銷售部門月度工作計劃三篇銷售部門月度工作計劃三篇/銷售部門月度工作計劃三篇銷售部門月度工作計劃范文【三篇】【篇一】一.廣告策劃履行明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現出來!對企業項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析企業的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假定，針對市場假定擬訂詳盡的廣告推行計劃以及預選主題，充分利用項目及企業各項資源，達到廣告的效應。對市場進行細分，定位以及展望而最后獲取市場認可，獲取的市場份額。選擇好廣告推行合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳盡的廣告估計及投放周期。1.1對產品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在先期的銷售過程中，已經產生了很多獨到的賣點。在后期的工作中，我們將再次發現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住處、商店分開打破，在原有基礎上對項目從頭定位，從頭包裝，爾后再次推出。對項目形象進行調整。可采用先期軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。1/6項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區位價值、產品附加值、及各樣原創理念。以的方式將項目形態、功能等信息傳達給花銷者。做好引導花銷者、激發花銷者與產品進行直接對話的連結。1.2對媒體進行再次的調整，電視臺廣告主題進行改換。報紙廣告建議放緩，選擇其他媒體有針對性進行投放。現階段思路為住處選擇短信方式，采用分批分次方式投放。同時要求廣告企業供應相應號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統計，以監察廣告收效。電視臺廣告可采用三維，地區實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及戶型的質量與個性。報紙廣告突出現階段長白路上項目的獨有特點。包括火車站商圈的獨到意理地址。1.3對商店先期采用DM單直郵方式進行推行。做一些有針對性的營銷活動，知足不同樣的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告企業供應相應投放人員資料，并由廣告企業人員設計DM單樣稿，交由企業審察后投放。單內容突出項目投資優勢，從國家房地產金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。在投放過程中全程監察投放收效及信息反應。在投放的同時做好軟文的配合。1.4采用理念性推行模式。由簡單的售房見解轉變到精神層面上2/6來，好的理念能為項目提升質量，提升樓盤內涵，對企業，項目品牌的成立做好鋪墊。在理念見解出來從前，我們必定找出能夠高度歸納項目規劃理念的推行口號，寫出對理念全方向解說的軟文。1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出要點為要點，力爭達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點，以保證企業以最小的資本投入，達到的鋪蓋范圍及效益。1.6廣告媒體的選擇與整合。現階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息流傳功能方面均分秋景也各有所短。為了更好的發揮媒體的效率，使企業有限的廣告花銷收到的經濟效益。我們應當對不同樣種類的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的精選、組合、以期揚長避短，以優補拙。1.7因為房地產的“不動產”特點，我們能夠要點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為地址固定，比較側重于樓盤周圍的地區性客源。印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈便性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者揚長避短。能夠采用縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相當合。二.銷售工作履行2.1成立完滿銷售部組織框架及管理制度完滿銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，加強銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限，成立銷售部會議制度。2.2擬訂詳盡的銷售職工培訓計劃3/6針對銷售員的職業要素，對銷售員進行不如期培訓。成立銷售員平時培訓系統與隨機培訓系統。同時針對培訓情況進行系統的核查，推行尾端裁汰制。2.3完滿銷售員薪水待遇、傭金標準及激勵系統。成立銷售員獎懲系統。【篇二】月份工作計劃主要幾點必定把部門成立成一支熟悉業務，而相對牢固的銷售團隊。人才是最難得的資源，保證長遠的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。成立一支擁有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在今后的工作中成立一個友好，擁有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。完滿銷售制度，成立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于任憑自流的狀態。完滿銷售管理制度的目的是讓職工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。加強職工的履行力，進而提升工作效率。培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提升的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講遇到問題了同樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一同解決才行。銷售目標。依照下達的任務，把任務依照詳盡情況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標分解到各個人身上，達成各個時間段4/6的任務。并在達成任務的基礎上提升業績。最后總結兩點就是提升履行力的標準，成立一個優秀的銷售團隊有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的要點。總之一句話:傾盡全力。【篇三】一、月銷售工作總結注意事項：1、總結前要充分占有資料。經過不同樣的形式，聽取各方面的意見，認識相關情況，或許把總結的想法、妄圖提出來，同各方面的干部、公眾商討。必然要防范領導出見解，到公眾中找事實的寫法。2、必然要腳扎實地，成績不夸張，缺點不減小，更不能夠弄虛作假，這是分析、得出教訓的基矗3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。4、要剪裁得體，詳略合適。資料有實質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。二、一般情況下，一個完滿的月銷售工作總結報告應當包括以下內容：1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時5/6間怎樣安排的，要求簡單了然。3、市場情況總結分析，包括：市場價錢現狀：各級經銷商的詳盡價錢、促銷、返利、收益都是多少;產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;經銷商討論：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;競爭敵手談論：主要競爭敵手當月的銷售業績、價錢走勢、產品構造變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;市場談論：市場情況是好是壞，發展遠景怎樣，存在什么問題，有什