超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案15篇12015活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題黃色為輔。一、活動(dòng)策略促銷(xiāo)商品：生鮮：超級(jí)美食，每天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)二、廣告支持1、DM①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：1②DM營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：菜、碟菜)食品(3P)：百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫和生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì)：主題海報(bào)的設(shè)計(jì)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯四周的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)(5)入口設(shè)計(jì)(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間：02130223205L名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必需是過(guò)年及民生必需品，必需格外驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間在 超市購(gòu)任意年貨達(dá) 元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。活動(dòng)三、年貨大選購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿168292810010050100007注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供給商洽談來(lái)?yè)?dān)當(dāng)局部。活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷(xiāo)責(zé)擔(dān)當(dāng)1、xx2、購(gòu)置(指定)年貨換禮品A、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)置(指定)年貨，可憑單張收銀小票到效勞中心加 元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買(mǎi)多送。B150150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專(zhuān)家0223活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?活動(dòng)期間本超市為您預(yù)備了豐富的年夜飯：、3—82、各種速凍水餃、湯圓買(mǎi) 元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)展。四、場(chǎng)景布置：(一)、場(chǎng)外布置：1商支持)+活動(dòng)文字，戶(hù)外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);23、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。5、兩個(gè)大的真空大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇適宜的吊旗來(lái)懸掛2,可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報(bào)。3、由于是春節(jié)，禮品多，促銷(xiāo)商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告知大家促銷(xiāo)的方法。4氣球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛;5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED7、最終大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，依據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8、效勞臺(tái)的設(shè)計(jì)。效勞臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案2一、活動(dòng)主題：禮情款款慶祝國(guó)慶二、活動(dòng)時(shí)間：920107三、活動(dòng)目的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度;(二)借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。四、活動(dòng)內(nèi)容99301、活動(dòng)時(shí)間：9201072、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)寬闊顧客朋友，活動(dòng)期993019860前來(lái)選購(gòu)。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)置服裝而愁?lèi)灢粵Q的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。共建溫馨家園”的社3、留意事項(xiàng)顧客購(gòu)置活動(dòng)商品后需保存購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總效勞臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。單張購(gòu)物小票方可參與活動(dòng)，不行多張小票累計(jì)參與。顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章前方可領(lǐng)取。該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。(二)國(guó)慶狂歡， 大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9201072、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷(xiāo)手101008200多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推。現(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金。留意事項(xiàng)：顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，消滅破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金局部，現(xiàn)金券局部不予退回。現(xiàn)金券不找零、不行兌換現(xiàn)金。(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1201072330實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。留意事項(xiàng)：(1)購(gòu)置特價(jià)商品的會(huì)員，不行同時(shí)使用代金券(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀1、活動(dòng)時(shí)間：1017261位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。