房地產市場營銷

（第二版）主編：覃常員、戴玉林、張幸花副主編:譚志樹、吳愨華 2011年7月出版 大連理工大學出版社新世紀高職高專市場營銷類系列規劃教材目錄任務一分析房地產營銷環境的影響因素任務二分析房地產市場營銷環境核心概念案例分析項目二房地產營銷環境分析教學目標1【能力目標】能夠運用房地產營銷環境分析方法分析實際案例掌握競爭分析方法掌握SWOT分析方法123【知識目標】熟悉房地產營銷環境的影響因素任務一分析房地產營銷環境的影響因素一、宏觀環境中的影響因素1.土地資源的緊缺問題2.能源短缺問題3.環境污染程度越來越嚴重（一）自然環境一、宏觀環境中的影響因素（二）人口環境任務一分析房地產營銷環境的影響因素家庭的變化人口的老齡化爆炸性的人口增長123一、宏觀環境中的影響因素（三）經濟環境任務一分析房地產營銷環境的影響因素實際收入增長減緩1實際收入增長減緩2一、宏觀環境中的影響因素（四）科技環境任務一分析房地產營銷環境的影響因素科學技術是第一生產力，科技的發展對經濟發展有巨大的影響，不僅直接影響企業內部的生產和經營，而且與其他環境因素互相依賴、互相作用，給企業營銷活動帶來有利或不利的影響。一、宏觀環境中的影響因素（五）政治法律環境任務一分析房地產營銷環境的影響因素政治環境指企業市場營銷的外部政治形勢。在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發展和人民收入的增加，而且影響群眾心里狀況，導致市場需求的變化。黨和政府的方針、政策，規定了國民經濟的發展方向和速度，也直接關系到社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化。一、宏觀環境中的影響因素（六）社會文化環境任務一分析房地產營銷環境的影響因素1.核心文化價值觀具有高度的持續性2.每一種文化都由次文化構成3.次文化價值觀與時俱進二、微觀環境中的參與因素(一)企

業任務一分析房地產營銷環境的影響因素高層管理部門就像一個人的大腦，公司的所有重大指令均由這里發出。它確定公司的任務、目標、重大策略和政策，對營銷經理的決策限定了范圍。同時，營銷建議的實施必須得到高層管理部門的認可。二、微觀環境中的參與因素（二） 供應商任務一分析房地產營銷環境的影響因素對于房地產業而言，供應商是指能夠提供土地、建筑和服務等資源的公司或個人。作為公司的采購部門，必須做出決定，自己生產哪些原材料，由外部提供哪些原材料。如決定吸引外部原材料，采購部必須制定詳細的說明書，尋找供應商，經過查核后選擇那些能提供品質優良、送貨可靠、信用保證及低成本等最佳組合的供應商。二、微觀環境中的參與因素（三） 營銷中介任務一分析房地產營銷環境的影響因素1.中間商2.實體分配機構3.營銷服務機構4.服務中介機構二、微觀環境中的參與因素（四） 目標顧客任務一分析房地產營銷環境的影響因素1.消費者市場2.產業市場3.中間商市場4.政府和非盈利市場二、微觀環境中的參與因素（五） 競爭者任務一分析房地產營銷環境的影響因素1.愿望競爭者2.屬類競爭者3.產品形式競爭者4.品牌競爭者二、微觀環境中的參與因素（六） 公眾任務一分析房地產營銷環境的影響因素一般公眾當地公眾公民團體公眾政府公眾媒體公眾1234融資公眾56內部公眾7任務二分析房地產市場營銷環境一、競爭者分析（一）競爭者分析的框架現行戰略的分析，表明競爭對手目前正在做什么，和將來能做什么，列出競爭對手所采取的戰略，對其盡心分析，以便本企業做出有效及時的回應；通過對未來目標的分析，可以看出是什么驅使競爭對手在向前發展；競爭實力的分析，可以找出本企業與競爭對手的差距，找出企業在市場競爭中的優勢和劣勢，從而更好的改進自身的工作；分析競爭對手對自身和產業的假設，可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰略定位，以及它對行業未來發展前景的預測。任務二分析房地產市場營銷環境一、競爭者分析（二）競爭對手分析的主要的內容3.競爭對手的創新能力分析2.競爭對手的財務狀況分析4.對競爭對手的領導人進行分析5.對競爭對手具體項目的分析1.競爭對手的市場占有率分析任務二分析房地產市場營銷環境一、競爭者分析（三）進行競爭對手分析應該注意的問題1．建立競爭情報系統，做好基礎數據的收集工作2．建立符合行業特點的競爭對手分析模型任務二分析房地產市場營銷環境二、房地產項目營銷SWOT分析（一）SWOT分析法SWOT分析的基本流程如下：1．分析環境因素2．構造