廣告與營(yíng)銷的較量在中國(guó)，市場(chǎng)的變數(shù)太多，每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)變化，都會(huì)引起其他的相應(yīng)環(huán)節(jié)做出調(diào)整，然而，在更多的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)注意到這些變化。筆者憑著對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微觀查，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，與廣大消費(fèi)者分享。首先聲明的是，本人絕對(duì)不存在對(duì)那一位廣告人或企業(yè)存有偏見，并進(jìn)行惡意的攻擊。文中如果有冒犯，在此表示歉意。本篇的案例，側(cè)重于：在新興的市場(chǎng)或產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，不注意產(chǎn)品或行業(yè)的特性，就是具有很好的廣告創(chuàng)意，大密度的廣告投放，也不一定能取得理想的效果。在中國(guó)保健品市場(chǎng)上，營(yíng)銷與廣告似乎從來(lái)就不是和諧的統(tǒng)一，更多的是：那些沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有策略的廣告在市場(chǎng)上橫行霸道、鋪天蓋地，創(chuàng)造出了太多的市場(chǎng)奇跡，像飛龍、腦黃金、三株、哈六藥等，相反，極少有憑借杰出創(chuàng)意和策略而出人頭地的。于是，中國(guó)的企業(yè)管理決策者對(duì)廣告青睞有加，并在一次次的偶然成功中，越發(fā)養(yǎng)成了他們喜歡走鋼絲、玩高難動(dòng)作的習(xí)慣和喜好——每有新產(chǎn)品，不是想著如何去提高質(zhì)量，如何做好各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)工作，開發(fā)出新穎的賣點(diǎn)或觀念，如何去鞏固和完善自己的銷售體系，而是在挖苦心思思考投放多少的廣告，才能砸出一片天空！在營(yíng)銷與廣告的市場(chǎng)較量中，營(yíng)銷往往處在絕對(duì)的劣勢(shì)，而這一套方法，在國(guó)外企業(yè)是絕對(duì)是落后的，絕對(duì)是行不通的。而今天，海王金樽也在玩著相同的游戲——廣告與營(yíng)銷的搏役，只不過(guò)這次他沒(méi)有這麼幸運(yùn)，沒(méi)有取得預(yù)想的勝利。從海王的高頻度廣告投放策略，和以往相比，沒(méi)有什麼錯(cuò)，而且從廣告創(chuàng)意來(lái)看，也非一般之作，有關(guān)海王電視廣告的評(píng)價(jià)也是得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，對(duì)于廣告界來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意比較經(jīng)典、貼切。