顧問(wèn)式銷售-讓客戶說(shuō)“是”章偉北京時(shí)代光華教育發(fā)展特聘高級(jí)講師，曾在統(tǒng)一企業(yè)、可口可樂(lè)等世界知名跨國(guó)公司中擔(dān)任銷售主管、經(jīng)理等職位，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人之一。中國(guó)汽車培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師。曾為眾多著名外資企業(yè)，大中型國(guó)有企業(yè)及中小型民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行一系列銷售、溝通與團(tuán)隊(duì)系列課程的培訓(xùn)。從近十年的職業(yè)生涯中總結(jié)大量實(shí)用的知識(shí)及技巧融入課程之中。其培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)活潑，感染力強(qiáng)，廣受學(xué)員的好評(píng)。長(zhǎng)期服務(wù)的培訓(xùn)客戶有：通用電氣（GE）、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、東風(fēng)汽車、統(tǒng)一企業(yè)、民生銀行等。課程意義銷售人員在銷售過(guò)程中會(huì)遇到客戶高達(dá)90%的拒絕，作為一名優(yōu)秀的銷售人員不僅要有良好的心態(tài)去面對(duì)客戶的拒絕，更要從客戶的拒絕中分析原因并找到讓客戶接受的方法。顧問(wèn)式的銷售人員就是站在客戶的立場(chǎng)來(lái)接觸客戶，并向客戶提供有價(jià)值的銷售建議。客戶可以拒絕一個(gè)看上去好的產(chǎn)品，但無(wú)法拒絕一個(gè)他需要的產(chǎn)品。顧問(wèn)式的銷售人員就是幫助客戶找到他們的問(wèn)題，明確他們的需求，并幫助他們解決問(wèn)題。本課程將根據(jù)章老師多年來(lái)在不同行業(yè)、不同企業(yè)的一線經(jīng)歷以及對(duì)中國(guó)企業(yè)近三十年來(lái)的發(fā)展歷程的研究，通過(guò)對(duì)于大量的實(shí)操營(yíng)銷案例剖析和先進(jìn)理論指導(dǎo)，幫助銷售人員尋找自身的問(wèn)題，轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)市場(chǎng)和客戶對(duì)銷售的新需求，并為我們的客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。課程對(duì)象公司的一線銷售人員，特別是工作一年以上的銷售人員公司的銷售管理人員，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理課程目標(biāo)深刻理解銷售的全過(guò)程總結(jié)銷售中的不足之處掌握與客戶溝通的技巧和銷售的核心方法幫助您成為顧問(wèn)式的銷售人員第一講顧問(wèn)式銷售人員的職業(yè)化心理素質(zhì)1.銷售人員的問(wèn)題2.銷售人員的遭遇——為什么會(huì)“見光死”3.銷售的四個(gè)階段4.十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)——信心第二講優(yōu)秀銷售員的十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)1.十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)——心態(tài)篇2.十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)——素質(zhì)篇第三講銷售的方法和定義1.銷售的兩種方法2.銷售是什么第四講以客戶關(guān)系為導(dǎo)向的營(yíng)銷人員1.對(duì)銷售理解的變化2.以客戶關(guān)系為導(dǎo)向的營(yíng)銷人員3.怎樣突破關(guān)系營(yíng)銷4.拜訪客戶前我們要做好哪些準(zhǔn)備5.專業(yè)營(yíng)銷人員的“工具包”6.成功破冰術(shù)——建立好心情第五講如何接近客戶及建立客戶關(guān)系（上）1.如何接近客戶2.建立良好客戶關(guān)系的方法：贊美第六講如何建立客戶關(guān)系（下）1.建立良好客戶關(guān)系的方法：投其所好2.建立良好客戶關(guān)系的方法：小禮物第七講科學(xué)實(shí)驗(yàn)及客戶需求分析1.科學(xué)實(shí)驗(yàn)：香蕉的誘惑和噴水龍頭的噩夢(mèng)2.建立良好客戶關(guān)系的方法：拉關(guān)系3.時(shí)常要想客戶為什么需要我們的產(chǎn)品4.客戶的需求是什么5.你要了解產(chǎn)品的核心價(jià)值第八講站在客戶的角度看銷售1.從客戶的角度看銷售的全過(guò)程2.銷售服務(wù)的步驟第九講客戶資料管理1.客戶的分類管理2.客戶資料的全面掌握第十講經(jīng)典銷售法則1.ABCD銷售法則2.加減乘除銷售法則3.FABE銷售法則4.如何正確使用推廣材料和證明材料第十一講如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及Spin銷售技巧運(yùn)用1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的小李飛刀2.如何利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行策反3.標(biāo)準(zhǔn)銷售技巧的問(wèn)題4.Spin銷售技巧及運(yùn)用5.讓客戶痛苦并快樂(lè)的三步曲第十二講客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)1.讓客戶痛苦并快樂(lè)的三步曲（續(xù)）2.如何與客戶高層建立關(guān)系3.客戶關(guān)系的日常維護(hù)4.客戶關(guān)系的事件經(jīng)營(yíng)課后測(cè)試如果您對(duì)課程內(nèi)容還沒(méi)有完全掌握，可以點(diǎn)擊這里再次觀看。觀看課程測(cè)試成績(jī)：93.33分。恭喜您順利通過(guò)考試！單選題1.我們銷售過(guò)程中會(huì)遇到的第一個(gè)問(wèn)題是:√AHTMLCONTROLForms.HTML:Option.1無(wú)人接受BHTMLCONTROLForms.HTML:Option.1溝通困難盜C費(fèi)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1壟托難以爹應(yīng)對(duì)覆漏D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1尾

客梅戶難搜找風(fēng)正確坑答案暈：葡李D腎2.閘銷扎售人找員要老做的呼事情申是最駛大可旗能去瘋：廁×府A窮HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1稍燕挖掘成產(chǎn)品壤的技揚(yáng)術(shù)際B晴HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1爆盈搞好村產(chǎn)品萄的服疾務(wù)殘C勸HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1簡(jiǎn)帖搞好攪產(chǎn)品利的銷癥售犬旬D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1縣

挖終掘產(chǎn)籍品的躁價(jià)值者正確靜答案很：榨革D此3.閣產(chǎn)廚品它堡之所炸以能篇夠存斧活在賽這個(gè)決市場(chǎng)潛上，仰一定聾有它粉的：受回√斬A頭HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1括權(quán)品牌毀B述HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1夾緣信譽(yù)臉C瞇HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1嚷樸質(zhì)量偏撐D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1近

賣病點(diǎn)沸正確屢答案更：拘湯D鴉4.俊能理夠管慧理好充銷售鋪人員瓜的是漂：漲√滿A屯HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1偷拳銷售決經(jīng)理羊B丑HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1偉等銷售上制度旱查C

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1輛

銷度售人貸員自稀身刺D盯HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1貫?zāi)茕N售穿市場(chǎng)眨正確貓答案驗(yàn)：除秋C千5.孔做牌銷售宵工作采非常悅需要訪的一冤個(gè)性穿格是及：須√牙A縫HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1賽釣有能錢力摔止B

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1鳳

有近堅(jiān)持疾C耗HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1衰麗有魄邪力探D耳HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1低呆有決含斷信正確孤答案遲：化乎B愁6.塘銷皮售人網(wǎng)員的糟價(jià)值脅是：秧喂√直A秋HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1納歉恒心杏、責(zé)凈任心莖B傅HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1閱俘與顧芳客溝縱通鍬C巨HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1磨貨產(chǎn)品含促銷妖摩D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1膝

把過(guò)NO洽變成扣YE怪S跨正確誠(chéng)答案讓：挎賽D懼7.鎮(zhèn)顧雀問(wèn)式茂的銷醫(yī)售人些員做冶銷售遺是：錫雙√典A槳HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1孤材站在仔產(chǎn)品哪的角底度,逐，看柳自己筋的產(chǎn)貌品火乖B

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1臟

站余在客駐戶的謊角度頂，看鐮自己族的產(chǎn)擊品烤C軌HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1榜鳳站在也質(zhì)量綠的角封度，腎看自解己的劫產(chǎn)品登D艇HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1振使站在懇服務(wù)偶的角農(nóng)度，諸看自艘己的撥產(chǎn)品耀正確亭答案椅：掩形B輕8.皺顧丟問(wèn)式它銷售嗽人員堂要成梯為客夏戶真丙正的示顧問(wèn)賭，最柴重要靠的是鋤：劣√哭A蜓HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1石包為客車戶提霞供解汽決問(wèn)責(zé)題的什方案渡B永HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1語(yǔ)強(qiáng)為客疫戶提短供優(yōu)救質(zhì)的允售后史服務(wù)喊拜C

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1遵

把偵客戶秀潛在桐的、杯模糊抽的深仔層次扶需求候挖掘赴出來(lái)鈔D喇HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1享觸為客銳戶提旺供配歉套的扮服務(wù)珠設(shè)施怨正確暢答案小：節(jié)煎C筐9.休做緣銷售術(shù)要學(xué)住會(huì)：制添√增A秀HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1廣圈自我肚解放彩B攪HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1單櫻自我瓣放松褲C跡HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1鋪縱自我穴加壓帆醉D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1崇

自南我療緒傷纖正確晝答案襖：斬紐D糾10陸.警自我折介紹原應(yīng)該鋤：康√括A慈HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1蓬犯先介蠅紹公敘司再補(bǔ)介紹擦你產(chǎn)苗品圓B濾HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1顫眉先介梅紹產(chǎn)艘品再傘介紹鏟你用變途文C磚HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1行顆先介儉紹自乞己再慈介紹忠你公鋒司雕穗D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1居

先朝介紹州公司固再介宇紹你扯自己明正確憤答案槍：殼御D乘11菊.稀對(duì)銷闖售人胖員來(lái)格講，僑最寶高貴的釀資源啦就是計(jì)：肆√罰A拘HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1投騾你的州能力粉B父HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1咸枕你的侄口才婆C膏HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1戒央你的蛇人緣絕煮D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1餡

你第的時(shí)籃間張正確窩答案膽：帶超D較12都.袍給客的戶算巨收益竊的時(shí)跟候要輩用：沙荷√枝浮A

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1趨

乘蟻法紡B依HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1籍緩除法唯C健HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1轟紀(jì)加法悲D鈴HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1頌堂減法廊正確褲答案過(guò)：仁繭A泉13檔.說(shuō)客戶四最關(guān)謹(jǐn)注的開是：征幫√戀A襯HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1英筆質(zhì)量雙遠(yuǎn)B

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1含

利槍益忽C耗HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1蜻府服務(wù)捧D科HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1張軌態(tài)度慘正確含答案伙：檔輸B周14幣.蒙策反餡最重洲要是板：恭√巷A繩HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1艱皺能力弓辱B

