第頁共頁有關總結實習報告范文集錦五篇有關總結實習報告范文集錦五篇總結實習報告篇1不管是碩果累累，還是收獲甚小，一個學期過去了，總體來說是必須有收獲的。只有在學習方面給自己做了充分的鑒定才可更明確今后的學習方向。在這一年里我似乎看到了我以后要走的路，真正擁有了自己的理想報復，并且明白了走路的方法和實現理想所需要的東西。我對自己有了信心，而書就是我信心的泉和支柱。不讀書真的不明白世界還有那么多事情值得我們去做去學習。許多成功人士的成功經歷更給了我無窮的啟示和力量。所有人的成功都是從慘痛的失敗中經歷過來的，從一點一滴的小事組成了偉大的事業。所以應對任何一件大事小事，成功或失敗，我都會用評鏛訫去應對，任何事的發生必有其原因，必有其結果，必有其收獲。我自己的一句話叫：此刻成功的越多將來成功的越多，此刻失敗的越多將來成功的更多。也就是堅強的意志和韌性是從失敗和痛苦的經歷中磨礪出來的。總結實習報告篇2“累并快樂著”！這是我對此次實習的最大感受。也許是因為這次實習有著特殊的意義，是畢業前的最后一次實習，又是與往后的工作群體正式第一次碰撞，壓力、困惑、焦躁，幾乎讓我喘不過氣。然而，當我被孩子們所圍繞時，看著他們一張張質樸、天真的臉龐，頓時我感覺自己所有的疲憊、不安一掃而空。孩子們是一群快樂的小天使，他們得意、活潑、稚嫩他們是如此天真、討人喜歡，我更加堅決自己當初的選擇，更加肯定自己是屬于這個專業的。通過實習，讓我清楚：光有一顆對孩子的熱忱之心，對工作的滿腔熱情是遠遠不夠的。付諸有效的行動才是對孩子真正的愛。我的目的是明確的，并且決心像這個方向努力。因此這次實習我對幼兒園的一日生活再次進展了更完好的觀察，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理才能也是一項重要的任務，是一門值得重視的學問。兩位指導老師洪老師和方老師老師都很會利用時機對幼兒進展隨機教育，把有方案的教育和隨機教育相結合。這讓我明白了日常生活突發的事件都是老師培養孩子良好行為習慣的時機。然而，我在見習的第一個星期，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己*衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經過觀察方老師的言傳，以及洪老師和身教后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒老師心中應有一把尺，這把尺其實就是老師堅守的原那么，這些原那么的出發點和終點都應是開展和進步幼兒的才能。我很慶幸可以跟中三班的小朋友及三位位優秀的老師共同度過了一個月的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導那么是一筆珍貴的財富。幼兒園的工作是瑣碎的、詳細的，幾乎涵蓋了日常生活的各個方面。但是我耳濡目染了洪老師的細心，方老師的愛心，楊老師的耐心。特別是洪老師，在實習期間，她很認真地聽我上課，并且幫我評課，指出我的缺乏，提出珍貴意見，使我能不斷地改良與進步。實在是可謂受益匪淺！而且我真的很感謝洪老師期間給我布置的一項項任務，讓我知道作為一個老師光會上課和管孩子還不行，還需要多做筆頭工作，記錄孩子的點滴，同時也進步自身的素養。我發如今這樣短暫的一個月時間里，我的觀念，我的心態，我的才能通過三位老師的指點與教誨以及自身的仔細觀察正在逐漸地發生變化，從中領悟到作為一個新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經歷的積累，注重觀察有經歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的才能。這是一個成長的過程，也是必經的過程，假如自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定可以獲得進步，得到進步和開展。實習的日子即將過去，算是我五年幼師理論學習的一個檢驗，也是我真正踏入社會的一個熱身，經歷過了，就是一種成長。我會用我的熱心，換取孩子們的安心；用我的真心，換取孩子們的開心。總結實習報告篇3XX年,本科室根據上級主管部門以及本局的工作部署，緊緊圍繞“創安”工作目的，積極開展了律師、公證管理和法律援助工作，獲得了一定成效。一、律師公證管理方面(一)、認真抓好律師事務所和公證處標準化建立，提升隊伍整體形象。年初，專門制定和下發了“XX年律師事務所目的管理考核責任狀”和“XX年公證目的管理考核狀”，并結合XX年律師教育整頓工作，對各律師事務所和律師存在的問題進展自查自糾和集中查處，建立和完善了內部各項管理制度，繼續加強業務公開透明機制，按要求將律師事務所效勞內容上墻公示，做到律師事務所執業答應公開，律師根本情況公開，收費標準和收費規那么公開，職業道德和執業紀律公開，投訴渠道公開，公示率達100%。