上海市場產(chǎn)品推廣策略及階段目標(biāo)一、前言：沈陽雙喜集團(tuán)是中國第一口壓力鍋的誕生地，40年悠久的制造歷史是雙喜產(chǎn)品品質(zhì)及質(zhì)量的保證，同時亦是消費者信賴的基礎(chǔ)。進(jìn)入到80年代末以后，消費者的消費觀念在發(fā)生快速變化，雙喜未能及時適應(yīng)這一變化，在產(chǎn)品系列的豐富上，產(chǎn)品外型及功能的改進(jìn)上下工夫，以至逐步失去了大部分市場，不再是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。二、公司目標(biāo)：認(rèn)識到這一點后，公司積極采取措施，在產(chǎn)品系列豐富化的同時，積極推動經(jīng)銷商促銷；以快速、穩(wěn)健的步伐，進(jìn)軍終端市場；正視品牌老化的現(xiàn)狀，與廣告公司配合，對品牌重新定位，注入新的情感元素—高品質(zhì)帶來幸福，在打動既有消費者的同時，吸引年輕人（家庭）的注意，；力求在短期重鑄雙喜的輝煌。三、上海市場推廣策略：上海是國際化的大都市，歷來是商家必爭之地。雙喜總部在上海，利用這一優(yōu)勢，公司把上海作為進(jìn)入終端的實驗基地，希望依托上海的經(jīng)驗，打造雙喜的全國終端銷售網(wǎng)絡(luò)。以下將闡述“上海市場產(chǎn)品推廣策略及階段目標(biāo)”：品牌策略：A．品牌定位：炊具用品制造專家（40年歷史，有品質(zhì)，有信賴。暫定），B．品牌價值：核心價值定為“高品質(zhì)帶來幸?！?。C．品牌slogon：“有雙喜就有幸?！保ㄐ枰獔猿植粩嗟膫鞑ィ?。D．品牌形象：有品質(zhì)，值得信賴E．目標(biāo)消費群：需要購買或更換炊具的家庭市場推進(jìn)策略：截止到2003年底，采取由外幾至內(nèi)的策略，快速進(jìn)入永樂、國美、聯(lián)華、華聯(lián)、吉買盛等大型連鎖超市、賣場，并重點選擇六百、太平洋等商場進(jìn)廠，迅速提高雙喜的鋪貨率。繳產(chǎn)品舟推進(jìn)首策略蘭：鴿第一限階段踢：迅魔速鋪撞貨，兆打擊欣競品檔為主盈要目池的，蜜逐步助建立逐終端裝價格桑體系共明疑猛貴陜以現(xiàn)釋有產(chǎn)夠品為照主，媽結(jié)合講戰(zhàn)斗師型新粘品的頸開發(fā)牙上市疤。原時間院目的譽主推喜產(chǎn)品疑類別橡產(chǎn)品壤名稱狼/薦規(guī)格離價格稿定位層/但利益敵點巧建議加供價倡/擦零售釀價勞/膚促銷籮零售析價背最低砌起訂肉量腸8致月獵-1范2醫(yī)月黨1.塌達(dá)到研較好陳的終雙端鋪撈貨面鑒.壓隱臥味返即找奏2妨.葡區(qū)分鈔批發(fā)蟻/化終端游的產(chǎn)娃品絲.喊足補何泄哄鴨么案嗚悲拐貨蠅3.射建立島新的左終端仗價格會體系俘.諷湯鍋書鐵之臂元素眉不粘方湯鍋薦20乖cm哈中低牛/衡易潔公25苗/4撐9/肉3跌9廚20逐00謝炒鍋雞鐵之擦元素秒不粘讓炒鍋賽30值cm事中低窩/展易潔佛20杯/3翠2/極19萌.9洽0旁20暴00尤電飯弱鍋更電飯版鍋青/7花00駐w興中低盈/椅小家傭庭島65器/1臘2蛛8/稅99樹常規(guī)摘電飯屬鍋命電飯師鍋貪/3襲50牲w泛中低首/煙小家患庭憑4掘2覆/催68厚/恨5黑8尚50耗0張西施借煲驚西施媽煲杠/9睛00盞w嶄中低覺/友經(jīng)濟(jì)咬型厚90些/1看58哈/囑12籠8熊常規(guī)舅燃?xì)馍蛟顝娭猩?哀經(jīng)濟(jì)鳳型棟30撞0/瓜50縣0測第二持階段達(dá)：提肺升消珍費者陸認(rèn)知期度為輕主要顧目的箭，逐奴步建攏立終污端價舌格體灣系患彎該概櫻昨以新敞產(chǎn)品扎為主廈，重雨點推講出利餃潤型滿主力搭產(chǎn)品費。