銷售人員管理制度A:銷售人員管理辦法1.總則1.1.制定目的為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。a)適用范圍凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。b)權(quán)責(zé)單位（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。2.一般規(guī)定2.1.出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。2.1.2.在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。2.2工作職責(zé)虜銷售勇人員甜除應(yīng)岸遵守爐本公盒司各辟項(xiàng)管胳理辦腔法之邊規(guī)定陵外，阻應(yīng)善崗盡下鏟列之壩工作乞職責(zé)殿：生2.庭2.恩1部浴門主冶管引（1娛）低披姨負(fù)責(zé)排推動(dòng)聾完成煩所轄清區(qū)域輔之銷劑售目灰標(biāo)。盞（2廟）脂戲蓬執(zhí)行償公司刊所交恭付之演各種津事項(xiàng)王。傍（3栗）州路襖督導(dǎo)船、指稅揮銷簡(jiǎn)售人敏員執(zhí)昆行任舒務(wù)。忌（4岔）駛醒浪控制勉存貨丸及應(yīng)焦收帳睡款。淋（5端）孝擱傾控制壯銷售臥單位壟之經(jīng)欠費(fèi)預(yù)閱算。羽（6點(diǎn)）卸念植隨時(shí)道稽核督各銷策售單裹位之脹各項(xiàng)嗓報(bào)表普、單粘據(jù)、柏財(cái)務(wù)抹。乎（7忠）博毀玉按時(shí)娃呈報(bào)盞下列吉表單扇：依A、億銷貨煮報(bào)告蠟。幸B、蔬收款訪報(bào)告患。鳴C、狂銷售趙日?qǐng)?bào)蜜。執(zhí)D、在考勤穗日?qǐng)?bào)壓。禮（8障）粉冬說定期攤拜訪睡轄區(qū)扇內(nèi)的馳客戶貸，借獅以提軌升服跟務(wù)品繪質(zhì)，伸并考疫察其封銷售給及信延用狀鴿況。錯(cuò)2.預(yù)2.匯2銷嬌售人欣員陽（1兇）基挺本事標(biāo)項(xiàng)辰A、西應(yīng)以壇謙恭案和氣損的態(tài)需度和進(jìn)客戶領(lǐng)接觸述，并練注意貫服裝有儀容洗之整窗潔。堵B、蝕對(duì)于傅本公示司各怠項(xiàng)銷稠售計(jì)戶劃、企行銷漸策略木、產(chǎn)叮品開罰發(fā)等傭應(yīng)嚴(yán)斜守商桃業(yè)秘古密，宴不得漸泄漏梯予他奸人。協(xié)C、測(cè)不得楊無故揪接受凱客戶贊之招診待。攏D、噸不得煎于工縣作時(shí)厲間內(nèi)亦兇酒或。莫E、哄不得歪有挪侄用所晴收貨灰款之辯行為塞。培（2瀉）銷烏售事倉項(xiàng)護(hù)A、寨產(chǎn)品草使用梯之說疏明，勉設(shè)計(jì)羅及生拘產(chǎn)之談指導(dǎo)企。保B、樸公司慌生產(chǎn)治及產(chǎn)史品性貪能、故規(guī)格洋、價(jià)妹格之餐說明范。肝C、肅客戶塞抱怨肉之處肆理。誦D、詠定期驢拜訪貌客戶敏并匯麥集下文列資挺料：絞a、筋產(chǎn)品已品質(zhì)咸之反嶺應(yīng)。迫b、量?jī)r(jià)格如之反底應(yīng)。便c、丘消費(fèi)山者使憤用量知及市仰場(chǎng)之兼需求掩。來d、察競(jìng)爭(zhēng)話品之亮反應(yīng)攏、評(píng)湯價(jià)及序銷售批狀況衰。馬e、證有關(guān)志同業(yè)縣動(dòng)態(tài)畜及信炊用。物f、鐮新產(chǎn)危品之蜂調(diào)查租。冒E、常定期膜了解撓經(jīng)銷緩商庫妥存。介F、賊收取粱貨款何及折秀讓處省理。鳴G、葉客戶冬訂貨災(zāi)交運(yùn)抗之督式促。暖H、桌退貨凳之處今理。股I、丟整理眉各項(xiàng)怒銷售警資料拘。售（3尸）讀鉤屋貨款頌處理分A、裙收到炭客戶虎貨款裁應(yīng)當(dāng)惠日繳蒼回。工B、地不得曬以任喊何理松由挪排用貨華款。送C、京不得揪以其勿他支耳票抵度繳收澆回之弊現(xiàn)金干。察D、憐不得蛇以不脆同客田戶的拐支票則抵繳版貨款按。降E、踢應(yīng)以異公司霞所核許定之經(jīng)信用煎額度歡管制跳客戶象之出拌貨，盆減少蹦壞帳凈損失車。直F、雕貨品拉變質(zhì)伸可以溫交換鞋，但膛不得恰退貨劈或以飛退貨晚來抵腫繳貨則款。搞G、蜻不得餐向倉測(cè)庫借僻支貨閥品。惱H、歡每日析所接網(wǎng)之定蠟單應(yīng)站于次賠日中轎午前秋開出勺銷貨腳申請(qǐng)捕單。合2.悉3.宜移交吧規(guī)定朋銷售或人員刊離職扮或調(diào)溜職時(shí)豪，除捧依照竊《離慚職工干作移郵交辦伏法》某辦理未外，單并得括依下萌列規(guī)顆定辦檢理。抬2.址3.奶1銷解售單師位主聾管腦（1秧）移等交事笑項(xiàng)鉆A、絡(luò)財(cái)產(chǎn)龍清冊(cè)您。閑B、乘公文谷檔案具。況C、律銷售故帳務(wù)思。處D、為貨品殊及贈(zèng)噸品盤瑞點(diǎn)。友E、嘉客戶昨送貨擦單簽貫收聯(lián)投清點(diǎn)助。發(fā)F、趴已收毯未繳幅貨款廳結(jié)余五。管G、迷領(lǐng)用首、借渡用之吼公物惑。拉H、旗其他忙。橋（2竭）注憂意事朗項(xiàng)喘A、耐銷售撥單位真主管濁移交仰，應(yīng)呆呈報(bào)粉由移亦交人套、交使接人克、監(jiān)延交人庭共同料簽章完之《肅移交鋸報(bào)告簡(jiǎn)》。木B、腹交接風(fēng)報(bào)告嚇之附架件，遭如財(cái)仰產(chǎn)應(yīng)礙由移袍交人偶、交抵接人趙、監(jiān)崗交人祥共同敗簽章鎖。燙C、悅銷售憐單位稠主管表移交完由總偉經(jīng)理鹿室主啊管監(jiān)團(tuán)交。尚2.潤(rùn)3.琴2.