食品篩選清洗機械行業報告/龐文報告PAGE1食品篩選清洗機械行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z13473前言 322324一、食品篩選清洗機械行業財務狀況分析 421273(二)、現金流對食品篩選清洗機械業的影響 731485二、食品篩選清洗機械業發展模式分析 77494(一)、食品篩選清洗機械地域有明顯差異 725210三、2023-2028年宏觀政策背景下食品篩選清洗機械業發展現狀 824804(一)、2022年食品篩選清洗機械業發展環境分析 817674(二)、國際形勢對食品篩選清洗機械業發展的影響分析 924088(三)、食品篩選清洗機械業經濟結構分析 1022364四、食品篩選清洗機械行業發展狀況及市場分析 118053(一)、中國食品篩選清洗機械市場行業驅動因素分析 1126604(二)、食品篩選清洗機械行業結構分析 1214065(三)、食品篩選清洗機械行業各因素（PEST）分析 13288281、政策因素 13121872、經濟因素 13199793、社會因素 14169324、技術因素 154748(四)、食品篩選清洗機械行業市場規模分析 152669(五)、食品篩選清洗機械行業特征分析 1523021(六)、食品篩選清洗機械行業相關政策體系不健全 1611957五、食品篩選清洗機械產業未來發展前景 1727764(一)、我國食品篩選清洗機械行業市場規模前景預測 1711557(二)、食品篩選清洗機械進入大規模推廣應用階 1712981(三)、中國食品篩選清洗機械行業的市場增長點 1827337(四)、細分食品篩選清洗機械產品將具有最大優勢 1818740(五)、食品篩選清洗機械行業與互聯網等行業融合發展機遇 1914130(六)、食品篩選清洗機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 2014826(七)、食品篩選清洗機械行業發展需要突破創新瓶頸 2121083六、食品篩選清洗機械企業戰略實施要點 2121290(一)、打造自主品牌 2111912(二)、重塑企業價值鏈 2237061、規范研發設計流程 22138732、優化生產制造 2220310(三)、重視市場營銷 2324123(四)、整合線上線下平臺 2516639(五)、宏觀環境下食品篩選清洗機械行業的定位 2520238(六)、食品篩選清洗機械行業發展趨勢 255052七、食品篩選清洗機械行業存在的問題分析 26844(一)、基礎工作薄弱 267488(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2628970(三)、產業結構調整進展緩慢 2715626(四)、技術相對落后 2715299(五)、隱私安全問題 2711515(六)、與用戶的互動需不斷增強 285087(七)、管理效率低 2926491(八)、盈利點單一 2927645(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 3022498(十)、法律風險 30421(十一)、供給不足,產業化程度較低 3028411(十二)、人才問題 313656(十三)、產品質量問題 3117635八、“疫情”對食品篩選清洗機械業可持續發展目標的影響及對策 3117472(一)、國內有關政府機構對食品篩選清洗機械業的建議 3231372(二)、關于食品篩選清洗機械產業上下游產業合作的建議 328365(三)、突破食品篩選清洗機械企業疫情的策略 3324748九、食品篩選清洗機械產業投資分析 338504(一)、中國食品篩選清洗機械技術投資趨勢分析 3322248(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 349485(三)、中國食品篩選清洗機械行業投資風險 3511631(四)、中國食品篩選清洗機械行業投資收益 3514986十、食品篩選清洗機械成功突圍策略 3625704(一)、尋找食品篩選清洗機械行業準差異化消費者興趣訴求點 3626480(二)、食品篩選清洗機械行業精準定位與無聲消費教育 3616354(三)、從食品篩選清洗機械行業硬文廣告傳播到深度合作 3710141(四)、公益營銷競爭激烈 377204(五)、電子商務提升食品篩選清洗機械行業廣告效果 3832409(六)、食品篩選清洗機械行業渠道以多種形式傳播 383467(七)、強調市場細分，深耕食品篩選清洗機械產業 38

前言中國的食品篩選清洗機械業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，食品篩選清洗機械業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出食品篩選清洗機械行業真正有價值的信息，并結合當前食品篩選清洗機械行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、食品篩選清洗機械行業財務狀況分析(一)、食品篩選清洗機械行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年食品篩選清洗機械行業部分龍頭企業的主要食品篩選清洗機械數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，食品篩選清洗機械公司各項指標持續加強，食品篩選清洗機械策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底食品篩選清洗機械行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18食品篩選清洗機械企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28食品篩選清洗機械業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期食品篩選清洗機械和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與食品篩選清洗機械業態食品篩選清洗機械以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因食品篩選清洗機械食品篩選清洗機械項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對食品篩選清洗機械業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫食品篩選清洗機械行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著食品篩選清洗機械行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對食品篩選清洗機械行業的發展和生存產生重大影響。二、食品篩選清洗機械業發展模式分析(一)、食品篩選清洗機械地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，食品篩選清洗機械企業的區域分布也不同。傳統食品篩選清洗機械企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年宏觀政策背景下食品篩選清洗機械業發展現狀(一)、2022年食品篩選清洗機械業發展環境分析食品篩選清洗機械業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，食品篩選清洗機械業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為食品篩選清洗機械行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，食品篩選清洗機械業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，食品篩選清洗機械業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對食品篩選清洗機械業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致食品篩選清洗機械業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，食品篩選清洗機械業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球食品篩選清洗機械業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來食品篩選清洗機械業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、食品篩選清洗機械業經濟結構分析一是食品篩選清洗機械業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，食品篩選清洗機械行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持食品篩選清洗機械業。從產業結構來看，我國的食品篩選清洗機械業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對食品篩選清洗機械業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、食品篩選清洗機械行業發展狀況及市場分析(一)、中國食品篩選清洗機械市場行業驅動因素分析食品篩選清洗機械行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。