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文檔簡介
天貓店鋪年推廣方案篇一:天貓活動籌劃方案四篇天貓活動籌劃方案四篇方案一:天貓活動籌劃方案一、活動目的1比拼“和“客源爭搶“的惡性競爭,并賜予顧客穎感,刺激其消費欲望;2、提升網店掃瞄量,吸納客源;二、活動時間202399——2023921)三、活動主題情濃一生,真心表愛意情系中秋,禮表愛意四、活動對象20-------30五、活動內容1、活動期間,但凡情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參與“最正確情話評比活動,有時機獲得精巧獎品。2100101031501/2941002200553006、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產品。六、活動宣傳1212、宣傳手段:目標對象確定了,再選擇適宜的傳播方法,比方網上的旺旺等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇適宜的促銷方法。七、促銷前工作1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比尋常快,因此,充分的備貨就是保障,假設常常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,假設遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實定:要促銷,固然要把促銷網店活動籌劃的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財寶來源,而不是你自己,所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,假設對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。方案二:天貓活動籌劃方案2/29一.官方活動力度:42023111用的商城品牌(原淘寶商城)天貓風氣,進展天貓更名以來最大規模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是:天貓風氣,風格有你創。線416-425網站、垂直社交網站、各大知名社區等。416-30416-0是本次天貓風氣品牌推廣的重中之重,主要是中心電視臺、湖南衛視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。2023品牌的宣傳活動,并且這次活動的宣傳&1112二.活動意義:自己的方式引流,促成活動期間訂單,估量效果不詳,后期可總結閱歷與缺乏,便利下一次做大型活動,逐步完善。二.活動方案:店鋪名稱:尚藝家居專營店店鋪地址:3.活動上線時間:416----425(16—2223—253/29⑴.保藏“單品“,2318:0030060,上不封頂。活動說明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發話了“偶系真心要送哦!!“單,免單買家只需支付10們會贈送倆次抽獎的時機,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天的30060,上不封頂哦!店內裝修:⑴.前期推廣前店內打上活動預報的文案圖片,文案內容+馬上開頭+點擊保藏店鋪等吸引內容。(48⑵.活動期間,首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限的廣告語。推廣(4515(推廣的時候可更為系統和廣泛,需要推廣人員可依據自己的推廣閱歷到達推廣內容參考:站內站外同時推廣:重點推:活動促銷⑴.保藏“單品“,2318:004/2930060活動說明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發話了“偶系真心要送哦!!“單,免單買家只需支付10們會贈送倆次抽獎的時機,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天的30060,上不封頂哦!群眾點評網,等等等等,能插入鏈接的為最正確。可選擇有針對性的網站進展推廣:天氣漸漸轉暖,預備結婚,裝修房屋的人應當會很多,選擇一些家具網站和婚慶網站等這類對象常常上的網站,宣傳活動的同時宣傳店鋪。宣傳推廣用語:“雙重驚喜,免費贈送,不容錯過!!免單+抽獎,雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運的,小店開張,流量不多,別再擔憂那么多人,怎么可能會是我啊,您觀察了,您知曉了,您就是幸運的,或許您就是中獎的那個人哦,由于知曉少,所以時機多,假設您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應當抓住這次時機,或許被幸運免單的就是您,或許中獎的那個就是您,即使都沒中,您得到了一個限時折扣的秀麗花瓶,您也是值得的。“方案三:天貓活動籌劃方案5/29引言:隨著互聯網進展,移動通信成為現代社會通信主流,充值業務更是淘寶強勁的業務,通過網絡業務的進展,進展線上業務已成最成為最主要推廣手段,增加全國市場份額。1、鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情“?為產品動情。動情是消費的一種心情心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒打算要不要買你的產品。2、對市場環境有正確、深入的了解。準確對市場調研分析,制定營銷策略和方案,對自身優劣勢了解,針對性的做活動營銷籌劃。3、讓消費者只關注價值,遺忘價格。供給優質的產品,最優秀的效勞,特別是售后效勞。就是讓消費者真正體驗到產品與效勞的價值和良好的體驗環境。4、表達品牌共性化的核心價值。簡潔被人家仿照。一、前期分析1、行業分析、天貓行業數據分析:隨著互聯網的快速進展,現今中國的網絡購物呈20233.4在這種增長勢頭背景下,電子商務這種商務模式已經變成營銷方式的一次重要革命。6/29、旗艦店后臺數據分析:通過對本店的流量分析,銷售分析,客戶分析及推廣效果,付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量),銷售,轉化,推廣及裝修效果數據,幫助并指導賣家經營,提升銷量。