3、留意事項(xiàng)(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參與活動(dòng)一次(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 超市全部。超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案3一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20xxxx—20xxx26共七天(2026二、活動(dòng)主題千僖迎，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容主要活動(dòng)：千僖迎半價(jià)返還1、7750%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2500037擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);2550%的購(gòu)物券;52156、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);100%8、6;50%返9、3實(shí)上實(shí)際的本錢(qián)很低。關(guān)心活動(dòng)1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告：2、電臺(tái)廣告：3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案4一、活動(dòng)目的：農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，期望能提超群市知名營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間：6x—x三、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡快送四、促銷(xiāo)方式：138200量有限，送完即止。2、商品特賣(mài)在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品〔如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品〕均有特價(jià)銷(xiāo)售。3xxx活動(dòng)時(shí)間：6xx活動(dòng)內(nèi)容：6xx18顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。活動(dòng)方式：在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下根底。4組織競(jìng)賽。參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。五、相關(guān)宣傳1400004000018002、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。六、費(fèi)用預(yù)算1200xx3xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)〔促銷(xiāo)打算。3xx100其他費(fèi)用：3008600超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案5一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日開(kāi)放，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。二、活動(dòng)內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題：xxxx2、時(shí)間：〔1〕DM：8P140SKU480002312242612271228—291230—31主推商品：年商品、清潔用品、生鮮食品扮靚家迎年活動(dòng)期間，家居清潔用品、年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氣氛裝飾。冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。其次檔：會(huì)員檔1、主題：會(huì)員歲末大回饋2、時(shí)間：61212514〔1〕DM：8P140SKU480002312242612271228—291230—31主推商品：年商品、清潔用品、生鮮食品〔2〕會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，凡在 超市各門(mén)店一次性單票消費(fèi)滿(mǎn)68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參與一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)：250名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);三等獎(jiǎng)：3000〔3〕1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋活動(dòng)期間， 超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)待，優(yōu)待僅三天，不來(lái)要懊悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。第三檔：春節(jié)檔1、主題：金羊紅火年禮享 2、時(shí)間：126218243、DM：24P480SKU480001229123013141581910主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、年用品4、年貨禮品一條街團(tuán)購(gòu)最歡快，快來(lái) 精品年貨，最實(shí)惠，6肉色變。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓，真正讓市民放心多少呢？誰(shuí)都不敢輕心。里防線(xiàn)，這對(duì)正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響。一、活動(dòng)目的受市場(chǎng)影響，整個(gè)市場(chǎng)肉品銷(xiāo)售下降。一個(gè)市場(chǎng)危機(jī)，往往也是肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。二、活動(dòng)內(nèi)容1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。2、在肉品區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專(zhuān)業(yè)保管過(guò)程的錄像。三、活動(dòng)操作〔一、前期工作1、肉品區(qū)的裝飾：衛(wèi)生：全面清掃與清洗道具〔包括員工的個(gè)人衛(wèi)生：工作服、口罩等〕裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺(jué)上增加清潔與放心感。b〔建議綠色2、針對(duì)肉聯(lián)廠(chǎng)的屠宰、檢測(cè)、保管、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)展拍攝錄制。3、吃不合格肉類(lèi)對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地預(yù)備。、有關(guān)組別供給穎肉平均每天銷(xiāo)售量〔去年與今日節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量打算。〔二、活動(dòng)推出時(shí)操作1〔傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等〕2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進(jìn)展燒毀或埋處理。