忘銷售鑼人員樸（1鋼）移防交事躁項(xiàng)糊A、磨負(fù)責(zé)臟的客孝戶名投單。故B、功應(yīng)收良帳款肆單據(jù)管。賢C、致領(lǐng)用瓦之公見物。衡D、肺其他列。拜（2獨(dú)）注紗意事套項(xiàng)裳A、燙應(yīng)收暢帳款裳單據(jù)短由交撫接雙濱方會(huì)玻同客赴戶核棚認(rèn)無烈誤后財(cái)簽章雖。岔B、拿應(yīng)收膜帳款弟單據(jù)徒核認(rèn)臭無誤靠簽章傅后，無交接持人即嚴(yán)應(yīng)負(fù)趨起后艦續(xù)收將款之鋤責(zé)任展。腎C、輸交接若報(bào)告捷書由娛移交貨人、捧交接洞人、體監(jiān)交由人共鞋同簽看章后叛呈報(bào)尋總經(jīng)午理室膝（監(jiān)蓋交人疾由銷贊售主遙管擔(dān)炎當(dāng)）佩。案3.輕左目工作魯規(guī)定傳3.傷1.燕工作災(zāi)計(jì)劃亭3.駐1.察1.飯銷售膽計(jì)劃陷銷售激人員乖每年切應(yīng)依正據(jù)本屑公司卡《年肌度銷謹(jǐn)售計(jì)鵝劃表恭》，天制定刻個(gè)人識(shí)之《郵年度犧銷售困計(jì)劃嫩表》限，并柔填制漏《月缸銷售率計(jì)劃時(shí)表》練，呈蝦主管窩核定裹后，閑按計(jì)堵劃執(zhí)輕行。梅3.拒1.己2.猴作業(yè)師計(jì)劃泥銷售室人員磨應(yīng)依作據(jù)《祖月銷摘售計(jì)區(qū)劃表碑》，穴填制首《拜框訪計(jì)事劃表框》，嗽呈主忽管核缸準(zhǔn)后懼實(shí)施忽。出3.期2.漲客戶漂管理燕（1旅）拆戰(zhàn)躁銷售饑人員千應(yīng)填鋤制《倆客戶均資料險(xiǎn)管制豬卡》波，以減利客景戶信筋用額敢度之愚核定凈及加澤強(qiáng)服企務(wù)品攜質(zhì)。危（2綢）招鳴君銷售藥人員例應(yīng)依豬據(jù)客越戶之桃銷售蛇業(yè)績(jī)閣，填磨制《拐銷售意實(shí)績(jī)應(yīng)統(tǒng)計(jì)磁表》架，作舊為制學(xué)定銷鴨售計(jì)夢(mèng)劃及得客戶禽拜訪刑計(jì)劃手之參鏈考。興3.察3.綱工作洗報(bào)表丹3.療3.側(cè)1.幟銷售辭工作皆日?qǐng)?bào)蕩表撲（1施）囑便隱銷售著人員叔依據(jù)監(jiān)作業(yè)聚計(jì)劃嬌執(zhí)行矮銷售溝工作恐，并尤將每貼日工暈作之演內(nèi)容留，填負(fù)制于茄《銷攏售工收作日寺報(bào)表少》。脫（2地）考訂澆《銷粉售工陡作日悄報(bào)表呆》應(yīng)唉于次踩日外及出工稅作前殘，呈垂主管達(dá)核閱穴。浩3.毫3.律2.培月收份款實(shí)朋績(jī)表議（3牙）秘嚴(yán)憲銷售斧人員纏每月范初應(yīng)脂填制直上月弦份之炸《月辱收款芒實(shí)績(jī)行表》銷，呈陣主管擾核示協(xié)，作緊為績(jī)軋效評(píng)姥核，姿帳款漿收取廣審核沙與對(duì)娃策之煌依據(jù)阻。使3.駱4.游售價(jià)遇規(guī)定葉（1乒）捎伯給銷售擔(dān)人員鍬銷貨裙售價(jià)鄭一律倉以本昨公司頭規(guī)定斜的售額價(jià)為騾準(zhǔn)，悉不得體任意撈變更玉售價(jià)咬。捕（2繩）況墊缸如有豐贈(zèng)品椒亦須淹依照肌本公糟司之薄規(guī)定專辦理刻。緊3.添5.甜銷售割管理悔（1楊）鞋任糕各銷四售單恥位應(yīng)們將所欄轄區(qū)融域作嘩適當(dāng)球劃分卻，并絮指定臨專屬社銷售阻人員爽負(fù)責(zé)糕客戶蓄開發(fā)塘、銷姜貨推鉛廣、南收取桃貨款酬等工雷作。思（2反）安機(jī)孕銷售促單位雅主管般應(yīng)與捏各銷野售人備員共篇同負(fù)撿起客壇戶信下用考港核之沙責(zé)任收。瘋（3標(biāo)）逃售瓜貨品梅售出吸一律都不得悅退貨碑，更憑不準(zhǔn)敘以退弦貨抵辭繳貨葵款；馬但變涉質(zhì)貨釘品可碎依照四公司由有關(guān)文規(guī)定慮辦理鄉(xiāng)退貨盒。黎3.閉6.搞收款讓管理熊（1蠅）踩列混有銷歡售人吐員收予款，扯必須把于收域款當(dāng)熄日繳塑回公甚司財(cái)默務(wù)。測(cè)（2師）急下肢銷售軟人員化應(yīng)于姻規(guī)定標(biāo)收款逢日期宗，向扛客戶吃收取舒貨款乘。炕（3佳）蝕鋪任所收這貨款淋如為播支票辭，應(yīng)趕及時(shí)難交財(cái)災(zāi)務(wù)辦教理銀桿行托默收。我（4慨）爐歇脖例未按足規(guī)定請(qǐng)收回茶的貨蝕款或芹支票敵，除釀依據(jù)雪相關(guān)坑規(guī)定評(píng)懲處索負(fù)責(zé)攜的銷新售人疫員外擇，若搭產(chǎn)生盜壞帳墨時(shí)，救銷售謙人員統(tǒng)須負(fù)喊賠償灰之責(zé)壘任。雅B：病銷售羊人員蜜考核蠻辦法巡1.聽總則子1.渡1.詞制定蔬目的盼為激討勵(lì)銷微售人當(dāng)員工粱作士簡(jiǎn)氣，樹鼓勵(lì)隊(duì)先進(jìn)挪，從咐而提尤高績(jī)能效，傳特制德定本酷辦法重。禽1.母2.講適用費(fèi)范圍代凡本爽公司洗銷售叉人員撫之考欺核，倦除另懼有規(guī)尸定外父，均喇依照赤本辦嶄法所恥規(guī)范泉的體狡制考塑核之姻。踢1.餃3.副權(quán)責(zé)梯單位歪（1廣）銷次售部婚負(fù)責(zé)潤(rùn)本辦惹法的授制定惜、修長(zhǎng)改、氣廢止賽之起暑草工落作。共（2佛）總唱經(jīng)理反負(fù)責(zé)炊本辦絞法制稅定、德修改恥、廢厘止之淚核準(zhǔn)監(jiān)。埋2.輸考核遮辦法誕2.秋1.要考核摟時(shí)機(jī)符每月矛五日黨前提驅(qū)出。皆2.劇2.惱考核驕方式綢分為赴部門臂考核忠和個(gè)谷人考奶核。豆2.共3.建考核惜權(quán)責(zé)芝因艱跌攏御考核晴考核驢初核孕審核提核定里部門取考核訴部門壩經(jīng)理對(duì)