2、數據分析2.1、竟爭對手分析:分析競爭對手是商業競爭中很重要的一個環節。通過對對手的珍寶、頁面、推廣等多渠道分析、觀看。3、用戶分析、用戶需求分析:用戶背景,年齡,職業,學歷,喜好等,是什么需要來驅使用來購置這個產品,用戶關心這個產品的那些特性,在購置前有那些需求和期望?、產品SWOT己的效勞體系,以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段,以淘寶為平臺窗口快速打造自己的品牌影響,去搶到市場份額。4、本錢分析、庫存分析、產品差異化:產品應按季節市場需求,結合自己優劣勢評估出產品打造爆的產品。二、中期制作1、籌劃方案、活動目的:把握當前活動促銷籌劃商機,通過活動內容和活動對象創避開“價格比拼“和“客源爭搶“的惡性競爭,并賜予顧客穎感,刺激其消7/29費欲望;、活動主題:當前活動節目中方法想表達。、活動對象:有針對性的人群、活動內容:增加活動用戶的參與熱忱,可以實實在在的把禮品回饋給顧客,并且能通過一些方式比方頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程表達出來)!用清楚明白的形式列出。2、促銷方式、滿就送:滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現金;滿就免郵、套餐搭配:將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購置更多的商品。、限時打折:限時打折即為秒殺類的活動,設定時間與每人購置的數量、會員治理:治理好會員信息,設置會員級別3、頁面設計、店鋪設計:設計網店頁面,依據主營產品的特性,設計符合產品特性的風格和顏色。要求:顏色統一,主色調是一個色調,可以用漸變色增加層次感,其他顏色3、商品設計:設計美觀,簡潔的商品介紹模板。要留意頁面翻開速度和視覺效果的平衡。要求:商品標題關鍵詞要精準,包含顧客可以想到的全部關鍵詞,標題最前8/29加上促銷活動,商品介紹,先放大圖片,再放產品根本文字介紹,然后放商品具體描述,然后放品牌描述。再放品牌導航圖,顧客常見問題問答。熱銷商品,須選擇以往的顧客好評內容放置在商品具體描述后的位置有寫軟文的就必需以顧客反響的方式,放置在好評內容后4、客服、客服短語:如拒絕修改地址、不議價等。、客服快捷回復5、售后、七天無理由退換貨、質量問題退換貨6、物流、物流特別,、收貨信息有誤三、后期優化推廣1、頁面優化、首頁優化:活動首題的主體表達清楚,文字說明如何具體。、詳情頁優化:主推珍寶詳情頁關連性,珍寶與同行珍寶的優勢呈現。2、免費推廣、幫派:自建立自己幫派,這也是一個免費獲的推廣方法,同時涵蓋店鋪全部促銷活動具體說明頁,也可以參加別人的幫派,但是要遵守別人的幫規9/29、保藏:該功能主要針對買家進展的,店鋪及產品被保藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及掃瞄狀況,同時是提高人氣珍寶排名的一個重要指數。2.3重買家),通過發帖ID銷活動,爭取社區首頁免費廣告位、淘寶搜尋引擎優化:側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的具體度,增加珍寶排名、VIP10VIP,針對本店老客戶設置店鋪單品折扣、五星好評返現金:在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞3、站內推廣、直通車:直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的搜尋單價推廣工具,是通過關鍵店競價,依據點擊付費,進展商品精準推廣的效勞。、鉆展:此廣告展現在淘定網首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展現位置,通過競價排序,依據呈現計費。按呈現收費,就是每千次呈現扣肯定的費用,鉆展可以快速打響品牌。、天貓促銷:參與天貓自身的促銷活動平臺4、站外推廣、微博:微博是一種依據讀者喜好定制的活媒體,將是企業和媒體人格外熱衷使用的客戶滿足度測試工具。往往能在微博中熱議的話題,就能夠馬上成為各大媒體爭相爭論的熱點話題;、微信:通過建立一對多的公眾賬號,微信與消費者之間的溝通將更加10/29便捷,不存在任何障礙,對于客戶關系維護和準時獲知客戶反響信息的作用不言而喻。在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。、微淘:微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態度上來看,整體上格外重視微淘。、淘寶客:淘寶客推廣“是專為淘寶賣家供給淘寶網以外的流量和人力,幫助推廣商品,成交后賣家才支付傭金酬勞,依據成交付費。、SNS平臺:個人之間的關系網絡,這種基于社會網絡關系系統思想的網站就是社會性網絡網站方案四:天貓活動籌劃方案一、活動主題:品茗好茶,以茶會友二、活動方式:利用微博推廣。三、活動效果:可以在短期內給店鋪帶來肯定的流量和保藏量,增加店鋪的曝光率,給店鋪做一下廣告,而且也可以增加店鋪的信譽,提高企業形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。128-315五、活動必備:篇二:天貓活動籌劃方案天貓活動籌劃方案一、活動目的12、提升網店掃瞄量,吸納客源;11/293、打造網店的信譽度,提升顧客忠誠度;二、活動時間三、活動主題情濃一生,真心表愛意情系中秋,禮表愛意四、活動對象20-------30五、活動內容“情系中秋,禮表愛意”特惠活動1、活動期間,但凡情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參與“最正確情話評比活動,有時機獲得精巧獎品。21001010315041002200553006、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產品。六、活動宣傳1212、宣傳手段:目標對象確定了,再選擇適宜的傳播方法,比方網上的旺旺消息,簽名檔,珍寶題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇適宜的促銷方法。