給各大報(bào)社供給這聞素材及有照顧片。3、現(xiàn)場(chǎng)播放放心肉的錄像。4、醒目位置告知顧客不合格肉類(lèi)地危害。5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立意見(jiàn)箱。〔三〕形象口號(hào)與承諾。1、花小錢(qián)買(mǎi)安康。2、為您建立真正放心的家園。3、向消費(fèi)者承諾：假設(shè)覺(jué)察未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報(bào)20046、吃上真正的放心肉7、關(guān)心寬闊居民的身心安康，全面啟動(dòng)放心工程。放心肉在市居中形成良好的口碑。超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案7每年“六一是國(guó)際兒童節(jié)這一天為了表示對(duì)孩子們的慶賀，很多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)超市購(gòu)物而兒童的消費(fèi)帶有很多特別性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)以特別的競(jìng)賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡快氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高 的知名度。20xx61超市首屆兒童節(jié)13—6105105頒獎(jiǎng)儀式：62xxx65—25販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)展展出。效勞臺(tái)還可獲得衣衫一件。34、少年兒童才藝秀參賽方式：少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等。6賽小朋友需自帶。vcd或cd、道具，報(bào)名時(shí)需填寫(xiě)競(jìng)賽工程及內(nèi)容。初賽：5決賽：8校園超市是一個(gè)綜合性的超市，其規(guī)模較小，設(shè)施完備，效勞質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位。校園超市目標(biāo)是為滿(mǎn)足寬闊師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)校園中的超市。一、市場(chǎng)分析在快消品德業(yè)中擁有寬闊的消費(fèi)群體。產(chǎn)品：1、種類(lèi)相對(duì)齊全2、而且還有快遞配送3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低4、產(chǎn)品影響低。消費(fèi)者：16002、男生寵愛(ài)直接快捷的購(gòu)物方式，女生寵愛(ài)好看精巧的商品。們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿(mǎn)足他們的消費(fèi)需求。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱忱的效勞。在促銷(xiāo)專(zhuān)柜多設(shè)置一些生活用品，比方食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)約每一分錢(qián)，能夠在自己的價(jià)格范圍能買(mǎi)到有品質(zhì)保障的商品，到達(dá)薄利多銷(xiāo)的目的。優(yōu)勢(shì)1、地理環(huán)境優(yōu)越2、消費(fèi)群體廣泛3、本錢(qián)低劣勢(shì)1、主要效勞于校園內(nèi)部群體2、地理位置單一3、節(jié)假日人流削減時(shí)機(jī)消費(fèi)群體越來(lái)越多，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌。威逼1、競(jìng)爭(zhēng)更劇烈，來(lái)自于越來(lái)越多以及越來(lái)越完善的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng)。2、本錢(qián)上漲，近年來(lái)物價(jià)水平的提高，商品價(jià)格上漲使得超市的銷(xiāo)售面臨巨大的壓力。三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略1、產(chǎn)品策略商品的選擇和陳設(shè)是一門(mén)學(xué)問(wèn),假設(shè)做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利,并有極佳的促銷(xiāo)作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳設(shè)利用率校園便利店商品數(shù)量和陳設(shè)空間的利用率存在嚴(yán)峻缺乏現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了格外大的負(fù)面影響。校60商品的陳設(shè)空間。在商品的陳設(shè)方面,有些便利店存在某些商品的陳設(shè)面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳設(shè)為的商品品種單調(diào)制造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果明顯是缺乏以滿(mǎn)足顧客的的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生鋪張。2、正確進(jìn)展商品類(lèi)型的選擇校園超市的主打商品應(yīng)為快銷(xiāo)食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避開(kāi)消滅整扎銷(xiāo)售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷(xiāo)售蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購(gòu)銷(xiāo)售,還會(huì)鋪張門(mén)店的有效陳設(shè)面,進(jìn)而影響到門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類(lèi)型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷(xiāo)的學(xué)生用品。3、價(jià)格策略1015要求我們供給的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又廉價(jià),對(duì)便利店來(lái),就必需實(shí)現(xiàn)“否認(rèn)低價(jià)、便利制勝略時(shí),一方面,要盡量降低本錢(qián),以適合消費(fèi)群體急需的品種大量選購(gòu),爭(zhēng)取較低價(jià)格銷(xiāo)售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不行與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,由于其吸引顧客的不是價(jià)格而是可以應(yīng)急的效勞。3、渠道策略1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)都要一一的列入表中這樣假設(shè)缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)約了時(shí)間而且削減了誤差的概率。2說(shuō)貨物不宜存儲(chǔ)過(guò)多一般的貨物足夠銷(xiāo)售3天的就可以了而像冰淇淋這類(lèi)的產(chǎn)品。可以做到一天一送。3、促銷(xiāo)策略肯定的作用的。