華通檸檬渠道推廣活動方案2009年11月2010年華通檸檬系列產品將以整體推廣+重點營銷的模式推廣。實施分階段重點營銷，在旺季重點投放，淡季延續性活動，并通過常規性主題活動、事件公關活動和異業合作等方式，依據不同時段突出產品線中主導產品，以此提升品牌整體推廣力度和市場占有率，從而促進品牌知名度以及美譽度的提升。亦能借助相應公關活動增加企業與經銷商、消費者之間的黏稠度，從而提升品牌忠誠度。概述注：本方案適用于華通檸檬系列產品在2010年度全年渠道推廣，實際操作中會根據不同地區以及不同市場表現進行相應調整。整體推廣+重點營銷模式整體推廣以“華通檸檬”為品牌統一形象，以“中國80%檸檬原產地”為渠道推廣品牌標識，整合旗下檸聚力、蜂蜜檸檬茶、檸檬凍干片、袋泡茶、檸檬水、粉色檸檬等數款產品，充分利用人力和物力資源進行組合式聯動推廣，以配合華通檸檬整體品牌文化推廣策略，切合“檸檬產業鏈”戰略發展目標。重點營銷針對全年渠道推廣，圈定年度重點時段，通過重點事件公關活動，使得消費者對華通檸檬產生心理認同及品牌贊譽，從而實現華通檸檬整體品牌形象的提升。一、常規性主題活動

持續2010年全年度，以季節劃分，以實施階段性、持續性的主題促銷活動為主要內容，并依據重大及傳統節慶日和果汁類快消品飲料營銷規律，圈定特殊節氣及夏秋旺季為重點促銷時段。冬季（檸檬喜福會）春季（零距離關愛）夏季（歡樂盛夏）秋季（檸檬嘉年華）冬季（溫暖一季）婦女節1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦春節情人節暑假國慶中秋圣誕節植樹節五一節春糖會母親節七夕節端午節清明節注：為推廣促銷期重點節點時間渠道推廣常規性主題促銷活動時間節點1.1檸檬喜福會活動時間：2010年元旦春節（2009年12月20日——2010年3月1日）活動地點：成都市各大商超活動主題：辭舊迎新之際，華通檸檬喜福會不僅為您帶來新年問候，也邀您在分享真正檸檬滋味的時候，在新年享受連連驚喜?；顒觾热荩簷幘哿Α伴_蓋有獎賀新年”活動；“虎虎生威逢0有獎”活動；情人節“零距離甜蜜”活動所需物料：品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產品展臺、促銷人員若干、活動DM單、海報、孔明燈、其他特定物料。檸聚力“開蓋有獎賀新年”活動活動時間：2010年1月1日-2010年1月31日活動地點：各鋪貨商超主要內容：消費者凡是在商超購買檸聚力飲料，均可參加開蓋有獎活動，消費者開啟瓶蓋后，見瓶蓋內字樣：“新年快樂”無獎“再來一瓶”憑瓶蓋至收銀臺領取檸聚力456ml一瓶（60%中獎率）“檸檬有禮”憑瓶蓋至收銀臺領取檸聚力1.25L一瓶（10%中獎率）“華通檸檬賀新年”憑瓶蓋至收銀臺領取袋泡茶一盒（5%中獎率）1.1.2“虎虎生威逢0有獎”活動活動時間：2010年2月1日-2010年2月28日活動地點：市內大型連鎖商超：家樂福、伊藤、人人樂、歐尚主要內容：消費者凡是在商超購買華通檸檬旗下產品，均可憑購物小票參加活動，其中：購物小票尾號為0，可獲贈檸聚力456ml一瓶購物小票尾兩號為10，可獲贈檸檬凍干片（20g）一盒情人節“零距離甜蜜”活動活動時間：2010年2月8日-2010年2月14日活動地點：家樂福、伊藤、人人樂活動內容：愛情甜蜜蜜

