謝謝你的閱讀1如何招聘優秀人才2019年10月3謝謝你的閱讀2內容簡介面試招聘的重要意義招聘的誤區專業化的面試招聘程序角色演練2019年10月3謝謝你的閱讀3如何招聘優秀人才重要意義公司發展的基礎銷售增長的原動力---------2019年10月3謝謝你的閱讀4如何招聘優秀人才招聘的誤區重表面，輕本質重介紹，輕聆聽重表現，輕探詢

“面試與反面試”2019年10月3謝謝你的閱讀5如何招聘優秀人才專業化的面試招聘程序1、填寫應聘表格詳細正規2、面試的座位安排3、有目的的開場白消除驚張感

自我介紹4、做面試筆記2019年10月3謝謝你的閱讀6如何招聘優秀人才專業化的面試招聘程序面試所需審查的能力：1、說服力/銷售能力/溝通能力定義：善于人際和溝通技巧，使其構想、計劃、活動或產品獲得肯定與接收。行為指標：~確定客戶的需求和決策的關鍵。~選擇恰當的手法~明確產品或服務如何滿足客戶的需求

2019年10月3謝謝你的閱讀7如何招聘優秀人才~了解被拒絕的原因，做恰當的回答。~了解客戶的顧慮。~切實采取有利的行動。~談話前后有連續性，邏輯清晰。~正確用語，表達簡明扼要。2019年10月3謝謝你的閱讀8如何招聘優秀人才問題：--談談你近來最大的客戶，你是如何促成合作關系的？--作為一名銷售人員，你比其他銷售人員的優勢在哪里？為什么？--請你講述一個你成功說服別人按照你的想法去做的實例。--談談你如何使產品在激烈的競爭中脫穎而出的實例。2019年10月3謝謝你的閱讀9如何招聘優秀人才--談談你周圍的人對你的評價。--我們都遇到過固執的人，請舉例說明你是如何處理別人的拒絕的？--你認為一個成功的銷售人員應具備哪些素質？--工作中你通常和什么人或部門打交道，請講你一次比較困難的情況。2019年10月3謝謝你的閱讀10如何招聘優秀人才2、誠實度/可信性定義：誠實可信，所提供的情況完全屬實。行為指標：~了解做人的重要原則。~明確自己的實際情況。~回答問題直接、明確。~對于不利的因素勇于承認。2019年10月3謝謝你的閱讀11如何招聘優秀人才問題：--談談你的優點和缺點。--請講一件你很有成就感的事例。--我們都有過說謊的經歷，請你談談記憶深刻的一次說謊經歷。--應聘這個職位，你認為自己的不利因素是什么？2019年10月3謝謝你的閱讀12如何招聘優秀人才3、主動性定義：主動積極采取行動，已達到目標或超越所需的要求，工作態度積極，不會依賴指示才去作出行動。行為指標：~工作態度積極進取。~想出改善的辦法。~不等別人要求就會主動把握機會。~爭取自我改善的機會，不止做該做的事量。

2019年10月3謝謝你的閱讀13如何招聘優秀人才問題：--請你講述一個采取行動，改善本身的技能或工作表現的實例。--你是如何獲得在——的工作的？--請講述一個你決定立即采取行動的解決問題，而不等他人接手的實例。--當發現所從事的工作不適合你時，你采取了什么行動？

2019年10月3謝謝你的閱讀14如何招聘優秀人才--你在——期間，最大的成就是什么？你是如何達到的？--請你舉一個你工作表現特殊的實例。2019年10月3謝謝你的閱讀15如何招聘優秀人才4、學習能力定義：短時間內能將變化多端的相關信息資料運用到工作當中。行為指標：~勇于發文，以獲得新知。~閱覽相關的資訊。~善于觀察，以增加技能。~勤于練習，以熟練技能。~很快便懂得運用新知和技能。2019年10月3謝謝你的閱讀16如何招聘優秀人才問題：--請講述一個你掌握一門技巧的實例。--進入新的領域，那些東西你掌握的快一些，那些東西掌握的慢一些？--你在學校中的成績如何？為什么？2019年10月3謝謝你的閱讀17如何招聘優秀人才5、分析/問題評估的能力定義：善于思考，能對問題或實事做出有依據的判斷。行為指標：~善于掌握相關實事。~能夠抓住問題關鍵。~學習外延知識2019年10月3謝謝你的閱讀18如何招聘優秀人才問題：---請你談談對中國醫藥改革的看法。---你是如何看待“回扣”問題的?---蘇州市有多少輛自行車？為什么？2019年10月3謝謝你的閱讀19如何招聘優秀人才6、堅持度/韌性定義：承受壓力的能力行為指標：~良好的心理素質~自信心強，

2019年10月3謝謝你的閱讀20如何招聘優秀人才問題：--我認為你的——方面欠缺，你認為如何？--我認為你以往的業績很一般，錄用你我感到信心不足。2019年10月3謝謝你的閱讀21如何招聘優秀人才7、工作動力與工作特點的配合程度定義：建立良好的工作態度，以事業為重心，有強烈的成就感。

問題：--談談你最自豪的一件事。--請你談談對錢或薪資的看法。2019年10月3謝謝你的閱讀22如何招聘優秀人才8、個人的領導能力定義：對自己有較高的期望，對事件的進展有前瞻性，開闊的思維能力。較強的判斷力和決策力。問題：--三年后你想干什么？--談談你組織的最成功的一次活動。

2019年10月3謝謝你的閱讀23如何招聘優秀人才9、形象與身體狀況體檢2