四、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：1、籌劃目標(biāo)短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，建立超市忠誠(chéng)度。中期目標(biāo)：轉(zhuǎn)變形成我校規(guī)模最大的超市。2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施1、媒介投放POP520以簡(jiǎn)潔生動(dòng)的POP。要求——在活動(dòng)期間，在超市門(mén)口、宿舍樓前進(jìn)展投放。2、促銷(xiāo)活動(dòng)1、活動(dòng)目的：提高銷(xiāo)售額，吸引顧客2、地點(diǎn)：南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市3、活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生4、活動(dòng)明細(xì)：01150145g〔或等價(jià)商品〕滿(mǎn)1001550ml〔或等價(jià)商品〕滿(mǎn)200160g〔或等價(jià)商品〕滿(mǎn)300112〔或等價(jià)商品〕滿(mǎn)5001900g〔或等價(jià)商品〕注：在兌換獎(jiǎng)品后，將去除相應(yīng)積分。5818102103>33〕整點(diǎn)結(jié)賬，驚喜相贈(zèng)X40X50X009并贈(zèng)送精巧小禮品。10時(shí)機(jī)。一等獎(jiǎng)，1600g32〔1〕二等獎(jiǎng)，14812〔5〕三等獎(jiǎng)，1550ml3〔20〕5〔假設(shè)干〕你買(mǎi)我“送”凡在活動(dòng)期間購(gòu)置商品，不過(guò)論多少，只要您撥打XXXXXXXX，提前告知我們您要什么商品，我們就可以依據(jù)您供給的位置送貨上門(mén)，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢(qián)在也不擔(dān)憂(yōu)取不出來(lái)了。安排與實(shí)施活動(dòng)前五天，確認(rèn)庫(kù)存是否充分，開(kāi)頭對(duì)活動(dòng)進(jìn)展各班宣傳，可通過(guò)播送站，跑班，貼吧，等方式，將活動(dòng)散出。活前一天，布置好會(huì)場(chǎng)，將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)展一次演練，確保無(wú)誤，責(zé)任到人。五、宣傳方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢(xún)問(wèn)臺(tái);2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告六、結(jié)語(yǔ)才能維系老顧客，進(jìn)展客戶(hù)。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇一個(gè)適合本超市的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓自身的賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、穎，有別于其他同類(lèi)超市，并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷(xiāo)售額，這才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)在不知不覺(jué)中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才會(huì)起到肯定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中貫徹始終。9一、背景資料1、超市根本概況每天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童超市，位于綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園根底教材、特色教材；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書(shū)、少兒圖書(shū)、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、**年二月開(kāi)頭進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，日銷(xiāo)售額上升較快，在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定，目前來(lái)說(shuō)，由于打不開(kāi)市場(chǎng)，知名度較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。2、競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況立起較深厚的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國(guó)際品牌的知名度，雄厚的資把控權(quán)。二、籌劃目的開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提超群市20%的營(yíng)業(yè)額，在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析就目前而言，我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)容量巨大。依據(jù)有關(guān)資料說(shuō)明：我國(guó)現(xiàn)今l63.620300～12月消費(fèi)總額超過(guò)3520xx1600～200030030％-4020xxl400億元人民幣。因此，總的來(lái)說(shuō)，每天向上超市具有肯定的進(jìn)展前景！2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素對(duì)家庭購(gòu)置兒童玩具行為的影響，主要包括兩個(gè)方面：庭的收入、商品的功能和商品的價(jià)格，在家庭收入、商品功能肯定的的自我感知。心理因素因素，也稱(chēng)為個(gè)別因素，它包括需求、感覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾動(dòng)。同時(shí)，要讓家長(zhǎng)生疏玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的生疏，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)長(zhǎng)期形成的偏見(jiàn)。社會(huì)因素會(huì)環(huán)境的影響。這些社會(huì)因素主要包括文化、社會(huì)階層、家庭和相關(guān)群體。消費(fèi)者的購(gòu)置心理和購(gòu)置行為產(chǎn)生不同的影響。層的人在購(gòu)置行為和購(gòu)置種類(lèi)上存在明顯的差異性，對(duì)商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3員、親朋好友和同窗同事。二是次要團(tuán)體：即消費(fèi)者所參與的工會(huì)、樹(shù)立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng)，應(yīng)充分利用社會(huì)群體的的特性，供給其愛(ài)好的商品，并針對(duì)他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。消費(fèi)的比例也不斷的增加。