[/•著運用紫牛法則，把市場的重點從產(chǎn)品銷售階段前移到產(chǎn)品設(shè)計階段，在制造產(chǎn)品的同時創(chuàng)造需求！在本書中·詳細闡述了“紫牛”作為新的市場法則的理念---唯有讓產(chǎn)品成為本行業(yè)中的紫牛，才有可能與眾紫牛法則，把市場的重點從產(chǎn)品銷售階段前移到產(chǎn)品設(shè)計階段，在制造產(chǎn)品的同時創(chuàng)造需求！握某種不同凡響的產(chǎn)品與服務(wù)，而你一旦去這些產(chǎn)品或服務(wù)，就已經(jīng)談不上獨創(chuàng)了。:2009-9-2210:12:07本章字數(shù) 者序快去創(chuàng)造你的紫牛吧！:2009-9-2210:12:08本章字數(shù)《紫牛》這本書2003年在后，立即成為類的頭號暢銷書。了很久，這本經(jīng)薄短小的書怎么會造成這么大:2009-9-2210:12:10本章字數(shù)么你通過這些原則來傳達的市場信息就可能是模糊的，甚至你的工作也將完全失效。:2009-9-2210:12:12本章字數(shù)各種可看著我們，綿延數(shù)十公里。這樣的奇景令我們嘆為觀止，不知不覺就走出了很遠。然而20分鐘之后，我們便開始對那些奶牛了--新出現(xiàn)的奶牛和剛才看見的一模一樣，奶牛反正也不過就是那么個 用的奶牛們做托詞了，但是我們怎么才能像紫牛一樣不同凡響呢？:2009-9-2210:12:13本章字數(shù)注意的，就像普通的黑白花奶牛，人們總是對它們。的全過程的，從設(shè)計階段開始就根植其間，否則你的產(chǎn)品和服務(wù)就會因為見慣而受到客戶的忽視。們奉為天條的，卻依然不過是古老的策略的老調(diào)重彈而已。這些傳統(tǒng)的銷方法在今天已經(jīng)不合時宜，事實上，這些100年前的市場理論早就過時了。什么說已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化等問題。:2009-9-2210:12:15本章字數(shù)和服務(wù)會消費者的注意和討論，通過口口相傳，以達到售賣的目的。 :2009-9-2210:12:16本章字數(shù)讓時光回到1912年吧，當(dāng)時奧托··羅（OttoFrederickRohwedder）發(fā)明了切片面包機。在今天看來，這新的策略讓這項發(fā)明重回人間，它改變了先前推廣時一味強調(diào)“方便和革新”的策略，在包裝和中打出了一個新：“讓你身體強健的12條秘訣”，正是這個策略讓該品牌得快贏得了市場。:2009-9-2210:12:19本章字數(shù)此后，佩珀斯和（Peppers&Rogers）在《一對一》（TheOnetoOneFuture）一書中進一步揭示了一個簡單的真一個叫做“新”的部門，猜猜看這個部門是做什么的？那就是負責(zé)新創(chuàng)意的構(gòu)想和推廣（她是這個部門惟一的員:2009-9-2210:12:21本章字數(shù)冷凍室里的必備貸。1986年，卡夫食品公司（KraftFoods）買下了這個品牌，并投入巨資展開了瘋狂的攻勢，從中賺取了數(shù)十億。這是一個絕佳的式商業(yè)故事--通過發(fā)明一個人人都需要的產(chǎn)品，再輔以大量的宣傳直抵大眾，然后獲得巨美?盡管這些非專利藥在不管你做了多少。:2009-9-2210:12:23本章字數(shù)然而在今天，一個書店里就可能有500種關(guān)于的書，無論一個人精力如何旺盛、如何熱衰于，他也不會在決定購:2009-9-2210:12:24本章字數(shù)更糟糕的是，客戶也變得越來越難以用“”的接近，就算你有多少人的和電子郵件地址，也并不意味這不僅是個人消費品市場的現(xiàn)實，企業(yè)或工業(yè)用品市場也一樣。那些負責(zé)企業(yè)采購的人無論面對的是、零件、服務(wù)、意想不到的。1老的法則已經(jīng)不再有效，已死，需要重新洗牌了！:2009-9-2210:12:27本章字數(shù)一旦品牌建立穩(wěn)固，廠商就開始要求較高的價格，并隨之取得的利潤，然后將的利潤用于的。消費者:2009-9-2210:12:29本章字數(shù)的上了你的產(chǎn)品，不論是誰幫你做，小孩才不聽你的，大人也一樣。:2009-9-2210:12:30本章字數(shù)生棉條、汰漬、沙宣、激爽??Wisk塊狀洗衣劑，做一番詳細的比較，你就會在過去，怎么強調(diào)這個系統(tǒng)的作用都不算過分。每當(dāng)你去買一盒速食麥片的時候，你就可以體會到電視的功效。