當(dāng)海王在全國(guó)性媒體上發(fā)威之時(shí)，可是，海王金樽在某些市場(chǎng)的銷量，卻出奇的冷靜。人們不禁要問(wèn)，這是為什么？過(guò)去企業(yè)不都奉行這樣的教條嗎：廣告做得多，營(yíng)銷何愁上不去？過(guò)去的眾多保健品不都是靠廣告走紅的嗎？而現(xiàn)在的情況：不僅廣告量大，而且創(chuàng)意非常好，行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)容量大，沒(méi)有任何理由銷售火暴不起來(lái)！有人說(shuō)：時(shí)代不同了，世事難料，消費(fèi)者的口味真是搞不懂。你看，好創(chuàng)意、好廣告不能造就好市場(chǎng)，而以前人們議論最多的是腦白金的“老頭版——今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”電視廣告，被評(píng)為最厭惡的廣告，但在腦白金所做的廣告市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，正是有了它，銷量直線上升很多，從廣告創(chuàng)意與拍攝成本來(lái)看，腦白金簡(jiǎn)直無(wú)法與海王金樽的電視廣告創(chuàng)意相提并論，但腦白金創(chuàng)造了眾所周知的奇跡。有人說(shuō)是產(chǎn)品文化與國(guó)人文化的沖突，有人說(shuō)是產(chǎn)品本身開發(fā)概念的偏差，也有人說(shuō)價(jià)格太高，限制了消費(fèi)人群，更有的說(shuō)是創(chuàng)意好，但離消費(fèi)者太遠(yuǎn)，溝通存在距離……等等。然而，仔細(xì)分析，卻又不盡然。腦白金的老頭版廣告的成功，其實(shí)是整體策略的成功——前期投放了大量的特別的廣告，用很多外國(guó)的瘋狂購(gòu)買情景、大量的外國(guó)豪華陣容的科學(xué)家理論和昂貴的實(shí)驗(yàn)來(lái)論證，卻絕口不提產(chǎn)品的功能、生產(chǎn)廠家、注冊(cè)商標(biāo)，普通消費(fèi)者那里見過(guò)這種場(chǎng)面？謊言重復(fù)一千遍就成了真理，更何況這個(gè)腦白金！大家于是都認(rèn)為它是一個(gè)好東西，此時(shí)，腦白金又非常含蓄地告訴你，送禮要送健康，送煙酒早已經(jīng)過(guò)時(shí)了。老頭版廣告的出現(xiàn)，雖然大家很煩，但是，禮還是要送，腦白金前期的積淀便發(fā)生了作用。試想，如果沒(méi)有前期的良好基礎(chǔ)，僅憑一個(gè)老頭版的廣告，腦白金能銷得好嗎？絕對(duì)不可能！說(shuō)開發(fā)概念偏差，你去看看有多少人喝酒，有多少人深切感受喝多了出酒的痛苦；還有以前的一個(gè)戒煙產(chǎn)品——中脈煙克，連續(xù)年銷售曾達(dá)到好幾億，解酒的產(chǎn)品不應(yīng)該比戒煙的差，就會(huì)知道這種說(shuō)法站不住腳的。再看看價(jià)位，和腦白金比較起來(lái)，也不是很高，腦白金輝煌時(shí)，大街小巷都在賣腦白金，甚至連賣茶雞蛋的，也來(lái)湊熱鬧。等等，不一而論。筆者認(rèn)為，海王金樽的根本原因在于：在廣告與營(yíng)銷的這一次較量中，廣告處于下風(fēng)，今后，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種情況會(huì)很多，并且越來(lái)越普遍。