3、現(xiàn)狀分析1008713100-30017.5300約有41%兒童用品主要是在大型超市購(gòu)置，35%在兒童用品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)置，網(wǎng)上購(gòu)置占9%，其他的占15%；品種齊全、價(jià)格適中、效勞態(tài)度好是吸引家長(zhǎng)選擇購(gòu)物地點(diǎn)的主要緣由；有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45%的家長(zhǎng)重視質(zhì)量，18%的家長(zhǎng)重視品牌，4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì)，30%的家長(zhǎng)重視安全。4、SWOT專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費(fèi)群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有肯定的市場(chǎng)根底。劣勢(shì)：地理位置較偏僻，治理層冗雜〔店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管以及店員，治理費(fèi)用高，店面租金較貴，從而本錢(qián)高，相比同類(lèi)產(chǎn)品而言售價(jià)偏高，且產(chǎn)品不齊全。專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求。間，競(jìng)爭(zhēng)較大。四、營(yíng)銷(xiāo)籌劃1、產(chǎn)品籌劃27.2520.45%的家長(zhǎng)重視質(zhì)量，18%的家長(zhǎng)重視品牌，4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì)，30%的家長(zhǎng)重視安全。〔2〕通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析，我們提出合理的產(chǎn)品4Pa、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的潛在需求，使其更準(zhǔn)確的定位于市場(chǎng)。b、產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有猛烈的品牌意識(shí)。超市應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開(kāi)展一系列小朋友感興趣的活動(dòng)，利用現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在顧客，同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。c、產(chǎn)品陳設(shè)。從銷(xiāo)售學(xué)的角度來(lái)看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交和陳設(shè)在柜臺(tái)、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場(chǎng)交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展現(xiàn)臺(tái)上。儲(chǔ)藏商品擺放在便利銷(xiāo)售、不影響現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)內(nèi)。d、產(chǎn)品效勞。籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和降低消費(fèi)者的消費(fèi)隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值〔如：禮品包裝、大批量購(gòu)置可送貨上門(mén)等〕2、價(jià)格籌劃現(xiàn)狀分析：常見(jiàn)的定價(jià)方法有本錢(qián)導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求2.53—7超市的產(chǎn)品與同類(lèi)相比價(jià)格偏高。針對(duì)現(xiàn)狀，我們提出以下建議：a、由于此超市的定價(jià)方法比較單一，以此制定的價(jià)格也難以與利潤(rùn)法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤(rùn)兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。b、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)，將會(huì)消滅很多同類(lèi)店面，競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇，能、更低的價(jià)格將看得見(jiàn)的優(yōu)待讓利于買(mǎi)方。這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是產(chǎn)品推出時(shí)，也可選擇當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格。c在購(gòu)置者充分溝通、把握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對(duì)其進(jìn)展整理分析。d、超市可以敏捷運(yùn)用差異需求定價(jià)，以不同目標(biāo)客源的需求強(qiáng)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。e、超市在制定價(jià)格策略時(shí)，要建立一種多價(jià)位構(gòu)造，以使用不同的需求特點(diǎn)。如運(yùn)認(rèn)真理定價(jià)，依據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)修改價(jià)格，主定價(jià)，鼓舞買(mǎi)主大量購(gòu)置、淡季購(gòu)置以及協(xié)作促銷(xiāo)。總之，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí)，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、進(jìn)展戰(zhàn)略和不憐憫景下的實(shí)際需要，不僅知己，而且知彼，隨時(shí)依據(jù)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整。3、渠道籌劃通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費(fèi)者的這樣一個(gè)渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營(yíng)銷(xiāo)政策。〔一〕進(jìn)貨渠道1、實(shí)現(xiàn)質(zhì)保，降低進(jìn)階每天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專(zhuān)業(yè)超市，面上的顧客群是0—13盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。2、提倡綠化、安康、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位在當(dāng)今市場(chǎng)紛紛，產(chǎn)品的供過(guò)于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到安康、優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必需是安康、樂(lè)觀、向上的。3、場(chǎng)地〔柜臺(tái)〕招租，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低本錢(qián)的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種，在降低了進(jìn)貨，場(chǎng)地租金本錢(qián)。