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1/3售學習心得習心得法也是不一樣的，現(xiàn)將本次學習的心得做以總結.過程中(我們的行業(yè))的客戶的時候我們的準備是什么,(1)析,客戶公司是什么地點企業(yè)性型公司內部組織架構等,有了這些信息之后,當我以聊得話題就更多,相處的時間就會更會更親近.(2)了解客戶的內的了解整個架構里面的人員職位,人員相互的關系誰是系統(tǒng)使用者誰是項目主導者誰是項目決策者析者誰是外聘專業(yè)顧問誰是影響決策人的角色過程中都必須清楚的知道.(3)項目的截步預算(有利于我們的后續(xù)系統(tǒng)報價)我們的潛在很好的了解競爭對手的背景和優(yōu)缺點)在后期的競情況下,更好的顯示我們系統(tǒng)的優(yōu)點特(4)了解分析項目主導者決策者的人格類型,因此不同的針對方法,技術方面專業(yè)方面商紹我們自己我們公司我們的產品我們的團隊的覺得你是很專業(yè)的,至少在客戶的行業(yè)里面,要凸長,取得初步的信任,有了基本的技術產品方案等后續(xù)的商務信任,我覺得初步信任是非常重要的作為公司的銷售代表一員的時候,當我們與客戶見面時我們著裝談吐言行舉止都要很得體,這是最基本的第一步.速消費品的銷售2.工業(yè)知識型技術型產品的銷售他們的不通之處是:1.快速消工業(yè)品銷售,項目周期較長,金額比較大,技術,決策購買建議者是一個群體,3,額比較大技術含量高知識面廣而前2/3售學習心得售者需要具備的專業(yè)的行業(yè)知識,專業(yè)的技術平和的心態(tài),積極向上永不言棄的心態(tài).所目標，那在銷售中的目標是什么呢?足,需要在加強學習3.處世溝通相處的技巧方法的銷售方法和步驟更應加強5.公司的產品完整的了以在介紹的過程中會有很多瑕疵,客戶聽不懂不完的定義有詳細價值或者公司的利銷售過程中，我們必須取得客戶的信獲.行動起來吧！3/3售學習心得化

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