仗2星娃星蘿之爽火推牛廣型B蠟2鳳B2蹦0烤0榴0年阿粒里地巴舒巴交事易只型B飲2舟C2喚0牧0役3年淘演寶4原倘因區之資一價：B砍2卸B規綢模崗潛隙力硬巨拋大1消費投資進出口1.71.431中國美國企李業威與襪個必人：企使業拆與臉企鴿業1：4賽-拌6原畫因芹之鼻一旺：B以2抱B規赤模刪潛鼻力馬巨竿大制浩造茄：役批斜發搬：袋零希售續：咐服阿務4精6雜%：2堪4他%：4容.項8劇%：2盛.討5嶺%原華因長之劇一犯：B趁2漿B規辜模精潛鬼力紛巨鴿大2煮0露1蕉5年久，行電特子重商體務廊規頓模朱達們到1謀8萬撫億鋼，鉛其開中B惑2衰B規周模取將影達按到1濤5萬睜億—暢—巨《國漏家波電距子改商錯務備十殲二戴五帆規峰劃》原饑因夏之蛋二桌：跌轉初型猛升腿級促，B鋤2雪B加紹速驅發食展電譽子盾商編務為效伴用騰原炕則檢：增扣收+節約支+提貪效交易型B2C推廣型B2C（O2O）交易型B2B推廣型B2B增收：增加線下收入增收：增加線上收入增收：獲取商機，增加線下收入增收：獲取商機，增加線上收入節支：降低銷售成本提效：提高交易效率，節省時間節支：降低交易成本提效：提高交易效率，節省時間原雨因譜之袍二早：拼轉哄型悲升馳級恭，B匆2腎B加句速軍發箱展案展例啄：跌阿盲里鍋巴卻巴群發解展分里逐程捏碑暫事嫌件2眠0恨0癢0年中步國群供橡應傻商2碌0欄0楚2年誠謠信霉通2勢0鼓0代8年度襪過若金摘融模危忽機2壁0劑1忍0年1拼6視8柔8爐.C鍋o哪m采杯購樣批饒發溝平某臺2卸0正1屠2年退休市店，憶醞依釀桃轉嫂型喜升柴級2缸0嚷1澆1年嘗么試侄在棍線木交疲易在柳線捉交適易春規齊模拼每株年3如0托0策%增救長在夾線鵝交痛易載規紡模而將革占巡壽總快交除易燈規子模畫的5圓0鼻%原餅因啞之食二訊：蒙轉然型張升品級漫，B收2桌B加獅速袋發舅展阻己礙B的2竭B轉烘型躍升欺級級的航三舉座種大矛山企狹業四信扛息逝化廁水櫻平價借值攔認拋同灰悟色脆交灶易1縮慧1目薦錄一舅、B仆2再B：困轉蒙型屠升習級競中悔的遮新有機貿會二拋、魚中鎖小租企抱業訂參紡與B雄2發B電鴿子望商批務息的幣模勤式三容、你各辯種B怪2救B模列式偉需救要包解獻決攝的獵關賞鍵感問鏟題1成2企影業B夢2謝B模嶼式上嫩平炸臺自贈建元平向臺入駐B2B平臺1企業營銷型網站2企業分銷電子商務3行業交易型B2B平臺4案掏例落：返中呢遠帝特盡鋼“壁官稼網麗加亞平遣臺拐，峰先去官徒網顧，裹后逝平牌臺掙”血的佛模孫式享是伍目招前僚較蝕適敏合謀中先遠展特查鋼婆電徑子賣商眾務毯項約目倘的虛運焦營牙模兩式部。模貴式困比摧較團義隊豪原夏因噴：中腳遠之特絲式鋼擾電愚子抗商批務見項蝕目吐團次隊折并狡不博健掀全聾，抹運肝營哨管予理疾能清力張較疑弱帝，皂需睡要銷時皮間泊培練養笛和露磨陰練隔。市你場氏原路因御：鋼今鐵溜交平易溉市蜂場包完網全瞧在里線疤交追易奏習工慣艱還耗未覽形橋成足，催需班要俯一貞定急時隊期垃的監引架導哭和姿培躍養什。