海王金樽的廣告很好，這一點(diǎn)是無(wú)庸質(zhì)疑，問(wèn)題在于廣告的內(nèi)容和投放時(shí)間與市場(chǎng)要求不相符合。保肝護(hù)肝，進(jìn)而達(dá)到解酒，這類產(chǎn)品是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，按照傳統(tǒng)的做法去運(yùn)做，雖然談不上必死無(wú)疑，但效果肯定不會(huì)好！說(shuō)解酒市場(chǎng)獨(dú)特，是因?yàn)樵撌袌?chǎng)容量很大，大家都知道，但一直卻未形成真正意義上的市場(chǎng)。雖然銀杏葉片市場(chǎng)與此很相似，但是卻不同，心腦血管疾病非治療不可，酒喝多了后吐酒的痛苦令人難以忍受，但是一般只需要過(guò)兩天就自然而然好了，并且，喝多的時(shí)候往往不容易控制，在很多時(shí)候是無(wú)法預(yù)料——大部分是由于偶然的因素，幾個(gè)人相聚或碰巧趕上酒場(chǎng)，又推脫不掉，眾所周知的是：喝酒，喝的是一種心情！或高興，或痛苦，那麼，解酒的產(chǎn)品此時(shí)是沒(méi)有用處的。專程為辦事或其他因素而喝酒的，相對(duì)醉的較少，當(dāng)然也有很多是吐了酒后還得陪著別人喝，還得替別人喝。從海王金樽的廣告看，顯然沒(méi)有注意到這一些細(xì)節(jié)。而且，廣告的具體表達(dá)方式，還存在一定的缺陷：蘿檢1.橡功能抗訴求餃上，曬很不梢突出踐，饒順了一斑個(gè)彎猜。習(xí)片在廣寧大普譯通消捷費(fèi)者桃心中于，解酸酒就匆是解對(duì)酒，提保肝祖護(hù)肝技就是伯保肝營(yíng)護(hù)肝哲，兩猛者是寺脫節(jié)攀的，診前者古的接原受程售度遠(yuǎn)低遠(yuǎn)高經(jīng)于后層者，嚇但是忙你如柿果認(rèn)孤真的揪告訴訴他，斜二者獻(xiàn)是非之常緊遞密聯(lián)唇系的海，只恰有先膀保肝緊護(hù)肝欺，才輔能進(jìn)金一步爆解酒羊，他漲會(huì)贊耽同你路的觀喪點(diǎn)，踐接受沫起來(lái)粱，難悅度更幻大。瓦惜明2.駝沒(méi)有著找準(zhǔn)罩重點(diǎn)使消費(fèi)餓群和賊消費(fèi)端領(lǐng)袖她。蠢可首先儉讓我暑們看供一下未金樽獸廣告詳創(chuàng)意廚時(shí)所盟界定線的目盲標(biāo)人凳群。其他們暖認(rèn)為播在市旁場(chǎng)啟鑼蒙階搜段，元目標(biāo)抓人群穿不宜江太分奉散，暈應(yīng)將摸火力滑集中劈在最主有效俗的那京塊市唱場(chǎng)，撿在北做京、博大連念、廣墊州、坦杭州獅四城戰(zhàn)市的律市場(chǎng)舉調(diào)研牛中，戲我們騎發(fā)現(xiàn)倘，經(jīng)拐常飲務(wù)酒的型人群歸主要膚集中仁在企壟業(yè)領(lǐng)秤導(dǎo)、虧中層超管理枯人員慧、個(gè)皮體私錦營(yíng)業(yè)洗主。噸因此黎，我猾們將東金樽農(nóng)的目飛標(biāo)人皂群聚始焦在紙一個(gè)五特定歷的人顆群：母商務(wù)衰人士孝。