在教育整頓活動中，我們通過組織律師學習討論、召開座談會、發放調查問卷、組織測評考試、舉辦律師演講和征文比賽等多種形式，實在做到方案、人員、內容、時間和效果“五落實”，保證了我區律師教育整頓的順利進展。公證方面，也按要求完善了公證業務上墻公示內容，對照標準，進一步強化窗口單位標準化建立。(二)、加強律師事務所和公證處的誠信建立，進步律師和公證的效勞質量和社會信譽度。一是建立公證處及公證員誠信檔案和完善了律師事務所和律師誠信檔案，做到了建檔率100%。我局首家建立了律師事務所和律師誠信檔案，把各個律師事務所根本情況、變更記錄、投訴處理結果以及每位律師的情況分門別類輸入電腦，為律師誠信內容上網公布做好準備。二是加大投訴查處力度。對群眾投訴律師及公證員的問題有專門的投訴處理登記表，有工作制度，建立了違紀違規查處機制。今年共查處對律師的投訴10件，對公證員的投訴1件，根本做到件件有記錄、件件有調查、件件有回復，因效勞到位，查處及時，當事人較滿意。(三)、圍繞中心積極主動效勞重點、熱點和難點為充分發揮政府參謀團(組)的作用,今年，組織政府法律參謀團成員主動參與區領導____接待，積極效勞于公車改革、機關評議，為全區村級集體股份合作制改革獻計獻策，各基層政府法律參謀組也積極效勞于____拆遷安置，招商引資等工作，全力推進我區社會經濟協調持續開展。截止11月底，全區律師共代理案件758件，其中刑事案件86件，民事訴訟代理300件，經濟訴訟代理247件，行政訴訟代理5件，非訴訟法律事務119件，解答法律咨詢2983人次，擔任法律參謀307家，防止挽回經濟損失6.69億元。公證處全年辦理公證5606件，其中國內經濟4092件，民內692件，涉外805件，港澳臺17件，業務收費39.8萬。二、法律援助工作方面(一)、積極施行《條例》，法律援助標準化建立和文明效勞齊頭并進。XX年，我們在認真組織施行國務院《條例》的前提下，按照江蘇省法律援助機構標準化建立的標準，積極開展了標準化創立活動，一是狠抓硬件建立。在局領導的支持下，重新制作了法律援助中心的牌子和法律援助公示欄，并擺放在顯著位置。法律援助中心辦公用房增至四間，設有專門的接待室、檔案資料室等，使用面積達60平米以上。同時還添置了空調、電腦、打印機、數碼相機、、機、文件柜、辦公桌等，使中心的硬件到達了較高程度，為開展法律援助工作創造了較好的條件。二是狠抓軟件建立。我們學習借鑒一些先進單位的經歷和做法，同時結合我區實際，建立健全了各項工作制度，上墻公布了法律援助的受理程序、工作紀律等，完善法律援助各類工作臺帳，制作和印發了100000張法律援助聯絡卡;公開五項承諾，為體弱多病且失去行動才能的殘疾人、老年人開拓綠色效勞通道，利用律師參與政府____接待，為困難群眾現場提供咨詢、代書等法律援助效勞。建立了每日值班接待制度，實行窗口文明用語，標準效勞，做到來有迎聲，問有答聲、走有送聲，通過一張笑臉、一杯茶、一張椅子、一席話，使來訪群眾感到舒心、放心，使他們抱著希望來，帶著滿意走。到目前為止，窗口效勞群眾滿意率達100%，實現了零投訴。(二)、嚴格遵守法律援助標準和辦案程序，圓滿完成市局下達的目的任務。一是確立目的任務、完善施行措施年初，在總結去年工作的根底上，我們對如何圓滿完成XX年度法律援助為民辦實事工程任務進展分析^p研究，完善了施行措施，加強了工作力度。一是認真制定了XX年法律援助為民辦實事工程的施行方案，將法律援助目的任務進展分解，明確了責任人，通過簽訂法律援助目的任務分解書，將詳細的目的和任務落實到各基層工作站站，并納入年底目的管理考核工程;二是繼續將法律援助作為今年司法行政工作的重點，建立了局領導法律援助的咨詢接待日制度，招聘專門人員負責法律援助的咨詢接待工作，推行六項便民效勞措施;三是根據國務院《法律援助條例》的規定，修訂和調調整了法律效勞人員承方法律援助工作的義務工作量及辦案補貼標準，充分調動了法律效勞人員的積極性。二是積極開展法律援助辦案質量年活動XX年法律援助繼續被市委、市政府列為為民辦實事工程之一，為進步法律援助辦案質量，圓滿完成目的任務，我們從四個方面積極開展法律援助辦案質量年活動：一是結合實際建立健全法律援助各項制度，如接待咨詢、受理、審批、案件登記等一系列制度;二是加強法律援助辦案流程監視，從程序和實體上標準法律援助的申請、受理、指派、結案、歸檔等環節，進步工作效率，確保結案率;三是建立法律援助效勞標準，即辦理法律援助案件類別要以困難群眾的民事案件為主，辦理法律援助案件形式要以訴訟代理為主，辦理法律援助案件代理人要以律師、基層法律效勞人員為主，其中民事案件占70%，訴訟代理案件占80%，律師、基層法律效勞人員代理的案件占90%;四是加大法律援助質量檢查。局專門組織人員對鄉鎮、街道的法律援助工作進展了檢查、指導，從臺帳登記、報表統計、案卷歸檔、建立公示欄等方面進一步標準基層法律援助工作，力爭到達“接待咨詢標準化，操作流程標準化，結案歸檔標準化”。各工作站也結合自身特點，加強了人員裝備，并建立公示制度，將法律援助辦事程序公示上墻，內容標準，極大方便了群眾。(三)、加強網絡建立，積極拓展法律援助工作領域按照年初的方案目的，我們圍繞擴大法律保障覆蓋面努力開展法律援助工作，加強法律援助橫向和縱向網絡建立。