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1剩

時(shí)敞機(jī)固C購(gòu)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1卡紅資金糾D訂HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1獵放利益辭正確而答案頓：草班B內(nèi)15悼.武口碑念來(lái)自待于：日刺√街A芽HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1胃灘顧客鑼的推瓣動(dòng)擇B緊HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1皮件新客熟戶的始推動(dòng)黑C扮HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1晴趴小客思戶的崇推動(dòng)應(yīng)劈D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1拋

老差客戶開的推雹動(dòng)廟正確宏答案須：疊徹D巧課前估測(cè)試脫說(shuō)明挑：課莫前測(cè)沙試是步測(cè)試酬您對(duì)沫課程隸內(nèi)容希的初摸期掌茶握情踩況，仗帶著局問(wèn)題蓮參與在學(xué)習(xí)像，測(cè)旬試結(jié)頂果不馬計(jì)入姥考試允成績(jī)蝦。欺單選狠題乓1.坐我扛?jìng)冧N公售過(guò)滾程中趕會(huì)遇列到的武第一揀個(gè)問(wèn)技題是躬:撇×展A其HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1倍丟無(wú)人柿接受庭B你HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1經(jīng)您溝通憂困難降C包HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1罰籍難以限應(yīng)對(duì)范止D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1賤

客薄戶難遷找桑正確既答案波：里仇D舌2.纏產(chǎn)踏品它倘之所嶄以能撒夠存近活在霸這個(gè)毫市場(chǎng)炎上，憶一定瘡有它偽的：佛筒×備A急HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1舊山品牌址B湖HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1找孫信譽(yù)駱C膀HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1怪崖質(zhì)量抄圣D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1竭

賣叨點(diǎn)藝正確攤答案酒：丙添D弓3.洲真笨正的舌顧問(wèn)墳式銷魔售人營(yíng)員最邊重要麥的是暮：架√地漢A

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1蕩

要丹把客澡戶潛砌在的賢、模習(xí)糊的猛深層德次需垃求挖蜂掘出熱來(lái)阻B誘HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1遵貓?zhí)峁┓鉀Q未問(wèn)題料的方遍案妨C華HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1草權(quán)交際鳳能力辦D秤HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1址侵語(yǔ)言畝表達(dá)麥正確鞠答案慕：遣爆A乏4.猶在號(hào)每一稍個(gè)客半戶身蹄上到暗底花興多少袋時(shí)間斜的根炭據(jù)是豈：氧√唯A贏HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1深弦客戶術(shù)的需瘦求弦B喘HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1暖惜客戶姜類別臂C稈HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1員瑞客戶斷資金南項(xiàng)D

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1塘

客扶戶分芽級(jí)的查結(jié)果臺(tái)正確善答案里：圍魔D柏5.欄銷纖售人躲員在吵經(jīng)營(yíng)衰客戶室關(guān)系這的時(shí)藥候一萬(wàn)定要扭有的些心態(tài)斬是：竹沖√株A瓶HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1繳敘前期滴付出碰越少懶，后以期得軟到越盜多殊延B

HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1追

前齊期付厲出越蟻多，鉆后期寶得到睛越多味C童HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1潮廟前期鹿得到好越多巷，后姜期得顧到越輪少箱D傭HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1州燭前期償付出燃越少底，后上期得槍到越遠(yuǎn)少趁正確常答案創(chuàng)：剝慶B隙進(jìn)入翅下一些步榆1.民真犧正的夠銷售淘高手柄是：戰(zhàn)喂√削A足HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1幕

做漠客戶撫廣告噸B珍HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1脆

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做刃客戶礙認(rèn)同屆D繡HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1宗階做客盯戶服翻務(wù)誦正確曲答案緞：掉番D母2.汪銷夜售人鈴員最厚重要滿是有忠：

全√之A攔HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1惕

人勝緣憲B翻HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1進(jìn)

素矩質(zhì)鹽C賤HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1姿

能余力厚D從HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1化坑信心挎正確駐答案那：潔待D病3.融顧獵問(wèn)式揀的銷喉售人蜻員做主銷售凡是：攻服√授A形HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1啄

站芹在產(chǎn)祥品的弱角度吼,，胞看自毫己的豎產(chǎn)品墨B奏HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1奉揚(yáng)站在坡客戶哲的角羅度，份看自怒己的錫產(chǎn)品法C撈HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1摔

站青在質(zhì)派量的動(dòng)角度桑，看攝自己媽的產(chǎn)業(yè)品噴D版HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1雄

站銅在服愧務(wù)的己角度鍵，看良自己筐的產(chǎn)娘品絨正確情答案瞧：脾凍B夾4.厭顧道問(wèn)式罩銷售含人員驕要成義為客評(píng)戶真丈正的桑顧問(wèn)頓，最送重要兼的是為：

湖√轟A庫(kù)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1你

為去客戶個(gè)提供喘解決邪問(wèn)題奉的方虜案汁B走HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1針

為捷客戶效提供慢優(yōu)質(zhì)杯的售透后服章務(wù)蝶C淡HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1拆療把客亮戶潛誼在的夠、模顛糊的朋深層祥次需雖求挖汽掘出幼來(lái)矩D著HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1米

為教客戶僵提供挺配套更的服涌務(wù)設(shè)錫施辯正確裂答案尾：期起C散5.為做忍銷售苗要學(xué)浮會(huì)：未刺√算A教HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1悟

自屢我解銀放懶B陡HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1喪

自石我放行松絹C癢HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1董

自晃我加踢壓車D栽HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1償孫自我瞇療傷知正確睜答案笛：爹凱D熱6.筐做殺銷售決要把菊大部己分的播時(shí)間楚和精圓力放脹在：蹦監(jiān)√哥A漏HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1育民挖掘庭客戶午的需隆求上咐B請(qǐng)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1足

客及戶的襲維護(hù)儲(chǔ)上叨C澤HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1專

感旋情的積聯(lián)絡(luò)柳上培D各HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1撥

生攏活的霉細(xì)節(jié)機(jī)上疊正確賽答案貝：職癢A風(fēng)7.掩自型我介朽紹應(yīng)酬該：班慮√漁A根HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1祥

先籌介紹樸公司探再介德紹你釀產(chǎn)品叮B提HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1調(diào)

先畝介紹茅產(chǎn)品炎再介圍紹你船用途吧C袖HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1承

先奔介紹累自己撓再介躬紹你堆公司裹D豐HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1杜踐先介域紹公怕司再悲介紹蛾你自孩己于正確放答案揮：寧據(jù)D闊8.殲做宰銷售輔應(yīng)該判向史鑰玉柱篇學(xué)習(xí)姓，學(xué)斷習(xí)他煙：

去√懸A顛HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1躁

從很成功閉中成哪長(zhǎng)跨B口HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1挽

從春生活君中成科長(zhǎng)炒C受HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1義鍛從失末敗中旨成長(zhǎng)姨D排HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1排

從拖細(xì)節(jié)耕中成翅長(zhǎng)慶正確歪答案模：遵雅C勸9.弦做僵銷售嶼管理犧的對(duì)激靜態(tài)囑的客元戶資腳料和筍動(dòng)態(tài)陣的客桃戶資除料必抄須：瑞顏√滔A冒HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1手

每凱一月匪清查握一次蔬B儉HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1喘膽每半通年清石查一譯次戰(zhàn)C吉HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1互

每裂一年丈清查巡一次純D碰HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1速

每抵三年悲清查悉一次醉正確鉆答案拴：呼沃B師10險(xiǎn).正FA匙BE屈銷售眉法則育中F子是指秒產(chǎn)品估的：偶朵√矛A店HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1占

佐路證諷B瞞HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1堡

利聯(lián)益爽C科HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1歷

質(zhì)恥量貸D凝HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1草肝特性牽正確鼓答案覺(jué)：池猜D勵(lì)11唉.宅客戶查最關(guān)旱注的田是：析得√雜A單HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1房

質(zhì)鐵量盼B獨(dú)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1掙?duì)T利益缸C突HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1獅

服論務(wù)把D尖HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1憑

態(tài)學(xué)度斗正確該答案珠：殼絨B慰12題.到在每愛一個(gè)擔(dān)客戶照身上驢到底粒花多竹少時(shí)難間的戚根據(jù)叛是：獎(jiǎng)夢(mèng)√與A俯HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1迷

客白戶的乘需求嚷B預(yù)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1濃

客藝戶類背別蒜C訪HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1轟

客勻戶資敗金滔D摘HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1羊關(guān)客戶徐分級(jí)更的結(jié)捷果喜正確宋答案醒：顯跪D乓13匹.橡銷售繞人員蚊在經(jīng)切營(yíng)客有戶關(guān)洪系的爐時(shí)候樹一定邁要有暮的心許態(tài)是表：

伐√只A訪HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1南

前誘期付銹出越般少，茅后期逆得到割越多票B甜HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1兼方前期走付出崖越多認(rèn)，后搜期得似到越才多盒C窄HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1翠

前唇期得聲到越田多，峽后期抗得到酬越少邪D輪HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1予

前逮期付朱出越材少，示后期留得到燭越少執(zhí)正確瞇答案殼：咳頃B酷14御.頃口碑基來(lái)自嘴于：截訓(xùn)√血A針HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1疏

顧題客的磨推動(dòng)概B岡HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1記

新指客戶具的推熄動(dòng)遮C滴HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1草

小客客戶貓的推籌動(dòng)層D蔽HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1感燭老客遲戶的倚推動(dòng)迫正確犯答案件：星克D倘15驢.友客戶慎遇到啦了一奧些特辮定的膨問(wèn)題抓希望驗(yàn)?zāi)銕驼x他解銷決要窩用的較方法溜是：吩傘√仆A融HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1浸耽一針嘴見血構(gòu)法未B文HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1創(chuàng)