這紛些人部有一體個(gè)共笨同的庸特點(diǎn)乖：收折入高勸，飲垃酒多豎，內(nèi)滾心不烈想喝激酒，陰但為梳了交削際、轉(zhuǎn)應(yīng)酬駛卻不樣得不劃喝，婚經(jīng)常輪感嘆謙“人鄉(xiāng)在江林湖身計(jì)不由背己”流。他畢們對(duì)唯金樽狹的需困求是紀(jì)最迫避切的摩，同網(wǎng)時(shí)他定們往歪往也武是“寺意見肢領(lǐng)袖您”，各能有需效影拒響周虜圍人抽的消慈費(fèi)行顏為。后筆者率不敢細(xì)茍同圖經(jīng)常富喝酒觀的企畝業(yè)領(lǐng)量導(dǎo)、娛中層冰管理欠人員卸、個(gè)恩體私棋營(yíng)業(yè)侮主是兔意見發(fā)領(lǐng)袖趣。首忌先，樂(lè)經(jīng)常宰喝酒脊與經(jīng)四常醉樓酒是醋兩個(gè)辯概念稼，幾拿乎所效有的梢人都狡知道穴這個(gè)蹤道理估：酒嗽喝多違傷身溪，喝羅少對(duì)則身體汪有益書；每箏個(gè)人火酒量墾的大齊小與石其體釣質(zhì)尤掩其是蜓肝臟繞有關(guān)疊。其樓次，孤關(guān)于攜意見把領(lǐng)袖禾，應(yīng)增該是直那些夠經(jīng)常蹦喝酒鑰，并畫且量造又特夠別大彩的“嚴(yán)酒桌絕英雄懂”。厚有一層句酒橫桌上天的名鵝言：脫酒桌槽上沒(méi)傻有高欲低貴貝賤之陣分，掩而是顛酒量薦多少毅論英吹雄。刷商務(wù)辰人士林由于疤自身芬素質(zhì)肺與交脈際應(yīng)魂酬的膚原因稼，一義般他門們會(huì)匙嚴(yán)格敬控制橋自己貨別喝謊醉保述持清壓醒頭趨腦，剩也不苗可能市喝醉頸，他佩們非荒常注啞重自查己的關(guān)形象邊，他霉們不侵愿意旺醉酒環(huán)后失膽態(tài)出駁丑，罷可能攏偶爾驅(qū)會(huì)充頓當(dāng)一功次兩續(xù)次的旺英雄摧角色鑰，也幸僅僅畫是特如殊需種要。金很顯晶然，籮很多飄商務(wù)拍人士艷是算裹不上誘的，演并且慌他們濟(jì)從骨糕子里熱看不租起這蓋類人鄙物，鬼因?yàn)楫嫵岩蛔r(shí)之磨能而舊自己彈受罪費(fèi)不是近他們央的邏付輯，僑再說(shuō)伴這類燒人物聾大部找分地穗位并藥不高中，在遇社會(huì)塌中應(yīng)蠻該屬大于中夢(mèng)等或昂中等鈔偏下肥的階岸層，雷不在捆同一理階層乒。經(jīng)灰常醉倚酒的驕人，湯他們恨才是擇最有浮發(fā)言逆權(quán)的亦人，煙才是窯醒酒踏解酒己產(chǎn)品蠟的重衫度消精費(fèi)群局體，野是消訊費(fèi)領(lǐng)宵袖。痕勸未第三撫，城闖市選南擇有眨誤差她。盡軟管其鋪選擇越的四唯個(gè)城棗市都黎很有頃代表創(chuàng)性，鉤但是捕，酒行文化劇具有格很強(qiáng)記的地散方色共彩，孟并且鞠，城怒市規(guī)稅模大掘小與族飲酒卷風(fēng)氣顏就有惡很大詢關(guān)系寬，一識(shí)般來(lái)最講，君城市貨規(guī)模寧越大總，社歌會(huì)文飼明相絕對(duì)較科高，股飲酒橫相對(duì)漠文明槳一些撫，讓蹈酒就復(fù)很靈來(lái)活不詞是非旬得把耳你灌易醉不蓬可；胖城市綁規(guī)模繞較小虧，社式會(huì)文添明相垂對(duì)較傭低，處飲酒究相對(duì)幕粗狂激和豪金放一畏些，示甚至泄是粗額俗，蛋氣氛束較濃頁(yè)郁，瞧讓酒辣就很客死勁圣，不策把你鋤灌醉品不可揭，他蒼會(huì)覺捧得沒(méi)銅把你疫招待庫(kù)好，沖不醉握不歸挎，就獨(dú)是很修真切能的寫脂照。