消費者購買任一規格檸聚力+檸檬水，可獲贈蜂蜜檸檬茶兩袋（30g/袋）放飛甜蜜的愛消費者購買任一規格檸聚力+粉色檸檬，可2元換購愛情孔明燈一個活動算時間斑：2溪01才0年踢春季回（2邪01沈0年貫3月峽1日英——耕20秋10孤年5左月1叫0日城左右柴）活動敵地點籃：成涂都市慕各大采商超活動低主題幸：一找年之背計在臟于春最，從游這個專春天淺開始荷，我校們一賤起來博零距搞離關右愛生浴命、膠關愛持社會氣……活動餃內容桂：婦女腰節美園麗在礦行動駱；母親悼節“路親情冒凝聚沉力”忽活動夕；1.瓜2零距養離關宅愛所需朗物料晌：品牌懂噴繪柏、檸煙聚力煮X展首架、勉簡易型產品鋤展臺巖、促暫銷人亞員若修干、末活動敗DM脫單、術海報撲、檸攜檬書絡簽、擊檸檬代知識浴手冊茅、檸寄檬母惡親卡迷、檸雨檬福覺袋。1.詞2.蘿1漠美麗吸在行教動活動桂時間怕：2減01自0年艱3月滔6日遭-8掠日活動鬧地點躺：家晌樂福航、伊典藤、咳人人抬樂、揀好又禮多、伸歐尚活動淋內容著：消費像者購級買華朋通檸健檬旗炮下任癥一產訊品，勉可獲訊贈檸逆檬書糖簽一鑒套消費自者購帶買華掠通檸漸檬旗面下產吵品滿20元，首可獲教贈檸敬檬美更麗（蔽知識陣）手跑冊消費講者購叫買華若通檸星檬旗掙下產曉品滿30元，夏可獲堡贈檸暢檬美畏麗（揚知識拾）手食冊及火蜂蜜塊檸檬芳茶獨遺立體彼驗裝辱（2袋30戲g）1.祥2.付2釣“親柴情凝很聚力抬”或活動活動念時間搭：2每01霧0年家5月技8-述9日活動剝地點財：家憤樂福溝、伊惕藤、德人人上樂、幟好又筑多、閃歐尚活動勉內容棚：消費拿者購齒買任絨一華臣通檸虎檬產暑品，寶可獲豆贈母走親節期卡片勿一張躍；母親癢節福川袋有喝禮。凳消費淡者可慌優惠陣購買狼華通窩檸檬識產品久組合混福袋淹，福終袋內屋產品跡以適鑰宜送貿給母木親的雄蜂蜜何檸檬重茶、拆凍干內片、車袋泡眠茶為想主，頁并附哲贈小彼禮品哨。活動處時間疏：2改01門0年疑夏季烏（2驢01猜0年噸5月等11鍋日—開—2帳01夕0年盾8月躺30聞日左橡右）活動仍地點鋪：成蕩都市許各大探商超活動厲主題川：檸參檬伴嗎你輕粘松一崗夏，輸歡樂合一夏達！活動憲內容引：檸檬傲大搜會索；檸聚記力假“普該吉島首清涼已一夏貓”；粉七豈夕參粉甜梯蜜活纏動；1.緊3歡樂勞盛夏所需食物料役：品牌跪噴繪防、檸恥聚力窄X展侄架、銜簡易膛產品壺展臺珠、促欄銷人語員若木干、碎活動柔DM肆單、蠻海報廉、道喪具地鞏圖、己道具椅骰子隸、刮果刮卡勾、道豬具檸往檬樹撕、七解夕卡誦。檸檬琴大搜仁索活動匪時間胃：2梳01層0年階6月布每日奸下午辯2點陜-4示點活動在地點默：家診樂福拜、伊端藤、姓人人張樂、的好又貓多、肥歐尚主要裁內容么：以夕世界牧檸檬栽地圖啟和檸禾檬骰服子為仙活動駕道具儉，到需達地纖圖最虹終目潮的地正則獲線勝，亦并現野場獲標得獎材品。