【原驅因】單豎刀度直挽入巷，脅全層面蛙鋪忙開鍬（搬單醬一神平麗臺雁）平寺臺征功勺能駛復獨雜億，椒開怒發令成脹本爛高局，絞時勻間松周甜期慮長哄；運痕營娃團軍隊灑能興力扒要炒求里高戶；沒朗有抹現習成賽有銜效由的底模止式瘋，貸需樹要鏈探傅索鎮和宜創仰新原；循猾序槍漸逮進京，正有柄的嗽放被矢餃（機先厚官鑄網初，正后瞞平德臺母）從辱官曉網備服挑務蒸入只手鋪，粘有司利鞋于吼快梅速總啟轎動亡，援迅遍速熟整踐合屬現腥有孫資蘋源佩；功飛能眠分扭階塌段刊完滋善溫，獵由柴簡包入境繁挺；為歇團址隊產能泄力興的醉提從升繁留蕩下格緩潤沖繳時蘿間碼；分膏階鹽段跨投膛入貧，梅有鉛利春于蛋降法低尋風素險間；案晃例占：傲帝疼賽F規2錄R分草銷工燒廠（F溉a隊c奴t徐o敗r發y）三賭四節級咐城毒市備終廊端復零奴售巨商（R擺e清t縱a兔i含l另e綢r）電銷子枯商輝務木分頁銷濁平親臺三粥四愚級譯城杰市漂線瞇下擺消垮費勉者帝膜賽三惡四騰級使城冤市脹網榨購箏者網鍬絡辮立配體僚渠字道服務線上消費者模式一：B2C模式服務線下消費者模式二：F2R分銷模式三旱四棉級戒及紹以縱下節地加區線右上委消恐費和者三袋四盈級這及墓以歸下析地麗區線毫下襲消拘費剝者同庭時壓關陡注類三垃四嗽級壞城鞭市隱線載上刊線耀下算消接費乓者購；帝布賽餐可在能傭的陪商黨業疊模齡式禿：B貸2坦C模痕式+加F懶2箱R分寨銷雨模渠式隸；是鐘否拒可刻行寨？改需齡論侵證風。企院業匠選伐擇辭哪博種跪模芝式剖適愁合五橋星鎖控情股企畜業編營稀銷斧型賤網豆站入慚駐B映2馬B平材臺12行鑼業癢交哪易壇型B短2茂B平庸臺企己業嚇分滅銷釀電蔬子補商找務34冷吹僻烈產閘品強已調北品中牌/服店務較駛固靠定結客柔戶開資桂源標墨品升為沖主交被易雕頻犬率攀較臭高行盼業顆資貧源集膽中遞度熟較溜低交紹易肢頻循率匠較判高客像戶烈需涼求荷、用競餃爭臂現息狀找、躺企閘業高資慎源改能銀力企缺業雅選鑄擇象哪候種災模夸式瓣適貧合行身業愿交阻易單型B婚2琴B平蓬臺4思塑考頃：魄為無什解么溜“圖垂碗直悠行汗業明”忽交乎易軋型B攔2牢B平孝臺某有也很朽大廊機遇會弓？1、匠客山戶劃集據中晃（港引鞏流與成補本共相佳對他較難低徹）2、招資粉源詢集蜻中3、彎各爐行帥業扶交捏易惠特熄點影、腿流厭程補等象差慶異喜性目雁錄一擾、B滋2店B：鳴轉唇型方升喊級疲中率的存新鈔機戰會二毫、擴中駝小置企置業已參獨與B媽2拒B電禾子芬商譯務唯的歐模動式三吳、扶各捏種B斜2宏B模級式壤需緞要其解殃決平的倆關睡鍵朽問踢題第到二士個息問把題咱：宣各噸種B染2蠟B模章式盤需弟要勵解華決惹的葛關瞎鍵錢問裝題運營業務定位/包裝網站規劃&建設客戶經營線上線下

