銷售經理試用期轉正工作總結（必備8篇）篇一：銷售經理試用期轉正工作總結必備XX年，注定是不平庸的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在XX年顯得特別艱難。忙勞碌碌的一年眼看又要過去了，又到了須要對自己的工作總結閱歷教訓的時候了。一、回顧過去.對新銷售區域的拓展。以XX市場為重點開辟市場，哺育了X個新客戶，到XX年底止，總計銷售金額為XX萬美金。從XX年X月起，一共X個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。.注意品牌意識。一個企業的發展壯大，品牌力氣起著特殊大的推動作用。XX年勝利把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售狀況良好。.對老客戶的優質服務。重點為xxx客戶xx和xxx客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為xx萬美金，面對xx年xx對eu2標準的實施，歷時x個月，xxcc汽油鋸問題現也得到了解決。二、總結現在第1頁共26頁發覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝XX的家人們對我的關照和匡助。現將這三個月的詳細工作狀況總結：在此，我深刻的體味到了XX這個團隊從老板到同事塌實子細的工作看法，共同以一顆主動向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細微環節上稍有區分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，此間雖然也有一些不當之處，但在大家的匡助下，我也主動的改正，避開再犯，所以，我就融入了XX這個大家庭里，并且子細的做自己的本職工作。我很愛慕這里，并且也很愿意把這里當做鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，子細的看法，懇切的為人，主動的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每一個公司都提倡的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協作，公司的工作進程必然要受到妨礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。在XX,目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，第10頁共26頁每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新bxb網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每一個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在匡助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開辟新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我更能體味到，工作時，專心，用心，細心，耐性四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶舉薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的運用方法以及留意事項，耐性的跟進和維護好全部客戶。在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的看法，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，惟獨這樣愛你的工作，工作才會愛慕你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持主動樂觀的看法，才干工作的更好，生活的更精彩。第11頁共26頁篇五：銷售經理試用期轉正工作總結必備20x年x日，我很幸運的在競聘營銷代表一職中當選，感謝公司給我供應機遇，在這將近兩個月的時間里我時刻懷著感恩之心，用自己的勤奮付出回報公司領導對我的信任和哺育。因為我身份的特殊，起點是一位營業員，從一位被管理者變成一位管理者，無論是對于我自己還是對于周邊的同事而言，都是一個不小的變更，要接納這種改變時須要時間的。因此，在剛起先的工作中，往往會遇到妨礙，這都是考驗我意識和實力的“試金石”。因為我知道惟獨知難而進，永不退縮，才干戰勝工作中的艱難，順當開展工作。同時，我留心做個“有心人”，知己知彼，專心了解每一個員工的習性脾氣，這樣工作起來才干有的放矢、游刃有余。x個月以來，我的心得總結如下：一、擺正心態，調整自己，夯實基礎擁有良好的心理素質是一個人取得勝利與否的關鍵，所謂看法確定一切，無論處于什么崗位，擺正自己的心態是前提，這樣才干在工作中找尋自己的位置。我有過剛參預工作時的熱忱，有過一展宏圖的沖勁，有過“數風流人物還看今朝”的懷想;我也有過失敗的受挫感，有過受到指責譴責的委屈，有過憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。要把工作完成是很簡單的，但把工作做得精彩、有創建性卻是很不簡單的。所以，調整好心態的我慢慢的明白了，第12頁共26頁在做任何一件事時都有發展才干、增長學問的機會。假如我能以充分的熱忱去做最平庸的工作，也能成為最精致的工人;假如以冷淡的看法去做尚的工作，也無非是個平庸的工匠。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，必需全力以赴，這種精神的有無可以確定一個人日后事業上的勝利或者失敗。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那末他也就駕馭了達到勝利的原理。倘如能到處以主動、努力的精神來工作，那末無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經驗。二、堅持公允公正，人性化管理肯定的公允是不存在的，終歸一碗水也端不平，但是我們作為基層管理人員，要力求用一顆同樣的心對待每一位員工，即使有些人偶爾會違紀違規，但是熟話說人無完人，我們要有包涵的心，在不影響原則的前提下，對其一視同仁。對于和自己關系處得較好的員工，也要公事公辦，有違反中心規定的必需做出同樣的懲罰。固然，我個人是很不贊成靠懲罰來管理員工，我們要人性化管理，在敬重的前提下，主要以激勵為主，給員工供應更多的培訓和學習的機會，如在晨會上，簡短的布置好當天的工作任務之后，就像以前薛經理給我們講個小故事，從中得到啟示。從而提高營業員的思想意識。多講些案例，更能身臨其境。既能提高晨會的效率，也能激發她們的工作熱忱，從而更好的做好本職工作。第13頁共26頁三、團結互助，不斷進步特殊感謝我的領導，在百忙之中還抽空關切我的工作，感謝我的導師，能在工作中隨時指出我的不足，特殊是我在為人處世上的不足，能一語道破的指出并賜予正確的指導。其他兩位同事也很關切我，很專心的教我。我在這個團體中，我感到很歡樂，因為我們營銷二部很團結，上午班沒有完成的工作，下午班的人會徹頭徹尾的完成，在工作上大家同心協力的完成領導交待的任務，生活上大家也很關切彼此的身體健康，有好吃好玩的大家也會一起共享。對于我這個新人，她們耐性的帶我，從我剛起先的一竅不通，到現在能一個人當一個班，都和大家對我的匡助離不開。信任在我們共同努力之下，我們二部會不斷進步。工作中存在的不足：一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有肯定差距。一方面，由于個人閱歷不足，處理事情沒有分輕重緩急；另一方面,就是工作繁瑣、時間支配不合理，工作效率不高。二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感,有時工作沒有提前考慮到位，狀況沒有剛好反饋。三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全局工作狀況駕馭不細，還不能主動、提前的謀思路、想方法，不少工作還只是充當“算盤珠”。