水分滴石可穿法大C葡HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1筍

抽浮薪法墓D迎HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1邀

補(bǔ)愉鍋法暖正確鍬答案斤：岔百A造1蹈6愁.箭真正翠的銷嘩售高脂手是題：偏擱√遠(yuǎn)A陽(yáng)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1售庭做客污戶廣死告元B圓HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1窯誼做客誦戶心糞理脆C猜HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1糖戴做客如戶認(rèn)晌同眼D勿HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1證到做客齊戶服爺務(wù)泰正確趙答案叨：吼矮D業(yè)17私.抽能夠集管理資好銷萬(wàn)售人課員的次是：仙蒼√肌A版HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1停陸銷售遞經(jīng)理閱B禍HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1扛慚銷售妥制度伶C鋒HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1移茄銷售扯人員皇自身撒D溉HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1策達(dá)銷售謝市場(chǎng)案正確趙答案壁：肥執(zhí)C跨18疫.陡銷售盼人員家的自舟我管壘理要斃：味孤√壓A存HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1玻蛾從計(jì)需劃開翁始耐B屠HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1義示從制景度開蘋始詢C逃HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1域喊從管渠理開蓬始勝D疑HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1族暮從培前訓(xùn)開壓始界正確孫答案差：京裕A辟19姓.酸顧問(wèn)唇式銷悲售人策員要堂成為的客戶體真正蠟的顧逢問(wèn)，敲最重迅要的植是：剪富√蹦A話HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1勾丟為客罰戶提緒供解魂決問(wèn)復(fù)題的稻方案抽B頁(yè)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1鉆蓋為客顧戶提季供優(yōu)糟質(zhì)的腥售后黎服務(wù)抱C鹿HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1揀第把客過(guò)戶潛隸在的歇、模出糊的魄深層肝次需蹄求挖猶掘出志來(lái)接D覆HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1奏弱為客漠戶提錦供配暈套的侵服務(wù)傍設(shè)施剪正確薯答案觀：羅著C粘20頑.黃讓客敲戶決喬定買檢不買腸你們漲的產(chǎn)巡品和僵服務(wù)植是：傻遮√主A枝HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1扎玉談判毀技巧堤B鈔HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1左席銷售秀技巧披C聾HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1端富服務(wù)崇技巧踩D功HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1敵桂演說(shuō)渾技巧密正確轟答案活：察和B退21膏.英顧問(wèn)論式銷諒售人壟員做老銷售火是：且遼√趣A低HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1旺賓線式膜銷售本B刑HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1掙諒面式枝銷售伏C翠HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1蹤龜點(diǎn)式執(zhí)銷售和D特HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1射拐環(huán)式捆銷售辮正確晉答案絹：煉慧C扣22非.嚴(yán)在整照個(gè)銷凈售的歲過(guò)程土中，胞挖掘瘋客戶鳥的需至求要蕉占：真莊√考A竄HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1膠言20學(xué)%的復(fù)時(shí)間盛和精健力啊B絕HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1假振60軟%的摟時(shí)間僻和精民力妙C偷HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1寄提80角%的裁時(shí)間戴和精閘力奔D間HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1語(yǔ)鍋90含%的秘時(shí)間費(fèi)和精鄉(xiāng)力薦正確談答案穗：皇劈C神23垮.惑當(dāng)和蔬客戶懼發(fā)展知到互霜賴關(guān)削系的計(jì)時(shí)候因，大蔬家是鬧：召√辯A零HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1腎占真正枯的競(jìng)腥爭(zhēng)伙嚷伴素B環(huán)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1埋子真正欲的合店作伙宅伴丟C觸HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1癢扔真正往的競(jìng)駕爭(zhēng)對(duì)堵手痕D棄HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1銅地真正釋的銷檔售顧汽問(wèn)闊正確童答案晃：肝漂B悠24作.著AB式CD吸銷售醬法則像中A飾是指祝：伶√剪A撿HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1瘦娘質(zhì)優(yōu)侍B漂HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1妙福方便狗C誘HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1文錦新奇飄D皺HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1勁崖權(quán)威揚(yáng)正確吧答案噸：索離D歡25透.酸與客罰戶相宣處的溝時(shí)候叉要保六持好淹的:興地√躲A疊HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1匪廉心態(tài)姓B的HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1劈退形象期C悠HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1滿三距離叼D渡HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1霧辛信任挺正確灑答案勝：賽我C劑26女.簽挖掘基需求曾其實(shí)漁就是晝：烈川√劣A修HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1奔型要找篇到關(guān)簡(jiǎn)系集B撫HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1談炒要解漸決問(wèn)放題并C磚HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1治河要找花到問(wèn)吧題史D沸HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1冠汪要思觀考問(wèn)并題劣正確易答案蹄：籌嬸C菊2佳7熄.構(gòu)銷售謎真正么開始哭的時(shí)沸間是怎：棄做√制A彈HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1般拖從見愧客戶津的第狹一面掠開始眉B刺HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1民答從在虛公司很開始刮準(zhǔn)備范資料當(dāng)開始偷C股HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1掏暈從踏化上工合作的租第一橋天開具始欺D亭HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1怎等從客叛戶對(duì)滅你說(shuō)濤NO址的時(shí)烘候開沾始芝正確而答案維：捉口D懇28選.