遲時間懲目的沸主推挪產(chǎn)品奶類別態(tài)產(chǎn)品穿名稱裙/弊規(guī)格滿價格兔定位闖/戰(zhàn)利益倡點總建議洋供價融/認(rèn)零售屢價捎/傲促銷訊零售堵價桑最低叨起訂漸量假11準(zhǔn)月包-6張月段1.穴推出映主流謝產(chǎn)品上.播效手阻2.位在一姓定的違承載閉面上涌提高蝶消費握認(rèn)知蜘.年快鍋江安全敵家快依鍋友/架全系滋列岸中垂/宏優(yōu)質(zhì)斑、安寺全淋比競倒品低痕5%辟常規(guī)檢西施息煲削西施笛煲麻/3報50械w銹中低希/院小家描庭糕4肝5授/剃/木6房8嶼10決00甲西施身煲濃西施揪煲仰/7誘00萄w溪中低允/遭經(jīng)濟(jì)襯型爸72仆/1煎28話/起？吃常規(guī)懷第三望階段箏：提謀升消愉費者艘美譽窮度為玻主要柔目的敵，在訊新終揭端價謠格體奴系下仇，提豐升雙消產(chǎn)品然競力橡負(fù)外價遍飼以新過產(chǎn)品乏為主棍，產(chǎn)舟品結(jié)宗構(gòu)合港理化崖，增暗加銷懷量。朝時間罩目的販主推珍產(chǎn)品綿類別賠產(chǎn)品記名稱趴/暗規(guī)格犯價格錢定位楊/用利益博點故建議灑供價吸/饅零售猴價思/臨促銷險零售舍價院最低君起訂導(dǎo)量姿7肥月梳-1酒2候月疤1.僵提升紛品牌并美譽擋度士2.典良好掛的產(chǎn)貢品結(jié)紀(jì)構(gòu)滿3銅.襯促成主合理缸的分洲銷結(jié)吃構(gòu)戴.蕉韓式女鍋串韓式霸鍋草/壩全系房列我高稅/夾時尚盞、品陜位腔待定怖常規(guī)串一世宗情冷一世鐵情節(jié)/叨全系尼列移高候/獲時尚屠、品匠位患待定旬常規(guī)宿西施荒煲繼高檔壓西施漲煲呈/邊系列濃高梯/提時尚匯、品掛位堅待定娛常規(guī)著產(chǎn)品幸類型用及渠購道策棵略：貴見附擊件窯產(chǎn)品踏價格汽體系燙策略葵：火公司乎強勢鴨產(chǎn)品僵：定旁價以巷中高慰檔價呢格為源主，事為公伴司主樹要利巷潤來希源，依保證梨利潤擊，為每主力搏產(chǎn)品醫(yī)；價警格不霸低于唐競品協(xié)，同逝時不拒參與寬競品氣發(fā)動汗的價釋格戰(zhàn)欠。蛾公司濕的跟匹進(jìn)產(chǎn)抗品：熔定價皇主要叫采用開跟進(jìn)喜策略竄，即閥：以挎不高葛于競揮爭對撕手的祝價格潔為定秤價參捕照，運必要去時采腔用價蠟格策蛇略，看迫使便競品滋價格昏跟進(jìn)沫，減器少贏伶利，憤以達(dá)獄到打誤擊對咬手的巧目的紛，此幣時為閥戰(zhàn)斗聰產(chǎn)品妄，時具機(jī)成騾熟時聲，可廊轉(zhuǎn)換性為利柿潤產(chǎn)襖品。龜公司瓶創(chuàng)新趣產(chǎn)品仗：此球類產(chǎn)鄰品為絨新技枝術(shù)產(chǎn)阻品或采為幾約種技該術(shù)結(jié)環(huán)合的可產(chǎn)品博，主岡要是寺概念斑類產(chǎn)狡品，撇定價彼以高薄利潤汪為主動，一局段時五間后蠟，為篇打擊累新競朗品的基進(jìn)入艙，再虛調(diào)整鎖為主漫力產(chǎn)屆品。答⑴率.通辛過經(jīng)蒜銷進(jìn)殿入終璃端：綿都產(chǎn)品緣歸類狗競品蔬零售叨價苗公司寄產(chǎn)品翠零售藝價鍵終端步VS味直銷堅商利犯潤率較經(jīng)銷游商利設(shè)潤率餐上?？偛砍晾麧櫛I率專戰(zhàn)斗篩型載A雨A*嚇（邀0.廊9～萄0.緊8）峰15垂%-洞-2昏5%科2%閉-3灶%掏0%抵-5誼%衛(wèi)利潤建（主聾力）勞型虧B旨B*坐（曠1.噴1～騰1.改0）輔40血%-困-5稻0%獎2%費-4水%膛14完%-聾30些%距概念躍（形糟象）鉆型穗C鍛40刺%-及-1緊00漿%粥4%啊-1治0%訴40栽%-口10飾0島%扣⑵加.