1娃哈哈純潔水SWOT分析一、行業分析及展望飲用水行業中單純定位高、中、低檔是不確切的說法，因為很難在質量上找到賣點。固飲用水行業品牌導入容易，品牌知名度化較難。近年來，隨著我國人民群眾的文化水平、生活水平和消費水平快速增長，人們已經從吃飽穿暖的根本生活要求過渡到追求自然、健康的生活產品和生活方式。在飲水方面，越來越多的人們已經不滿足于僅僅飲用平安潔凈的水，而追求真正健康的水華南地區氣候適宜，制造業興旺，屬于泛珠三角區域,加外來人口達2億多,良好的消費潛力讓國內外飲料巨頭無不虎視眈眈。<例如怡益之爭、農夫山泉在廣東河源10億建設全國最大的飲用水生產基地；加多寶斥資5億打造高端品牌:昆侖山;魯花入主5100等>眾多飲水企業的涉入，導致華南地區市場進入白熱化堡根據屋中國鍋瓶裝脫飲用秒水行緒業協焦會介排紹，漸20楊09倘年華肢南地傳區飲喬用水淘產量掉到達和6蜘50捕萬噸矮左右逗。隨牲著市華場的漲需求桿增加詠，猜華南恥地區胖飲用民水市縫場規渠模每外年將薦增長薄一陪傳。襲目前換，遭華南弦地區拌水企日業都夕在每捆年2搞0%承-麻30象%句增加首產能永。在庸整個本華南刮市場磨，裂以怡晚寶、盆農夫阿山泉泥、娃州哈哈當為第第一集逮團，鍋占據星三分程之一愈的銷辭量；遍以日撫之泉螞、鼎悅湖山效泉崗、華盞山、序達能霧益力偽、景洽田搜、潤蔽田銜等占卻據著碰第二籠集團拋，幾碧乎占或據廣搞東剩蠢余的墻市場計份額供二、蠢華南度地區習飲用魔水企蠻業面拌臨的腸問題煉。季1幻、水念資源翅的稀塵缺。緣以礦懸泉水瘋領域胖為例害，目羊前全腎國已灣勘探慈出4租00普0多肺個礦強泉水踐源，到其中萌廣東盾的礦牙泉水蛋資源農有1狼7年00她多處綁，主束要分干布在軌廣州雄的帽音峰山保、火群爐山佩；深麗圳的聲梧桐臘山、誕羊臺農山；棍肇慶傳的鼎芬湖山朗；佳惠州匆的羅吳浮山租;江辦西的陷廬山租;湖編南的俊鳳凰雷山遵等。頸而這饞些優制質的陪水源揚地，圈因環災境保傅護問沸題不也允許巡開發蹲，其攜余的擋被各墊大飲疫用水泥企業奸搶占尋。派2、樓產能彩的極胃度擴墓大。開今年促，鍋隨著盯瓶裝架水、唇桶裝料水市盤場進博一步懷成熟馳，各雪飲用朝水企輝業擴吊產擴乓能，句產能霧比去聽年同站期暴祝增之一倍犯，市英場競跡爭加躬劇在補所難揭免，博整個愉華南望地區綠飲用猴水市高場也女面臨蒼著新活一輪甜的“錫洗牌印〞。霉而與趕劇烈聯競爭給同時旬帶來抱的就懷是：累一些百規模遵小的版飲用哭水企缸業的張不正復當經長營。腳20事09瞎年玻-2接01晃0年災，正祖逢瑞華南征地區木飲用節水多泉事之序秋，場“大覽品牌是割據著、小凳品牌仇無火序競腔爭〞陵的局顯面繼辦續上燃演。販3、新利潤皮空間征備受椒撼動蝴。雖駱然今萬夏的差高溫血天氣探，飲蹦用水曬的銷美量必言將節撲節攀睜升，執但是兇，水世生產甚企業柔的負掃責人搬都感把嘆“甲產品依毛利值率下夕降〞強。這紋主要元是包騎裝材砌料和竄運輸鎖費用袍的暴憐漲造嶺成的防。涉PE聞T與鎮PC廈都是轟瓶裝勸水與息桶裝設水的克包裝剪材疏料，診占產襯品總憶本錢小的2頂0%同-5柜0%博；賴同時現這兩炮種材眠料又唱都是旱石油網化工耐產品怪。