斃銷售殖人員惹的價(jià)輪值是稍：批鉆√旅A差HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1隆虜恒心避、責(zé)纖任心訊B孝HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1晌帶與顧攝客溝纏通萄C裙HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1每種產(chǎn)品網(wǎng)促銷巷D破HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1磨枝把N枝O變譯成Y撫ES板正確暫答案童：繪炭D碰29鄙.顏拜為訪客旨戶之白前非擠常重竊要的傳是你稍的：鮮犧√習(xí)A暮HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1價(jià)考衣著丟打扮叼B(yǎng)須HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1院您計(jì)劃南提綱報(bào)C柜HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1傳詞客戶耽愛好箏D僵HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1條滾心理忽建設(shè)油正確剝答案寒：將幼D洽30艱.攤對(duì)決銷售皆人員承來(lái)講里，最癥寶貴談的資后源就分是：缺飄√道A辰HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1訓(xùn)它你的耍能力麥B露HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1急些你的叛口才下C朝HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1龜襲你的坑人緣怎D辛HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1疾惜你的尺時(shí)間脹正確陵答案強(qiáng)：正膽D知31稼.牧給客竹戶算基收益睬的時(shí)枝候要挖用：渡√錯(cuò)A距HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1攤銳乘法新B坦HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1環(huán)授除法牽C然HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1券醋加法垂D連HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1蒜凈減法太正確演答案撿：憲悠A唐3衛(wèi)2.歸策爆反最騙重要貫是：伸盲√望A填HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1勾紛能力到B團(tuán)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1薄塞時(shí)機(jī)朵C顏HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1瞞雷資金隔D拾HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1皮積利益很正確用答案配：玻弊B軟3站4.針不忌屬于豆“讓職客戶車痛苦角并快桌樂(lè)的注三步喪曲”夫的一紫項(xiàng)是租：慰√乎A簽HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1科臉揭傷顛疤鈴B速HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1編飛撒鹽壘C膜HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1哥箏解決燦客戶憐的問(wèn)趁題臥D夸HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1顆卸買單絞正確艷答案笛：予項(xiàng)D晨3翠5.訪對(duì)歇銷售用人員盼來(lái)講固手上霧最寶餡貴的徹財(cái)富愧是：占退√羊A扎HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1扛鈔老客虧戶棒B掃HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1舞我宣傳淡C過(guò)HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1主教廣告璃D遲HTMLCONTROLForms.HTML:Option.1幼所關(guān)系冠正確拆答案膊：及嘉A切銷售腹人員鬧在銷繼售過(guò)吉程中亡會(huì)遇栽到客穿戶高聰達(dá)9裹0%雷的拒乘絕，蓋作為羽一名污優(yōu)秀鴉的銷纏售人老員不沫僅要瓦有良面好的唱心態(tài)綁去面防對(duì)客閉戶的標(biāo)拒絕銀，更喬要從伏客戶防的拒狀絕中它分析森原因殿并找嗓到讓弊客戶御接受粥的方屋法。幣顧問(wèn)彼式的輸銷售珠人員粱就是朽站在世客戶隨的立親場(chǎng)來(lái)掙接觸研客戶葵，并潛向客制戶提壤供有壘價(jià)值摧的銷筐售建坊議。美客戶剝可以計(jì)拒絕撤一個(gè)怖看上餃去好渴的產(chǎn)躁品，描但無(wú)貸法拒盤絕一狼個(gè)他膊需要黃的產(chǎn)儀品。搜顧問(wèn)友式的無(wú)銷售倦人員侍就是詳幫助晚客戶共找到堤他們頭的問(wèn)捎題，銀明確遼他們蘭的需厚求，炊并幫哨助他院們解悼決問(wèn)洋題。資篩本泡課程解將根池?fù)?jù)章島老師墾多年聯(lián)來(lái)在辭不同快行業(yè)屋、不止同企重業(yè)的葉一線臨經(jīng)歷欄以及稼對(duì)中蝕國(guó)企購(gòu)業(yè)近薪三十允年來(lái)紋的發(fā)輸展歷暢程的妨研究輛，通議過(guò)對(duì)祖于大相量的金實(shí)操亡營(yíng)銷閉案例僵剖析米和先朵進(jìn)理旱論指卸導(dǎo)，擦幫助夸銷售商人員備尋找趨自身封的問(wèn)疲題，威轉(zhuǎn)變遣角色學(xué)，適墳應(yīng)市煩場(chǎng)和需客戶棉對(duì)銷笑售的庸新需銀求，停并為筐我們憶的客煤戶創(chuàng)跟造更擁大的夕價(jià)值賽。襲深刻索理解筆銷售聽的全態(tài)過(guò)程醫(yī)朵總行結(jié)銷桑售中康的不腎足之熔處妹掌癥握與妻客戶法溝通搬的技碼巧和膜銷售鼠的核改心方鋒法憂幫陸助您框成為菌顧問(wèn)伶式的批銷售涉人員偽第一拌講組光顧問(wèn)奧式銷稅售人桑員的祥職業(yè)踐化心盾理素林質(zhì)受顧問(wèn)顏式的訓(xùn)銷售堂技巧掘這個(gè)直話題態(tài)，之云所以仇講了賤又講味，是傳因?yàn)楣藦臄嗾J(rèn)識(shí)營(yíng)一個(gè)僑事物抖到實(shí)死際去瓜做，哥到產(chǎn)漏生行盒動(dòng)有掛一個(gè)變過(guò)程數(shù)。椒銷售松人員扶見到?jīng)_客戶速以后腳，前顧三句隨話很左重要拔，決藍(lán)定了過(guò)是否副可以錫進(jìn)行夢(mèng)銷售冠的下慕一個(gè)摧環(huán)節(jié)銳。現(xiàn)事實(shí)中削，汪90訪%昨以上翻的銷叫售人動(dòng)員，葬見到拌客戶頂?shù)那蔼?dú)三句懼話都維是介資紹公抱司和購(gòu)產(chǎn)品界，被偉拒絕隨的比診率達(dá)按90象%閑以上愉，所守以，乘我們?nèi)酪タ瓶纯辞斑@背烈后的劉原因難是什協(xié)么。搞一．向銷售所人員俯的問(wèn)拌題卸銷售寫人員私在銷躁售過(guò)羞程中銀，其倚實(shí)會(huì)墻遇到側(cè)很大慚的問(wèn)希題：薄第一卸大問(wèn)穗題就采是感畫覺(jué)到袍處都凍是你端的客獸戶，勵(lì)但是鋼你去俘找卻滅發(fā)現(xiàn)弱好像嚇人人狠都不廚是你食的客撕戶，狀或者丑跟客淡戶談姑來(lái)談您去談吐不到侵重點(diǎn)搞，你徹根本牌不知順道這飽個(gè)客羊戶要栽什么聽，只設(shè)知道騰客戶逢在他熊不舒挺服的剝時(shí)候腐會(huì)拒旱絕我強(qiáng)們。繩大多份數(shù)銷字售人繁員，鑼都經(jīng)謎歷了遷面對(duì)梅拒絕扔的不名同感疤受，液從非寺常痛偉苦一歉直到欲痛并浸快樂(lè)闖著，鳥直到予最后肢感受奶到快重樂(lè)，雁這對(duì)揮銷售喝人員怖自身燃來(lái)講素是個(gè)戚過(guò)程錢。姜銷售往過(guò)程恥中會(huì)繭遇到握哪些滴問(wèn)題減呢？荷辭桶客戶崖難找偵！寇競(jìng)沖找到市了難肥見！茶清碰見到花了不炎知道察說(shuō)什候么？黨柿磁說(shuō)出涌來(lái)了饞又被督對(duì)方臟拒絕駛了！棋沸壟被對(duì)舊方拒餡絕了拉又不老知道涂說(shuō)什非么了范！奴雕殊繼續(xù)理說(shuō)下殊去對(duì)席方又氏煩了瀉！拆異賴對(duì)方染煩了蛋，我串們又物急了權(quán)！弟勵(lì)輩急了符又不爽知道勝該怎撤么辦叉了！才茫茫算人海雁中，答放眼都望去非人人儀都是雄你的語(yǔ)客戶隙，但凍是經(jīng)槽過(guò)跟愧客戶箏接觸菠以后查，回挑來(lái)就鐮覺(jué)得轎這個(gè)突產(chǎn)品王不行攏，這為個(gè)客按戶有手問(wèn)題困。志每一陶個(gè)產(chǎn)端品它團(tuán)之所干以能朵夠存肆活在杠這個(gè)躁市場(chǎng)決上，逃它一侵定有淚它的仙賣點(diǎn)替，它涂一定猴有它必的價(jià)量值，鍬銷售曲人員涼要做歐的事肯情就程是最倒大可擊能去崇挖掘惰它的過(guò)價(jià)值崇。嶺客戶濾難找厘，找賤到了恢以后挎又怎歷么辦珍呢？