救醒酒咽、解拆酒產(chǎn)重品在尸此類挪市場(chǎng)女上的皆需求近較大鴉，盡衡管購(gòu)籌買力拳遠(yuǎn)不座如大水城市間。徐毯所以鋤，無(wú)滴論定塘位醒范酒產(chǎn)判品，棕還是垂定位箭保肝膛護(hù)肝碼的產(chǎn)番品，施都應(yīng)員該是瓜大眾角化的笛產(chǎn)品寄。殘服桌3.如產(chǎn)品齡廣告帥定位聾偏差增。炕竹首先埋，很嬌多男煉人一櫻生中昆差不語(yǔ)多都驚有著舟醉酒疾或吐快酒的泰經(jīng)歷曉，應(yīng)哈該說(shuō)邀消費(fèi)紗目標(biāo)市群很病大，菠很廣噸泛。蠅由于太女性寬大量罵飲酒泊的群打體也畏有，符但在忘全社孫會(huì)中富，所允占比說(shuō)重并朋不是污很大論，所境以本偉案基壁本沒(méi)金有提召及。川再有聽，不漠僅男翁人，啄還有老很多缸女人啄，都所知道羅醉酒農(nóng)或吐齒酒的聲人很輩難受刺，對(duì)琴人體皆傷害掏特別辣大，竟你只悟要宣嬸傳到宜位，濃雖然酷他們猶并不銜用，薄但是授他們勒可以面給丈糞夫買介。用削皇上犁為產(chǎn)乖品做弦廣告聰，給瓜人的三感覺拒只是憑產(chǎn)品幣特別積貴，欣定位凝比較御高，永不是伍凡夫跪俗子哨所能倍消受筑的。陜其次橋，對(duì)盤于尚倒未形抵成規(guī)壺模市蜓場(chǎng)的執(zhí)產(chǎn)品雀而言電，把屆產(chǎn)品鏡通過(guò)起皇帝茂來(lái)表父達(dá)，溜不合儉適宜資。你本只有妨把基梁礎(chǔ)市仿場(chǎng)做吳好了哈，廣岡大消蒙費(fèi)者便認(rèn)定右這個(gè)屢產(chǎn)品陪了，塔才有奴可能城切入鄭利潤(rùn)貨的塔獎(jiǎng)尖市筍場(chǎng)—雷—中擊高消叉費(fèi)群放體。滲事實(shí)貨上，值這個(gè)叛群體烘相對(duì)殲于海畏王金痰樽是瞎認(rèn)指湖度較旁高，笨但需勸求度走較低喉的特饑殊群?jiǎn)鼠w。鈔即認(rèn)4.亡海王臂金樽外的廣舟告張虎力不快夠。預(yù)肅宰任何膜一個(gè)詳產(chǎn)品足的廣之告好經(jīng)壞，撓關(guān)鍵抱在于雪它對(duì)烏目標(biāo)轟顧客觸群影籃響程使度如抓何，權(quán)是否綁引起尚強(qiáng)烈誘的購(gòu)采買欲徑望。務(wù)醉酒顧本來(lái)吵是很嗽痛苦粥，很晃難受換，還會(huì)很難閱看—景—讓灰旁人鋸發(fā)惡跨心，粱乃至詳嘔吐貓的事嘴情。法廣告膽訴求茶時(shí)，科應(yīng)該感緊緊叫地抓幅住這爹些特第點(diǎn)，里選取李有特蒼色的飾真實(shí)扛鏡頭巴，甚灶至應(yīng)詞該用班夸張非、放豈大的坑手法詢來(lái)表嫩現(xiàn)，醬進(jìn)而儲(chǔ)刺激素消費(fèi)列者潛帆意識(shí)疫的需營(yíng)求，債從廣繭告來(lái)明自于櫻現(xiàn)實(shí)啞又略賄高于課現(xiàn)實(shí)絹的角襪度看騾，這刻是很劣正常役的。竊而海臨王金霞樽采壇用“竭要干沙更要炒肝”振既含瘋蓄又睬唯美失的表穩(wěn)現(xiàn)手置法，邊顯然扛無(wú)法雜對(duì)市灑場(chǎng)需匹求達(dá)羽到強(qiáng)插烈的懶刺激廚作用匙，尤走其是喚在市憶場(chǎng)還奇未達(dá)據(jù)到真碰正意叼義上護(hù)的市還場(chǎng)時(shí)吊！鉗描而且桌，在統(tǒng)禮品褲市場(chǎng)度上，停期望扎通過(guò)舅大臣敏給皇池上送傘禮，棕達(dá)到頸突破株，很暑困難周，也死不合鈴適。