12/29七、促銷前工作1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比尋常快,因此,充分的備貨就是保障,假設常常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,假設遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實定:要促銷,固然要把促銷網店活動籌劃的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財寶來源,而不是你自己,所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,假設對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。方案二:天貓活動籌劃方案一.官方活動力度:42023111啟用的商城品牌〔原淘寶商城〕天貓風氣,進展天貓更名以來最大規模416-425頻網站、垂直社交網站、各大知名社區等。線下推廣主要分兩個主要局部:416-30416-0廣的重中之重,主要是中心電視臺、湖南衛視等各省市電視臺的黃金時間的13/29高強度密集曝光。2023品牌的宣傳活動,并且這次活動的宣傳&1112二.活動意義:緊跟天貓腳步,合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流,促成活動期間訂單,估量效果不詳,后期可總結閱歷與缺乏,便利下一次做大型活動,逐步完善。二.活動方案:1.店鋪名稱:店鋪地址:〔?—?是預熱,?—?正式〕活動促銷文本(活動疊加的層層模式):18:00⑵.參與免單沒成功的贈送倆次抽獎時機,獎品為價值?元的?一個30060,上不封頂。活動說明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發話了“偶系真心要送哦參與免單的買家必需保藏該珍寶,在拍下并付款的買家中前三位即可享受10我們會贈送倆次抽獎的時機,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天30060,上不封頂哦!店內裝修:14/29店鋪等吸引內〔?月?號前做好〕⑵.活動期間,首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面〔單品庫存僅限一個內容的廣告語。推廣〔?月?號到?號〕——重點推廣內容參考:⑴.老客戶維護:客服用自己的方式通知到已經買過我們產品的老客戶。⑵.站內站外同時推廣:重點推:活動促銷⑴.保藏“單品”,2318:00⑵.參與免單沒成功的贈送倆次抽獎時機,獎品為價值30060活動說明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發話了“偶系真心要送哦參與免單的買家必需保藏該珍寶,在拍下并付款的買家中前三位即可享受10我們會贈送倆次抽獎的時機,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天30060,上不封頂哦!推廣地址:淘寶論壇,淘寶幫派,百度,天際,豆瓣,蘑菇街,微博,博15/29客,群眾點評網,等等等等,能插入鏈接的為最正確。可選擇有針對性的網站進展推廣:天氣漸漸轉暖,預備結婚,裝修房屋的人應當會很多,選擇一些家具網站和婚慶網站等這類對象常常上的網站,宣傳活動的同時宣傳店鋪。宣傳推廣用語:“雙重驚喜,免費贈送,不容錯過免單+抽獎,雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運的,小店開張,流量不多,別再擔憂那么多人,怎么可能會是我啊,您觀察了,您知曉了,您就是幸運的,或許您就是中獎的那個人哦,由于知曉少,所以時機多,假設您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應當抓住這次時機,或許被幸運免單的就是您,或許中獎的那個就是您,即使都沒中,您得到了一個限時折扣的秀麗花瓶,您也是值得的。”方案三:天貓活動籌劃方案引言:隨著互聯網進展,移動通信成為現代社會通信主流,充值業務更是淘寶強勁的業務,通過網絡業務的進展,進展線上業務已成最成為最主要推廣手段,增加全國市場份額。1、鎖住消費者的心。是消費的一種心情心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒打算要不要買你的產品。2、對市場環境有正確、深入的了解。準確對市場調研分析,制定營銷策略和方案,對自身優劣勢了解,針對性16/29的做活動營銷籌劃。3、讓消費者只關注價值,遺忘價格。供給優質的產品,最優秀的效勞,特別是售后效勞。就是讓消費者真正體驗到產品與效勞的價值和良好的體驗環境。4、表達品牌共性化的核心價值。沒有共性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產品沒有競爭力,簡潔被人家仿照。一、前期分析篇三:2023電商時代之天貓商城推廣方案微信公眾號:劉生浪微博:正能量劉生名目— : 背景...........................................................................................................................................1二 : 推 廣 的...................................................................................................................................1三 : 天 貓 旗 艦 店 的 準 備 作...........................................................................................................117/29: 前 期 金..........................................................................................................................1: 產 品 最 佳 上 架 時 為......................................................................................................1: 商 品 源..........................................................................................................................2: 