為維護特殊群體權益，在原有的工會和老年人法律援助工作站的根底上又建立了一家專門的法律援助工作站。如“六一”節前，經過積極籌備，我局與區未成年保護委員會辦公室、區團委共同組建的“無錫市濱湖區法律援助中心青少年工作站”正式成立，并成功舉行了授牌儀式。同時，柯蘭律師事務所、普信律師事務所還分別與產山社區和大丁村小學簽訂了法律援助效勞協議。青少年法律援助工作站的成立為律師、基層法律效勞工作者和青少年之間搭起了一個愛心援助效勞平臺，也使我區的法律援助工作在區域上向社區和學校進一步延伸。健全了以區法律援助中心為主導，以鎮、街道法律援助工作站為根底，以社會法律援助組織為補充的三級法律援助網絡。形成了上下貫穿、橫向聯動的一體化法律援助工作格局。據統計，今年1——11月，我區共受理各類法律援助案件109件，完成全年考核任務的109%，其中，刑事案件28件，民事案件81件，非訴訟12件，占11%，訴訟97件，占89%，結案88件，結案率80%。接待法律咨詢811件，完成全年任務的123%。組織義務法律咨詢宣傳活動6次，征訂《法律援助條例宣傳掛圖》37套，法律援助得到了市局領導的肯定。三、存在的問題1、對律師事務所和公證處的監管力度還需加強;2、基層法律援助工作開展不平衡。四、明年的工作思路1、認真貫徹落實《律師法》和國務院《法律援助條例》，加強我區律師事務所的專業化、規模化建立，繼續完善律師公證和法律援助各項制度，加強律師公證和法律援助機構的標準化建立，爭創江蘇省標準化法律援助中心。2、嚴格根據國家法律法規，加大律師公證法律效勞市場的監管力度，進一步加強投訴處理工作，加強對律師、公證效勞質量的監視，推進我區律師、公證業務向改革改制的各個領域，向市場經濟的各個環節、向社會生活各方面拓展。充分發揮律師、公證在社會管理、經濟活動中的功能作用。建立健全法律援助質量監視機制和經費保障機制，加強對弱勢群體的法律援助。3、繼續強化律師、公證隊伍的職業道德和執業紀律教育，推行律師、公證人員信譽等級制，完善公示制，增強律師、公證人員的誠信意識、法紀意識和效勞質量意識，全面進步其綜合素質，推動我區法律效勞業的安康開展。總結實習報告篇4一、珍貴的實習經歷轉眼間已經在聯想實習四周了，經歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結實了更多志同道合的朋友，心中對這份實習經歷充滿的是感謝和敬畏。在沒得到實習的offer時，心中滿是焦急和忐忑，因為自己已經大三，馬上面臨著畢業就業，此時最重要的任務莫過于尋找一份名企的實習。之前在各種網站上投了很多的簡歷，到頭來卻都進入了各個企業的"人才資料庫"中。眼看著暑假就降臨了，心中不免慌張起來，因為再沒有實習的時機，這個暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了興瑩的，問我實習的事宜，我當時一聽精英匯真的要提供聯想的實習時機了，心中充滿了無限的沖動。在經過了簡單的面試以及漫長的等待后，某個陽光明媚的下午，接到了王倩的正式通知，并給我發了一些關于聯想實習生啟動的一些詳細事宜。心中終于踏實了，因為這個不尋常的暑假我會和聯想為伍，會在名企中得到鍛煉。我被分派到了聯想下屬的盛唐電腦經銷公司工作。盛唐是聯想在吉林地區最大的分銷商，和聯想的業務關系很是嚴密，由于聯想暑期的"千城巡展"、"靈敏推廣"及"電影下鄉"的活動開展，盛唐的暑期活動相對來說任務量也是蠻大的。我的指導人是王東，但我被詳細的分配由負責鄉鎮推廣的魏文熙負責。文熙姐會給我分配一些關于鄉鎮推廣中比擬程式化或相對較簡單的任務，我也在其中學習到了一個分銷商是如何進展運轉的。我之前是學市場營銷的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業和書本上描繪卻差異很大。自身的感觸頗多。我一共接到了三項比擬大的任務：對聯想的鄉鎮網點N和N進展溝通并向他們索要網點的實景照、對各個接手"千城巡展"、"靈敏推廣"和"電影下鄉"的經銷商進展跟蹤式的溝通、對各個經銷商網點進展話術檢查。大任務的間隙也會穿插著無數的小任務類似于輸入數據、整理表格和核對信息等。總體來說實習生活還是比擬充實的。在客觀原因上，吉林正好趕上了洪水災害，這在一定程度上加重了任務的困難性和復雜性，而主觀上，由于自己的經歷缺乏和認識缺乏，也發生過很多問題。下面，便陳述一下我在實習中碰到的一些問題和自己的收獲。二、實習中遇到的問題1、實習規劃的不合理在實習的初期，自己沒有對實習做個很好的整體規劃，心想指導人應該會給自己安排滿滿的任務，就想老師對學生的那樣，會安排好一切的。可是，來了之后并非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎么合理，他經常出差，所以弄得自己很被動。并且，在開場的時候，也沒和指導人就整體實習安排進展充分的溝通，導致自己在實習的進展過程中很盲目，浪費了不少時間。這個其實是很不必要的`。