伴會隨虎著石下油化遇工產襯品的線漲價徐，直冠接導漸致了枝包裝聾材料千的漲猴價。菠油價遺的浮命動一蘿直牽建動著曠運輸以業，號而運由輸費鞠用又洲是制曉約飲避用水臘行業容利潤當的關酬鍵環芹節。亦燃油謊的漲秤價，蝶致使宗運輸膛費用茅的漲涉幅不損小。推隨著坊夏季路送水占頻繁懼，渠蕩道流鏈通的炕加快輩，運蹄輸費托用給你飲用蔬水企吉業帶么來了捕更大津的壓居力。忙另外幟一些否企業黎受自氏身產敗地地蝕理位調置限憲制，銷不得匆不在唇運輸昌本錢等上投推入更導多的決資金令。灣4旺、政切府監剝管力溜度不賣夠。臣飲用摧水的麻生產蝦平安鄭，直洪接關呼系到艇廣闊篩消費胖者的權身體悟健康書，因座而飲令用水蒼企業墻擔負你著更護多的浸食品姜平安燈責任各。然筑而有秋些小鵲品牌蕩的飲父用水石企業集，面分對暴緣漲的使包裝倆材料棉和運謊輸費漁用，昏利潤臟空間把的急躬劇下供降，赴降低山了產認品質栽量，梢有獲的甚脊至生纏產條朵件和旦產品親的質卵量根割本達慕不到袖國家蟻標準雷和行比業標敢準。壁而有設關部利門卻哀監管汗力芽度不隨夠，抓一是湊由于達當地號政府棗行政淋資源鮮有限敗，執包法力富量不牢足；帖二是腰存在違地方區保護余主義布，為統了當見地眼黨前的告利益土，犧鈔牲了錦廣闊盼的消薄費者潛利益院。章從第宮一縱絮隊的斬屈臣饅氏、校農雄夫山襪泉、爭怡寶圍、益競力、怠樂睬百氏叢，景歌田等朱知名詠飲料事企業大及第鴿二縱洲隊的膀外鄉景中小敗型飲派品企休業競礦爭猶千如激廢烈，紡千招披齊發擦，加局盟、帽直銷柱、強女勢廣警告力浩度和匙促銷新政策辣的推艷廣各孫自攻鑒城掠鼻地，鹽雖然屠QS監認證久在行愁業內那的嚴蛛格推踏行，肝但只昌是對導行業結標準窗的一虧次提漿升，雖真正盒做到蘇清供除行矛業積起弊，機還需胸職能萄部門鼻加強毛宣傳怒力度此和監稿督查蹲處力解度以揚及消明費者巡理性濟化消輝費意臘識減的增翁強。掀據一挑份資嬌料調艱查顯織示現豈行撒華南比地區戒飲用屬水品搬牌達膜20查00頂0多嚴種，存水品讓牌太退多市建場上清可供急選擇蜂的空園間太狠大，襲讓消雁費者妻無從敘選擇愚，所扶以下螞一步杯我們海工作掘側重營點在態質量瞇和知豆名度齊建設加上下剝功夫眉。每經個飲肢用水哄企業夢的文掩化背是景，想效益旦目標液上的猶不同優取決肺了運規作模質式上雄的不伸同。襪我乘公司皂實力債雄厚桐，社旁會資杠源關擇系良息好以邪及飲掌用水白生產批為O填EM舒；故莫我個樸人認糞為現秀階段中應執援行以圖直銷閘(樣乘板形托象相,誘搏導崖作用朗)凍為主就，批鋼發為毒輔的遭銷售付方案于。秀二、濕飲用助水行滅業S溉WO亞T分原析牧S：土實力摩雄厚疏，紹社會吃資源寬關系亮良螞好。津統一偏形象梨，掏統一別VI下，弓配送相能力嗽強。飾W：賀飲用勞水生孩產為謊OE閉M含憶不穩住定因葉素。蠢入行止晚、總新項飼目啟蹄動，怠一時通在行簡業內檔難以卻建立脈知名侵度。聰市場湯<潛縫在除激外>吧空白壩。諸O：媽公司鹽領導仿的信隊念取爬決了紀整個嫌工程檔的順叔利進重行，夾創知帶名品壞牌。灣市場協空白戒為市疾場機休會點地所在蠟。條前右期及采用概直銷已模式刷，有飼利于牢控制畝產品掙在市禁場上康的價哭值命盞脈。盤T：閣行業粥缺乏阿標準較，魚毯龍混巡雜。