〔二〕銷(xiāo)售銷(xiāo)售額增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)應(yīng)盡力供給良好的效勞、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通，重視反響信息，正確、準(zhǔn)時(shí)的處理消費(fèi)的意見(jiàn)。4、企業(yè)形象籌劃現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識(shí)不強(qiáng)，在消費(fèi)者心中沒(méi)有樹(shù)立較深的形象。CIS機(jī)狀況，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力量。a、理念識(shí)別方面：假設(shè)說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話(huà)，企業(yè)的使命顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛(ài)的人。類(lèi)，肯定程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。b，提高其效勞質(zhì)量，要形成上傳下達(dá)、上行下效，符合等級(jí)鏈原則任務(wù)實(shí)行“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場(chǎng)內(nèi)的治理體制和經(jīng)營(yíng)成果規(guī)章制度體系，并做到賞罰清楚。將一些不勝任工作的人淘汰下來(lái)。的業(yè)務(wù)水平。嘉獎(jiǎng)樂(lè)觀努力的員工。做到微笑效勞、竭誠(chéng)效勞。c、視覺(jué)識(shí)別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào)，不宜用會(huì)引起孩子的玩具陳設(shè)品。孩子們?cè)趨⒂^之后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無(wú)窮的感覺(jué)。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。對(duì)于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成肯定的視覺(jué)效果5、促銷(xiāo)籌劃背景613場(chǎng)進(jìn)展一系列大型活動(dòng)，以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度。策略1、師出知名：以節(jié)慶賀禮、品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響2〔結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。3〔消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與品搭售反而拖了品的后腿，最終以失敗告終。4〔如：買(mǎi)一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè)〕5則在促銷(xiāo)期間消滅贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急內(nèi)容一、活動(dòng)內(nèi)容：書(shū)。并且聘請(qǐng)優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展演出。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)和介紹每天向上兒童超市的產(chǎn)品。18820090玩具和圖書(shū)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全部商品一律八五折銷(xiāo)售。二、活動(dòng)地點(diǎn)：在春園廣場(chǎng)進(jìn)展展銷(xiāo)。在消費(fèi)者路過(guò)的店門(mén)外、收款臺(tái)、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷(xiāo)信息；63三、促銷(xiāo)方式：d、其他。②具體內(nèi)容：a買(mǎi)多送b折，這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。從而到達(dá)促銷(xiāo)的目標(biāo)c188較高的中獎(jiǎng)比例，在下一個(gè)周末進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值20090d購(gòu)置本超市產(chǎn)品可以賜予肯定的價(jià)格減免。限時(shí)：本促銷(xiāo)方案在六一兒童節(jié)期間購(gòu)置才能參與活動(dòng)四、主打產(chǎn)品：兒童玩具，兒童圖書(shū)。東西！六、效果預(yù)估：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知10%的銷(xiāo)售額的目標(biāo)。6、實(shí)施打算實(shí)施步驟：1、依據(jù)以上的籌劃，超市應(yīng)當(dāng)形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。2、公司職員統(tǒng)一思想，做好效勞。3、陳設(shè)產(chǎn)品，充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的陳設(shè)次序、位置。使商品陳設(shè)干凈，美觀，品種齊全。4、信息傳播：包括廣告、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。10活動(dòng)目的：培育忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠(chéng)度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。活動(dòng)主題：好鄰居，好伙伴活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)安排：A〔1〕B〔2〕C〔3〕1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主KT用。1附2溫馨的家庭日常用品。要求：購(gòu)物到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系、家庭住〔通信地址活動(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部。活動(dòng)期間〔20 年3月22日-20 年4與20日〕每一周購(gòu)物累積滿(mǎn)120280粉一袋每三周購(gòu)物累積滿(mǎn)380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積5805200ml通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客〔企業(yè)的知名度，也對(duì)超市進(jìn)展也有著很大的影響。禮品兌換日期：其次周：46第四周：420附3“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)培育最忠誠(chéng)的顧客，必需讓顧客對(duì)我超市的信任度很高，很情愿來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率培育一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參與20 年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題PARTY我們將傾聽(tīng)你貴重的意見(jiàn)和建議以便為您供給更好的效勞現(xiàn)場(chǎng)抽〔從中固定抽出5名，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品〕精彩禮品〔凡參與聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧20〕費(fèi)用預(yù)算：130000X0.12=36002950005000×0.83=415039500500×4.1=20xx4910001000×2.3=23005200ML9200:200×(12.3-5)=1460計(jì):13560X1/2=6780〔1/2,自行1/2〕6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：5007、忠實(shí)顧客禮品：200×20=40008、各門(mén)店P(guān)OP50011280112080樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。