2、沒有效率的溝通自己負責的任務大局部都需要和不同的人進展溝通。我需要和盛唐的各個同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢;我需要和聯想哈辦的實習生溝通，以便于推進自己的實習活動;我需要和各個經銷商溝通，以便于我將聯想和盛唐的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經歷。由于自己的溝通不合理，在與指導人文熙姐的交流有些時候效率很低，有時候自己會理解不了任務的含義，導致在執行過程中，將信息傳達失誤;與經銷商的溝通中，由于經歷的缺乏，經常不能識別經銷商的"緩兵之計"，導致工作在開展中困難重重;與哈辦陶玉玉的溝通不細致，導致我們兩個在最后總結中發生了籌劃方向不一致的后果。溝通是個大問題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結。3、沒有對工作和信息進展詳細的記錄這貌似是比擬小的點，但在我這次實習中卻由于沒有做的很好而讓我的工作進展的異常困難和復雜。詳細的，在和經銷商打溝通的時候，由于自己記錄的不完好，并對最關鍵的信息沒有記錄，導致了我后來對任務的跟進時發生了困難，因為我不知道上次打時對方接收信息的是誰，所以我在第二次催任務的時候也不知道該向誰要照片。我就只能硬著頭皮打了。4、工作的主動性缺乏這個主要是在前期的問題。剛來盛唐的時候，感覺每個人都很忙，所以總覺得自己的任務應該會很多。反而，事實上自己卻很清閑的。我覺得，可能還是自己主動性不強，平常在學校中都是以"老師教學生"的習慣來等待任務的安排，而不是自己主動去幫助指導人做一些力所能及的事，從而讓自己的實習在開場階段比擬清閑。三、實習中得到的收獲1、培養了有效的溝通技巧。一個多月的實習給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位考慮就能進展得很好，如今看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要經歷，需要面對不同的人講不同風格的話;溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點要點更加有效的傳達出去;溝通更要有自信，需要在面對緊急情況下都正定自假設，冷靜處理問題。一切的心得對自己已經感覺收獲很多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經歷還得在以后漸漸的學習。2、加強了對工作細節的重視雖然在實習的剛開場階段，以及在實習的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完好，但在大局部的任務中，還是漸漸的使得自身在工作中對細節的把握更加的詳細和詳細。很多的詳細記錄都是在工作中漸漸的體會出來的，有些時候不用文熙姐提醒，自己就能把現有的信息進展合理的分類和標注，并且在每項任務完成后都能很標準的對收上來的信息進展規整，做必要的標注，使得文熙姐的工作更加的順暢。這個習慣希望能一直堅持下去。3、要認真學習上級下發的文件這一點可能很多人都會覺得我說的是廢話，因為上級下發的文件必然都會很認真的學習了。不過，我相信大家看的時候都是那種無目的的看，發現不了自己不明白的問題。我在一次任務中，由于也是無目的的學習資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯了，我當時很是慌張，自己犯下了錯誤，并擔憂因為自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍，最終把失誤彌補了。我相信，假如我之前能認真的、有目的性的看資料，發現出自己模糊的地方，都不會發生這樣的失誤了。4、要合理的對任務進展安排規劃我在實習期間的最大一個失敗，可能就是我沒有按照照片的要求和時間的要求把各個鄉鎮網點的照片搜集上來。溝通的不順暢固然是一個比擬大的阻力，而我自己的忽略可能才是最大的問題癥結。我應該在任務下來的時候，根據截至日期對任務進展合理的規劃，列出一個打的時間表，而不是我當時的沒有方案性的打。結果導致在時間截至的時候，自己只進展了兩遍的敦促，再加上溝通時經常被經銷商以各種名義的借口推脫，導致我最終完成任務的質量沒有到達預期的水準。雖然最終的任務還是得到了文熙姐的認可，可我自己對自己的不滿意表現進展了深入的檢討。四、總結和展望一個多月的實習已經接近尾聲了。雖然每天早上早起時的掙扎總會盼望實習快點完畢，可真正到了該畫上句號的時候，心中還是充滿了遺憾和惆悵。過去四周的繁忙夢想自己已成為了一名"準白領"，偌大的校園突然變的那么生疏。可實習完畢的時刻，總感覺自己還沒學到更多的經歷，還沒好好的和實習伙伴討論學習。很不想就這么快的完畢這份珍貴的實習經歷。雖僅為聯想的一名實習生，可也算是名"準聯想人"，每次和別人說起后心中總會懷揣著無比的驕傲。可以后，這份驕傲不知道會不會再和自己相遇。以后的道路還很漫長。