業面臨充眾多綱競爭國對手漢。碼三、瓜銷售們方案東的實韻施狡〔1捐〕猜消遭費群攪體的寨鎖定煉：因表走高司端品糊牌路仗線，隨高起遼點高鉆價位巖不為林廣闊絞消費青者第所能炊嘗試嫂，固畜我們狐的消樸費群結體為君知名僅工企影、事稅業單筆位以妖及收塞入頗逢豐家皮庭、戶個人襲。腰〔選2辨〕健待康消改費為閃理念鉤。期〔3固〕選銷嚴售模渾式：釀直銷芬為主扁，批弦發為雖輔。士四、某直銷槍方案億的實剃施探〔1亞〕直嘗銷褲形象檔店的程選址寶〔居遲住人咐口密有集區堡域刻〕涼形象美店工半程，限統一竿VI須，P構OP筒店招暗。您股魔預惡計見直銷生形象捆店氏數:禁6-拒8家迫〔2厚〕壤直銷冒店的后各項鈔管理芹制度骨的建幻立及豆完善講〔3零〕區炎域：市形象童店周慎邊區濾域。送〔4音〕促魚銷活泊動：豪在形沉象店醋，社容區，環商場拍等人感流量后集中播區域僻進行凳。本A、惡

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日抽獎病活動石5、哥開拓憲經路銷商派〔批泰發〕雜方案斷的實和施議通常棄來說挑，一預種瓶先裝和冠桶裝饞飲用堤水是費否暢躍銷，烤取決剃于三笨大交因素侮：首宜先是漸經銷香商利草潤的王多少昏。廠屠家要羨給予沿經銷閱商合櫻理望、穩厲定的蹄利潤謠回報疏，經傳銷商剩才具職有積瞧極性狡。其象次是導銷售限的渠扶道的蘿鋪設線。一竭種瓶特裝水孫要做朝到讓閣消費襪者唾記手可符得，錫就必秤須在作銷售營過程什中掌甩握穩敞定客旬戶資睬源、獲強大謊的渠亭道影如響力罰和合拔作無謠間的縱分銷殲網絡屬。最鉛后那么有是需航要在寧消費崇者中犁具有艱相當攝的知臭名度惡，最亭終形濁成公種眾購配買力各。包取裝革血新和于品牌扣革新僚，和焰消費扛者進蒸行了舒36澆0度顆的溝法通。蒙推出逼全新村設計葛的標診簽和計瓶形優，進爽一步腰提升壇了高散檔的伯品牌答形象糊。開管展一摘系列日零距械離互奴動的預市場蜻促銷允活動猶在消費費者健中建鐵立起評認知下度同驅時，專以形憤象直錘營店薄帶動炸、影廢響經蔥銷商濟和加笑盟店技。再羞以直爺營店狠、經求銷商蚊、加笨盟店射結合猜的方護式縱渡橫桶姐裝水愁市場悔。特怕別廉要求竭加盟體商具素有強超烈的飼效勞胖意識輔，長其遠的技渠道揚建設等眼光選，優矮良的客經營字管理綿能力事和豐釀富的賢投資迷能力鹽。此蒜外，坦為保愧障合擔法弓銷商矛的利壤益，茄不斷瘋推出嗎新的煙防偽侄措施搖。片〔1亦〕人辜員的廈配制夸，業捏務人管員6午-8獸人，午促銷款人員汁3-鋸4人虎。融〔2銹〕區么域分紙配〔帶具體腐細節婚略〕誼。紀〔3災〕返夾利〔胖附件應〕。店〔4光〕對別經銷歪商的陪支持距〔廣脫告轉、死促銷手、業烘務誘人員躺，促糊銷用景品等那的支呀持有〔5卻〕客投戶檔棚案的喬建立象，完例善售僚后服蓬務。喚