篇六：銷售經理試用期轉正工作總結必備第14頁共26頁20xx年即將結束，我進入xx公司銷售部也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的。這些主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態，找出客戶最關切的問題。2、采集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據實際狀況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參預公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣揚，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。6、依據實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大實力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃。7、參預每周銷售部主管例會，將周銷售狀況整理好，發送給領導，讓領導剛好了解銷售現場的動態。8、指導各銷售點做好每一個月的互訪報告和每季度的市場調查第15頁共26頁報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。采集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應當了解的基本的房地產銷售學問和程序，方法。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近半年的中，我通過實踐學到了不少房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，須要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希翼通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。篇七：銷售經理試用期轉正工作總結必備工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。自從x月份以來，我這段時間具體的探討了公司的銷售報表和銷售產品，發覺：1）公司的銷售額從x月份的XX萬擺布到x月份的XX萬擺布到x月份的近xx萬擺布，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；2）從經銷商數量來看，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業第16頁共26頁務往來，XX比較有實力的如XX、XXX、XX,也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商特別是比較大的經銷商，從我司的拿貨普通局限于XX銘酎（黑桶）和inco的硫酸鍥和氯化銀之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或者虧損銷售，毫無多少利潤可言；從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或者得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極其危（wei）險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種狀況下，競爭同行確定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或者付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和第17頁共26頁提高銷售成本的話，那末銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。二、有關客戶的管理和限制的問題一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于XX市場，包括（XX、XX）除XX和XX之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，特別是在XX、XX兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法徹底籠絡和限制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“XX”舉例來說：在七月份的銷售量中，“XX”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“XX”的主要進貨量是以XX銘酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于XX和XX的同時，“xx”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有肯定優勢的XX銘酎（黑桶），“XX”卻不以為然，并多次告知我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司，而XX調整為含稅價為XX元/kg,XX的價格對于這些需求量比較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是肯定具有力的，更不要談XX賜予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“XX”為主的，比如：創高、盈東在XX、XX具有肯定實力的客戶，在大批量進貨時，特別是須要發票的狀況下，仍舊會以XX為主，不僅是XX賜予他們一個月第18頁共26頁的期數，更重要的是價格亦有肯定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部份產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。三、有關產品線和優勢產品的問題縱觀我們公司從開業以來的產品銷售狀況，可以看出，我們公司的產品主導銷售始終是以XX銘酎、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產品經營存在：1、貨源協作不剛好的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們須要上游的供貨商具備比較大的倉儲實力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月xx號以來，我們公司在主導產品（XX銘酎、硫酸鎂）始終缺貨，做代理或者貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在肯定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在肯定程度上，普通不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產品的價格始終都改變，比如：以xx銘酸為例，x月份到x月XX號第19頁共26頁L產品質量有待進一步的提高。無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開辟周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢舉薦的怪現象。2.跟單工作的艱難。根據公司以往的生產周期，普通為xx-XX天。以XX年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，干脆影響到客戶的銷售安排，這對公司的信譽也會造成肯定的影響。特別是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了特殊大的麻煩，客戶那邊更是不好交待。三、展望將來.海外市場的開辟沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經驗中漸漸成長，而新的一年每一項拓展工作都須要領導的大力支持。