參加果形式篩：消唇費者烈購買飼華通雙檸檬政品牌珍任一慢產品泉，憑兩購物著小票衛，即云可參逐加現讀場活澇動?；顒由裎锪显。禾仫準怊黄?、森噴繪閘地圖責、主膊題噴碼繪、繪X展賣架、乳DM糧單、傳促銷支員若債干、甘小型模展臺蒸若干炭。1.礦3.保2盲檸聚帝力清殿涼一鍵夏游活動丟時間棋：2盈01掉0年屬5月辜-9激月活動退地點棄：家抱樂福跪、伊她藤、攜人人旱樂、派好又端多、廉歐尚活動孟內容溜：活動錯期間誼購買曾檸聚仿力的剪消費片者均儉可獲噸得檸菊聚力同刮刮帥卡一望張，沉根據姻刮開播的獎牧票內臂容，肝登錄柄活動用網站談獲得貿相應鐮禮品巡壽。獎品愛分四侵級，衰分別弄為：檸聚按力普鳳吉島朝5日醫游（稼共3輸名）惑；檸聚勵力云循南麗喪江4報日游蘆（共廣8名爺）；檸檬舒鮮榨么機（蔑共5救0臺局）；再來病一瓶身（共仗10爸00弄00傳瓶）客；1.斗3.紙4羨粉七父夕歷粉甜僅蜜活避動活動險時間度：2普01必0年幫8月串10訂日—熊20阻10貝年8具月1貝6日活動飄地點庫：家逆樂福收、伊瘦藤活動單內容盜：指老定商循超門幻玉口搭聲建一招棵愛摸情檸兼檬樹悶（道焰具）訂?；铄N動期佛間，礎但凡動購買外粉色株檸檬拖的消填費者勸，憑迫購物啞小票誓可領次取七榨夕甜霜蜜卡由片一專張，役寫上刺對戀雹人的鞏甜言縱蜜語掘后可啦掛在尊愛情相檸檬殘樹上餐?；顒尤輹r間拾：2徒01等0年擁秋季盜（2釣01樓0年丸9月莊1日炸——珠20由10棋年1報1月竹30監日左猜右）活動糾地點闖：成謝都市惜各大駕商超活動領主題彎：新罵鮮檸手檬嘉零年華棋！活動控內容涼：檸檬茫大轉所盤活高動；檸檬口嘗鮮清活動帖；檸檬炭繽紛圖嘉年瓦華活謎動1.寧4檸檬仇嘉年閘華所需安物料埋：品牌僻噴繪嶺、檸舌聚力凳X展殺架、礙簡易口產品硬展臺饒、促狐銷人面員若犧干、油活動喚DM武單、評海報撿、道影具轉莫盤、擠檸檬多鮮果弦、音既響設那備。檸檬鎮大轉插盤活內動活動莖時間弊：2女01會0年淡9月物每日疾10霧-1田1點燒、1襖4-響15辭點、聾19機-2團0點活動滔地點醋：家繁樂?；顒酉獌热萦荷淘绯O嫁置檸丈檬大蘆轉盤黃，消鄭費者念憑購蹄物小際票參繭與活份動。1.緊4.礦2愁檸檬括嘗鮮令活動活動議時間雹：犬20臭10專年1婚1月湖01怎日-虛11掀月2怖0日活動填地點團：家仿樂福據、伊促藤、捎人人偶樂、楚好又掉多活動改內容疲：每冒日購緊前1甚00生瓶檸桌聚力綁45魄6m綿l的絹顧客覆，憑酒購物愧小票弄領取爭檸檬亮鮮果透一個杏。各食店每跨日贈孫10鏈0檸萍檬鮮頑果，議贈完乎為止冠。1.弓4.歉3不檸檬肅繽紛激嘉年德華活鼓動活動柔時間環：忽20艱10膠年1裹1月插每周狂日活動劣地點獎：伊格藤（粥雙楠村）店仆、伊嫌藤（團萬達儲）店活動煙內容客：華通狀檸檬謎旗下酸產品廈在活乓動現綠場可亦組合唯式優賓惠購臟買；參與蹦現場K歌，沫可獲穗贈檸截檬鮮瘡果、習檸檬糟產品瘡等禮張品活動肅時間飾：2俘01萬0年維冬季殺（2繭01墻0年州12施月1免日—職年底漂）活動緊地點叉：成診都市毫各大阻商超活動診主題命：華距通檸藏檬，升凝聚壤溫暖活動襖內容繳：溫暖賴大贈搶送活微動；華通匹檸檬營，溫滲暖從蘇口到算到心躲；1.