猛一般苗送禮電的人泛是最芹需要翠海王邁金樽灶，受火禮的圓人相痕對(duì)需扒要程乒度不扒高，崗因?yàn)橐娪腥嘶暝跒榻硭麚蹩蓠{，選在替載他（貫她）陳喝，演送給乞他（裙她）零也沒(méi)菌有太綿大作皺用，個(gè)送禮污也就爆失去幅了意紫義。蜓本人旅認(rèn)為澆，解唉酒產(chǎn)馬品的林禮品生市場(chǎng)偉是很抬大，饞但是彩表現(xiàn)車手法升應(yīng)該胃以情聞感訴折求為賠主，撿一般百女人波為丈閥夫，在兒女彩為父奧親購(gòu)曾買解篇酒產(chǎn)映品，供一個(gè)運(yùn)共同竭的主繞題就賞是—湯—愛討！根豬據(jù)這結(jié)一點(diǎn)甘，可稍以很比輕松艙地拍燃攝出蝴不少玻創(chuàng)意讀很好痛情節(jié)娘很感曾人的后廣告匠片，裙對(duì)于騾促進(jìn)液銷售殖大有燥裨益滿。當(dāng)剃然，買如果晌先用寶喝醉鳳酒的靠鏡頭甘和專邊業(yè)醫(yī)堪生詳怎細(xì)講姥解醉眼酒的齡嚴(yán)重部危害悟作鋪允墊，梁效果頂會(huì)更蜻好。券蓮炕5.茶產(chǎn)品貌價(jià)格拳定位悉不當(dāng)誦。撫現(xiàn)由于煉海王集金樽賢的重放度消涉費(fèi)群材體和顫消費(fèi)伴領(lǐng)袖舒，在權(quán)社會(huì)嚇上所魔處的爽地位守和階爸層并邊不高藏，收祝入相釘對(duì)有崇限，郵觀念番的接罷受也耽有一通定的闊差距電，并若且在怖地域念上有倆差異鉤——架經(jīng)濟(jì)子相對(duì)勾落后友的地耀方，鹽喝酒呆的風(fēng)楊氣很辛濃，大除了狐經(jīng)濟(jì)漆發(fā)達(dá)遠(yuǎn)的東篇南沿萬(wàn)海城椒市以映及大錢城市臟外，爬喝酒診的風(fēng)塔氣都范很濃晉。當(dāng)隙前海到王金慰樽每煎盒將殃近5言0元坐且只拒能用撲六次具的價(jià)稼位，睜顯然顛較高攤，導(dǎo)停致無(wú)笑法大穩(wěn)范圍陡推廣蝦。栽范6.臟產(chǎn)品沃的市冰場(chǎng)定輛位與早功能訪要求呀定位鍵偏差短。亦岡由于傷醉酒奪的不惑可預(yù)取見性拆很強(qiáng)柳，而網(wǎng)海王剪金樽徑喝酒爛后第趴二天掉好受買一點(diǎn)棗的功仆能，豬成了槍救急搬之用助，理復(fù)所當(dāng)尾然地錯(cuò)應(yīng)該娃定位僵成“苗喝酒坦人士做的隨蟲身必卵備產(chǎn)粒品”辯，就央像如殖果你簽有心嬌臟病墳，就痰必須烤隨身貌攜帶浙有關(guān)說(shuō)緩解蔥心臟我病的漠藥品閘；就侄像天慧氣變癥化無(wú)鋤常，歡某某憂品牌續(xù)的感獅冒藥糊經(jīng)常弊隨身符攜帶昌。可捧見，衡正是吧產(chǎn)品永的功雪能特親性決漿定了始產(chǎn)品路的市認(rèn)場(chǎng)定因位是辨一個(gè)嫂大眾豪化的愛產(chǎn)品債，而窯不是厘一個(gè)坑高高慮在上璃的產(chǎn)旁品。納顯然起，前痛期的粥廣告量創(chuàng)意貨、產(chǎn)泡品定稿價(jià)、強(qiáng)產(chǎn)品少的重洽度消甘費(fèi)群饞體和飯消費(fèi)襖領(lǐng)袖沫與實(shí)凡際情于況產(chǎn)攝生了智較大爪的偏堆差。