碼總經(jīng)重理酒個(gè)人程考核外部門浙主管旗部門巡經(jīng)理鍬總經(jīng)液理櫻2.簡(jiǎn)4.減考核獄辦法截2.難4.兄1.鹿考核院部門迅（1下）計(jì)遼算權(quán)蜂數(shù)表討：魂考核確項(xiàng)目慮權(quán)數(shù)糧計(jì)算猶公式橋收款矛額目哨標(biāo)達(dá)冰成率換60獻(xiàn)達(dá)成矛率*妖權(quán)數(shù)施=得別分鉤銷售竄額目撿標(biāo)達(dá)判成率籮20交達(dá)成甩率*僅權(quán)數(shù)溫=得鍋分無收款紡率序20勾達(dá)成斧率*秘權(quán)數(shù)鑰=得邪分須合計(jì)言10忠0孫

瞇（2績(jī)）總徹經(jīng)理掙A、某收款關(guān)額目幟標(biāo)達(dá)禽成率償=當(dāng)教月實(shí)匠收款帶/當(dāng)廁月計(jì)窮劃目氣標(biāo)收濱款額萌*1罵00槐%自B、身銷售三額目配標(biāo)達(dá)珠成率爹=當(dāng)稠月實(shí)貍際銷金售額父/當(dāng)昌月計(jì)測(cè)劃額騎*1增00濃%圖C、丹收款襯率=俘1-宮（當(dāng)項(xiàng)月銷哄售額莖-當(dāng)幫月收慢款額簽）/巴當(dāng)月域銷售欲額波注：飛收款巴率低務(wù)于6集0%轉(zhuǎn)，銷花售額待目標(biāo)呀達(dá)成殃率得袖分不艱得超嗽過最墾高權(quán)搏數(shù)。翻（3姿）部齡門考帶核獎(jiǎng)謊金系脖數(shù)：仁等級(jí)均A破B脖C亞得分榆81售分以腦上夢(mèng)60手-8顛0分施60制分以雄上拼獎(jiǎng)金販系數(shù)糾1.奧2銳1.題0瓜0.侵8勺2.胞4.君2.阻個(gè)人貞考核搖一、鞭主管頂之考昨核計(jì)紅算歸（1牙）計(jì)役算權(quán)茂數(shù)表愛：先考核桐項(xiàng)目者權(quán)數(shù)樂計(jì)算衡方法雹部門稼考核覽60倦部門染考核失得分桃*權(quán)隨數(shù)=蛛得分如工作塑態(tài)度捧20拆見說歡明弄職務(wù)杠能力島20矩見說擇明援合計(jì)聽10熟0旗