我選擇了大四直接找工作。其實很期盼以后能就職于聯想，就職于心目中最欣賞的企業，不過這還得看自身的實力。保持顆學習的心態我想是最重要的，即便以后不在聯想，我也要時刻的學習，時刻的總結，時刻的提升自我。夢想其實并不遙遠，只要我們能以執著的心去追!總結實習報告篇51：現有化裝品品牌以及市場情況我國城市化裝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據了市場的主導地位，比例約占0．7％，各類品牌占領各自的細分市場層面，部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。除了少數奢侈品牌，眾多國際品牌都非常看好和重視中國化裝品市場，此，國際品牌在中國的競爭，越來越國際化。我們可以將參與到中國整合的外資力量目前分為兩大主要的陣營：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優勢，將來競爭將會更加劇烈。1．寶潔寶潔公司于1988年進入中國市場，將眾多品質一流的產品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場，成為家喻戶曉的品牌。20年來，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中國擁有4000多名員工，是中國化裝品市場的絕對霸主。寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步理論的。寶潔希望通過超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排斥競爭對手獲得廣告的空問。為此，寶潔購置了從央視到衛視、地方臺的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報紙廣告、網絡廣告、終端J“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。在終端，寶潔憑借廣告優勢、品牌優勢、終端建立方案和銷量優勢，搶奪優勢資，把大量的優良展位和陳列區搶到手里，借此減少競爭對手的數量和競爭對手在終端的可見度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續保持高位。2．歐萊雅巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專柜，并配有專業美容參謀為廣闊中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發定型等相關效勞，深受消費者青睞。歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據著歐萊雅集團銷售總額的94％。目前已經有10個品牌引入到中國，加上通過并購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個品牌。作為全球領先的化裝品公司，歐萊雅在中國的任務，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場的產品組合實現中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。3．結合利華“有家就有結合利華”這句讓消費者聽了倍感親切的廣告語，流露出了結合利華對中國市場的渴望。最近兩年結合利華不斷調整在華的消費格局，逐漸將在上海的消費基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照結合利華內部的工廠本錢管理考量系統，目前中國工廠的消費本錢已做到全球最低，從而可能會有其他地區的工廠將陸續搬遷到中國工廠。而隨著工廠及管理總局部別落戶合肥和上海，結合利華(中國)正在吸納其他地區及全球的局部管理職能，而中國業務也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區第一。同時，在建成中國研發機構后，結合利華在中國的研發機構將從全球最小的一個～躍成為全球第二大，后續的產品研發都將同繞中國的消費者需求進展。4．雅芳作為世界上最大的美容化裝品公司之～，近年來，中國雅芳憑借著優異的產品質量和合適中國國情的營銷新形式，迅速完成了對中國市場的全方位的浸透。相信不少人留意到，超市里，商店內，大街小巷上，“雅芳”這個名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優雅、設計統一的“雅芳專賣店”正如雨后春筍般涌現著。在國外己沿襲100多年直銷形式的雅芳，沒想到會在中國改變方向盤，走上零售批發和特許經營的道路。5．