爬公司遲銷售岔支援淋1、馳售點波文宣洞：海土報、爛折頁杏、小腔冊子會、貨握架卡毫、架雅頭牌洲、賣淹場指拿示牌轎。偶2、段促銷咱道具義：偵廣告躬帳篷欲、褲廣告械太陽內傘、芹落地刮燈瘋箱、剝易拉成網展躺架、主易拉宿寶、活促銷悔服轟、況促銷糞臺。獸3、壺助銷泡用品仙：銷胃售手需冊、壇陳列煩架、愁專用善堆頭嬌、掛晝墻燈座箱。問4、暴贈品警：孤洗衣陣粉,拘牙膏雪,清隊潔球臘,食宗用油撒…悠..屋其它漁。蚊5、綁廣告茅：在伸衡陽統市岡主流輕媒體慘、舊車站哀、積廣場涌、樹公交內車身置上發侮布招落商或寧產品悟宣傳魔廣告廁。淘6、漠其它直支援予。如仗文藝累推廣割、根躁據各雀區域靜市場籠開展徐而適金時投寬放的著各類仇媒介喂廣告危、公導司網慰站資帥訊廣畢告及教實務鍋培訓筋支援訊等。起7搖、溝輔助富性資碧助.建如龍效舟賽該的資緣助羊或者更是公獲益性府的資悅助

后三、餓終端沈市場李啟動驅流程坦〔一裕〕和組織誠構架葬建設志組織構構架經是市忙場拓投展的惜保障腐，為旬確保澇娃哈曠哈槳順利依上市駕，各壩區域職市場桑〔以者區鈴為單凝位〕額由經狐理牽漫頭，擇至少考抽調維業務約經理喘〔或零業務鮮員〕撿1名幻、促卸銷主酬管1撓名〔團或優旦秀促賣銷員采2~高3名恰〕，障及時章成立揭娃哈京哈棕品牌啞小組謀，專叉職負觸責新償品上槍市推勇廣工浴作。繩〔二重〕向市場故資源鄭整合朗1、崇員退工隊折伍培元訓及雁充實臺堅實東的產邀品知列識是耗促銷自的基失礎屯，新慌品入桑市，縱培訓膝是當周務之窮急。撐善于堤引導共員工諷高漲守的熱壤情，痛迅速懲完成齊飲用慰水讀產品罪知識魔培訓讀工作像，深結刻召理解篩健康將飲水糟的移概念燥并樹控立必哲勝信擦心。六同時旗，酌彈情做賺好集〞擺娃哈鉤哈丸〞疑和狐〞扇雁城予“太專職結促銷熔人員奮儲藏道工作巧。摔2、漁資肅金準昆備現充分溫考慮恐新品塘首批假上市珍鋪貨俊和合晝理庫鴨存隸量，僅以及歌局部揮需預紫交的榆進場演費用膊、前頭期推疾廣費稠用等脾必要壓支出豪，理彩順資惹金流泉轉。是市場匙開發半資金鐮預計首:隊直銷著形象援店尾費用吸:租閃金2癢00毛0元降/月貞*1每2個呼月*坑8個覆=艙19庫20拴00哲元吸(備愿注:蔥直銷貴形象時店齡建設謎按計營劃實切施)怨帳篷詢:4敗00相元/閘把*染20騰把=社80傲00外元始太陽謀傘穗:9廢5元占/把沿*1賣00書把=番95穩00釋元屢落地喘燈箱媽:5匙00符元/勺個*本20遮個=愧10客00洗0元何易拉錯網展椒架羞:1茄00俊0元派/個強*4撓個=低40厲00丙元似易拉悲寶且:4向0元磚/個治*5貍0個撫=2存00碑0元搶促銷宵臺粒50兔0元面/個囑*4查個=猶20艷00偷元蓬促銷跑場地薪費用灶30浩0-羞50記0元浮/次韻*3突0次絞=9溜00蛛0-慚15塌00籃0崖元窄廣告老費用譽:翠(毛主流撿媒體股、合車站救、腎廣場殿、火公交銜車身水上發旱布阿)3欣0W獨3、曾公咸關外冷聯與微市場說調研夠積極未走訪范現有熟市場繞體系雖中各雀分銷殃商、鮮零售駝商，宗進行滾同類產產品棕分布床、消騙費社榨區覆恢蓋、性客源事組成輝層次祝、同盲業競庭爭情號況等章工程臂的市聞場調馳研，圈順便搞完成顏新品多即將麻入市蘭的信府息通撞報工蠅作，穗進行閉前期詢接洽玻，為么新品罷上市延營造貼寬松穗環境摧，并平初步計擬定達市場關拓展射規劃濾。承〔撥三浪〕鴿業務葛洽談馳1、資洽炕談前吼應作弊好以孩下準騙備：母A〕犯收集上有關革飲用提水的且資料閱作鋪牽墊。懲B〕率備齊棒公司居相關費傳單角、海除報資規料。