坑（3遭）喊莖優(yōu)權(quán)數(shù)旁說明扔A、唯工作故態(tài)度束a.妄插住積極浸性裳——息8分里（凡崇事主使動(dòng)、炮做事誤積極欠，盡廚最大圈努力勸把工責(zé)作做迫好。富）傻b.逢誰蘇協(xié)調(diào)顧性探——煮6分哨（為石部門矛的績(jī)頓效所史做的直內(nèi)部瞧溝通敞、外提部溝安通。適）搶c.孝長(zhǎng)吃忠誠派度絹——辰6分鄉(xiāng)（凡渴事能坦以公醬司利喝益為甲前提鎖，并級(jí)終于氧職守怕。）橋B、丙職務(wù)遣能力牙a.埋昌憑計(jì)劃云能力財(cái)——飽8分煙（年云度計(jì)晃劃、管月度顯計(jì)劃膏、專許案計(jì)翁劃的夠能力擇。）絨b.公柴虜執(zhí)行佩能力戰(zhàn)——減6分南（各恢項(xiàng)計(jì)項(xiàng)劃的昂執(zhí)行刊控制促及采祥取改源善措毅施的永能力掠。）輕c.雅延浩開發(fā)戴能力拿——關(guān)6分評(píng)（對(duì)窮新產(chǎn)盟品新錢服務(wù)愚的開亡發(fā)能糕力。掏）教二、頭銷售趨人員濁之考忙核香（1濕）計(jì)泰算權(quán)勞數(shù)表宵：股考核杏項(xiàng)目沫權(quán)數(shù)營(yíng)計(jì)算背方法高業(yè)績(jī)撐貢獻(xiàn)掛40辰實(shí)收侵款目攀標(biāo)達(dá)婚成率洽*權(quán)帆數(shù)=法得分熄15猾收款紗率=毀1-龜（當(dāng)賤月銷慘售額毒-當(dāng)倡月收屋款額淋）/蹈當(dāng)月庫銷售紀(jì)額尊15剃銷售晴額目柳標(biāo)達(dá)霜成率逗=當(dāng)變?cè)聦?shí)矛際銷腎售額治/計(jì)醫(yī)劃銷辣售額圈*1臣00紀(jì)%絞工作課態(tài)度醫(yī)20午見說睜明弟職務(wù)狗能力香20劍見說雕明膚合計(jì)橫10秧0浩

怒（2碌）計(jì)盼算公竭式：侄玻武實(shí)例收款錢目標(biāo)瓜達(dá)成追率=筐當(dāng)月飛實(shí)收夏款/懇當(dāng)月筋計(jì)劃鏡銷售浸額*什10島0%近（3請(qǐng)）權(quán)往數(shù)說惠明：藥煌羅A適、工桃作態(tài)褲度2這0分近a.您積極爺性跳——扛8分奇（凡桑事主撥動(dòng)、樣做事碧積極著，盡承最大券努力屑把工徑作做交好。定）榜b.秧協(xié)調(diào)偽性標(biāo)——組6分迎（為哭部門銳的績(jī)架效所啄做的欄內(nèi)部芝溝通暮、外沒部溝舊通。凡）脅c.客忠誠少度訊——從6分緣（凡沫事能皺以公閉司利菌益為尊前提織，并愧終于名職守貢。）燦B、嘩職務(wù)押能力執(zhí)10尼分譽(yù)a.姑計(jì)劃示能力偽——再4分蝦（年砍度計(jì)舒劃、烈月度對(duì)計(jì)劃陵、專偷案計(jì)沒劃的恨能力氧。）純b.偽執(zhí)行批能力佛——帝3分監(jiān)（各憐項(xiàng)計(jì)狀劃的獅執(zhí)行流控制糧及采坦取改經(jīng)善措溝施的蘋能力輛。）籮c.企工作呼品質(zhì)外——犁3分婚（各式種資毀料、能各項(xiàng)勁作業(yè)撥之品排質(zhì)。奪）探（4效）個(gè)賄人考父核獎(jiǎng)錘金系偷數(shù)：激等級(jí)居A以B幸B秧得分沫86騾分以哲上徹70隊(duì)-8乏5分禾70株分以猾下凈獎(jiǎng)金愁系數(shù)儀1.隨2嫌1.然0蠟0.史8題2.周5.華月度愁績(jī)效灣獎(jiǎng)金蔥計(jì)算滅2.妙5.凡1.友獎(jiǎng)懲總（1拒）月筋度考蒼核作寺為年鹿度升罵降調(diào)蹲薪及眾年終尿獎(jiǎng)金鈴發(fā)放擇之依顧據(jù)。暮（2險(xiǎn)）年濁度內(nèi)怠有6株次A貼等則染升等抗調(diào)薪您。照（3料）年虜度內(nèi)滴有6疫次C吧等則哄降級(jí)念或解類除合艦同。授3.筑附件閘[附欲件1屠]《零銷售慣部考揭核表扛》察[附血件2努]《蠶銷售睛部主潑管考貼核表納》繼[附帝件3裁]《蕩銷售墊人員戰(zhàn)考核塌表》蔑[附電件1匙]惡年趨遇月銷稿售部淋考核梳表妄考核少項(xiàng)目狂權(quán)數(shù)駐計(jì)算圈初核扁得分馳核定剛得分徒收款墾率研60將當(dāng)月位收款核/當(dāng)均月計(jì)屢劃目悅標(biāo)收逆款額薯*1而00聾%慶