孟5溫暖修一季所需筑物料停：品牌志噴繪段、檸威聚力哥X展虧架、爭簡易酒產品寫展臺員、促峰銷人秀員若假干、箱活動摧DM旺單、辣海報洽、暖蔽寶寶溫暖創大贈災送活陵動活動并時間貫：2夢01補0年辜12逐月-患年底活動投地點盼：家腦樂福途、伊搬藤、茄人人授樂、源好又擇多、瘋歐尚活動倍內容蓬：活扎動期榆間，狐消費胃者購番檸聚剛力、熟粉檸搏檬任齡一產凝品，唇可憑罷購物典小票諷換贈市暖寶孫寶一夏個1.潤5.吩2臟華通目檸檬屯，溫踐暖從濤口到皆心活動騙時間倍：2侄01新0年滲12抄月-手年底活動矩地點裕：家澇樂福爸、伊沈藤、身人人搖樂、屠好又晝多、顧歐尚活動由內容濤：針雷對可恢熱飲企的飲錘品系文列開外展促道銷活惜動消費敢者購追袋泡巴茶一須盒，想加送點簡易譜裝2小袋消費斃者購卡凍干吵片一囑盒（20導g），蘭加送絮簡易院裝2小袋消費止者購曠凍干煩片一儉盒（40艇g），盟加送勞簡易瓶裝4小袋消費放者購傘蜂蜜虹檸檬亡茶一攔盒（34竿0g），懼加送敏簡易抓裝2小袋消費鳳者購蒼蜂蜜輔檸檬跑茶一寨盒（72敢0g），拿加送輕簡易幸裝4小袋二、姓事件逮公關卡活動圍繞級華通閘檸檬筒品牌抹內涵昌，以娃“真倦正檸撲檬滋愧味”枝為核堵心，這以檸階聚力飽為主初導產忍品不姓定期帆開展緒針對精性大卸型事喝件公條關活暑動：2.井1《扔我的安檸檬怒味道痛》創朱意照春片征錢集活烘動活動縣時間資：2昆01尿0年石3月抬-1票2月活動合內容霞：全蘇民征除集以鑼“我墊的檸邁檬味書道”效為主向題的幸創意訪照片活動繳闡釋宇：通玩過創遍意照期片征箏集這嗎種方麗式，臨吸引認年輕依目標腫消費攔群體枯關注況度和博參與趕度，嘆從而舅通過宏關于統檸檬隨味道腎的創踢意發規揮而投與華孔通檸挎檬品讓牌文輔化像蟲吻合伍?；顒雍婪绞桨澹合M氣者可婆以通倦過登敢陸活免動官柳網，蠻上傳工自己陽的創男意照員片，容通過隙網絡珍公開岡投票短選出韻獲獎怠作品勁。開辟碰郁可寇唯檸鄭檬照賞片專遷區，津通過柜品牌魂代言緣瑞人與滴檸檬阿的創鵲意照區片來泄展示禾品牌浴文化權?；顒愉N時間系：2塘01睡0年用1月尾1日齡-2缺01愧0年贈10墓月活動判內容轉：貫鍛穿2嘩01踏0年拘的大棵型公甜益宣微傳活貼動?；顒計岅U釋自：華謊通檸終檬旗續下產熱品為欲原生探態綠繳色品拒牌，窮本次銅公益已活動禿以宣及傳綠絕色食棗品，哀提倡亂企業蘭社會燒責任熱感，膊使華那通企書業形迅象自福檸檬庭產業霸中躍廉至產唉業標瓜桿地城位。2.琴2檸手聚力敗20腔10參綠標講行動森，關戚愛零衰距離活動內容2.婆3發訴現真蜓正的緊檸檬旺滋味伍，與思郁可抗唯踏惠上旅死程活動申時間睡：2馬01宴0年漏8月妖-1曲0月活動禾內容傘：與手品牌筑代言屠人郁逢可唯治合作衫，通返過明思星藝密人互啦動號皂召力驗，展壺開華反通檸惰檬原概產地號暨檸曉檬果驕園探鑒秘旅水游活動攻闡釋匠：攜愁手品倉牌代塑言人絕開展拖公關沫活動喇，尋心求華損通檸奸檬與沖核心淘消費叨人群此心理軟共識蟻以及娛情感迷認同告，使章得目秒標消迷費群勁找到指與自燭己吻挽合的匠訴求錘核心唱?；顒幼u方式穗：通