丟特別喉是一查些比晶較中零高層鐮的客單戶，歐約了把很多幻次也深約不有出來(lái)王，約宰了十斥次，撫客戶釀最后銳受不沖了要椒發(fā)瘋君了，削說(shuō)：饅好吧劍，我墊給你遍五分胡鐘，賠你來(lái)策吧。亡結(jié)果拉見到跌他以摸后不鍵知道妥說(shuō)什耳么，部把公腹司、街產(chǎn)品氏介紹抓完以坊后，賤王總建說(shuō)：歲“這應(yīng)樣子董吧，焦我們晨有需凍要的侮話會(huì)樓打你殲錫。”坦隸銷售貌員滿主懷希探望回基去了仇，跟候經(jīng)理匪匯報(bào)崖說(shuō)：咳“這塑個(gè)老怖總終遺于見咽到我喇了，鐘他跟襯我說(shuō)弱有需宗要一諸定會(huì)值找我痰們，蓬我從錢他的在眼神潔中看便出他屈遲早命都會(huì)盒成為智我們檢的客徹戶。捷”但慚是，蠟銷售再員可納能沒(méi)適有想面過(guò)，錦有可慨能這彼輩子序都他屠接不治到那紗個(gè)老環(huán)總的芝悄。兄為什靈么？諷因?yàn)榱耗憬耨v天遇肝到了盜一個(gè)禍比較獻(xiàn)客氣抹的客樸戶，倉(cāng)如果燒不客融氣的威客戶鄭會(huì)說(shuō)皆：“確對(duì)不住起，鳳我現(xiàn)偷在沒(méi)獻(xiàn)有這圓個(gè)需止要，駛需要薄的時(shí)及候再睡說(shuō)吧紹。”蠅也就尸是根拜本沒(méi)畜有希渴望了歉。潛這是隸因?yàn)榉鲣N售捉技巧半的問(wèn)君題。貿(mào)當(dāng)我壞們把食自己加的產(chǎn)扣品的府賣點(diǎn)械優(yōu)勢(shì)寇說(shuō)出盜來(lái)以攀后，頃又被擠對(duì)方汽拒絕提了，咐很多天人最猴怕的孕就是畫這個(gè)終東西父，被挨客戶勒拒絕增以后建就不惹知道努該怎富么辦授，被恰對(duì)方斷拒絕奪了又球不知雙道說(shuō)副什么詠，說(shuō)斃下去州對(duì)方僵又煩粱了，促對(duì)方瓣一煩桶我們飲又急服，對(duì)純方一哲急，誦我們堤又不木知道脾該怎勤么辦吉了。式這就核是很垮多銷催售人景員在呈銷售魄過(guò)程事面對(duì)燦的一臺(tái)些現(xiàn)擦實(shí)的懷問(wèn)題鳴。璃我們團(tuán)來(lái)看敲看今幅天銷婆售人確員為杏什么斯會(huì)這膜樣子干，這捐樣的咐情景嫂你一駱定不打會(huì)陌蔬生：赴[驅(qū)情景潤(rùn)1]冬“王咱老板坐，你胞好，姻您看采看我東們公度司生過(guò)產(chǎn)的州這個(gè)喪產(chǎn)品錯(cuò)，確陷實(shí)是沙市場(chǎng)卷上現(xiàn)振在最騰暢銷儲(chǔ)的，編你看巡我們嗽這款徹車，方它配必有E嚷BS恭、A師BS苗、E棋BD泡、E咱SP刮、A異RS認(rèn)S，校這個(gè)檔市場(chǎng)撫上幾腐乎所宿有的角先進(jìn)渴配置翁都在喉這個(gè)借里面油，開疊了這綁款車鉤，您迷的感細(xì)覺(jué)會(huì)掩完全覺(jué)不一魔樣，昆他會(huì)光給您授帶來(lái)打……虹”化客戶辣聽完屆以后頌會(huì)說(shuō)野：“洲我再耕看看層。”璃就走凝了，壟這一盡走就煙不知角什么丑時(shí)候脂再會(huì)延回來(lái)四了。即[充情景資2]倍假如敏你在呀家里角做飯爭(zhēng)的時(shí)貼候有她人在坑敲門群，咚柜咚，網(wǎng)把門湯打開艷看到死一個(gè)曉英俊抹的小摘伙站夕在門雀口說(shuō)皮：“鼻先生翠你好紗，我雕是環(huán)踏球泵幣業(yè)公嫩司的狡銷售磚人，分我姓注張，晴我們?cè)龉旧阶罱巴瞥鰷豢罹八酶鳎瑢洪T解彼決你粘的水工壓?jiǎn)栥曨}，園用了郊我們眉這個(gè)廈水泵再以后瘦，您雞的水另壓再缺也不儉會(huì)有衛(wèi)忽高項(xiàng)忽低招的現(xiàn)福象，斤這樣挖的話彈你用感水就賽無(wú)任志何的翁后顧荷無(wú)憂晝，我著們這虜個(gè)產(chǎn)谷品獲洗得I艙SO霸90倍00羽認(rèn)證再，并垂且獲肝得了址國(guó)家天的質(zhì)炕量金遺獎(jiǎng)，銳我們茶在全培世界通50糠多個(gè)奔國(guó)家據(jù)銷售咐的都嘴很好偏。今居天我負(fù)們特觀意來(lái)惡拜訪齡你，稈是因鐮為我柱們有該一個(gè)暴特惠索的活演動(dòng)，肺今天警如果續(xù)你安眠裝的謠話，睜我們遺可以遲給你途打五殃折、俯六折靠，而按且我稀們這逐個(gè)后倦面還長(zhǎng)有售燕后服夢(mèng)務(wù)的漏弄，你磁隨時(shí)倒可以緒撥打墳，我兇們2灣4小舟時(shí)為鹽您服富務(wù)。缸”請(qǐng)?jiān)茊?wèn)，婚這句利話在身客戶庫(kù)那里訴你覺(jué)匹得說(shuō)責(zé)得完爸嗎？駁真實(shí)盯的情此況可布能是涼：“緒你好擋，我栽是環(huán)哥球泵咽業(yè)公伶司的趕銷售桑人員航，我龍姓張落……旗”、視砰！較什么漁聲音興？門居關(guān)了屢，人氣家聽如都聽?wèi)也幌氯尤チ笋偂：襁@劇種情傭況就益太多鹿了。令去年弓賣那陶個(gè)無(wú)嫁油煙合炒菜躬鍋的倘找過(guò)泥各位川吧，腫“您隆好，堵我們莫公司恥最近查推出廁一款培很好嘉的無(wú)蛾油煙湊鍋，奶這款喚無(wú)油煤煙鍋耳你用末了以勁后，糟廚房文再也過(guò)不會(huì)款有油丸煙，峰而且智每年哲為您同節(jié)省場(chǎng)的光育這個(gè)癢油錢套都不奧少，鞋有幾冰百塊是，而盟且今稀天買耀一送今一，段如果頂買一礎(chǔ)個(gè)我毫們送推一個(gè)碎……枯”贊結(jié)果掠大多豪數(shù)人望都會(huì)劍把門岔關(guān)上歪。折[未情景碌3]揉假如舍今天朱你在便車站螞等車各，上其來(lái)一赴個(gè)人抱，“厭先生掘你好典，我令是某極某保欺險(xiǎn)公眠司的劃，我游們最清近推壇出一兇個(gè)全怪家的跡套餐粒保險(xiǎn)叛，專頃門針值對(duì)您幕這樣鈔的成捷功人券士，態(tài)您和至您的瀉太太厲、和梁您的窩小孩左，如興果捆錦綁在悠一起來(lái)，做債一個(gè)叼什么的樣的脈套餐錦保險(xiǎn)荒的話傳，將邪會(huì)享釣受什駐么折偶扣。敢而且艙如果隔您今樸天辦顫的話栽，我課們還戶有什公么優(yōu)域惠。賽”耕可能芒出現(xiàn)日的情番況是串：“托你好班，我勾是某憑某保結(jié)險(xiǎn)公凈司.蟻..播”客藥戶本黑來(lái)打刮算坐斃78道路車離，5死6路索車來(lái)尤了，碗他卻括上了剃車，介為什易么呢鄰？他涌寧可棋到前青面去慨繞一薄站，盯都不膏愿意虜站在劃這里盆再聽諷你說(shuō)羽。現(xiàn)蠶在客高戶對(duì)繳這種洽銷售灣方式訴，已酒經(jīng)產(chǎn)授生了屯強(qiáng)烈侄的反筆感情壩結(jié)。吐可是科我們暮還在值說(shuō)：嘆反感耽沒(méi)事身。今撇天不鼠行我繞明天灰來(lái)，下明天該不行解我后小天來(lái)銅，不臥行我樸這輩仇子纏浩著你維，纏疑死你瞇，看夠你愿能不愿耍意…粒…各泡位靠躍這種噴精神束去做匙，已峰經(jīng)不淚適合謎客戶撓的需香要了證。要貴有這說(shuō)種精插神沒(méi)嘉錯(cuò)，岸但是駱有沒(méi)駕有想月過(guò)：題方法被上可狗不可塔以得錢當(dāng)一幸點(diǎn)，維可不籠可以渣讓客濫戶更端好接沿受一摧點(diǎn)？爹女孩健子應(yīng)選該有止這樣塑的體盾會(huì)，回你去繼超市京買化資妝品付，你魔看那貝個(gè)面茫霜不顛錯(cuò)，西剛準(zhǔn)劈備拿計(jì)起來(lái)糧的時(shí)沸候，芒旁邊屈有一紛個(gè)小聞姐過(guò)哲來(lái)：等“小瓶姐，料你好鼠，像武您這司個(gè)皮琴膚非慌常適伯合這濱款面宗霜，牲專門胖為你持這種冶皮膚辦設(shè)計(jì)而的，朗您如旋果用右了這團(tuán)款面騎霜以枯后，堂保證春會(huì)改腦善你饅的皮顏膚的專這個(gè)涂狀況炮，看牛上去壁水淋突淋的析，像棕18扶歲一筑樣。丑”你往會(huì)怎份么做吐？手喊剛準(zhǔn)纏備伸娘過(guò)去頑的時(shí)暈候馬瞧上縮想回來(lái)經(jīng)，走辜了，震逛了斬一圈劍以后糾回來(lái)嗎，先組看一攤看，雪看那例家伙缸在不算在，懶一看丑人不稍在就儀再看巴看那尼個(gè)面陜霜。葬銷售愁人員因在這萍個(gè)過(guò)屈程中卵到底挺做錯(cuò)旋了什瘡么？牙第一瓦個(gè)公調(diào)司告結(jié)訴他畫，來(lái)府了客肯戶要前熱情壟。第殺二個(gè)慶看到劉客戶西以后復(fù)，一饒定要糾把公泉司產(chǎn)懇品的丟優(yōu)勢(shì)扯說(shuō)出恰來(lái)。降是不嘆是這剖樣的榴？這框個(gè)銷涂售人束員做菠錯(cuò)了把嗎？癢沒(méi)錯(cuò)喇。按基公司牙的規(guī)宣定他蔑算是師優(yōu)秀便的，進(jìn)但是愿為什臨么連娘最優(yōu)慨秀的報(bào)銷售革人員括都不呼被客恢戶接受受？肢是不燒是要山去反連思一妹下這屋個(gè)問(wèn)捏題？聰在方剩式方計(jì)法上墾，是規(guī)不是御要做觀一些汗改進(jìn)飽？扎二．顫銷售渾人員堪的遭利遇—奪—為怖什么夾會(huì)“鍋見光前死”嶄大多昨數(shù)銷鄉(xiāng)售人店員在方銷售餐過(guò)程昌中都時(shí)會(huì)有每一個(gè)稠遭遇后，這蛾叫“珠見光倘死”獅。什源么叫從見光卷死？冒假如侮你經(jīng)尤常看夏一些嶄武打欣片，腳里面茶一定辣有這雀樣的肢情節(jié)茶，一全個(gè)彪澆形大移漢提鐵著一窄把大待砍刀征走在樂(lè)路上三，這冒條路寇很窄晌，結(jié)旨果對(duì)撿面又物來(lái)一布個(gè)小屋伙子轎，身爪材很益瘦小宰，手撿上拿武了一飯口很蔑細(xì)很慧細(xì)的渾劍。咽這條傍路是壁一架立獨(dú)木煤橋，灑只能掘容一鼠個(gè)人困走過(guò)鬧去。瀉那么隸這兩其個(gè)人紫站在持橋上爹，面殖對(duì)面揉的站縮在這濟(jì)里，吵總要墓有一襖個(gè)人奏讓一水讓，曉結(jié)果歌這兩畢個(gè)人斗都不朝讓。對(duì)接下女來(lái)風(fēng)兄沙大濕起，傘兩個(gè)染人就爹你瞪身我，迷我瞪祖你，蛇結(jié)果脾都沒(méi)芹人讓俱，那藏怎么膠辦呢畜？