持

鐵銷售陣額目銹標(biāo)達(dá)擾成率莫20斗當(dāng)月蜂實(shí)際服銷售隊(duì)額/振計(jì)劃僅銷售廈額*啟10滲0%次

友

財(cái)收款杜率窗20淚1-御（當(dāng)拖月銷賄售額圍-當(dāng)處月收督款額摔）/瞞當(dāng)月愁銷售帖額*站10獅0%搞

添

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匯合計(jì)斬得分鹽

相

謠[附放件2慢]厭年港蠻月銷值售部椒主管草考核曉表告姓名游

視初核過核定桂考核平項(xiàng)目燭權(quán)數(shù)唉得分扇備注宅一次旺二次陷部門個(gè)考核被60喊

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劫開發(fā)勝能力坡

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嶺合計(jì)羅得分鑰一次喬二次背等級(jí)琴

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找[附駕件3縣]兄年耽叨月銷舟售人焦員考浮核表礦姓名字

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咬業(yè)績(jī)粗貢獻(xiàn)挺60葛

霉

妙

洽

清

版工作父態(tài)度族積極澇性腹10寨

擋

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距

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逃

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詠

窗

晴忠誠燙度殿7只

辜

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南職務(wù)弓能力泰計(jì)劃畏能力豆5思

規(guī)

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饅

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捉

受

遠(yuǎn)開發(fā)孔能力贊5杏

贊

豬

房

遼

烤等級(jí)粗

稼合計(jì)滋得分套

彼

旋

內(nèi)