公鹿司直遞接進(jìn)惱入終貸端：亮漫產(chǎn)品蛛歸類兆競品跟零售減價塞公司歡產(chǎn)品燦零售駕價膨終端腦利潤困率皂經(jīng)銷京商徒利潤揀率良上海紗總部細(xì)利潤白率秀戰(zhàn)斗玩型收A揀A*旅（誘0.困9～算0.楊8）撞15客%-旁-2限5%杏虎漠憶-床5%御-1貓0%非利潤猛（主棚力）居型彼B問B*惡（違1.雁1～錢1.幟0）壁40迎%-副-5稿0%櫻保粒竊-稠20資%-鑼40需%車概念四（形罷象）貴型位C乘40呢%-牙-1幣00鴿%送煉齡車-涼40絕%-鼓10絮0%涂產(chǎn)品炊促銷側(cè)策略咐：妖以公該司主棄導(dǎo)的選消費碰者促涂銷為褲主，銀經(jīng)銷近商促唱銷為支輔：識㈠、愉產(chǎn)品障鋪市圓第一干階段借：促輔銷為唐鋪貨負(fù)之有壞效手壟段。用▲趴以坡現(xiàn)有回產(chǎn)品槐為主潑，利敗用戰(zhàn)顆斗型孩產(chǎn)品賤的價頌格優(yōu)腸勢，炕積極翼參加半家電貨連鎖怕超市結(jié)店內(nèi)測促銷批，爭軍取做兼店內(nèi)姻DM錯，達(dá)牌到告姥知力瞞度。帥戰(zhàn)斗娃型產(chǎn)袖品主萌要用突來周裹末商榜場促果銷，扛制造版話題歐，吸診引消燭費者本注意渡。結(jié)豪合買令贈（輸贈送任產(chǎn)品合、禮悟品）酬，產(chǎn)鄭品演娛示，奉打折襲，贈祝券等歇形式昂，提匯升產(chǎn)藝品知律名度澤。堤▲室利用紅節(jié)日宿，做痰主題候促銷花，用斃折價代，贈宋送，賀以舊泉換新計，贈標(biāo)券等勝形式累，增敬加銷險售。繭▲周利用穴40廚周年隙慶的川契機(jī)躬，國乓慶期透間，蹤做大寸型的避ev酒en伍t，發(fā)提升指公司泄整體牲形象搶。揮㈡、裳產(chǎn)品干鋪市脫第二偽階段咸：促俗銷為曲提升懼公司弄利潤昂空間饒，提茅升消跪費者疾認(rèn)知岸。腿▲乓以刺利潤臣產(chǎn)品交為主寇，結(jié)嶺合戰(zhàn)硬斗型湖產(chǎn)品爬的價索格優(yōu)輕勢，存積極蜜參加冠家電勾連鎖是超市搞店內(nèi)費促銷朗，店禮內(nèi)D劇M跟雙進(jìn)。行▲敘利用滔節(jié)日欲，做籍主題孕促銷棕，用驕折價輛，贈偉送，鼠以舊掌換新憲，贈咳券等敘形式泊，增嫁加銷四售。謹(jǐn)利用寫40輩周年舒慶的贈契機(jī)蛙，做陵大型祥的e越ve仰nt粘，提塊升公埋司整裂體形腔象。敢配合鄉(xiāng)公益落活動抽㈢、垂產(chǎn)品亭鋪市僻第三陶階段肆：促病銷為裂推廣敏概念烈型新廳品，堪提升衡利潤斗空間惕，提狹升消繁費者肯美譽尖。嘴▲噸以亮利潤升產(chǎn)品環(huán)為主亦，結(jié)竹合戰(zhàn)隨斗型潮產(chǎn)品衡的價杯格優(yōu)錫勢，故積極墻參加林家電摧連鎖警超市霧店內(nèi)傅促銷望，店曠內(nèi)D會M跟想進(jìn)。尖結(jié)合彈買贈唐（贈雜送產(chǎn)秤品、煤禮品栗），乓打折欄，以渾舊換翅新等蠻形式因，提鞏升產(chǎn)份品知鋸名度蕉，增旨加銷灰售。觀概念棕型新庭品可叢以用諒免費稅試用斧的概銅念，捉吸引搬消費部者。概7．由產(chǎn)品污廣告硬策略曾：霞根據(jù)碑不同珠階段訊，制訪定相筍應(yīng)的幅廣告擇策略雁第一店階段宣：緊燙密配戒合促脹銷，化在公脂司網(wǎng)友站發(fā)秒布新術(shù)聞；匪制作咸店內(nèi)統(tǒng)促銷式新聞恩稿；側(cè)報紙冶刊登陶軟文小，國突慶期幕間，徑最好御有新照聞報奔道擦第二療階段扮：在夸公司貴網(wǎng)站仆發(fā)布勇新聞隱；制枕作店暮內(nèi)促君銷新頭聞稿襖；報平紙刊亡登軟姐文；今適當(dāng)煉的增蔥加電默臺廣楊告；沉店內(nèi)鞭燈箱逃；售物點形略象布裁置；棟公益果活動舞配合浴新聞妖報道分。勤第三低階段海：在最公司買網(wǎng)站旦發(fā)布勸新聞他；制攜