市場是殘酷的，xx年勢必是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風驟雨，那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品！.我是從xx航天工業學院機電一體化專業畢業的應屆生。剛到xx公司時，正趕上學校要做畢業設計，所以只在公司工作了幾第2頁共26頁前不含稅售價為XX元/kg,x月XX號到7月底不含稅售價為XX元/kg,x月x號至今增長至xx元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里？我們原委拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依舊無人問津，這些又說明白什么呢？綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展安排和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有漸漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，艱難重重。此兩種現象假如不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展安排和階段性的經營目標不是說今日掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢？貿易公司的本質確定了我們在競爭中應當抓住最基本的東西一一產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有肯定知名度的，比如xx銘酸，inko產第20頁共26頁品等。而這些產品幾乎都是XX和XX經過肯定的時間漸漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，確定是不會讓我們公司來獲得他們的市場果實?？梢哉f目前在XX市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲得利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎全部的品牌都得到客戶的肯定認同，只無非是誰價格凹凸的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：XX銘酸，我們的進貨價是X元/kg。而已XX的目前市場報價是X兀/kgo更可耽憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加之須要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。經過這么長期在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：1、確立公司的經營目標和市場定位第21頁共26頁公司的目標和定位確定了公司后期的發展，公司的可能對于公司的后期發展有了肯定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我信任公司的目標確定不是今日掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在將來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以XX或者XX作為可超越或者追逐的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或者干脆廠家為主，還是以銷售為主導或者技術為主導。2、哺育公司下一步的核心競爭力。建議公司對xx和xx目前的產品書目進行具體的探討，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被XX和XX拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，找尋一些同類型的，品牌在XX沒有知名度，或者還沒進入XX市場的產品，但是在質量和價格具有肯定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或者經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售實力進行推廣。在這個方面XX和XX的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如第22頁共26頁說;在金各酸上，XX是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上XX致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于干脆高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端路線。因此在哺育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。3、加強公司的技術力氣。目前在XX市場上，無論是XX,還是XX或者其他大大我個人認為，以公司目前的現狀；1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應當深有了解，XX公司在這種市場狀況下不行能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到XX和XX的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是XX和XX憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威逼到他們的時候，他們確定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種狀況下，不僅XX公司難做，同樣會因為XX公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌，也不行能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，第23頁共26頁干脆做規則，在工業產品德業里，規則就是技術。4、加強公司的財務風險限制實力公司在發展和成長的過程中，都會具有肯定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對xx公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避開事與物的混亂，而浮現漏洞。以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為xx公司的發展，不僅是xx公司的問題，更關系到整個公司下一步發展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從肯定意義上來說xx公司的發展勝利與否，都將會對將來整個公司的發展產生深遠的影響。篇八：銷售經理試用期轉正工作總結必備我于X年X月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成為了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的匡助，能夠讓我順當的熟識工作崗位，圓滿完成銷售任務。1、遵守崗位職責，子細履行本職工作。我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是支配經銷商排貨打款;然后是按路途探望客戶，運用分銷政策和第24頁共26頁贈品加強分銷；剛好完成各項數據統計，做好月工作總結。2、明確任務，主動主動，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開辟安排，抓住工作重點有目的.有步驟的實施。班前班后做好工作打算和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。