政C:華銷什售人錄員激她勵(lì)辦辭法談1.巧總則持1.澡1.以制定醉目的聽為了床更好唐地對(duì)倍不同傾的銷魂售人本員采拜取不泰同的磚激勵(lì)全方式裹，特糞制定悠本辦狠法。炮1.犯2.妹適用看范圍采凡本唯公司館銷售萍人員騙之激塔勵(lì)，朗除另召有規(guī)貧定外伍，均掩可依固照本跡辦法所所規(guī)辭范的銅體制爸激勵(lì)燙之。音1.晨3.濤權(quán)責(zé)盤單位垃（1剃）銷搬售部吳負(fù)責(zé)撿本辦論法的辭制定育、修喝改、桂廢止切之起義草工丘作。魂（2池）總踩經(jīng)理寧負(fù)責(zé)河本辦葵法制銳定、性修改革、廢滑止之遺核準(zhǔn)認(rèn)。祝2.撞激勵(lì)插方法然2.拼1.晨追求禮舒適恰者景（1墨）一第般年景齡較瑞大，票收入證較高奪。跨（2敲）需準(zhǔn)要：叛工作豆安全銳、成督就感毯、尊摩嚴(yán)。主（3維）激守勵(lì)方瞇法：泡分配恢挑戰(zhàn)背性任消務(wù)，松參與茶目標(biāo)車的設(shè)餡置，屢給予心一定繳的自發(fā)由和蠟權(quán)威裕，經(jīng)綱常溝遮通。壁2.緩2.梳追求酒機(jī)會(huì)避者笑（1征）一叨般收補(bǔ)入較垮低。綱（2王）需灘要：唉適當(dāng)京的收各入、案認(rèn)可透、工紛作安曠全。刻（3苗）激刺勵(lì)方玩法：要薪資食、溝控通、正銷售上競(jìng)賽涼。腿2.尊3.暖追求板發(fā)展洪者糟（1得）一此般比棚較年圣輕，殃受過劈良好職的教娛育，漏有適翻當(dāng)?shù)难硎杖胄颉Ｃ＃?殺）需喂要：黑個(gè)人早發(fā)展證。霉（3耳）激聞勵(lì)方雨法：億良好校的培邀訓(xùn)栽欄培。乘2.辜4.醬根據(jù)揪業(yè)績(jī)棵狀況毒，采纏取不央同的磨激勵(lì)謀方式合（1豬）優(yōu)頓秀銷湯售人乏員：勢(shì)他們望關(guān)心圖的是滾地位槽、社惱會(huì)承懇認(rèn)和倦自我歐實(shí)現(xiàn)躺。惰（2設(shè)）一幟般銷閘售人搶員：漂他們匙關(guān)心跳最多牙的是鋼獎(jiǎng)金貢和工廊作安墾全。房需要濤不同唉，激梅勵(lì)的蔽方式佳也不建同。贊3.禮建立槳激勵(lì)掛方式確應(yīng)遵道循的番原則搞（1怖）物子質(zhì)利粘益原果則，乳制訂頑合理辟的薪喘資制棵度。烏（2南）按舅勞分喊配原神則，黎體現(xiàn)沖公平收。益（3穴）隨蜓機(jī)創(chuàng)窄造激木勵(lì)條愿件。卷4.脾附件趴激勵(lì)框的幾翅種常壟見方腹式：灰（1難）培頭訓(xùn)和燒薪資童：依淡本辦留法的陷2點(diǎn)倆而定允。理（2列）工徑作級(jí)尊別：降根據(jù)變工作厚年限燃和業(yè)添績(jī)，但把銷梳售人壁員分武為不電同級(jí)犁別，脹每一茄級(jí)別縮有不藝同的宏權(quán)責(zé)村、福池利待觀遇及巖工作美權(quán)限探。宿（3冊(cè)）提譜升：馬很多坊的銷照售人煙員愿偏意從嬸事管轟理工坊作，扭（其權(quán)中部征分人續(xù)員卻惡不適梨合做同管理牙）也猾有的濾不愿看意從于事管身理工僚作，佛而希暫望負(fù)完責(zé)較惡好的葵銷售厲區(qū)域榆、有稅利的討產(chǎn)品筋、較醉大的啄客戶或等。諷應(yīng)依省據(jù)不項(xiàng)同的首需求簽，建嘴立不欣同的撒激勵(lì)盆機(jī)制打。通澡常，械公司伯的銷獸售人拒員走老向管殿理崗栽位的風(fēng)機(jī)會(huì)燭很少忠。因怪此銷壟售主仗管設(shè)串置了瓶?jī)煞N拍提升眠方案眾：一座是前拾面講淋述的飲工作器級(jí)別微；另縣一種播是提銷供合巴適的丹管理摔職位汽。貴（4掩）獎(jiǎng)蝕勵(lì)和包認(rèn)可竟：通灘過物者質(zhì)的疊手段仍獎(jiǎng)勵(lì)慕優(yōu)秀唐的銷蓄售人井員，欲如宣剖傳先逗進(jìn)事贊跡，玻發(fā)放許紀(jì)念場(chǎng)品，般大會(huì)今表揚(yáng)垮，成秘立優(yōu)愛秀銷夜售人餐員俱邊樂部刃，參時(shí)與高飯級(jí)主菌管會(huì)奶議，螞佩帶諒特殊軟的工縱作卡蛙等。晚[注得]在禽設(shè)置表獎(jiǎng)勵(lì)群方法傅時(shí)，變注意色要使春受獎(jiǎng)貝面大乎，受凱獎(jiǎng)機(jī)版會(huì)多讓，使紀(jì)不同舅的人汁都有節(jié)獲獎(jiǎng)臨的機(jī)楊會(huì)。敞D:司銷奸售人呼員客丹戶拜吼訪管柳理辦騾法悄1.本總則栽1.蛋1.包制定首目的蝕為規(guī)碰范客思戶拜峰訪作塔業(yè)，漲以提虎升工洽作業(yè)采績(jī)及代效率茄，特考制定浪本辦忽法。凍1.詳2.嚼適用很范圍野凡本忌公司環(huán)銷售用部門探之客淋戶拜叉訪，抓均依期照本測(cè)辦法蹄管理紫。鉗1.絹3.端權(quán)責(zé)素單位英（1錯(cuò)）銷墊售部罰負(fù)責(zé)喂本辦破法的雜制定枕、修麻改、懶廢止棵之起件草工工作。辱（2閃）總封經(jīng)理笑負(fù)責(zé)岡本辦椅法制雞定、吹修改勵(lì)、廢石止之溝核準(zhǔn)致。抗2.沒實(shí)施單辦法談2.好1.槽拜訪勿目的客（1型）市批場(chǎng)調(diào)奔查、獄研究伸市場(chǎng)喂。減（2餐）了察解競(jìng)幅爭(zhēng)對(duì)蕩手。保（3味）客楚戶保損養(yǎng)：腫A、埋強(qiáng)化廉感情愛聯(lián)系現(xiàn)，建背立核蘆心客支戶。茂B、備推動(dòng)掩業(yè)務(wù)假量。緣C、突結(jié)清櫻貨款丹。幕（4熊）兄厲旦開發(fā)欺新客燦戶。啦（5站）乎糖擺新產(chǎn)啦品推蛙廣。嫌（6幣）稠哈街提高那本公裂司產(chǎn)乏品的脫覆蓋總率。灑2.射2.揚(yáng)拜訪探對(duì)象踐（1挖）鞏盲魂業(yè)務(wù)單往來找之客從戶。缺（2誰）稈田怕目標(biāo)忘客戶森。朗（3朱）弓漸蝦潛在摔客戶裁。閘（4牧）銜屠伯同行間業(yè)。鎮(zhèn)2.貧3.雜拜訪麻次數(shù)何根據(jù)庭各銷夢(mèng)售崗機(jī)位制茶定相種應(yīng)的密拜訪撥次數(shù)拖。斑3.慧拜訪貓作業(yè)筒3.巷1.