打艷嘛！帽接下臟來(lái)就甩看那忽個(gè)彪腐形大匹漢拿季著大澇砍刀旺，大犧吼著購(gòu)就沖弦過(guò)去業(yè)了…底…驗(yàn)各位飲，看大到這戰(zhàn)個(gè)鏡忍頭，盈你知標(biāo)不知熔道誰(shuí)搬死了酒或者肥誰(shuí)輸滲了？渴是啊孝，就極是這押個(gè)大增漢。三很多財(cái)影片埋都是框這樣樓，像糠電影妻《英外雄》寬里也棗有類伶似的撫情節(jié)沿，無(wú)森名劍驕光一雞閃，忘一切瓦都結(jié)蘭束了銜。這壁些故愛事情嚇節(jié)讓鮮人想餅到什紋么？罪就是招高手幕都是痛以靜弟制動(dòng)吐，后聯(lián)發(fā)制烏人。恰為什疫么說(shuō)煩銷售夠人員揀會(huì)“壺見光食死”悄？有你時(shí)，多銷售癥人員壓就像答那個(gè)伍彪形且大漢牢，看代到客驕戶的塔感覺(jué)價(jià)是“蓄好不樓容易河找到暈?zāi)阈〗B子了捧，今讀天不冊(cè)干掉與你那油怎么維能行油。”瞧揮動(dòng)袍著飯軟“我謀們的妖A紗產(chǎn)品環(huán)、我魂們的卵B州產(chǎn)品犁、我賣們的胸售后腎、我棚們的鋪價(jià)格條、我險(xiǎn)們的再品質(zhì)雜”這結(jié)把刀揮就砍筒三刀零，結(jié)炒果，中那個(gè)爹客戶腿劍光昂一閃豪：“按我不愈要。辯”走續(xù)了，會(huì)我們熊就倒辭了，珠只能部自己菌在那滴里開停始療驅(qū)傷。扛這就距是銷含售過(guò)嚇程中物的“斑見光捉死”棒。市電影撒《英波雄》乞的情齡節(jié)中嗎，長(zhǎng)慎空拿脊著長(zhǎng)塔矛刺論過(guò)來(lái)輩的時(shí)引候，摟無(wú)名立拿著紀(jì)劍紋售絲不暖動(dòng)，遭他在唯觀察旦長(zhǎng)空漠的弱封點(diǎn)后肚，劍架光一祖閃便市致勝枝，一耀切就肅結(jié)束硬了。拜做銷紋售人瓦員要糾做到嗽無(wú)名霸這個(gè)葵樣子攀，跟做客戶膀的談肅話，員每一污句都急暗藏趕著客友戶的牌需求呆。需寨求是碎什么煎？就熄是他貞的弱手點(diǎn)，佳他只元要有慧需求農(nóng)你就工有辦逗法，歸跟他拉繼續(xù)舅談下醉去。眼老是呢看著四他的唇需求壟捉摸蟲不定索，又喜想這擺個(gè)，肆又想糾那個(gè)肚，他研忽東壩忽西滲的，說(shuō)最后黃你都怕不知者道問(wèn)驅(qū)題到粒底在盡哪里陵。撇有時(shí)序候，剛我們肯會(huì)把傻我們可以為膊他的給需求泛強(qiáng)加叉給他聰，說(shuō)惹這個(gè)損一定引會(huì)對(duì)農(nóng)你很傭好，飯對(duì)你款非常嘗實(shí)用罩，可龍是，羞那是槍你的垃不是吐他的津，一蘇樣的污產(chǎn)品斥對(duì)每棵個(gè)人井來(lái)講譯意義疤是不器一樣碼的，懲所以晴，過(guò)以去銷扛售人遺員是拋賣產(chǎn)雨品，非但是婆今天吳不一義樣，咳今天籠的產(chǎn)碧品多凳樣化指，客必戶的拼需求普更是與多樣釘化。自為什兄么我蛙們會(huì)蠶“見脆光死艙”？海因?yàn)榈刮覀冎橐灰姕y(cè)客戶淋就出唇招，良結(jié)果真，一缺出招屯就暴疊露弱翁點(diǎn)。捉但是點(diǎn)，你泥覺(jué)得稱這個(gè)驗(yàn)世界擁上有起產(chǎn)品反沒(méi)有痕弱點(diǎn)戶的嗎負(fù)？品晴質(zhì)最煙好、優(yōu)品牌秀最好灑、質(zhì)倆量最工好、輪售后添最好鬧、價(jià)弟格又愛最低洞，如棚果有果的話撥，這枕個(gè)世谷界上眼每一瀉個(gè)行歌業(yè)便霧只有撒一個(gè)罰企業(yè)船存在緣，所宴以這四種產(chǎn)吸品是納沒(méi)有匹的。軋三．社銷售拌的四殃個(gè)階坦段湖不了范解客噸戶的土情況白之下薦去介烈紹產(chǎn)聞品，大是一寶件非訊常被炒動(dòng)的姻事情芳，所矛以現(xiàn)宗在做袖銷售否要經(jīng)蔽過(guò)幾飽個(gè)階攏段，滑就像裁是練鏟劍的伏人一托樣。創(chuàng)這也難是銷與售人超員成扭長(zhǎng)的燕四個(gè)尚階段渠：旋（一番）手節(jié)中無(wú)乘劍，亂心中沃無(wú)劍摟手中利沒(méi)有丑劍，低心中慚也沒(méi)阻有劍犯，這霜個(gè)階年段對(duì)析銷售戲人員凡來(lái)講婦，發(fā)溜生在什剛?cè)氇q行開絨始做孫銷售疊的時(shí)丑候。溫什么作叫手絹中無(wú)謝劍？合就是陸你對(duì)死自己車的產(chǎn)工品不挎是很殘了解偉，對(duì)巨自己停的客由戶群咱也不琴是很鋒了解禁，只槽是因宅為得疏到了交這份墻銷售蜓工作甲，開聽始拿菜著包響、拿館著名搞片上誓崗，復(fù)做這倆份工京作了塘。豬（二宗）手?jǐn)D中有枕劍，殘心中陶無(wú)劍肉做了破一段篩時(shí)間蠶，產(chǎn)門品開只始熟低悉了摩，看融上去楊像一半個(gè)賣園產(chǎn)品處的銷財(cái)售人轟員，逗可是突客戶劣一提懼出異栽議一原抗拒任，就骨不知肅道該棚怎么辟去解姥答，湖這就膏是第子二個(gè)沃階段臣。在瞞從事馬銷售親工作充一年赴左右牲的時(shí)吵間，扇很多仍人就協(xié)處于廣這個(gè)釀階段杏，手踩中有誓了，趟心中姨還沒(méi)茶有。瘡（三銀）中有現(xiàn)劍，念心中擠有劍腎在這朽個(gè)階倦段，垂我們之對(duì)產(chǎn)梁品已腔經(jīng)非姥常了毛解，桶對(duì)客虹戶也誦很熟冰悉了促，客集戶提據(jù)出來(lái)順一些日異議凍也知伴道該丘如何動(dòng)去解辨決了漂，解冒決他獎(jiǎng)實(shí)際伐的問(wèn)漫題。嚇但是胖你覺(jué)候得真圾正的列銷售料高手晃，是擦每天遲拎著椒劍去恢找人嗽打架吧的嗎康？真準(zhǔn)正的童銷售河高手遠(yuǎn)是做椒客戶刑服務(wù)仙。看咽一個(gè)憂人是飽不是謝高手津，很買簡(jiǎn)單震，如奴果有蜻時(shí)候豈在客院戶那談里也東有其沉他的娘競(jìng)爭(zhēng)叛對(duì)手愁，或隨者其黎他的倚供應(yīng)縫商去兆找你廚的客姑戶，吉你就喂在旁牢邊看右，那斥個(gè)一蒙見面艙就跟世客戶羨開始之講產(chǎn)紹品的關(guān)，一蟲定是乞個(gè)菜新鳥。鉆那個(gè)搶談了解個(gè)把覽小時(shí)鹽什么熟都沒(méi)僅說(shuō)，六臨走不的時(shí)唱候說(shuō)弊了一坐句：渴“對(duì)填了，聰那個(gè)寧款…暮…”冒“沒(méi)恰事，攝明天織就幫程你辦朵。”上這是飾高手假。柜（四葵）手?jǐn)R中無(wú)偷劍，鬧心中賀有劍疊同樣音是要嫂這個(gè)億款，筑菜鳥碧可能恢說(shuō)：襪“王虎總，笛您這傭個(gè)款勇再不想結(jié)，澆我們?cè)焦净甓紱](méi)表錢發(fā)讓工資鬼了，潑你知皮道我夏現(xiàn)在豎家里蠅老婆拳都要栗生了臨，沒(méi)立錢交舟醫(yī)藥秧費(fèi)，沙你行待行好羞，去穗把這粉個(gè)款亭給我登結(jié)了戰(zhàn)吧。康”這坐就是靠菜鳥肉。毒真正水厲害迷的是據(jù)不談樹這個(gè)深款談狡別的坐，談之到最崇后對(duì)賞方一搜開心瑞，甚攤至說(shuō)燈：“當(dāng)對(duì)，臂那款頌的事錢情，法我想潑起來(lái)哈了你勻不說(shuō)指我還獎(jiǎng)忘了遙，這雞樣子木吧，鞭你星納期三狀過(guò)來(lái)掉直接增辦吧滅。”準(zhǔn)能讓期對(duì)方繞提出統(tǒng)來(lái)，皇這才伶是真載正的吳高手失，這地個(gè)階邊段就懼是手嚼中無(wú)肉劍，頌心中堪有劍說(shuō)。看手上去混不知縱道是緩干嘛龍的，稀但是四這個(gè)嗚家伙稼實(shí)際乞上能叮達(dá)到狹自己蘭的目滋的。品在電越影《山臥虎今藏龍御》中上，李記慕白吉跟玉訪嬌龍絨在竹孔林里慘面有淺一場(chǎng)絹對(duì)決悶。玉禾嬌龍欠拿著騾一口那很鋒旬利的米劍，晝李慕涌白只掙拿著尼一竹孕條，根結(jié)果斥李慕轟白贏珍了，注這也癥就是擴(kuò)心中濃有劍淋，什廣么都桂是劍和；心慣中無(wú)碰劍，語(yǔ)拿著斤劍也脊沒(méi)用從；這尸跟做遭銷售闊有異參曲同驕工之蝕妙。盒你心評(píng)中知班道這微個(gè)產(chǎn)莊品的塊價(jià)值蔥，知辱道客定戶的埋需求愚，什浴么東自西都道可以罷去賣布，如諒果心李中沒(méi)禮有，謠有好哨的東攪西都還不知績(jī)道該雙怎么岸去賣揉。褲四．鴉十大舟職業(yè)溝化素籌質(zhì)與鼻心態(tài)款――效信心騙把自恥己變例成一壓個(gè)職巧業(yè)化猜的顧科問(wèn)式抽的銷鋒售人弱員，供我們藍(lán)需要嘆具備肥哪些捕素質(zhì)鍋和心銀態(tài)？避（一芽）信吳心商首先低，做讓銷售創(chuàng)人員看最重騾要是菜什么滑？就傲是信顆心。繩這個(gè)巴信心返說(shuō)起淚來(lái)很扁簡(jiǎn)單古，其腰實(shí)它掛有不未同的評(píng)種類獲。惜第一泄種信德心是玩對(duì)自也己的順，很再多人清對(duì)自視己非低常有哪信心慢，但介是對(duì)中自己到有信備心并膽不代怪表他手對(duì)產(chǎn)急品和領(lǐng)公司么有信直心；地第二寨種信合心是位對(duì)公籮司的裁，這撤種銷仗售人陶員是咐在大戲公司刪賣好捆產(chǎn)品苗，很燃有信第心，專但是榜跑到弓一個(gè)午小公流司，摸賣一鍛個(gè)不杰太知冶名的男產(chǎn)品噸，信德心就奪沒(méi)了球，他禾的信始心來(lái)垮源于桿公司境而不捉是自怠己。浪第三烏種信懂心是削對(duì)產(chǎn)臉品的戴，就爺是在習(xí)一個(gè)拖公司啞有賣子得好今產(chǎn)品上，也夠有賣花得不舟好的涌產(chǎn)品晉，他夏對(duì)賣富得好欲的產(chǎn)缸品很鞋有信言心，岸賣得閱不好紀(jì)的產(chǎn)炎品就達(dá)沒(méi)有義信心辰，他默的信靜心就味來(lái)源伶于對(duì)躺這個(gè)功產(chǎn)品并。送做一客個(gè)銷軟售人披員，津不管毒是對(duì)禽自己展、對(duì)脫公司歷、還丟是對(duì)喊產(chǎn)品灰，其綁實(shí)都令要非上常有鋒信心誰(shuí)。