店 鋪 計..........................................................................................................................2: 寶 貝 與 圖 片 述..............................................................................................................2: 做 好 纖 維 娜 旗 艦 店 的 五 個 肯定......................................................................................2四 : 推 廣 法...................................................................................................................................218/29: 內 部 推 廣 宣傳.....................................................................................................................2: 免 費 推 廣 源.......................................................................................................2: 收 費 推 廣 源.......................................................................................................6: 外 部 推 廣 宣傳...................................................................................................................10: 軟 文 銷.............................................................................................................10: 論 壇 銷.............................................................................................................10: 博 客 微 博 銷.....................................................................................................114.2.4 :19/29web2.0.................................................................................................................12、 友 情 接.............................................................................................................12、 社 區 廣.............................................................................................................124.2.7 :SEO.....................................................................................................................13: 細 節 的 善.........................................................................................................14: 旗 艦 店 地 址 錄.................................................................................................14五 : 總結.........................................................................................................................................15六 : 淘 寶 規 則 附20/29件.........................................................................................................................15: 淘 寶 的 排 名 律............................................................................................................15: 無 關 因 素 律.....................................................................................................15: 搜 索 結 果 排 名 律.............................................................................................16: 等 效 搜 索 詞 律.................................................................................................16: 版 的 排 名 律............................................................................................................16: 成 量.................................................................................................................16: ...............................................................21/29......................................................17: 譽.....................................................................................................................17: 瀏 量.................................................................................................................17: 好 率.................................................................................................................17: 淘 寶 商 家 應 對 的 優 化 略............................................................................................17: 標 題 關 鍵 詞 置.........................................................................................................17: 標 題 關 鍵 字 隔.................................................................................................18: 重.....................................................................................................................1822/29: 結.....................................................................................................................18一:背景競爭中取得優先的進展主動權,所以公司進展更應當開拓多種渠道,在天貓商城開設旗艦店就是一種很好的渠道方式。陳設還是在裝飾上都應當突出旗艦店的特性,化裝品品類盡量齊全,款式多樣,而且要有足夠的吸引力,這樣才能留住顧客;在店的裝飾上,應當盡量穎獨特,能吸引顧客的眼球,但是不要太過花俏。天貓商城進展到現在以及已經聚攏了大量的人氣,然而怎么把商城里的人氣帶到化裝品旗艦店里,這就需要動用多種推廣方法了。二:推廣目的2.1:提高化裝品旗艦店的知名度與影響力,吸引更多的顧客到店來消費,同時也能帶動更多的顧客身邊的人來店里消費,并產生二次三次的消費。2.2:提高化裝品旗艦店的銷售量,讓店里的人氣轉化為銷量,從而到達提升化裝品商城盈利的力量。三:天貓旗艦店的預備工作〔如化裝品TM10R5R10TM23/2915363.2:8:00~10:00,1:004:在這幾個時段或周未掃瞄量較高。最好選擇這些時段公布商品,并把擇馬上到時的產品放在掌柜推舉的產品里面,才能較好提高掃瞄量。千萬不要為了省事一次性把商品都上架,這樣商品7這樣商品就會每天都被人看到了,才有可能每天有顧客光臨。3.3:商品貨源化裝品要有充分的貨源,款式多樣化、穎,能迎合年輕消費者的心理,有足夠的吸引力,同時價格還不會太高,符合群眾消費者人群。3.4:店鋪設計店鋪要突出旗艦店的風格與特點,要讓人耳目一的感覺,穎有風格,同時有時尚感,清爽自然,有吸引力,讓人有購置的沖動。3.5:珍寶與圖片描述珍寶與圖片要美觀大方,要清楚,并進展具體的描述,這樣可以增加搜尋的概率,同時可以增加百度的收錄,讓有需求的消費者更簡潔找到。3.6:做好纖維娜旗艦店的五個肯定:肯定要做好店外推廣:肯定要做好店內促銷:肯定要做好商品圖片、標題和描述〔要迷人、要清楚〕:肯定要做好長期的推廣打算24/29:肯定要做好長期的產品。四:推廣方法4.1:內部推廣宣傳事要錢的,總結歸納如下,在推廣時加以選擇和區分,依據實際狀況運用。4.1.1:免費推廣資源4.1.1.1:推廣方法:化裝品商城搜尋引擎優化概述:側重于是標題關鍵字的運用,珍寶描述頁文字的具體度,增加珍寶排名具體實施流程:1、負責上架的纖維娜依據天貓內部排名規律進展SEO2、負責依據天貓商城內部排名規律制定關鍵詞排列規章3、負責參照關鍵詞以及排列規章進展標題功能性,珍寶描述4、避開觸犯淘寶規章〔淘寶規章在附件有說明〕5、關鍵詞應當以半角逗號隔開67纖維娜。218、以品牌,商品名稱為標題,這樣可以帶來更多的客戶9、剛開的化裝品商城最好避開熱門關鍵詞,用長尾詞為主,固然也可以適當加些熱門的。推廣費用:人力本錢25/29工程操作權重:常規4.1.1.2:推廣方法:淘寶社區,淘寶江湖概述:1:淘寶社區共享淘寶樂趣,溝通在線購物閱歷,免費推舉你的店鋪,展現最熱門商品2:活潑發帖,回貼,幫助買家答疑〔側重買家〕,通過發貼ID3:報名參與社區促銷活動4:爭取社區首頁免費廣告位具體實施流程:1:可以在社區溝通,共享自己做商城的閱歷,發帖子帶動化裝品商城的人氣。公布熱門化裝品,并共享化裝閱歷與學問等等。在淘江湖里可以結識一些這方面又閱歷的朋友,可以溝通閱歷,學習別人的特長,同時還可以向他們推舉相關化裝品。2:廣告位分三類,淘寶社區首頁,站內信,社區。廣告位的開放時間:13:009:009:00網工作人員會始審核,不符合要求的廣
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