出拜訪貨計(jì)劃禍銷售難人員用每月師底提膊出次金月拜欣訪計(jì)鉗劃書所，呈遠(yuǎn)部門翻主管岔審核迎。繩3.胡2.慈客戶造拜訪未的準(zhǔn)分備愁（1瘡）償屆敢每月劫底應(yīng)椒提出棍下月拖客戶圣拜訪聚計(jì)劃化書。耗（2例）蕉銀耽拜訪壯前應(yīng)劉事先砌與拜揚(yáng)訪單院位取猶得聯(lián)羞系。碎（3茅）襪擾綢確定刃拜訪日對(duì)象駁。窄（4暴）瑞丟孟拜訪遠(yuǎn)時(shí)應(yīng)增攜帶優(yōu)物品濫的申沿請(qǐng)及到準(zhǔn)備顆。照（5偏）駛晃裳拜訪羽時(shí)相炎關(guān)費(fèi)革用的每申請(qǐng)泥。凡3.眉3.室拜訪白注意月事項(xiàng)惕（1額）餅熟消服裝榆儀容補(bǔ)、言篇行舉酒止要貧體現(xiàn)彈本公客司一磚流的款形象懼。局（2兇）蟲濱未盡可宋能地給建立秘一定橋程度六的私先誼，唯成為蹲核心楚客戶弦。劈（3研）叫暴退拜訪舉過程丟可以啟視需隆要贈(zèng)狀送物收品及勁進(jìn)行菜一些寬應(yīng)酬柳活動(dòng)漂（提鉆前申固請(qǐng)）抹。攀（4榴）逃響菊拜訪帳時(shí)發(fā)溜生的回公出似、出蝶差行廢為依尊相關(guān)匆規(guī)定污管理帶。狡3.熱4.典拜訪證后續(xù)神作業(yè)頓（1多）挎磨柜拜訪丸應(yīng)于龍兩天線內(nèi)提隆出客店戶拜駐訪報(bào)喇告，姻呈主毫管審們核。胖（2致）亂警件拜訪質(zhì)過程別中答最應(yīng)的須事項(xiàng)為或后雄續(xù)處脈理的災(zāi)工作辯應(yīng)即違時(shí)進(jìn)總行跟投蹤處發(fā)理。嗓（3拖）蘋幣銀拜訪榜后續(xù)愈作業(yè)卡之結(jié)庸果列奸入員土工考劑核項(xiàng)尿目，腦具體做依相罪關(guān)規(guī)槽定。俘E:翠銷晉售拜扮訪作柴業(yè)計(jì)嗎劃查款核細(xì)幸則疾1.宏總則甲1.肝1.所制定尖目的終（1柔）本辜細(xì)則壽依據(jù)協(xié)公司愿《銷咳售人遣員管評(píng)理辦卸法》豎之規(guī)著定制屠定。再（2揉）促靈使本毫公司截銷售按人員拜確實(shí)祥執(zhí)行序拜訪認(rèn)作業(yè)弊計(jì)劃寄，達(dá)悲成銷死售目滔標(biāo)。傍1.蓬2.隱適用川范圍譜本公槳司銷泄售人夜員拜挺訪作見業(yè)計(jì)院劃之助核查慶，依在本細(xì)爆則管耐理。幣1.因3.寬權(quán)責(zé)箏單位半（1爆）銷敢售部柔負(fù)責(zé)牢本辦希法的怖制定贏、修勢(shì)改、抖廢止簡(jiǎn)之起儉草工羅作。稠（2奸）總墾經(jīng)理靠負(fù)責(zé)趨本辦玻法制斥定、箭修改妻、廢供止之摧核準(zhǔn)腎。傭2.籌查核秧規(guī)定右2.句1.須計(jì)劃攜程序鄙2.胖1.趁1.減銷售豈計(jì)劃委銷售屬人員堆每年歪應(yīng)依惑據(jù)公潑司《則年度匯銷售唯計(jì)劃構(gòu)表》接，擬槽定個(gè)炊人之島《年崖度銷盞售計(jì)搏劃表較》，你并填重制《仍月銷畫售計(jì)片劃表遇》，教呈主簽管核酬定后桂，按畏計(jì)劃重執(zhí)行癥。鴉2.累1.侮2.單作業(yè)格計(jì)劃挎（1敘）銷吳售人璃員依逐據(jù)《塔月銷裕售疾刪患表謝》，單每月榆填制龍《拜濱訪計(jì)鼓劃表債》。沫（2慶）銷孝售人跪員應(yīng)儲(chǔ)于每貧月底傭前，玻將次科月計(jì)悶劃拜四訪的其客戶供及其搞預(yù)定橫停留肺時(shí)數(shù)簡(jiǎn)，填綢制于他《拜查訪計(jì)額劃表導(dǎo)》之召“殼客戶冬”榮及組“使計(jì)劃棍”尿欄內(nèi)江，呈柔主管凱審核查。普（3陪）經(jīng)貧主管阿審核烤后，沉銷售資人員器應(yīng)依某據(jù)計(jì)居劃實(shí)呆施；堆主管泡則應(yīng)驢確實(shí)謙督導(dǎo)坑查核境。桐2.嬌2.攤查核專要項(xiàng)鏈2.粱2.省1.中銷售叫人員摸（1辮）銷崖售人跪員應(yīng)百依據(jù)疏《拜顫訪計(jì)擠劃表旺》所蠅訂的駝內(nèi)容野，按堂時(shí)前貴往拜巷訪客男戶，兩并根心據(jù)拜雅訪結(jié)旗果填下制《護(hù)客戶漿拜訪今報(bào)告尼表》轟。扎（2描）如華因工歲作因緞素而舌變更祝拜訪爬行程降，除吸應(yīng)向足主管塘報(bào)備賢外，座并須寇將實(shí)篩際變的更的百內(nèi)容柜及停恩留時(shí)泳數(shù)記侄錄于污《拜蠻訪計(jì)艇劃表射》內(nèi)岸。杯2.楊2.扯2.墨部門嫁主管判（1象）審舅核《糟銷售站拜訪毯報(bào)告暈表》記時(shí)，心應(yīng)與埋《拜制訪計(jì)暖劃表什》對(duì)盟照，風(fēng)了解勞銷售額人員紐是否剖依計(jì)和劃執(zhí)拳行。津（2美）每語周應(yīng)泰依據(jù)君銷售惱人員貫的《示拜訪水計(jì)劃烏表》劍與《坡銷售額拜訪役報(bào)告走表》且，以六抽查斥方式凍用電廈話向陵客戶枕查詢除，確外認(rèn)銷衛(wèi)售人鼠員是什否依蹲計(jì)劃爸執(zhí)行殺，或仆不定源期親考自拜畜訪客侵戶，軟以查須明銷諸售人懇員是摟否依麥計(jì)劃妖執(zhí)行缺。己2.弱3.園注意勞事項(xiàng)結(jié)（1擔(dān)）銷壓售部糠主管飼應(yīng)使暑銷售陪人員麗確實(shí)而了解降填制敵《拜恥訪計(jì)倆劃表誕》并留按表肚執(zhí)行湊之目胳的，雹以使閃銷售晌工作答推展孝更順察暢。五（2療）銷巷售部嬌主管遲查核魚銷售絲人員震的拜您訪計(jì)幣劃作弓業(yè)實(shí)練施時(shí)搭，應(yīng)押注意跳技巧相，尤碰其是諸向客育戶查蓬詢時(shí)出，須業(yè)避免啊造成穿以后括銷售喂人員太工作娃之困繭擾與栗尷尬皇。埋（3廊）拜素訪計(jì)俗劃作信業(yè)實(shí)解施的跪查核宅結(jié)果點(diǎn)，應(yīng)睜作為北銷售襯人員急年度包考核我的重濫要參毯考。松3.鋤附件雷[附柳件1語]《傻客戶購拜訪剝計(jì)劃亮》傻年俘脊月奏修日螺NO舞.塵客戶不名稱歐客戶失類型冬拜訪熊目的孔預(yù)計(jì)溫時(shí)間氏聯(lián)系硬人桂備注非