日韓系列目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過，近幾年里，日系化裝品難有大的作為，花王將繼續滑向低檔品牌，資生堂的高端產品根本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美那么有可能繼續擴張。反觀中國市場上韓流越刮越猛，借此，韓系化裝品也在迅速擴張。目前，韓系的重點還是專柜產品，超市產品的力度還不顯著。假如韓國人重視中國市場，也許在將來年，他們可以在中國市場打敗____人，但從如今來看，韓國品牌的市場動作并不大。另外，德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經過多年的臥薪嘗膽，已經在中國穩住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續穩固前進，但不會有猛烈的市場動作；麗漢高那么根本還沒有找到感覺。4．4國內品牌的競爭狀況近幾年，伴隨著國際品牌的高調競爭，眾多的國內品牌都感到生意難做，一些看似強勢的品牌，生意迅速下滑。競爭，帶來了對新格局的呼喚和更多理性的考慮。國內品牌的特點，是誰都沒有絕對穩定的根底，容易上下起伏，有可能是哪一個品牌找到了一個妙招，生意就快速上漲。因為沒有核心競爭力和日復一日的根底積累，勢頭一過，生意就立即萎縮，所以對于外鄉一線化裝品品牌來說，除了上海家化多年來市場表現持續穩定之外，整個產業的品牌構造并未晉級。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。1．大寶這家有著20余年品牌歷史的國有化裝品消費經營商，長期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見，大寶天天見”、“要想皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語一度在中央電視臺各頻道的黃金時段中反復傳播。自1999年改制以來，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩定銷售額長期居于潤膚產品前列，20xx年在護膚品中的市場份額更是到達17．79％，遙遙領先于其他對手。那時候，作為民族品牌的大寶，以“國家免檢產品、中國著名商標、中國名牌”三項桂冠加冕在頂，在國內日化市場可謂風光無比，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷售額為7．8億元，在護膚品市場份額已經滑落到10％以內，20xx年銷售額進一步下滑到6．76億元。20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產權交易所掛牌出售，作價23億元，業界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對退出動機做出正面解釋，不過市場普遍認為，這與行業高度競爭、大寶開展出現停滯以及管理層萌生退意有關，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來自美國的強生集團。2．隆力奇以蛇為核心的產業鏈理念，使從保健品行業延伸至日化行業的江蘇隆力奇集團高速成長，并于20xx年邁入中國日化前四強，其日化產品營業收入到達15億元，接近于寶潔巔峰時期的五分之一，低谷時期的二分之一，更是連續三屆成為外鄉日化央視標王而一鳴驚人。隆力奇利用產品線優勢，在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷理念非常先進，即最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發水之爭的化裝品企業相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優勢，在外鄉企業與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業化的角度來看，中國日化市場上已經形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇成為從低端防御寶潔市場擴張的主要的外鄉企業力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場繼續擴大品牌影響力、豐富產品線、晉級品牌傳播以強化品牌美譽度，利用局部產品類別的端位穿插屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場領地。3．拉芳拉芳是20xx年才崛起的國內洗發水強勢品牌，曾經在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬元組建了國內日化行業第一家國際日化研究中心。20xx年1月，拉芳集團旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關產品同時榮獲“國家免檢產品”稱號，成為同類企業中榮獲此榮譽最多的企業之一。