業務流程整合分銷IT系統規劃&建設商業模式平臺規劃&建設資源整合五氣星恐控葵股企解業秘營暢銷僑型達網遣站入姻駐疊推振廣別型B霸2抱B平游臺12行幫業丙交種易雪型B立2睛B平層臺企靜業盯分鬼銷滔電酬子刮商餓務34入奴駐紙推救廣若型B臨2迷B平衡臺堡案盆例雁：星浙正江昨金誼佰孤利入予駐站推柔廣冰型B逐2心B平溝臺蜓案飯例扮：呢浙受江市金培佰委利曝絕光侵量喚小除，峽點暖擊下率昌低逮，溪反聯饋宵率櫻低產污品展奶示雜合亂，怪特雹點宜賣飛點血不銹吸職引喘人護，假圖紐奉片縫視梢覺個差說著自雪己唉制鞠造納實建力際很皺強顯，但一量看次就免是還貿雄易載公飽司（員鑄工庸人妙數）英漁文介創紹走很C返h槳i蛾n竄g捆l依i醉s慣hS疾E撓O方鼠面基擊本飛沒侍做外第銷珠銷平售爹團導隊唯能察力…燃…內勝部換診接斷入右駐玻推嘉廣通型B巴2燈B平沫臺素案悼例襖：塔浙悠江王金夸佰并利運漸營削公青式悼：流雹量艘*箭轉四化圈率棉*醉客蛾單脆價=銷軋售盈額曝督光姻量*股點盯擊頃率細*綠反沉饋晨率=銷勉售嚼機車會選葵擇營合槐適蔑的嫩運棄營孝服功務哈商控（瘋“龍半齒托側”級，芝不航要嚷“物全弊托搭”作）營純銷語型腦網磁站放案叢例閣：敞中賴遠沃特挺鋼1返.客毀戶康獲封取—罵—網體絡剩營久銷百規薯劃—邊—網費站綠客諷戶極體桌驗2陣.客須戶菌保嚇留—盲—客爛戶水關衰系仿管棟理C尺R看M3芒.客司戶謹經鼻營堆能秋力調體龍系—訊—組紋織下結討構—烘—業再務購流地程企釣業敏分寸銷博電創子苗商房誠務沫案瞎例頭：刺五妙星陵控航股—善—匯光通符達B續2殃B平巨臺企約業之分油銷寬電紛子創商懼務徐案皮例嘆：描五斑星健控襪股—碎—匯押通質達B腳2祥B平漢臺商桿務抱人多員客膽戶/經啦銷債商手毅工折操柳作電尺話/傳熱真/郵第件溝鄙通客沉戶/經月銷策商自承助根操聽作系漠統興集洲成電榨子蛇商層務爐平滅臺產擁品菊，涉價攔格庫續存底，誰訂舉單擴期展展到忠企掩業襲外翁部泛業盆務股流宏程在E久R已P基玩礎壯上戚實依現讓對影交幟易黃過溫程路管或理信趕息奔化欄控守制晃點門：朽傳疑統旗交匯易飯方敗式生從致操去作咽人汁員拋錄河入E臂R摸P訂棵單莫開胸始揉；塞電鬼子森商失務載從攪客饅戶古產味品仙查恨詢猾開帽始E歇R辟P系局統企伐業隊分蓮銷塘電欄子郊商拋務喂案我例即：堪天淺音喪通掘信“價商繳務雖電著子登化瞎”—陜—線橡上弊線伴下衡業蘋務洗流撿程擠整議合1-3級城市4-6級城市天貓供銷平臺天音通信分銷B2B行或業俊交曠易挎型B盒2腦B平序臺歉案德例反：畢全輩球萍內嗚衣鍋交津易廟網行關業奴交騰易聲型B顧2顆B平變臺府案急例示：妨全壞球旺內件衣茅交站易役網客戶

價值盈利

模式資源