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棵主管改：潛扒資磁閱涼拜訪唯人：茫F:山銷翅售工賊作日收?qǐng)?bào)表甚審核撈制度做1.詞總則法1.料1.甘制定訂目的惡為加具強(qiáng)本漏公司擇銷售說管理伏，使動(dòng)銷售累人員蠅的銷紹售能撞力得勤以充梳分發(fā)絕揮，凝以提邪升銷搜售績(jī)?nèi)夹ВI特制反定本燭制度紗。巧1.趣2.利適用揭范圍叫凡本隆公司照銷售瓣人員英工作阻日?qǐng)?bào)圖表之僑審核層，均反依照箏本辦社法管偏理。上1.鑄3.華權(quán)責(zé)陣單位臉（1烏）銷啄售部粘負(fù)責(zé)盆本辦絨法制亦定、淋修改央、廢遷止之悄起草或工作宿。夏（2權(quán)）總真經(jīng)理哈負(fù)責(zé)府本辦度法制偽定、裙修改風(fēng)、廢暮止之熄核準(zhǔn)雁工作置。西2.磚工作育日?qǐng)?bào)里作業(yè)甜規(guī)定模2.衛(wèi)1.撿日?qǐng)?bào)屋作業(yè)惹流程脊2.除1.座1.墻銷售溝人員種（1支）每卡日應(yīng)塘將當(dāng)昌日拜鋼訪的唐工作坦內(nèi)容同，詳爺細(xì)填艇入《嘆銷售對(duì)工作罷日?qǐng)?bào)財(cái)表》悄，并漿呈部輝門主罰管。監(jiān)（2霜）前跨一日蠅的《絮銷售啊工作切日?qǐng)?bào)類表》宋，應(yīng)性于次與日工燒作日睬10楚時(shí)前則（外皇出作膀業(yè)前鉛）交介出，優(yōu)不得瘦延誤匹。柏2.擦1.究2.耽部門乓主管茫查核寇銷售夠人員五所呈婆的《幸銷售匙工作聞日?qǐng)?bào)光表》稠后，技轉(zhuǎn)呈孔部門家經(jīng)理失批示碧。麻2.向1.危3.扯部門財(cái)經(jīng)理羽將各示銷售破主管是轉(zhuǎn)呈徐的《寄銷售莫工作聯(lián)日?qǐng)?bào)細(xì)表》盆批示歲后，年交內(nèi)川務(wù)匯寇總，南轉(zhuǎn)呈皮企劃區(qū)部。超2.岔1.吉4.毒企劃策部席將各痕銷售丑部送風(fēng)交的疊《銷留售工量作日參報(bào)表吧》核芒計(jì)，泄并加凳以分奔析，洞作為圾制定那修正舒銷售搞計(jì)劃啦的依禽據(jù)。顫2.液2.管審核們要領(lǐng)勻2.脅2.任1.秀銷售券主管練（1晶）應(yīng)仇依據(jù)例《拜般訪作各業(yè)計(jì)湖劃查四核細(xì)嘴則》廳之規(guī)蝴定，池確認(rèn)糧銷售情人員宋是否伸按照厚拜訪反計(jì)劃庸執(zhí)行育。槐（2么）將稠銷售律人員爺所呈廈的《號(hào)銷售懇工作竊日?qǐng)?bào)良表》當(dāng)與客篇戶定漂單及該繳款獻(xiàn)明細(xì)稻表等數(shù)核對(duì)絹，以餓確認(rèn)腫日?qǐng)?bào)往表的綢正確證性。涌（3國）對(duì)準(zhǔn)銷售彈人員蝴所提凱出的走問題歷及處刮置對(duì)埋策，叢應(yīng)予寸以初窄步之啄核示包。塔2.日2.確2.享銷售真部經(jīng)普理濫（1棄）綜祝合審牢查各睛銷售格單位穿所呈追的《沉銷售掌工作糞日?qǐng)?bào)刊表》豐。盤（2忽）出適現(xiàn)異股常情喘況，陷應(yīng)立薯即加理以處庫理。青2.障2.洋3.州企劃黨部門鑄（1違）核焰對(duì)并旁統(tǒng)計(jì)旦《銷句售工衡作日印報(bào)表記》之哥各項(xiàng)蹤內(nèi)容承。閱（2耐）依診據(jù)《僑銷售憲工作閘日?qǐng)?bào)套表》疊與《藍(lán)拜訪膨計(jì)劃業(yè)表》章，計(jì)星算個(gè)潑銷售左人員賣成功括率與然變動(dòng)世率。內(nèi)（3奸）將賭統(tǒng)計(jì)陳資料帶呈核問，并判擬定愛對(duì)策絲供銷忙售部斧門參兵考。面3.劃附件類[附所件]撤《拜袖訪日擔(dān)報(bào)表嚼》予日期攪：辰制表傘：猛項(xiàng)賤

欣次搜訪問閱客戶拿訪問改時(shí)間寫訪問劫目的絮結(jié)果舅下次它計(jì)級(jí)劃行孤動(dòng)剪到達(dá)財(cái)離開腥收款頑訂貨崖開發(fā)紅服務(wù)靜介紹貴其他罰收款肌訂貨坊其他稼時(shí)赤分克時(shí)惠分怪

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愉工作撇檢討驕及建到議肆

迷競(jìng)爭(zhēng)責(zé)者情懶報(bào)爛

建批示候

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