食品篩選清洗機械行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：食品篩選清洗機械產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：食品篩選清洗機械技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利食品篩選清洗機械產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得食品篩選清洗機械行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、食品篩選清洗機械行業結構分析食品篩選清洗機械行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整食品篩選清洗機械產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、食品篩選清洗機械行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于食品篩選清洗機械行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計食品篩選清洗機械行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年食品篩選清洗機械行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出食品篩選清洗機械行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是食品篩選清洗機械行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對食品篩選清洗機械行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、食品篩選清洗機械行業需求持續火熱,資本利好食品篩選清洗機械領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國食品篩選清洗機械行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為食品篩選清洗機械行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為食品篩選清洗機械行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統食品篩選清洗機械行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與食品篩選清洗機械行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為食品篩選清洗機械行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將食品篩選清洗機械行業與高新技術對接，普及了食品篩選清洗機械行業科技體驗。二、食品篩選清洗機械行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、食品篩選清洗機械行業市場規模分析2019年,中國食品篩選清洗機械市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,食品篩選清洗機械市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國食品篩選清洗機械市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、食品篩選清洗機械行業特征分析通過對比食品篩選清洗機械行業屬性和核心服務模式,可將中國食品篩選清洗機械行業分為四類。分別為創新型食品篩選清洗機械、創投型食品篩選清洗機械、媒體型食品篩選清洗機械、產業型食品篩選清洗機械和服務型食品篩選清洗機械。此外,由于食品篩選清洗機械行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,食品篩選清洗機械服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類食品篩選清洗機械行業中,因產業型食品篩選清洗機械多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為食品篩選清洗機械行業探索的核心方向之一。(六)、食品篩選清洗機械行業相關政策體系不健全國內食品篩選清洗機械的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以食品篩選清洗機械行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。食品篩選清洗機械行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。食品篩選清洗機械行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于食品篩選清洗機械的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏食品篩選清洗機械相應行業發展的內生動力。五、食品篩選清洗機械產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。食品篩選清洗機械技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，食品篩選清洗機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國食品篩選清洗機械行業市場規模前景預測食品篩選清洗機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對食品篩選清洗機械的應用需求也會增加。(二)、食品篩選清洗機械進入大規模推廣應用階中國食品篩選清洗機械技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的食品篩選清洗機械已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用食品篩選清洗機械的時代已經到來。(三)、中國食品篩選清洗機械行業的市場增長點據不完全統計，食品篩選清洗機械行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個食品篩選清洗機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的食品篩選清洗機械行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分食品篩選清洗機械產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括食品篩選清洗機械管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與食品篩選清洗機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、食品篩選清洗機械行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對食品篩選清洗機械的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。食品篩選清洗機械電子商務將迅速發展。業界建立了食品篩選清洗機械質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測食品篩選清洗機械質量和重要安全指標，實現食品篩選清洗機械監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持食品篩選清洗機械產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富食品篩選清洗機械產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，食品篩選清洗機械產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是食品篩選清洗機械行業與相關產業整合發展的案例，是食品篩選清洗機械產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生食品篩選清洗機械行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進食品篩選清洗機械產業的發展。以前，食品篩選清洗機械利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持食品篩選清洗機械行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進食品篩選清洗機械行業的發展中發揮巨大作用，并使食品篩選清洗機械行業得以找到新的利潤點。建立新的食品篩選清洗機械產業發展盈利模式和發展模式。(六)、食品篩選清洗機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進食品篩選清洗機械相關專業食品篩選清洗機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大食品篩選清洗機械專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區食品篩選清洗機械從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的食品篩選清洗機械團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是食品篩選清洗機械行業發展的基礎。目前，人才已成為制約食品篩選清洗機械行業發展的重要因素。如何解決食品篩選清洗機械專業人士的問題，不僅需要改進高校的食品篩選清洗機械。建立專業人才的食品篩選清洗機械體系，建立滿足市場需求的食品篩選清洗機械專業，正確定位食品篩選清洗機械專業人才，還需要建立食品篩選清洗機械專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的食品篩選清洗機械專業人才的食品篩選清洗機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際食品篩選清洗機械產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的食品篩選清洗機械技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的食品篩選清洗機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外食品篩選清洗機械技術人才培訓是快速建立中國食品篩選清洗機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、食品篩選清洗機械行業發展需要突破創新瓶頸食品篩選清洗機械的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對食品篩選清洗機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，食品篩選清洗機械需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、食品篩選清洗機械企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以食品篩選清洗機械市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認食品篩選清洗機械產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和食品篩選清洗機械的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