活動(dòng)目的：培育忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠(chéng)度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。活動(dòng)主題：好鄰居，好伙伴活動(dòng)時(shí)間：422520活動(dòng)安排：A〔見(jiàn)附附我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，KT柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ)，主要是起到加深穩(wěn)固的作〔1〕附2“最滿(mǎn)意的禮”活動(dòng)是以顧客積存聯(lián)系、家庭住址〔通信地址〕填寫(xiě)在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品。活動(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部。活動(dòng)期間〔422520〕每一周購(gòu)物累積滿(mǎn)120280480580元者再加5200ml通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對(duì)我超市的.忠誠(chéng)顧客〔，企業(yè)的知名度，也對(duì)超市進(jìn)展也有著很大的影響。42956512520附“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng) 培育最忠誠(chéng)的顧客，必需讓顧客對(duì)我超市的信任度很高，很情愿來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培育一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參與年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題PARTY我們將傾聽(tīng)你貴重的意見(jiàn)和建議以便為您供給更好的效勞現(xiàn)場(chǎng)抽〔從中固定抽出5名，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品〕精彩禮品〔凡參與聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品〕費(fèi)用預(yù)算：140000X0.12=46002950005000×0.84=415039500500×4.1=20xx4910001000×2.4=24005、200ML9200200×〔12.4-5〕=1460元總計(jì)：14560X1/2=6780〔注：以上贈(zèng)品擬由供給商贊助1/21/2〕6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：5007、忠實(shí)顧客禮品：200×20=40008、各門(mén)店P(guān)OP5001128012我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和中國(guó)參加WTO場(chǎng)的又一有效形式。本文通過(guò)對(duì)“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、流通現(xiàn)狀和其中存在的問(wèn)題開(kāi)放分析，試說(shuō)明進(jìn)展生鮮超市專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)“菜籃子”可行性。一、生鮮超市概述〔一〕生鮮超市的定義及特點(diǎn)生鮮超市則是指專(zhuān)業(yè)從事生鮮經(jīng)營(yíng)并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理念的專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店，其類(lèi)似于家電超市、建材超市。但此時(shí)的生鮮則具有了產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說(shuō)生鮮超市經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全部的，是家庭廚房所需的。長(zhǎng)，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)。1、先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)手段，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費(fèi)者的身心安康，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，更有利于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)與世界接軌。2貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式。3、生鮮超市的專(zhuān)業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，有利于促進(jìn)現(xiàn)代業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。4、生鮮超市所創(chuàng)立的“綠色市場(chǎng)”推動(dòng)了綠色生產(chǎn)，加快了傳根底設(shè)施的改造。〔二〕生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的進(jìn)呈現(xiàn)狀自20世紀(jì)90年月以來(lái)，經(jīng)過(guò)上十年的勵(lì)精圖治觀，產(chǎn)、供、銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問(wèn)題，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生問(wèn)題。嚴(yán)峻影響了人們的身心安康，農(nóng)業(yè)可持續(xù)進(jìn)展受到阻礙。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買(mǎi)到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現(xiàn)象的緣由一方面在于人們“一站式購(gòu)齊”的購(gòu)物觀念，另一方面人們將大流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作力量，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，成為中國(guó)最域中發(fā)揮出了巨大作用。“以經(jīng)營(yíng)生鮮食品為主的超市和專(zhuān)賣(mài)店將替代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”首當(dāng)其沖，可以想象，生鮮經(jīng)營(yíng)將是外國(guó)進(jìn)入的又一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)。