找鋼網商業模式研究：laochongzi找鋼網簡介融資情況業務模式簡介目標用戶及痛點核心業務業務發展歷程資金流情況內部系統推測盈利模式找鋼網的相對優勢特色文化適合找鋼網模式的行業輪胎行業是否可參考找鋼網的模式目錄找鋼網商業模式研究營收找鋼網簡介人員估值市場地位成立時間找鋼網（）成立于2012年3月初目前有員工1500人左右。今年初中央電視臺著名主持人

郎永淳加盟，任高級副總裁，此事使其被大面積報道。2015年交易額在750億元左右目前估值超65億人民幣是鋼鐵電商行業成立較早的企業之一，大宗商品B2B2.0領域的代表找鋼網商業模式研究2011年12月，獲得A輪1000萬人民幣融資情況A輪B輪2013年1月，獲得B輪數千萬人民幣2013年12月，獲得C輪3480萬美元C輪D輪2015年1月，獲得D輪1億美元E輪2016年1月，獲得E輪11億人民幣，這是目前為止B2B領域最大的單比融資找鋼網商業模式研究鋼鐵產業鏈基本結構找鋼網商業模式研究目標用戶及痛點備注：

次終端和鋼材使用方的協作流程如下：

1）施工方和服務商簽訂合同（一次性采購，可能是競標的方式），規定工地的鋼材由服務商提供，數量是5000噸左右；

施工方會根據施工進度和鋼材價格行情，定期提前2-3天向服務商發起送貨請求；

服務商需要按時把貨進行加工、并送貨到施工工地；

2）施工方定期給服務商結算，一般可能是30天。

次終端痛點（小微企業，預計有30萬家）：找貨需要經過14個環節：詢價－比價－議價－鎖貨－付款－拿函提貨－尋車－

比車－議車－鎖車－傳真－取貨－發票－質量異議［一個人找一個貨，一天要打十幾個電話，來回比價，詢價，議價，非常復雜］同時，鋼鐵行業短期價格波動很大。

議價能力弱、加工麻煩、配送麻煩、資金短缺

代理商（或工廠）：產能過剩，產品周轉率低（周轉率可能超過60天）找鋼網商業模式研究業務模式簡介核心業務撮合鋼材買家（服務商）和賣家（代理商）之間的交易，不收費，且速度比服務商自己找貨要快，要準。［形成訂單入口］聯營，和鋼材廠家合作，繞過代理商和中間商，把貨賣給次級終端，收取廠家傭金。直營，資金采購部分熱銷材料，囤貨在倉庫，賣貨給次級終端，賺取差價。延伸業務鋼材價格動態，供應信息：純粹的信息發布平臺，傳統B2B的做法鋼材加工，由自營業務發展出來的業務，買入鋼材放入自己倉庫后自然延伸的鋼材加工服務鋼材配送，第四方物流，為買家提供配送服務，無論是撮合模式還是自營模式，都可以提供配送服務。墊資業務（金融）、為買家提供金融白條服務（類似京東白條）海外貿易（和廠商合作，出口鋼材到國外）一句話概括供應鏈優化，縮減中間環節。

找鋼網商業模式研究業務模式簡介發展歷程通過免費撮合買賣雙方進行交易，形成交易習慣，形成訂單入口鋼廠大代理商各級中間商次終端鋼廠大代理商找鋼網次終端傳統線下模式找鋼網模式買家（次終端）找鋼網賣家（代理商）(1)上傳產品(3)給賣家聯系方式(2)找產品(4)聯系賣家找鋼網商業模式研究業務模式簡介發展歷程開始自營或聯營，幫鋼材工廠賣貨收取傭金，或自己進貨售賣鋼廠找鋼網次終端自有產品鋼廠產品買家（次終端）找鋼網合作鋼廠(2)賣產品(1)找產品(4)聯系賣家合作前期先讓廠家把部分不理想的區域讓找鋼網來做找鋼網商業模式研究業務模式簡介發展歷程由于倉儲業務，順帶做起了鋼材加工（和加工廠商合作的方式）學習羅賓遜，組建物流車隊，成立第四方物流，為撮合業務或自營業務提供配送服務支持自有產品次終端加工服務撮合服務次終端配送服務聯營業務自營業務找鋼網商業模式研究業務模式簡介資金流情況撮合模式，買家直接打款給賣家，找鋼網不收取任何費用；買家打款代理商買家打款找鋼網結算合作鋼廠買家打款找鋼網聯營模式：買家打款給找鋼網，找鋼網和工廠結算，找鋼網收取傭金；直營模式：買家打款給找鋼網。找鋼網商業模式研究業務模式簡介內部系統推測用戶端系統（含PC和APP）鋼材購買展示鋼價展示鋼材供應展示PC訂單管理系統WMS鋼價查詢APPAPP后端系統商品管理CRM采購系統加工系統TMS金融系統鋼材在線購買找車隊貸款申請找加工找鋼網商業模式研究交易傭金盈利模式

賺差價

加工費

配送費

互聯網金融

倉庫管理找鋼網商業模式研究訂單撮合業務帶來的口碑，及其形成的先發優勢；較強大的數據處理能力；自主研發的強大的系統；郎永淳的加盟，則彌補了找鋼網和政府、業內專家、鋼材國企的關系的維護的短板。找鋼網的相對優勢找鋼網商業模式研究文化特色崇尚技術，認為技術是公司競爭力找鋼網中層有大批傳統貿易精英，

但戰略層不允許有做傳統貿易的人，

這是公司不成文規定找鋼網商業模式研究適合找鋼網模式的行業價格波動，買賣雙方至少有一方比較分散，需要借助互聯網手段進行整合產能過剩的行業買方市場、供應鏈繁瑣，可減少中間環節的行業

類似找鋼網模式的其它平臺

銀鋼網（抄襲找鋼網）、快塑網、找塑料網、找煤網，找油網，宋小菜找鋼網商業模式研究橡膠行業產業鏈示意圖橡膠種植原料加工原料貿易橡膠貿易輪胎制品輪胎經銷汽車工廠可以優化的環節種植園加工廠下游加工廠經銷商終端消費找鋼網商業模式研究輪胎行業是否可參考找鋼網的模式無法復制找鋼網模式，從2個方面說明：

找鋼網通過所謂“撮合訂單業務”，讓用戶養成習慣，在業內形成口碑，從而打造了所謂的“訂單入口”，這是找鋼網最關鍵的一個步驟。這是其流量的源泉。避免了傳統B2B、O2O不得不砸錢引流的無奈。但輪胎行業，不同于鋼材、塑料等大宗商品，本身已經是成品。價格不會短期頻繁波動、采購流程也不會如此繁瑣，不