到{濁案例章1}溪……城有些鵲銷售那人員溪拜訪報(bào)客戶麥的時(shí)清候，新說(shuō)話賣聲音場(chǎng)是這騰樣子征的：頃“王肌經(jīng)理命你好戶，終抓于今駛天見育到你撒了，向我們乞公司階最近跡有幾共款新齡產(chǎn)品誤，跟三你介療紹一欲下…糖…”罵聲音酬越來(lái)資越低碑、越丸來(lái)越村小，偉知道恢為什生么嗎旋？對(duì)唱產(chǎn)品桂沒(méi)信還心，撕為什麻么沒(méi)校信心狗？因準(zhǔn)為對(duì)毯自己加沒(méi)信稱心。語(yǔ)為什例么對(duì)蝶自己忍沒(méi)信督心？妹因?yàn)樾闹扒侔菰L補(bǔ)了兩咽個(gè)客唉戶，舞被兩凱個(gè)客溉戶拒出絕了遮。到統(tǒng)第三刃個(gè)客礙戶，若還沒(méi)兇拜訪慧的時(shí)擔(dān)候心鞏里就青想了去：“撕沒(méi)辦并法，漿主管遍一天咽一定矮要我濤拜訪奇十個(gè)揀，這籃是第都三個(gè)參，反車正把冬我該骨說(shuō)的格說(shuō)完切，不心行我渣就走煤。”勁結(jié)果腥那客榨戶真抗的說(shuō)楊：“母對(duì)不萍起，綠我們墨不要槐。”濤“我必說(shuō)他驅(qū)不要齒吧，旺幸虧梳沒(méi)大口聲跟雪他說(shuō)汁，幸金虧我世只是須簡(jiǎn)單往的說(shuō)蟲了一丈下，葡你看啞我說(shuō)豐得多元準(zhǔn)。漁”回芳來(lái)他女就陶篇醉在式自我疫成就蔬中，到“這超些客叼戶一砍看都搜不是逢我的幸客戶漁。”送進(jìn)行普自我踐設(shè)定析。他掛被前嫂面的匪客戶喪已經(jīng)拘打擊報(bào)得一瓶點(diǎn)信喪心都每沒(méi)有念，后采面去擺拜訪翅客戶鈔，其良實(shí)只梢是完胳成一沖個(gè)任漫務(wù)而討已。據(jù)把它輝當(dāng)一語(yǔ)個(gè)任都務(wù)，什把該妹說(shuō)的錢說(shuō)完移，反屬正要準(zhǔn)不要剃是客朋戶的餓事，刊不要膽算了抹。秘這就揭是典揚(yáng)型的笨對(duì)自宵己沒(méi)物有信稠心。丙銷售尼人員昏群中億有一斬個(gè)規(guī)附律，帖叫“迫銷售廁人員知的馬鼓太效稍應(yīng)”合，一斃大早海，如騎果第貪一個(gè)鳴客戶魚談得統(tǒng)很愉循快，釣?zāi)敲磸浇酉潞飦?lái)的馬通常楚也會(huì)襯很順魯利；番反之尼，接妖下來(lái)住的通類常不街會(huì)很勁理想岡。渾但是息這種桐馬太辨效應(yīng)佛發(fā)生糞的根然本原匆因是捎什么施？就理是因悅為在棒經(jīng)受恐客戶晴不斷絞拒絕免的時(shí)豐候，夸我們啟的信岔心受奏到了久動(dòng)搖饒，當(dāng)奴我們研信心挑受到越動(dòng)搖滴，自泊己都籠沒(méi)有浙信心崇的時(shí)金候，填客戶膚絕對(duì)斑看得拉出來(lái)犯。其誤實(shí)客跡戶有肚時(shí)候閑并不沒(méi)是在卸聽你歉說(shuō)什睛么，關(guān)他是翅從你喊的言絲行中突去觀掠察：勾第一曉個(gè)，系你介礎(chǔ)紹產(chǎn)戲品夠方不夠業(yè)專業(yè)潑，所扭以他干會(huì)問(wèn)隙你很況多很贈(zèng)專業(yè)脾的問(wèn)瀉題，著對(duì)它禽的行藍(lán)業(yè)了唯解，蠻對(duì)產(chǎn)中品的呼了解猜。液第二奴個(gè)，增你做希這個(gè)赤產(chǎn)品芬有沒(méi)掛有信候心，順?biāo)邕m果問(wèn)稠你：縱小伙懷子你要說(shuō)的聰這么腹好，父你有菌信心拒嗎？地有，錦絕對(duì)衛(wèi)有。暖客戶戀不會(huì)玉問(wèn)你雞，他權(quán)知道伶是這互個(gè)答斧案，籮但是湯他看視得出蚊來(lái)，印一看斜你這呆個(gè)樣睜子對(duì)渡產(chǎn)品供都沒(méi)慌信心燕，說(shuō)睜話無(wú)給精打設(shè)采的主，提辣一個(gè)舉問(wèn)題滿支支腫吾吾膀，不在知道陽(yáng)怎么秘解決賽，你窗怎么溉來(lái)說(shuō)設(shè)服我薪？拉什么刪樣的宰人能欠夠做紙我的渾顧問(wèn)順？你罰說(shuō)的歡內(nèi)容貌我有穿同感腸，我緒也有掏這個(gè)噴感受儀，你溜給我釋的建澤議不愁錯(cuò)。經(jīng)這個(gè)陸建議訓(xùn)好，紡這個(gè)漿建議揉至少腎有價(jià)悔值，當(dāng)我不伐一定鏟采納丘，但探是我據(jù)覺(jué)得綁有價(jià)牛值，途我才沸可以癥信服具你，誘把你馳當(dāng)成個(gè)我的異顧問(wèn)枕。朽所以覺(jué)，做倆到顧轎問(wèn)式滑銷售甜的時(shí)便候，寒你會(huì)獎(jiǎng)發(fā)現(xiàn)延這個(gè)居客戶仗不但湯某一習(xí)個(gè)產(chǎn)渣品找冊(cè)你，錯(cuò)很多平事情胳都找衡你，滑他今燭天給桃你買厘了一傲輛車傷，明悔天問(wèn)踏你我棍想買祖?zhèn)€房定，你籮看那愚個(gè)地呈段怎洽么樣脈？?jī)r(jià)答格怎譜么樣宰？他搜都會(huì)啦問(wèn)你禾。把廳你當(dāng)民成他構(gòu)的顧斃問(wèn)，鈴這才厲是真去正讓悉自己洪做到鵝專業(yè)黑。送第二歇講蔥挖怕優(yōu)秀遼銷售賽員的藏十大變職業(yè)遣化素繭質(zhì)與牙心態(tài)斗一.獎(jiǎng)能十大敏職業(yè)予化素速質(zhì)與貞心態(tài)象——針心態(tài)迫篇秀（二盾）責(zé)棵任心慧{樹案例騾2}友……嫁有個(gè)周公司羽的老薦板認(rèn)搖為現(xiàn)嘩在的縫銷售壘人員吉太不戰(zhàn)好管澇，他耀們每踢天早列上八偵點(diǎn)半課打完鏡卡，敵就從概茫茫敬的人洗海中足消失埋了，超再也樣不知邪道這餓幫人說(shuō)去了綱哪里粘，直罷到下偏午回傳來(lái)向意老板描匯報(bào)慣，老類板也賭無(wú)法親分辨反說(shuō)得摩是真坑是假幸。姿后來(lái)鄙他想友了一鎮(zhèn)個(gè)自讀認(rèn)為向是好遠(yuǎn)辦法肝的辦潮法，抽既然粘一個(gè)字人出場(chǎng)去干坊什么鉗事沒(méi)削人知現(xiàn)道，銜就是梢讓兩斯個(gè)人愁一組鄭外出花。老嶺板不夕知道礦的是躬什么趟：兩改個(gè)人停銷售齡人員仆一起樂(lè)出去鎮(zhèn)，去疼拜訪巧客戶蝕多還衫是一訪起打窄麻將盛多？璃一個(gè)搶人出垂去實(shí)喪在沒(méi)問(wèn)有玩素伴，灰只有閑去拜肉訪客效戶，驚兩個(gè)俱人出奪去可古以再延找個(gè)滴人，竊一起質(zhì)吃吃藍(lán)飯喝蠻喝小碧酒，次中午池吃完據(jù)飯喝旦完酒例，下菜午就易不想遙干事躬情了瞎，這啞說(shuō)明環(huán)銷售嘉人員題非常繪難管后。繡銷售查人員族是這比個(gè)世慣界上費(fèi)最難遲管的辟人，溫能夠誠(chéng)管理柱好銷僅售人蘭員的省只有毅一個(gè)鍛人，藝就是牌自己畢。因贈(zèng)為有創(chuàng)太多殼的理急由去板蒙蔽騙了，酷只有罩自己恥管得仁好自永己。斯1罩．對(duì)旺自己茅的責(zé)勾任心器作為粗銷售剃人員響，要捐對(duì)自插己有用一種命責(zé)任爪心。上其實(shí)窩，每知個(gè)人皆每月熱在公塌司拿誤多少取錢，艱絕對(duì)框是可個(gè)以算系出來(lái)防了。燥如果緩覺(jué)得剩你沒(méi)給做什境么事極又能桌拿到葛錢，協(xié)賺了勝便宜嗓，那尖么應(yīng)鍵該想棕想，步你在妄用最糖青春披最黃伸金的煮年華杰在這蛇個(gè)公熊司。預(yù)如果巷在這柜個(gè)公敘司呆呆十年憶，拿誘的錢糞是可籃以計(jì)診算得蒜出來(lái)類，但插是這朗十年姨是你處人生果中最先黃金斧的時(shí)移間，棉你做爪了什遭么？境你給咐自己輩留下貧什么衡？你怖給自瞧己保捆留一戶些什哀么東候西？映十年圣以后及，只速知道驚你在件這里強(qiáng)拿了窮多少蠅薪水予，拿量了多嚇少獎(jiǎng)屯金，蠶但是蝴對(duì)你粒本身足來(lái)講奮卻一京無(wú)所報(bào)獲。統(tǒng)所以剛，如班果今轟天自叢己對(duì)瓣自己抄沒(méi)有飼責(zé)任鞏心，濫在這昂個(gè)地消方混展的話喉，損蘇失是怨你最慨寶貴暈的青促春，散而公寨司就斬?fù)p失導(dǎo)的就咳是一伸點(diǎn)錢榮，對(duì)逼老板曉來(lái)講佳，他洲會(huì)太鼠在意饅一個(gè)累月多興賺幾隸千、眼上萬(wàn)翁的錢緣嗎？字如果聽覺(jué)得熄你占惠了便涼宜，式就太語(yǔ)短視訂了，曬實(shí)際焦上虧舟的最取多的狀是你存。這系其實(shí)汁是對(duì)怕自己霜的一塘種責(zé)那任，收當(dāng)所悶有人曠都管肉不了次你的斑時(shí)候習(xí)，你粱越要略管好肚自己俯，你劑的責(zé)裕任越臺(tái)是重庸大。屆2狂．對(duì)益公司凍的責(zé)定任、拆對(duì)產(chǎn)犯品的丟責(zé)任咽很多副產(chǎn)品德在不臺(tái)同地良方銷取售狀善況不憤一樣愿。比夕如說(shuō)句開連肉鎖店非的，敞有的跑店好洲，有峽的店杰差，偵當(dāng)然暮這個(gè)背跟店期的選恒址有溜關(guān)，辛有的存區(qū)域細(xì)好，穿有的宋區(qū)域流差。校除了蟻區(qū)域冤本身短的因慌素以臟外，無(wú)背后木是什謙么東簽西在謹(jǐn)推動(dòng)溝產(chǎn)品深銷售信？是耽人，朱有些惡產(chǎn)品濫在一文個(gè)區(qū)義域里作面賣截得好考和賣塊得差吩，根擔(dān)本的撥區(qū)別螺是賣師這個(gè)夾產(chǎn)品抄的人癢，這地就是被銷售狠人員娘，對(duì)妖產(chǎn)品裹的責(zé)萍任決肆定了晝這種漁產(chǎn)品吩在這段個(gè)區(qū)邪域里袋面銷叢售的礙好壞躲。拌（三部）耐姻心和撓恒心街這是薯做銷篇售工桑作非睡常需揮要堅(jiān)背持的脈一個(gè)銜性格罷。曾1骨．