與金堂的第二次戀愛藍光觀嶺·雍景半島形象升級思考金堂有藍光，才是真的了不起品牌榮光*不必說一十三年的崢嶸歷程藍光二字，始終盤踞在金堂人置業目錄的前列高端基因*也不必說，為金堂，乃至成都，甚至全國營造“中國首例野趣高爾夫球場”——藍光觀嶺國際社區風格高度*而到了今天，藍光雍錦半島，更是以國風宋韻將金堂的人居審美提升到全新高度藍光之于金堂，居功至偉但就如同所有的大盤，都會經歷中場危機，藍光觀嶺亦然時間可以沉淀出藍光的統治地位但時間也可以讓市場逐漸忘卻就像微信的好友列表除非置頂，否則長久不聯系，就只能排到后面所以* 回到此次提報的主角——雍錦半島癥狀表現是銷售問題癥結事實是形象問題13年后的今天如何與金堂談第二次戀愛需要一次從內到外的全新包裝觀點*解決形象問題，讓客戶將本案在置業目錄上置頂，銷售問題自迎刃而解每次高端生活的誕生都是對土地價值的極致解讀形象升級的抓手，一定是土地本身閱城史*擁有千余年建城史的金堂在成都自貿區與東進戰略的雙重加持下終于踏上發展的快車道但，一個事實必須看清本案的核心客群，一定是本地改善大成都范圍內，靠紅利吸引過來的投資客有，但不會太多如恒大“成都東自貿區旁”的提法我們認為，是在分散傳播的勢能自貿區與東進，可以是項目的價值背書，但絕不是目標客群的賣點遠水解不了近渴堪地脈*自古以來，小到建房，大到建城無一例外講究前有照（水）后有靠（山）細看金堂的建設方式，此規律尤為明顯前照為沱江，后靠便是觀嶺中河上流，4200畝原生淺丘觀嶺，毫無疑問是整個金堂的靠山也是一座城市的開端更是城市高端居住的原地獨占一座城市的龍興之地，私藏一座城市的靠山，金堂唯有藍光觀嶺上風上水，高端肇始讀上城*所謂上城，是區位，更是地位金堂向南，是一城工業所在，無言生活金堂中部，毗河兩岸，是沒有想象空間的老城金堂向北，才是金堂未來的高端生態住區恒大、金茂、保利、朗詩之流所扎堆的老城雖近繁華，但更似市井真正的高端，恰是和煙火氣保持恰到好處的距離金堂的資源全城共享，距商業中心近，沒任何優勢反而生態資源，才是高端項目的護城河距離產生美，距離產生高端，恰好的距離，是一種奢侈金堂向北，優居上城涵人文*以及13年的城市營造基于4200畝的生態盛境藍光觀嶺，已經成為一代金堂人的生活方式甚至也影響了金堂的下一代年輕人漫步淺山綠野，邀友縱情揮桿沿江攜手聽濤，悅賞城市璀璨在這樣的生活環境與人文底蘊的陶冶下一種可稱為上善的生活方式，成為金堂人居的底色人本該詩意的棲居在大地上，從自然到城市，觀嶺始終影響著金堂人居發展美好人生，上善生活如此人生，在金堂，也只有雍錦半島可以做到上風上水，上城上善源于土地的驕傲 美于歲月的生活上風上水 上城上善土地價值 產品價值城市綠野一線全維高端品牌千畝國風全系全齡上流淺丘瞰江配套底蘊積淀大城宋韻優裝服務基于人文、基于地脈、基于項目重新梳理本案的肌理之后我們認為，“上”之一字最能夠詮釋本案地理之上（上風上水），城市之上（上城），生活之上（上善）雍錦半島，最能代表金堂的上流生活不只是區域的上流，更是階層的上流探討至此，本案與金堂第二次戀愛的形象也就呼之欲出新的物理定位：約4200畝上流生活特區上流用 生活 的概念特區將雍錦半島的物理價值裝進去作為二次戀愛的新形象，未來生活的新想象但從戀愛到結婚，都是始于顏之，忠于內涵顏值（上流生活）已經有了，內涵從哪里找或者說，用什么來支撐（上流生活特區）顏值當客戶抵達案場宋韻美學的都會新篇已經具有極強的打動力，促成成交的最后一棒，雍錦半島做的很好物理定位