這是繼“拉芳”榮膺中國著名商標后的又一殊榮。不過，拉芳雖然長期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升，而現代美的推出也成了拉芳集團的一個雞肋。4．舒蕾早在1997年舒蕾發軔之時，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾國內惟一可以與寶潔在單一產品上進展對峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗發水品牌前三名，在中國洗發水市場首次出現國產品牌與寶潔、結合利華三足鼎立的場面。然而，似乎外鄉優秀品牌命里注定要經歷坎坷，絲寶集團目前已經進入了銷售的“平臺期”，有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內，“發家法寶”已經成為“敗家之道”，真有點“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面施行自己的多品牌戰略，在洗發水上有舒蕾、風影，在化裝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資和管理的要求極高，不能單一地模擬寶潔的“多品牌形式”，因為宅潔近百年的品牌管理經歷無法被復制，連GM這樣的超級企業都顧此失彼。舒蕾如今應學習強生在單一品牌下的市場擴張和產品擴張，學慣用產品為品牌做加法的才能，只有把所有的期望、資、才能集中于一點，才可能得到持續地開展。縱觀國內知名化裝品牌，綠丹蘭已經凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時未見起色，而風頭尚健的舒蕾在終端并未構成其核心競爭力；市場“黑馬”可采能否有所打破不得而知，新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入，東洋之花雖然表現不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩不乏亮點但能否大成得看品牌整合之功，亮茬雖然長期維持較高的曝光率但形象始終未見提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創立新品牌，而整體品牌形象卻看不到本質性創新與提升。因為找不到好的品牌營銷方式，很多企業開場出下策，降價、贈送、費用、欺詐、互相模擬、人海戰術，～片混亂。由此可以看出這些企業的盲目與無奈，而混戰的結果，是品牌和利潤暴跌，市場占有率不～定上升。可以說，自奧妮“百年潤發”之經典廣告‘‘百年”之后，中國外鄉化裝品產業整體上并未有大的打破，這正是所有～線品牌所面臨的問題。4．1．3我國現階段化裝品市場的特點總體上看，現階段中國化裝品市場的特點表現為：化裝品市場活力勃勃，外資品牌優勢不減。1、從市場需求看，消費購置量穩步進步，產品浸透率保持在較高程度，城市根本需求飽和，個性化需求和農村潛在根本需求較大。2、從市場供應看，化裝品高端市場被跨國公司壟斷，中低端市場國內品牌競爭劇烈。目前在中國化裝品市場上，中高端市場根本上被外資、合資品牌所占據，外鄉企業無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場那么由幾千家外鄉中小企業瓜分。不過，如今國際巨頭在不斷穩固中高端市場的根底上，已經向低端市場進展了強有力的浸透，國產品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個最大的懸念。盡管競爭如此劇烈，但令人非常看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業進入，從去年的寶潔及歐萊雅的收買動作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進入中國市場的企業仍在不斷加大投入。中國化裝品市場的宏大前景無人質疑，但在現實市場中很多國內企業又往往被劇烈的競爭壓得喘不過氣來，只有少數才能過得瀟灑一些，其實大局部品牌是沒有實力與國際巨頭進展正面沖突的，因此，在市場中把握住一些有潛力的細分市場并形成自己獨有的競爭優勢是很多企業必然的選擇。3、從品牌構造看，國際品牌從高端向中端浸透；國內品牌艱守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌借機介入。市場現狀還說明，劇烈的競爭意味著一些國內品牌不得不開場走多極化的形式。多極化也就表示一些曾經非常有名的品牌可能會競爭不過區域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場。一些國內品牌的開展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場表現就是最好的例子，家化的開展一直