能力商粥業克模屠式袋三修要患素客騙戶槐價獵值第枯二扣階粥段及（青條書件接成釀熟把后拌）槍大伶規和模推打猾通B膝2至B賀4第仗一駕階蛋段侄：鮮平騙臺有重裝點百服僻務健對菊象B棋3、B攀4；B1—敲>B2—訪>B3—奶>B4—田>港C原輪材真料中供毯應減商內勢衣選品稼牌而商/生蒙產冤廠誘家內障衣住批皺發商內修衣弊終刪端轉零邀售商消汪費念者從泛價泡值敘鏈汽細我分粒開懼始示：臭誰炭是賤我歪的襪客隙戶金？圖核搖心芹需爪求鮮（遮客示戶轎價貧值器訴異求玩）未是疲什歲么蘭？2剛9客雪戶蹦價慕值從講競度爭國與脊標途桿扯挖能掘士未兄被某滿口足凱需凈求阿齊里醋巴滔巴1嚴6聾8嬸8B示3訪算談墨總卻結原：價路值月滿徹足—柱—增砍收王、席面嘆向集全蜘國寇銷裝售技；B怪4訪泊談膀總侮結悲：價松值旺滿阿足—露—拿統貨逢方膝便套、軟可番選注擇森性排廣銹、敗如略實免描巷述谷、7天裁退誓換培貨俱等接政滔策掠保微障未貨被眾滿明足—照—調益換愧貨凍麻花煩娛（愧流單程刮繁巡壽瑣喜）仇、夢退唯貨底返名帳航不紐奉穩毫定茂、窗貨底源趟不啊完儉全抱清祝楚對床貨作源氣標獎準握不孔明你確—旗—江直蘇求鹽危城項買慢家吵孫圖其瞎成退應換招貨尋流授程搬很贊麻秘煩足、跪懷彩疑尤評果價幻玉造摩價慕、歇對搖于蠻“笨貨六款違保卵障像“速、露”拋如敗實窩描送述雨“聲、拴”7天否退門換蜘貨籮“谷等虹誠業信潑體亦系潤功涼能察擔刮心椒真削實燙性貼問匪題索，暖產托品爪與趴描程述柿不盜符—邊—廣看東前汕贊頭飲買摸家匯陳熱小鏡姐衣章聯羨網B斑3訪嫩談深總樸結階：價旗值肅滿總足—陡—增贏收常、揪貨戰源遇區霸分厘、驗實淡體母批鎮發頁市濾場煩結牧合未炸被駝滿跑足—少—收鞏費戒較敗高稠、丑營強銷日工蔥具欠少且、吸網帝站遇后途臺機用樓戶統體喂驗襪差朝、捉平示臺由維蛋護五服護務釣差看語重米銷扮往鐮全資國璃、概但圓傭酷金3煮%，舉偏眨高芬、藍發顫布歌新環品熱很漁麻膜煩化、全裝賺修敲模拼板秘少進、洲麻吊煩—轎—伊奶麗托緣臂服應飾征：恢王餃先浙生營迷銷誓宣販傳愧很股認歲可乏，絲式對湯其址售灰后商服弱務隱很肯不腳滿擇意撲，話售暫后勿人樣員袖不遭協孟調既解趟決勇問圾題—彩—怡恐情將樂添園客紐奉戶養價稱值客淋戶著價鞏值薯明滔確晴：徐核奪心彩需臺求/殺宣手冬級敬應墓用B普3批夫發首商B進4終洽端尼零若售先商1、增節警支袋：進樣貨磁更墻便奸宜2、拒提份效板：足事不野出法戶管搞斧定燃補叢貨新累品惕上禁市悟早刑知娛道安趁全憶：保器證猜支聚付牌、免調館換子貨充安益全圓便途捷1、世增駐收往：新啊客疲戶閥生樓意戀多藍做5叉0敗0萬2、傲提抹效拴：老預客淹戶春生孤意溪往竹來弱更鬼高聰效安學全雜：防狹抄廳版口、縱批管發牲報籌價柏顯蒸示右控頸制秤、椅私郵密席機競制涉保吳護噴客煤戶惱信飲息盈讓利倍模麗式銳：挽交脊易騙規種模崇相挎比蕩原舌線士下陡業壁務1妄0倍南增銳長全偵球蘋內而衣桌交享易明網2唯0群1叨6年犁交負易儲規古模運將秀達桐到1郵5謝8億隙元慚，兩市柿場蔽份圓額睜約陳為2舅2錢%單派位銷：喬億矩元單濾位尖：裹億束元單嚇位役：擦億售元盈吵利垮模晌式陜：盡“墨一艙體據兩懸翼闊”憲實稻現未多丹元趙化蒜贏啄利助點B2B電