目前，我國(guó)政府已經(jīng)確定把進(jìn)展連鎖經(jīng)營(yíng)作為在商業(yè)進(jìn)展中的主體地位，到“十五”10萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額達(dá)7000億5家至10家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)二、生鮮超市市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析1而超市則被視為工業(yè)制成品的銷(xiāo)售場(chǎng)所，中國(guó)進(jìn)展到現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)、工的進(jìn)展始終滯后，因此，有必要“借鑒興旺國(guó)家的閱歷，依托超市這足以得到一個(gè)極其重要的信息：超市取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品將是必定的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，興旺國(guó)家的超市中生鮮食品占有10%以1%。2天下，現(xiàn)在的消費(fèi)需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、共性化和層次化。各種傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市/大賣(mài)場(chǎng)。他們爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能準(zhǔn)確定位，把求，適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的需要。三、生鮮超市市場(chǎng)定位分析，轉(zhuǎn)變臟亂差的局面。同時(shí)人們消費(fèi)水平的提高也推動(dòng)著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式進(jìn)展。為此，通過(guò)長(zhǎng)期的摸索，近幾年共進(jìn)展，直至最終取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。為此，生鮮超市必需做好以下四方面工作，合理定位。1、實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)經(jīng)營(yíng)；2、經(jīng)營(yíng)方式更要貼近消費(fèi)需求；3四、生鮮超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略〔一〕產(chǎn)品策略90市中應(yīng)具備較全面的消費(fèi)品類(lèi)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者多方面的需求。1、以?xún)?nèi)食為主；2、掩蓋面廣；3、分類(lèi)清楚；4、關(guān)心外食；5、建設(shè)超市廚房工程；6、大力推廣中食；7、擴(kuò)大超市產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；8、輻射產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍。〔二〕價(jià)格策略的操作，這樣無(wú)疑會(huì)轉(zhuǎn)變一些原始的數(shù)據(jù)，使定價(jià)簡(jiǎn)單化。因此，超又實(shí)現(xiàn)客觀利潤(rùn)的目的。〔三〕促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)的目的是告知信息、說(shuō)服客戶(hù)、提示客戶(hù)實(shí)行購(gòu)置行動(dòng)等，要到達(dá)促銷(xiāo)目的，就必需選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、運(yùn)用適當(dāng)?shù)膹V告、公共宣傳、有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式進(jìn)展有針對(duì)性、有目的性的促銷(xiāo)，宣傳自身的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。1、以社會(huì)責(zé)任為主題，突誕生鮮超市的綠色營(yíng)銷(xiāo)；2、以深厚情感為主題，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢(shì)；3、以提升形象為主題，貼近生活，宣傳效勞；4、以不變應(yīng)萬(wàn)變，創(chuàng)促銷(xiāo)模式。〔四〕渠道策略的途徑。由于繁瑣簡(jiǎn)單的流通渠道，使得流通本錢(qián)增大，運(yùn)銷(xiāo)本錢(qián)波動(dòng)性大，再加上一些不確定性因素，更增加了營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，所以有必要分析，在確定目標(biāo)消費(fèi)群體，特別是選址上要進(jìn)展充分考慮分析，合理布局。以興旺城市為建設(shè)中心，堅(jiān)持兩大原則，一是依托與借鑒傳進(jìn)駐居民區(qū)。五、建設(shè)生鮮超市應(yīng)留意的問(wèn)題成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不行取代的主渠道。然而，在經(jīng)營(yíng)、治理、物流方面的不健全等問(wèn)題，生鮮超市經(jīng)營(yíng)者必需冷靜的對(duì)自身生鮮經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、差距和盈利力量做出客觀的分析評(píng)價(jià)，在生鮮的治理、經(jīng)營(yíng)、物流三方面做好工作。實(shí)行經(jīng)營(yíng)連鎖化、外鄉(xiāng)化；建設(shè)配送中心，把握物流關(guān)；健全治理機(jī)制，建立合理的治理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)體系。只有這樣才能勢(shì)，解決差異性所形成的障礙；只有這樣才能夠在人力、物力、財(cái)力各方資源上表達(dá)出巨大的整合效應(yīng)，削減投入成具的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到最大顯現(xiàn)。13活動(dòng)背景：可能多的節(jié)日來(lái)削減淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jī)下滑幅度,三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)目的：“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。活動(dòng)主題：安康的女人最秀麗活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：一、三八節(jié)歡快抽獎(jiǎng)3876881763獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值xx二等獎(jiǎng)：30xx三等獎(jiǎng)：80xx紀(jì)念獎(jiǎng)：1000二、安康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性安康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。三、秀麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)待(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化裝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)待活動(dòng)(參展商品