市場開拓創(chuàng)新年實施意見?市場開拓創(chuàng)新年實施意見一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)從當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和進(jìn)展趨勢看，雖然中心宏觀調(diào)控政策及“十二五”規(guī)劃各項政策的出臺，將有利于保持工業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)健康進(jìn)展，但2023年我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)仍將面臨諸多不確定因素。

受世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩，人民幣匯改對出口的制約，工業(yè)增長的結(jié)構(gòu)性沖突沒有根本解決，能源資源環(huán)境約束加大等因素的影響，完成工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展各項指標(biāo)的壓力將會增大。

大力開拓市場、提高工業(yè)品產(chǎn)銷率、市場占有率，是實現(xiàn)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)較快增長的首要任務(wù)。

面對新形勢、新任務(wù)、新要求，我們必需切實增加創(chuàng)新市場開拓的緊迫感和責(zé)任感，樂觀探究新思路、新機(jī)制、新舉措，努力實現(xiàn)市場開拓的新突破。

指導(dǎo)思想以科學(xué)進(jìn)展觀和“十二五”規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，以開拓市場為中心，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長為主線，統(tǒng)籌利用“兩個市場、兩種資源”，創(chuàng)新工作思路和方法，大力調(diào)整我區(qū)工業(yè)品市場結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場份額，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快進(jìn)展。

目標(biāo)任務(wù)堅持以市場為導(dǎo)向，大力加強(qiáng)工業(yè)品市場開拓工作和銷售體系建設(shè)，創(chuàng)新市場營銷方式、方法和手段，提高我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，確保我區(qū)工業(yè)產(chǎn)成品和應(yīng)收帳款兩項資金占用增幅低于主營業(yè)務(wù)收入增幅，力爭全區(qū)工業(yè)品產(chǎn)銷率達(dá)到98％以上，為保持全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快進(jìn)展供應(yīng)強(qiáng)力支撐。

二、開展“市場開拓創(chuàng)新年”活動的主要內(nèi)容和措施1、創(chuàng)新市場開拓策略，擴(kuò)大國內(nèi)外市場領(lǐng)域。

一是在拓展國內(nèi)市場方面。

不斷健全和完善市場體系，加大對國內(nèi)市場的調(diào)研、分析，找準(zhǔn)消費熱點，持續(xù)擴(kuò)大華東、華北、東北市場，拓展西北、西南市場。

組織企業(yè)參與市舉辦的“葡萄酒節(jié)、中日韓食品博覽會、裝備制造業(yè)博覽會”和省內(nèi)外15個大型展會及經(jīng)貿(mào)合作活動。

組織部分企業(yè)“北上”，參與東北、華北等地區(qū)重大展會，推動化工、農(nóng)機(jī)、輕工、工程機(jī)械等產(chǎn)品在北方市場的銷售；組織有關(guān)企業(yè)“南下”，重點參與等中心城市的經(jīng)貿(mào)活動，推動服裝、輕工、食品等名優(yōu)新特產(chǎn)品在周邊和南方市場銷售；重點組織建材、機(jī)械、輕工等行業(yè)“西進(jìn)”，擴(kuò)大在西部市場中的份額；鼓舞和引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立市場意識和名牌意識，實行樂觀的營銷策略開拓農(nóng)村市場，提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力和占有率。

二是在開拓國外市場方面。

樂觀開展“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合的各項經(jīng)貿(mào)活動，推動國際經(jīng)貿(mào)合作與溝通。

組織有實力的企業(yè)擠占廣交會，爭取簽訂更多的產(chǎn)品出口訂單；鼓舞企業(yè)建立駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的出口產(chǎn)品，提高出口產(chǎn)品的科技含量、質(zhì)量和附加值。

2、創(chuàng)新營銷模式，推動電子商務(wù)進(jìn)展。

引導(dǎo)企業(yè)深化對電子商務(wù)及其重要性的熟悉，鼓舞企業(yè)加強(qiáng)虛擬終端市場建設(shè)，推動企業(yè)開展電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬銷售渠道、深化顧客關(guān)系管理、擴(kuò)展和延長品牌價值，提高工業(yè)品產(chǎn)銷率，擴(kuò)大市場輻射范圍。

重點推動“市網(wǎng)上工業(yè)展覽館”我區(qū)展館建設(shè)，為全區(qū)工業(yè)企業(yè)搭建一個掩蓋國內(nèi)外市場的電子展現(xiàn)、交易商務(wù)平臺，進(jìn)一步提高工業(yè)企業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。

鼓舞全區(qū)工業(yè)企業(yè)利用展覽館的功能進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品鏈接，提升我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品的影響力、競爭力和推廣宣揚的集中度。

協(xié)作省“阿里巴巴站”的建設(shè)，借用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和阿里巴巴集團(tuán)與跨國零售集團(tuán)的合作關(guān)系，推動我區(qū)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

3、創(chuàng)新營銷管理，開展?fàn)I銷診斷詢問活動。

聘請具有市場營銷管理實踐以及行業(yè)閱歷的詢問團(tuán)隊為部份企業(yè)把脈，關(guān)心企業(yè)改善和創(chuàng)新市場營銷活動，引導(dǎo)企業(yè)樹立客戶關(guān)系管理“一對一”的服務(wù)理念，找出企業(yè)在市場營銷管理、流程、架構(gòu)和信息化等方面存在的問題，討論制定適合企業(yè)開拓市場的現(xiàn)代營銷方略，使企業(yè)抓住并制造市場機(jī)會，推動企業(yè)營銷機(jī)制創(chuàng)新，增加企業(yè)的市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、快速進(jìn)展。

4、創(chuàng)新市場宣揚，發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用。

加大對我區(qū)工業(yè)品的宣揚力度，鼓舞企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品宣揚的途徑，運用技術(shù)性傳