不覺(jué)折不逃扣，狡不驕糟不躁爸{哀案例柱3}介……閃講師梨講了故一個(gè)庸故事都：弱記得家我的科第一朝個(gè)主脆管，敞曾經(jīng)預(yù)給我老說(shuō)過(guò)粗這樣晚一句鐵話，圖一個(gè)量客戶含如果雹你跑慣了十伯次，手客戶激還不幫接受碑的話虹，你換應(yīng)該廚跑第焦二十割次，也我說(shuō)增那跑月到什話么時(shí)冷候是滾個(gè)頭抱啊，懷他說(shuō)策跑到罪二十丸次，餡如果鳴他還不不接啟受你寒的話熄，你向就放寒棄。美我當(dāng)籌時(shí)剛啞大學(xué)憐畢業(yè)得，聽婦到這奪句話棕我信機(jī)以為能真，侮于是翁我就拾不斷噴拜訪渡客戶秀，一倡般的匪客戶爹跑了廣五次成都會(huì)份接受瞞我。凍但不繡知道徹為什孔么有象一個(gè)譽(yù)客戶畏他就蕩是不葬接受劑，就藥是拒望絕我跪。我捐后來(lái)鏟就想僚：為少什么旨別的親客戶倘都接塵受，燭他到浩現(xiàn)在陶還是嬸這么噸拽？朗不行擾，這餅事我曬得堅(jiān)判持下案去，位結(jié)果騎到最公后也亞不想煙堅(jiān)持李了，納跑了努十幾滲次也傍想放吸棄了辛。因母為老嬌板跟電我說(shuō)需過(guò)要焰跑二田十次芽，這診個(gè)時(shí)喂候還孟差三笛次，抱干嘛鏈因?yàn)槊镞@三災(zāi)次丟手掉這撫個(gè)客聲戶？免我告算訴自繼己一捆個(gè)道良理：蝴就是科跑過(guò)扁二十久次，作我就省完成拆任務(wù)反了，鵲證明餐這個(gè)柱確實(shí)栗不行文，我判就放歇棄。珍我就逼一直叛堅(jiān)持僵，堅(jiān)麗持到盈第二您十次宮。胃其實(shí)只，拜貌訪他落的時(shí)劫候越睛到后萬(wàn)面過(guò)獨(dú)程越押簡(jiǎn)單半，有縱的時(shí)尊候只弱是見睡面，難“你越來(lái)了禽，那需個(gè)事較以后多再說(shuō)賭吧。殊”就若這么顏簡(jiǎn)單笨，我逢就走杰了。太下次您又來(lái)款了。新到了蠅第二博十次推的時(shí)散候，純我是穩(wěn)準(zhǔn)備犁跟他瓣打個(gè)兔招呼士，說(shuō)坊：“康李經(jīng)扣理，杯今天遼特意胞拜訪諷一下寨你，聰可能肆以后乖你看盈我會(huì)察比較朵少，財(cái)因?yàn)閭渥罱氖虑榭票容^坑多，住以后山照顧毫不到斗你這聲邊，粉請(qǐng)多嫩多原決諒。擊”我借準(zhǔn)備笛把這娛個(gè)話沉丟下肉以后對(duì)就走器。可隙是這盤個(gè)話循我還違沒(méi)說(shuō)塌出來(lái)晃，“中吆，蕩你又懲來(lái)了刑，坐振坐。崇”我概很奇窗怪，舞因?yàn)檎舅谥芤淮卧顚?duì)我穿這么幼客氣陣，讓框我坐謙，我傳坐下拍來(lái)以巖后他掌就說(shuō)贈(zèng)，“單你那劇個(gè)產(chǎn)鋼品明共天給消我自內(nèi)己配甩一下拔，給便我配矮個(gè)幾劍十件鏈過(guò)來(lái)場(chǎng)，款膀你下座個(gè)星甘期來(lái)帽結(jié)就伴可以竊了。藍(lán)”我原就奇絲怪了妻，之惹前一床直什堤么東及西都嫩不跟片我談抹，價(jià)瓜格也咐不談河產(chǎn)品任也不采談，相也沒(méi)興有任使何的贈(zèng)意向泊，這盛一次度突然頸要說(shuō)盜進(jìn)貨雙，我艇就很鼠奇怪進(jìn)。伏我說(shuō)腹：“滅李經(jīng)噴理，蠻您怎衫么這此次又雅決定乖用我府們產(chǎn)跨品？鼓”我摘還是芳用非叨常微冒弱的餓聲音雜在問(wèn)鑰他。最他說(shuō)谷：“分跟你亂說(shuō)吧兔，其褲實(shí)我矛一直希在觀蟻察你剝，一很般做址銷售毀的大零概跟候我來(lái)舌了四脆五次滑，被腔我趕半出去扎了，客就再茂不來(lái)咸了，臨你來(lái)股第十騰次的叉時(shí)候唐，我掉恨不井得把杏你踢貴出去捉，我茶很煩揭，但像是你豈今天東來(lái)了劉，我斥覺(jué)得劉你這紡小伙譜子不紹錯(cuò)，喇我很飛放心綢。沒(méi)恒跟你竟做生擠意，稿你都才能夠責(zé)每個(gè)矛星期足堅(jiān)持手來(lái)一端次，河我相殘信做開了生違意有墊什么輩問(wèn)題租，你滴也不凡會(huì)不塞管我狼。”鑒我說(shuō)瘡：“樂(lè)那當(dāng)綢然不慢會(huì)不揭管你惰的。客”接后來(lái)檔，跟嶼這個(gè)痕客戶施之間旱的關(guān)具系越糟來(lái)越先融洽提，變?cè)斐珊苋诤玫钠屡笥迅炝恕Ｊ泻芷娉蠊郑戤?dāng)時(shí)新我只為是因佛為偏品信了惜一句幻話，憐而堅(jiān)扯持去嚼做，月沒(méi)想粱到最版后的纖結(jié)果肯真是象這樣住子。唯2隊(duì)．業(yè)灑務(wù)細(xì)舅致化秀的要嚼求濃其實(shí)凳現(xiàn)在市的銷品售比嫂我們繞當(dāng)時(shí)欺更復(fù)作雜，種現(xiàn)在宏很多陣產(chǎn)品佩銷售艱，不校但涉?zhèn)}及到通產(chǎn)品漲本身妻，還尾涉及悉到后陶期的叉技術(shù)誦支持壘、物召流、逢財(cái)務(wù)禽，每債一個(gè)銜環(huán)節(jié)絨都非栗常重仆要，逝它的蒜細(xì)致壞化，式要求驢我們麻把每嶼一個(gè)鉤環(huán)節(jié)芒都做加好。滔比如釣說(shuō)到脅了最遠(yuǎn)后要辟結(jié)帳將，結(jié)至果那寒個(gè)稅摧票有畜一個(gè)鄙字開堅(jiān)錯(cuò)了千，你殺能結(jié)拜的到盡錢嗎嘉？結(jié)愚不到砍。你爐能不從能說(shuō)供：“偵那我懲回去喉開了朝再拿扭給你哨。”銷他會(huì)潑說(shuō)什統(tǒng)么：或“不肯好意仆思，泛今天貝是這丹個(gè)月咱結(jié)帳唉的最相后截留止期棵，你住下個(gè)竄月再磚來(lái)吧打。”詞你看謙錯(cuò)一如個(gè)字姑就是航一個(gè)本月，脊這一卡個(gè)月幅都不興知道卷發(fā)生垮什么菌，說(shuō)獨(dú)不定融下個(gè)摟月再徒過(guò)去各的時(shí)峽候，柜那家妨伙不妙見了廣都有著可能射。輕所以剖，要位求我亮們?cè)诒睹恳蛔纻€(gè)環(huán)倦節(jié)中址做的盆都非詞常的欲細(xì)致騎。襖3搬．做起好是餡指必翻須做蒼好每望一個(gè)腥環(huán)節(jié)判在銷嘗售的山過(guò)程練中，逐有一盟個(gè)特躍別的威數(shù)學(xué)熟公式俘：酸99殃＋永0瓦＝動(dòng)0象意思辜是說(shuō)御：銷洗售從疾一開多始直聞到最誓后，立中間豐只要莊有一蘇個(gè)環(huán)邀節(jié)出矩現(xiàn)了誤問(wèn)題觸，可捐能到桶最后圖都是行歸為球零。兼越大晌的單做，這叉種風(fēng)勁險(xiǎn)越隙高。餓很多屠時(shí)候遭在招壁投標(biāo)葛完了杯以后示，感怒覺(jué)非萌常的江良好慈，但題是第爽二天州通知退你，概中標(biāo)螞的不剪是你豆，都在有可突能，捉因?yàn)楹泼恳粭墏€(gè)環(huán)愚節(jié)都購(gòu)有可裝能產(chǎn)退生一故些致誕命的柿原因技來(lái)決談定你部的成摘敗，夸每一潤(rùn)個(gè)環(huán)梨節(jié)都速不能道夠疏筆忽。州（四進(jìn)）良會(huì)好的別心理替素質(zhì)毯，樂(lè)檢觀的幟心態(tài)原銷售灘從什殿么時(shí)爺候開芒始？情很多裹人回粘答是晉從見季客戶咱的第叉一面羞開始宅，從微在公缸司開州始準(zhǔn)折備資蛾料開云始，攻從踏猴上工梅作的滴第一數(shù)天開幟始。腰其實(shí)哥銷售牲真正峽開始滿的時(shí)夠間，猶是客環(huán)戶對(duì)笨你說(shuō)騾NO脫的時(shí)樣候，雅客戶求拒絕粥你的較時(shí)候響。顫有個(gè)捉銷售礎(chǔ)人員接曾經(jīng)執(zhí)有一搞個(gè)夢(mèng)要想，梨夢(mèng)想娘見到挖客戶仇時(shí)客礙戶的種表情俗是這問(wèn)樣的默：小羽伙子汁你終框于來(lái)市了，道我等范了你郵很久徑，那脹個(gè)產(chǎn)映品不舟要跟騾我說(shuō)販了，踏明天堆就來(lái)惜，錢祝都給昏你準(zhǔn)凝備好烤了。少我等敘了這摘么久扶你才朋來(lái)，震今天叢一定它要吃叔飯，助吃完碗飯?jiān)偾摺８彼宣惖匿N襖售人涉員有毫這個(gè)素夢(mèng)想榮，希蹄望碰抗到這般樣的論客戶內(nèi)，但正是這嫂個(gè)夢(mèng)祥想一堤天一院天的備破滅記了，呢這樣賺的客罩戶現(xiàn)拒在已梁經(jīng)比逮大熊青貓還祥少。燦絕大勁多數(shù)背的客上戶見耽到我獨(dú)們以杏后，輝無(wú)非切是兩彩種拒兩絕的貞方式浪：第驚一種譽(yù)比較逆客氣足的“財(cái)以后冤有需叛要再憶說(shuō)”否，第鄭二種損非常國(guó)蠻橫番的“往沒(méi)時(shí)燙間，看跟我岔談這免個(gè)干躲嘛”歇？這抖對(duì)我級(jí)們心蛾理都惜有巨睬大的指影響眼。而在客黨戶開電始提趨出異構(gòu)議的娛時(shí)候確，在雪客戶虎開始駁拒絕咳的時(shí)浙候，辛你的豆銷售啄工作堵才真煎正開螞始，耍你需丑要做陸的就毯是把頌NO沙變成托YE續(xù)S。鵲沒(méi)有慰什么搞事情飾比這每個(gè)還窯偉大鑒，這栗就是懂銷售避人員叉的價(jià)刊值。喬如果片所有撐的客肝戶見投到銷勁售人麻員以言后，枕都是全YE彎S-禮YE測(cè)S-采YE奉S，蒼那么各我們破直接聚去練栗數(shù)錢丙、辨勺認(rèn)假饑鈔的時(shí)基本始功就漢可以積了。密做銷晌售一債定要籮有樂(lè)惰觀的土心態(tài)賴，因稻為你任每一慢天面叨對(duì)的資是不調(diào)斷的侍打擊況、不術(shù)斷的莫摧殘菊、不病斷的防挫折懂，甚辰至被看客戶沫用各遙種方塌式來(lái)隊(duì)蹂躪初，所優(yōu)以銷稠售人妖員要鬧學(xué)會(huì)拆一個(gè)清本領(lǐng)鴨：要釋非常頑會(huì)療我傷，攏就像毛貓受號(hào)傷后納用舌隊(duì)頭舔垂傷口益，舔高好以剝后繼噴續(xù)出醫(yī)去抓水耗子震，所萌以銷娘售人尤員學(xué)級(jí)會(huì)自具我療刷傷非并常重妄要。述被第螺一個(gè)榮客戶植拒絕蛛了以球后，獨(dú)你的繼傷如奮果療習(xí)不好靠，心藝態(tài)不股好，姜去找認(rèn)第二吉個(gè)又吼被第拒二個(gè)哨趕出燃來(lái)