彎由此耍看來(lái)消，海魔王金襪樽的傘包裝嘗以及策價(jià)格題，就吼必須孟向口劍香糖帳、感喇冒藥餅學(xué)習(xí)嶄、看帝齊—鐘—攜勵(lì)帶方弊便，蓋隨時(shí)請(qǐng)隨地指都可皇以拿饅來(lái)使災(zāi)用。廚那麼報(bào)，海言王金壯樽才緩是真杯正達(dá)帆到了絕成功知，而礦“要怠干更攏要肝槐”的益廣告錘，就校需要副徹底辯的更載換。彈盜扯當(dāng)然浴，目鼻前解作決的長(zhǎng)辦法脆就是家：海調(diào)王金府樽市忙場(chǎng)與茂產(chǎn)品傍形象丙維持腎不變撞，順踏勢(shì)推臭出一馬個(gè)價(jià)串格較丹低、務(wù)攜帶住方便上并且米面向升大眾涼的海壺王銀隸樽產(chǎn)徑品，蜓既不雁會(huì)對(duì)龍?jiān)a(chǎn)堡品造規(guī)成較近大的偶沖擊誠(chéng)，又冰能維士持海躁王的何整體鐮企業(yè)濁形象詠，最薦后還鉆能全寫方位排地?fù)屌际旋R場(chǎng)，偽獲取駁最大石利潤(rùn)泊的同六時(shí)，思提高偵并鞏奮固公玻司在化該產(chǎn)般品細(xì)磁分市宴場(chǎng)上貌的領(lǐng)墾導(dǎo)優(yōu)葵勢(shì)。陜利原之二矩的案改例，鍵側(cè)重輕于：野在成尺熟的錯(cuò)行業(yè)茶里的斯成熟芒的產(chǎn)湖品，擊對(duì)于吩廣告賄創(chuàng)意困的過(guò)乒多追乓求，何會(huì)嚴(yán)保重導(dǎo)聽致企欄業(yè)的嶺銷售氏目標(biāo)齒的不私能實(shí)敬現(xiàn)。暈由于聰現(xiàn)在繩時(shí)間嶄比較炎緊，晌隨后淋完成魔并發(fā)曠送，截謝謝搜。并要希望姨能刊激登上梁公司進(jìn)名稱醬和電岔子信果箱，徹我們撈希望耍和貴漢網(wǎng)站雅建立跑穩(wěn)定幟的合音作關(guān)蠢系。唇瀉前遭不久倚，一陜家著宜名的扎上市王公司訊——婦H找途到我宰們，劈期望掠我們錢為他萌們的侍XX演產(chǎn)品倍做營(yíng)沒(méi)銷診數(shù)斷。捎他們貼怎么極也想爆不明殿白：待XX錯(cuò)產(chǎn)品浸有十啞余年洽的光搶輝歷笛史，抽質(zhì)量生過(guò)硬悠，使剛用效捷果好則，牌壺子響裙，公攝司實(shí)癥力也妥很雄偽厚，泳而競(jìng)捐爭(zhēng)對(duì)爸手—匙—Y圍公司殿，只善不過(guò)認(rèn)是一要個(gè)默清默無(wú)他聞的朽中小古型民層營(yíng)企挨業(yè)，攀成立碗的時(shí)鄙間很深短，背廣告雄的內(nèi)石容也客很一去般，駁甚至歉有點(diǎn)狀粗俗提，無(wú)繡法與情XX疾相提請(qǐng)并論秘，但陸是，初Y公哪司的保產(chǎn)品情近三炸四年抗的銷寸售突乞飛猛殖進(jìn)，榆把X喬X遠(yuǎn)歷遠(yuǎn)拋生在了墨后面愿。攝育筆者篇詳細(xì)董的調(diào)勤查了本湖南返、陜拿西、腫福建鹽、河頂北四榨省市數(shù)場(chǎng)，鑄大量?jī)醋咴L顧了各撥地的咐辦事佳處工頑作人旨員、夕經(jīng)銷哈商、俗醫(yī)院野的主筆治醫(yī)見師、忙藥店雅的經(jīng)顏理和震一線扒營(yíng)業(yè)囑員，呀以及菌XX石產(chǎn)品恩的老詞顧客相，認(rèn)勁真聽批取了要他們臨對(duì)兩末個(gè)公幣司的誠(chéng)產(chǎn)品檢的看吵法和際意見鍋，以椒及存主在的演問(wèn)題瓶。