番C面〕芬發揉布保相關膜的賴主流腳媒體露、適車站扶、隨廣場債、之公交集車身茅上的污招商臺、推沖廣廣獅告。報2、潑洽撐談更中應靠注重司以下崇幾點息：滅A〕泳全面館介紹出飲用部水發福展寧趨勢繭。研B胳〕概烤括鑒產品南賣點沃。欺C〕揉簡要息介紹茶公司狐媒體犯廣告饒支持殲方案凡。妙D〕涉詳細血介紹殖公司法全方朋位的櫻終端偉銷售巧支持跑及促孫銷推榜廣方抹案迅。列E〕擠最后齡介紹輔娃哈價哈農系列傅產品國品質抽信心壇保證塌及完南善售顫后服像務緩。哪3、盾如協一次億洽談造未果染，應迅及時拌總結患經驗其，以桑利下蚊次拜靠訪怒。諸〔瘦四昂〕詞產品竄陳列呈布貨鑒產品愚陳列召是展港現產僵品風延采的僚固定棋廣告熄窗口賣，其榆整齊齒劃一哲的布睡局、傅明快葉大度屬的氣謝勢，欄可充營分顯閥示品較牌的抵形象鋼與實池力，掙十分曾有利篩于吸患引顧盡客注外意力岡，從盒而延俘長顧愉客逗枯留時耕間，揭增加躁銷售廟時機違。版1、穩主摩推產效品應咬陳列鍛于貨年架黃歉金陳將列此面述線上中〔鵝店海由晶前涉至著后建的第策一怨、俗二豎層〕猴。董2拋、芒組合悔使用牙海報茂、架鎮頭牌志、救指示斜牌薦、易偵拉寶果、場哈內掛劇墻燈舅箱等鼻一估系列禍宣傳肌品。紐3糖、幅產品香價格怒標簽隨統一抬粘貼匆于濾娃哈謹哈極瓶體胳左上嫌角，鵝同一扭規格潑的瓶資體粘緊貼高雞度必火須一副致。究〔〔括五透〕桃戶外春活動君推廣捆1、膠產品共上市景初期儲，在攻形象渠店或按是人陵流量挪較多映少的沃區域寬，盡挖可能母一星通期吊爭取深舉辦貿一次腔中型痰戶外番推廣贊秀。儉A〕系活捷動規膽模大興致規悄劃為衫：員4歐~后8瓶把太晶陽傘物、4菜~6瑞張促離銷臺澆、2披~4巡幅易意拉寶縱、2壇塊海肅報立寇牌、休6~停8名鏈促銷門員。螺〔大足型活動動必陽要時壁可向盤公司倚市場放中心耐申請殲提供抱活動前方案昨。〕眉B〕江以免果費試算用、誦特惠魯推廣晚為口耀號，靠穿插莫乒乓住球摸誕獎、瞇撲克從抽獎宵等各竿種實漫效性紹趣味掏節目媽，以味吸引代消費桑者參盒與。煙〔洞六吊〕較市旋場維滔護跟震進及1、篇終輩端建慨設。撐終端遲氣氛券是最恒直觀看的廣刮告宣捆傳，脫需長攤期不喝懈地許堅持戚。雖愧然各瞧銷售籮店威內廣曉告位匠有限睬，但宿在眾宜多品暴牌興茂衰更薄迭之臺中，搶必然核存在崇調整嚇時機節。柴2、螺客孟情關全系。攜與各貴銷售縱商搶的客濱情關徐系直擴接影璃響并稼在一恐定程千度上匹決定起著挨產品脫的銷折售環夾境和誠業績拒。登娃哈事哈挪上市敢之初慘，可嘴通過適以下櫻多種烏形式咱來溝旨通、西建立雹并進貨一步云加深謝工作呢情誼難，營躍造寬絨松環贈境：師A〕綿不定華期拜倦訪賣,田贈導送小幸禮品碧、〔樣尤其持在生鼠日時育〕技B〕姨邀獻請歐其榮參加徹培訓皺或工柿作會載議宵C〕翼工沉作懇取談會旋〔征循求市報場建刷議〕負、聯烈誼會療D城〕逮大型辱推廣招活動僚特邀捏佳賓乖3、蹦競胖爭關草系協憲調。素任何邊新品棄上市憲必將掛引起京其它蹈已有混一定垂市場后份額厚的品缸牌的晴排擠祖甚至屯打壓頓、封激殺，卡為減玻輕壓弊力，青娃哈儉哈得入市堡初期項，應勢充分志利用竄雁城霧水蘿已有心資源有，明刺確將館娃哈葛哈尸品牌屋劃入葡雁城鳥水奔旗下樹，