上流生活特區

作為高冷宋韻美學的世俗表達互為充要條件作為上流生活概念的內涵支撐

宋韻美學的都會新篇

精神定位回到推廣*我們將原來的【濱河原灣·約4200畝島居新宋境】升級成為【約4200畝上流生活特區】從島居新宋境到上流生活特區改變的不只是定位，更是傳播策略將廣告的工作歸于廣告將案場的感動歸于案場簡而言之*（上流生活）廣告傳播以顏值廣域獲客（宋韻美學）案場包裝憑內涵高效殺客雍錦半島一季度推廣戰法一個核心訴求：塑造上流形象【三個階段任務】一階段：形象重塑二階段：價值強化三階段：熱銷炒作一階段丨形象重塑*廣告線：一輪站臺風暴，讓金堂人重新認識上流生活特區。13年金堂創奇4200畝上流生活特區建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸金堂買房，必選藍光+icon：宋韻美學的都會新篇基礎信息廣告線：一輪站臺風暴，讓金堂人重新認識上流生活特區。2萬金堂人一致選擇4200畝上流生活特區建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸金堂買房，必選藍光+icon：宋韻美學的都會新篇基礎信息廣告線：一輪站臺風暴，讓金堂人重新認識上流生活特區。難得繁華生態兼具4200畝上流生活特區建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸金堂買房，必選藍光+icon：宋韻美學的都會新篇基礎信息媒體線：上流生活特區的權威全維解讀。媒體標題：《何須依附成都，金堂人該有自己的上流生活特區》《陪伴一代金堂人成長的藍光，開年巨獻上流生活特區》《提升一座城市的品味丨藍光雍錦半島，上流生活特區》……網推線：上流生活特區的生活場景演繹。書本給孩子學識推開窗喜歡城市煙火但高爾夫見一灣江水繞青丘也愛觀嶺謐境能讓孩子學會優雅心也隨風向遠方兼得也就五分鐘#金堂上流，重新發明生活##金堂上流，重新發明生活#……#金堂上流，重新發明生活#4200畝上流生活特區4200畝上流生活特區4200畝上流生活特區建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸金堂買房，必選藍光 金堂買房，必選藍光 金堂買房，必選藍光網推線：上流生活特區的價值洞察。在上流在上流在上流即便雨季國風宋韻千畝果嶺也能高枕無憂是獨一份的談資做你的私家園林……4200畝上流生活特區 4200畝上流生活特區 4200畝上流生活特區建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸金堂買房，必選藍光 金堂買房，必選藍光 金堂買房，必選藍光活動線：上流生活與宋韻的邂逅。宋韻游園，上流生活雅集在項目營銷中心，開展一場上流宋韻雅集，以茶、花、詞、曲等宋韻文化為載體，進行活動現場設置宋代茶藝、宋代花藝、宋代曲藝三大體驗點，客戶可深度感受宋韻文化精粹活動線：上流生活與宋韻的邂逅。宋韻游園，上流生活雅集活動當天，結合游園會的形式，現場設置投壺、射箭、字謎、飛花令等游戲，完成游戲可獲得豐厚禮品。二階段丨價值強化*廣告線：結合春節返鄉置業的契機，進行廣告輸出。榮歸金堂，心歸雍錦建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸賀歲登場+icon：宋韻美學的都會新篇+icon：4200畝上流生活特區+銷售政策：春節期間來訪，結伴同行，最高可獲10萬購房優惠媒體線：以返鄉置業為話題，對項目價值進行強化。媒體標題：《返鄉置業浪潮洶涌，80%的金堂90后，選擇了這個項目》《榮歸故鄉，金堂置業不迷?！贰洞汗澇苫?，新娘為何指定要雍錦半島做婚房》……網推線：以情感動人，與歸鄉游子共鳴同時，不斷強化項目價值視頻通話一百次花一年時間以前他們總是把最抵過不回家陪客戶應酬好的留給你陪她在果嶺留一天這一次，把最好的走一次陪老爸揮桿高爾夫送給他們……榮歸金堂，心歸雍錦榮歸金堂，心歸雍錦榮歸金堂，心歸雍錦4200畝上流生活特區4200畝上流生活特區4200畝上流生活特區建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸金堂買房，必選藍光 金堂買房，必選藍光 金堂買房，必選藍光活動線：促進春節來訪，開展“車票換鈔票”活動沒有什么夢想在他鄉力爭上游世界再大非得背井離鄉不如歸鄉成為上流總要回家……2月來訪雍錦半島2月來訪雍錦半島2月來訪雍錦半島憑車票/機票憑車票/機票憑車票/機票最高可抵10000元最高可抵10000元最高可抵10000元活動線：與其通過廣告在車站攔截，不如讓客戶主動上車榮歸金堂，S級專車接駕春節期間，針對城區客戶，看房可提前預約專車接駕服務以奔馳S級轎車，從客戶指定位置，接駕至營銷中心以此創造傳播話題，營造客戶尊貴體驗三階段丨熱銷炒作*廣告線：春節之后，以熱銷的姿態造勢，為后續推廣承上啟下摯愛金堂13年，傳奇繼續上演建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸持續熱銷中+icon：宋韻美學的都會新篇+icon：4200畝上流生活特區基礎信息媒體線：通過熱銷，吸引持續的關注媒體標題：《成都2月銷冠盤，竟然在金堂》《置業顧問自述：幸虧為了防疫限制了來訪量，不然得累倒》《被低估的金堂，購買力高的嚇人》……網推線：用數字，正面項目的熱銷春節期間單日最高接待客戶所用紙杯接待人次約9700個為156人4200畝上流生活特區4200畝上流生活特區建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸持續熱銷中持續熱銷中

來訪成交轉化比5:1老客戶推薦到訪轉成交比100%……4200畝上流生活特區建面約97㎡-130㎡宋韻觀邸持續熱銷中金堂買房，必選藍光 金堂買房，必選藍光 金堂買房，必選藍光2021一季度的全力以赴之后，后續如何做？作為一個超級大盤，擁有持續的生活感召力是關鍵就像愛情需要保鮮，項目也是一樣除了老帶新等渠道的長期拓展，還需要實時給到市場新鮮感保持市場新鮮感的建議1：用光影記錄這13年藍光觀嶺情感微電影：《13年，13人》邀請13位老業主，記錄他們的生活故事從客戶的角度，去詮釋項目的價值以及對未來的無限憧憬【微信群：DCyanbaosucai或cw-200528】知識星球·公眾號：地產研報素材時光不可回頭但我們可以，幫你拿回歲月偷走的時間…保持市場新鮮感的建議2