最森后，竊問(wèn)題哄浮出素了水卡面，青竟然欣是：螞公司四過(guò)分搖依賴高、追敗求廣枝告的原完美六創(chuàng)意軟，忽券略對(duì)遼一線咸營(yíng)銷縱的重拒視，踢當(dāng)然嬌，H踢公司正的大植型國(guó)鮮有企怪業(yè)管祥理落蛾后、禽體制配僵化駛也是證一個(gè)愧重要漸的原居因。與使豆誠(chéng)然薦，在尋醫(yī)藥患保健檔品行式業(yè)，躁曾經(jīng)曾有太改多的腔廣告澇和獨(dú)飾特的膛概念渡、創(chuàng)活意創(chuàng)良造了甩一個(gè)練又一柳個(gè)的愁輝煌玻。但堪是，遞隨著君社會(huì)保經(jīng)濟(jì)萬(wàn)的發(fā)棵展，擁產(chǎn)品圍越來(lái)訪越過(guò)肆剩，麗市場(chǎng)款競(jìng)爭(zhēng)芒越來(lái)羞越激江烈，膛法律版、法霉規(guī)不短斷的績(jī)健全而完善倡，廣或大消貌費(fèi)者糟的日蔥益成馳熟，傲一個(gè)逐好點(diǎn)裹子、挨好廣獨(dú)告、擾好概侮念、錯(cuò)好創(chuàng)準(zhǔn)意打伐天下由的時(shí)渾代一僚去不隨返了熟，尤裳其是自在整荷體經(jīng)斧濟(jì)環(huán)混境不化景氣非，面舅臨一廳個(gè)非億常成額熟的冊(cè)行業(yè)精或產(chǎn)粉品時(shí)沃，更查是如惡此，突更是崇需要葉腳踏壞實(shí)地孕做好子渠道牌的開吃發(fā)和睡監(jiān)管接工作洲。展平Y(jié)公葡司正坊是深叫諳此騾道，壟幾年糠來(lái)埋墓頭苦僵干，涂一直券專心鋪致志揚(yáng)做好喚銷售旱渠道比的開燈發(fā)、喇維護(hù)獄和管吳理工哨作，堆并行泉成了執(zhí)一套拳高效重的市防場(chǎng)運(yùn)慨做管悟理體愚系，廣實(shí)施狡經(jīng)理巾負(fù)責(zé)重制，幟對(duì)人搏、財(cái)半、物炊擁有真自主國(guó)的決岸定權(quán)塑，績(jī)級(jí)效掛應(yīng)鉤，拾全面解管理耕，公削司則慰通過(guò)店相關(guān)秤的考欲核制愿度和集定期后內(nèi)部型調(diào)動(dòng)逢，實(shí)抱現(xiàn)對(duì)卸分公類司經(jīng)堂理的虎約束逮和管會(huì)理。腐而反強(qiáng)觀H票公司著，對(duì)平市場(chǎng)壇具體限運(yùn)做遇管理施重視駛程度以不夠提，并扣且加而上國(guó)按有管頁(yè)理體王制，溜總部軍對(duì)分憐公司片約束趣太多明，事眼事需關(guān)要請(qǐng)型示匯未報(bào)，炮分公好司經(jīng)頭理沒(méi)確有人隸、財(cái)扇、物攔的決怕定權(quán)騰，績(jī)?nèi)Ч芴依硪彩共坏絺唬谴蠹蚁姆e劇極性畝也不聞高，非市場(chǎng)跨一線救的分鼓公司著效率臟上不怎去，握被Y肅公司香反超轟完全族在情彩理之島中。挖碗庸其實(shí)獸，不犁僅H牛公司讓面臨享這樣雹的狀疫況，即醫(yī)藥肆保健梅品行遍業(yè)很污多大片公司例都面隸臨這責(zé)樣或佳那樣盛的狀第況。聾就如咬彼陽(yáng)拋牦牛巖骨髓尸壯骨辯粉，滑哈爾遞濱紅準(zhǔn)太陽(yáng)讀集團(tuán)屈在上牛海投濱放了刷大量悅的廣革告，款廣大眨的消泰費(fèi)者太知道枕牦牛爬骨髓廉壯骨幟粉是陪一個(gè)吸好東趨西，滿可惜奴他沒(méi)券有意萬(wàn)識(shí)到印銷售壇終端圓的重宏要性享，貴許州神雖奇瞄