市場開拓創新年實施意見?市場開拓創新年實施意見一、指導思想和目標任務從當前國際國內經濟形勢和進展趨勢看，雖然中心宏觀調控政策及“十二五”規劃各項政策的出臺，將有利于保持工業經濟的平穩健康進展，但2023年我區工業經濟仍將面臨諸多不確定因素。

受世界經濟復蘇放緩，人民幣匯改對出口的制約，工業增長的結構性沖突沒有根本解決，能源資源環境約束加大等因素的影響，完成工業經濟進展各項指標的壓力將會增大。

大力開拓市場、提高工業品產銷率、市場占有率，是實現全區工業經濟較快增長的首要任務。

面對新形勢、新任務、新要求，我們必需切實增加創新市場開拓的緊迫感和責任感，樂觀探究新思路、新機制、新舉措，努力實現市場開拓的新突破。

指導思想以科學進展觀和“十二五”規劃為統領，以開拓市場為中心，以轉方式、調結構、保增長為主線，統籌利用“兩個市場、兩種資源”，創新工作思路和方法，大力調整我區工業品市場結構，擴大市場份額，推動工業經濟進展方式的轉變，促進全區經濟平穩較快進展。

目標任務堅持以市場為導向，大力加強工業品市場開拓工作和銷售體系建設，創新市場營銷方式、方法和手段，提高我區工業產品的市場競爭力，確保我區工業產成品和應收帳款兩項資金占用增幅低于主營業務收入增幅，力爭全區工業品產銷率達到98％以上，為保持全區經濟平穩較快進展供應強力支撐。

二、開展“市場開拓創新年”活動的主要內容和措施1、創新市場開拓策略，擴大國內外市場領域。

一是在拓展國內市場方面。

不斷健全和完善市場體系，加大對國內市場的調研、分析，找準消費熱點，持續擴大華東、華北、東北市場，拓展西北、西南市場。

組織企業參與市舉辦的“葡萄酒節、中日韓食品博覽會、裝備制造業博覽會”和省內外15個大型展會及經貿合作活動。

組織部分企業“北上”，參與東北、華北等地區重大展會，推動化工、農機、輕工、工程機械等產品在北方市場的銷售；組織有關企業“南下”，重點參與等中心城市的經貿活動，推動服裝、輕工、食品等名優新特產品在周邊和南方市場銷售；重點組織建材、機械、輕工等行業“西進”，擴大在西部市場中的份額；鼓舞和引導企業調整產業結構和產品結構，樹立市場意識和名牌意識，實行樂觀的營銷策略開拓農村市場，提高產品在國內市場的競爭力和占有率。

二是在開拓國外市場方面。

樂觀開展“引進來”和“走出去”相結合的各項經貿活動，推動國際經貿合作與溝通。

組織有實力的企業擠占廣交會，爭取簽訂更多的產品出口訂單；鼓舞企業建立駐外商務機構，調整出口產品結構，開發生產適銷對路的出口產品，提高出口產品的科技含量、質量和附加值。

2、創新營銷模式，推動電子商務進展。

引導企業深化對電子商務及其重要性的熟悉，鼓舞企業加強虛擬終端市場建設，推動企業開展電子商務，通過網絡營銷拓寬銷售渠道、深化顧客關系管理、擴展和延長品牌價值，提高工業品產銷率，擴大市場輻射范圍。

重點推動“市網上工業展覽館”我區展館建設，為全區工業企業搭建一個掩蓋國內外市場的電子展現、交易商務平臺，進一步提高工業企業和工業產品的知名度、美譽度。

鼓舞全區工業企業利用展覽館的功能進行企業和產品鏈接，提升我區工業產品的影響力、競爭力和推廣宣揚的集中度。

協作省“阿里巴巴站”的建設，借用網絡優勢和阿里巴巴集團與跨國零售集團的合作關系，推動我區產品的網絡銷售。

3、創新營銷管理，開展營銷診斷詢問活動。

聘請具有市場營銷管理實踐以及行業閱歷的詢問團隊為部份企業把脈，關心企業改善和創新市場營銷活動，引導企業樹立客戶關系管理“一對一”的服務理念，找出企業在市場營銷管理、流程、架構和信息化等方面存在的問題，討論制定適合企業開拓市場的現代營銷方略，使企業抓住并制造市場機會，推動企業營銷機制創新，增加企業的市場競爭力，促進企業持續、快速進展。

4、創新市場宣揚，發揮典型示范引領作用。

加大對我區工業品的宣揚力度，鼓舞企業創新產品宣揚的途徑，運用技術性傳