3、正確對待客戶需求并妥當解決。了解客戶的需求，主動提出在探望發覺隱藏的問題。關注產品的陳設位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。4、工作總結子細學習探望八步驟，敏捷運用到工作中?？蛻艟褪鞘袌?，只要我們贏得客戶就贏得市場。探望八步驟就是百事公司的精髓。從工作打算到探望結束都是最志向的，我在工作中感到探望八步驟是一把金鑰匙，可以打開每一個客戶的大門。學習了公司的探望八步驟后我才發覺到一個客戶那要做的其實有許多，其中的道理也得在實際工作中來體味。5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：在探望客戶時不卑不亢，妥當處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格根據條款執行，不足之處即將調整，杜絕其僥幸心理。哺育自己的競爭意識。在探望客戶時關注產品的陳設包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語言表達實力。在和客戶溝通時打算好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希翼接著得到大家的支持和匡助，第25頁共26頁做好個人熱門思想匯報工作安排，為我們能把工作做的更好加油！第26頁共26頁天就請了近半個月的長假。從XX年X月份畢業后，我就始終在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關心下，在各位同事的真誠匡助下，在我自己的不斷學習、努力下，已慢慢融入到XX公司這個大家庭。初入社會，起先了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿足的是XX公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每一個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的暖和。熱門思想匯報我誠心的感謝XX公司的每一個人，每一個對我匡助過的同事。試用期這段時間里，我接觸到了許多新學問。由于以前學的是機械類的，專業學問也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為高校里不僅教會了我學問，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我非但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系漸漸的熟識起來。質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，肯定要親自做幾次才干真正的會了，嫻熟了。記得剛起先在電腦上找文件時，要用很長期，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合第3頁共26頁理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些留意事項，工具、儀器怎樣運用等。有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟識，了解其工作原理。以上這些只是我列舉的一部份，在XX要學習要了解的還有許多。這也是由我的工作內容所確定的。我信任我的表現能夠給公司交上一份滿足的答卷，我也有信念在今后的工作中接著努力，保持熱忱，為XX公司的發展貢獻自己應有的力氣。篇二：銷售經理試用期轉正工作總結必備時間一晃而過，轉瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，我已經漸漸適應了四周的生活與工作環境，對工作也漸漸進入了狀態。來到案場以后首先是熟識日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有肯定的認知，暗地里其實下了不少功夫，也用了不少時間，固然更少不了同事的匡助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售學問恒久是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越愛慕這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，往往是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。剛起先進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制第4頁共26頁度和銷售流程還沒有徹底駕馭，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的匡助下已經改善了不少，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希翼領導的鞭笞，同事的提點。個人的發展離不開公司的發展，而酷愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我勢必全力服務公司，酷愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，子細鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用子細嚴謹的看法面對我的職業，為客戶創造感動，為公司創建利潤！篇三：銷售經理試用期轉正工作總結必備轉瞬20xx年我在xx的學習、試用已經結束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。一、試用期完成的工作1、銷售狀況上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx戰斗單元城中片區市場完成銷售額xx萬元元，回款率為XX%;低檔酒占總銷售額的XX%,其中以XX頭曲xxxml>xx大曲簡裝480ml,柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的XX%主要以五星XX及四星XX為主;其中五月份銷售額為XX萬元,第5頁共26頁占總銷售額的XX%;六月份銷售額為XX萬元占總銷售額的XX%；七月份銷售額為XX萬元，占總銷售額的XX%。2、市場管理、市場維護依據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，催促其執行統一批發價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長期的溝通和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和匡助店方使產品保持干凈整齊。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳設進行了相應贈送政策宣揚，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。3、市場開辟狀況上半年開辟商超、酒店、餐館總共31家。部份新開辟網點是射洪戰斗單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳設較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。4、品牌宣揚、推廣為了提高消費者對“xx”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣揚標示，在人第6頁共26頁流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼XX曲xxxml宣揚海報xxx余張，聯系并匡助廣告公司制作各式廣告宣揚牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了主動有效的落實與人數統計，主動協作公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣揚作用有力提升了品牌形