近30年來，為了分擔(dān)商家在電視上的花銷，你大為每一盒疏松麥片或加糖玉米多支付1~2。所以在你的一生中，電視本身也改變了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售形態(tài)。結(jié)果，我們只好調(diào)整所有市場的“P”法則，以便抓住大眾的注意力。新。:2009-9-2210:12:34本章字數(shù)著SUV（多用途運動車）汽車的街區(qū)時，其靚麗的外形無疑就是給自己做了一次活。然而，對來說，使用這種方法就像是在玩拼圖，經(jīng)常讓人一籌莫展。的確，你怎么能從四季酒店和六元汽車旅館的成功中找到共性呢？盡管二者在酒店業(yè)中都取得了非常尋常的成功，而且業(yè)績增長得都很快。再比如沃爾瑪門內(nèi)·瑪克斯（NeimanMarcus）精品百貸公司，雖然兩者都在相同的10年之內(nèi)取得了快速成長。還有諾基亞（每30天就推出一款新）和任 :2009-9-2210:12:43本章字數(shù)上--似乎想證明傳統(tǒng)市場的手法在今天依然有效。的其他有什么實質(zhì)性的差別。味著獲得力量。讓我們一起來這個偉大的新吧？場視的量的文章來論證：電視如何能夠讓一個新產(chǎn)品迅速贏得人們的注意力，進而推廣開來，或維持現(xiàn)有產(chǎn)品的知名度。而瑟爾茲奧·Seioan的卻樂的“有那么，這些電梯公司該如何競爭呢？直到最近，電梯公司的銷售人員還是靠整天圍繞著房地產(chǎn)公司的采購轉(zhuǎn)，用高爾第二部分汰漬應(yīng)該怎么辦？瑪?shù)木桶颂瓭n銷售量的1／3。可以這么說，如果沒有沃爾瑪，汰漬就完了。CD的時候，才開始買盒式錄意帶。他們從來不用新產(chǎn)品，除:2009-9-2210:12:54本章字數(shù)運動，相反，這種成功來自于早期接受者成功地對該產(chǎn)品進行了品碑的，將產(chǎn)品一傳十、十傳百地推廣給了他們的:2009-9-2210:12:58本章字數(shù) 引他們的。:2009-9-2210:13:00本章字數(shù) 《瑪卡舞曲》或?qū)櫸锸瘜櫸锸≒etRock），20世紀70年代十分流行的一種文化的現(xiàn)象。一個叫名·的人因每本售價3.95，一時間頗為流行。--），但大多數(shù)成功的產(chǎn)品都是從研發(fā)開始不斷設(shè)計、策劃，才取得最終成功的。:2009-9-2210:13:02本章字數(shù)來說，搜索引擎上的一行小小的文字的業(yè)績，要遠比雅虎上的旗幟、動漫和全屏的業(yè)績好很多。的例子也許能說明一些問題。效果顯著的一個原因就在于，他們將選擇看到內(nèi)容和選擇接受時還常常騷擾消費者的，你會發(fā)現(xiàn)兩者的優(yōu)劣可謂涇渭分明。:2009-9-2210:13:04本章字數(shù):2009-9-2210:13:06本章字數(shù):2009-9-2210:13:07本章字數(shù):2009-9-2210:13:09本章字數(shù)70%的存款都是這些客戶帶來的。:2009-9-2210:13:11本章字數(shù):1165雅虎。這些數(shù)字的確是非常引人注目的。買你的產(chǎn)品，這樣，其實你只賣出了1件產(chǎn)品而已。幾年前，當(dāng)我第一次橫幅即將的時候，很多人笑我。當(dāng)時，一個橫幅要價的成本率為可是你看看到底有多少人去點選那些橫幅，結(jié)果顯示：點選率少于0.000001%，這就是大數(shù)法則所發(fā)揮的作用。我曾在一個上以600買了3億個橫幅，最有趣的是，那次的徹底賠了本。這3億個（每個人都看過SoundScan的系統(tǒng)使他們能夠完全掌握全美地區(qū)每一周、每張專輯的銷售狀況。50萬張。要知道，去找一個陌生人并接觸他，再說服他走進店里去買你的東西，這一切都太難了。:2009-9-2210:13:13本章字數(shù):2009-9-2210:13:16本章字數(shù) 致了最終。:2009-9-2210:13:18本章字數(shù)這只能讓我們免于到校長做檢查，而不會讓我們走進哈佛。哈佛醫(yī)學(xué)院任教時，當(dāng)時的課程設(shè)置恐怕和今天的沒什么不同，關(guān)鍵在于你是要成為一個醫(yī)生，還是想醫(yī)學(xué)制度。汽車、經(jīng)銷商的上，凱迪拉克都受到了猛烈的。可是結(jié)果如何呢？CTS系列至今還在銷售，而且還賣得不錯。這夠前衛(wèi)。而這部只耗資300萬的卻意外地大獲成功，原因是這部成本低廉、感覺輕松的劇情片表現(xiàn)出色，在市場中脫穎而40年前，鮑勃&#