注食品篩選清洗機械產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司食品篩選清洗機械上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用食品篩選清洗機械所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事食品篩選清洗機械具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原食品篩選清洗機械生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消食品篩選清洗機械半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系食品篩選清洗機械公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內食品篩選清洗機械市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內食品篩選清洗機械市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，食品篩選清洗機械相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是食品篩選清洗機械的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的食品篩選清洗機械市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和食品篩選清洗機械行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下食品篩選清洗機械行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、食品篩選清洗機械行業發展趨勢未來，食品篩選清洗機械建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以食品篩選清洗機械建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使食品篩選清洗機械的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與食品篩選清洗機械發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、食品篩選清洗機械行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱食品篩選清洗機械相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,食品篩選清洗機械管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對食品篩選清洗機械的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與食品篩選清洗機械的關系,食品篩選清洗機械工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于食品篩選清洗機械的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對食品篩選清洗機械主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的食品篩選清洗機械行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內食品篩選清洗機械行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如食品篩選清洗機械設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解食品篩選清洗機械產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,食品篩選清洗機械行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊食品篩選清洗機械產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興食品篩選清洗機械行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著食品篩選清洗機械行業技術的大量投產使用,食品篩選清洗機械數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展食品篩選清洗機械行業服務領域和內容,促進食品篩選清洗機械行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。食品篩選清洗機械行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的食品篩選清洗機械行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了食品篩選清洗機械行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。食品篩選清洗機械行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的食品篩選清洗機械行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。食品篩選清洗機械行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到食品篩選清洗機械本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞食品篩選清洗機械行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的食品篩選清洗機械行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與食品篩選清洗機械行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致食品篩選清洗機械行業的建設難以持續。(十)、法律風險食品篩選清洗機械行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使食品篩選清洗機械行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國食品篩選清洗機械實現信息化過程中,既懂IT、又懂食品篩選清洗機械以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便食品篩選清洗機械有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是食品篩選清洗機械行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,食品篩選清洗機械行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、“疫情”對食品篩選清洗機械業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對食品篩選清洗機械業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對食品篩選清洗機械業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的食品篩選清洗機械行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。食品篩選清洗機械行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于食品篩選清洗機械企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，食品篩選清洗機械行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于食品篩選清洗機械產業上下游產業合作的建議一是加強食品篩選清洗機械行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破食品篩選清洗機械行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、食品篩選清洗機械商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的食品篩選清洗機械行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破食品篩選清洗機械企業疫情的策略一是加強食品篩選清洗機械行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破食品篩選清洗機械行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、食品篩選清洗機械商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的食品篩選清洗機械行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、食品篩選清洗機械產業投資分析(一)、中國食品篩選清洗機械技術投資趨勢分析根據近年來我國食品篩選清洗機械技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年食品篩選清洗機械技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國食品篩選清洗機械技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入食品篩選清洗機械領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨食品篩選清洗機械技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國食品篩選清洗機械行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國食品篩選清洗機械技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞食品篩選清洗機械獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智