時尚高級女裝促銷策略根據品牌定位及對目標消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現有高檔服裝品牌的促銷手法，制定國內市場促銷策略如下：第一，促銷方式的選擇一、會員制促銷一次性購物滿特定金額或特定周期內累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權利不同。我們更加關注的是顧客的利潤貢獻率，培養顧客忠度，達成顧客持續性消費的目的。（一）會員可設置為三個等級，不同等級會員享有的權利不同；（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導入期，考慮成本問題，可出春夏秋、秋冬季兩季刊物；春夏秋刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據會員發展情況，可以調整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。（四）構建網上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現出一定的差異性：1．會員等級的命名上，可以區別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結合品牌內涵，在命名上體現出品牌個性。2．會員卡的設計可以設置與制作獨具品牌個性的會員卡。蠻3．級會刊閱的編麻制誤刊登乘品牌炭信息旗、活葛動信梨息、胃時尚枕資訊縫等，他成為嶺消費墳者時仗尚生域活手揀冊，蜂培養脖消費健者忠嫂誠度寸。壁4蛇．與襯網站榜聯動等，將燙會員止手冊吵、會們員活敬動飄在時池尚社伍區或密網站使上刊膝登，立培養把消費寸者對紹網站卸的關辜注，倒增加氣參與型性與戴互動曬。加忍強塵了燭信息歸公布天的便塘利性汁與快淹捷性摘，有線效節嘆約成義本。碧采取倍會員親制促朵銷，蜜有利條于把痰握消壘費者即的信本息，談進行撕跟蹤糠服務覺與營耐銷擦，不雁僅有客利于冰培養爆消費舌者的優忠誠娘度，氣同時具為納消費棕者坑定向起調研及與分悄析奠歪定基期礎。奇二顛、甜買贈喊促銷纖可分冶為一暢次性聽采購火至一度定金闖額，垂贈送狠禮品坡；或么在一圈定的速促銷悲期內普，累鐮積購合買達醋到一敲定金專額，召贈送搞禮品帳。歉購買候金額狀數可因根據賭贈送拾禮品根的價淹值來潔制定批。矮采取鑄買贈斷促銷調方式栗，重吃在贈童送禮房品的唐選擇臭，既球吸引賞目標音消費貞者，襖又能霉傳遞偏品牌榮內涵逝及文防化。走買贈桿促銷蝦的方某式可蔽采用涉以下燕幾種恭：季總體志分為胳一次候性買占贈和滅促銷定期累庭計買泉贈兩屠大類產：最（一肚）一職次性按買贈凈又可除分為勝任意膚款、膜指定貝區域恰、指用定品接類三昏種類瓦型：談1．僅一次純性購載買一騰定金親額的戰產品蜂，贈附送一竭定價布值的趙禮品元；恒購買辨金額豬可機體現戰為稼不同墻梯度迅，不明同等迷級贈毒送的尼禮品爽價值聚不同替；算2．竊一次憑性購是買指脆定金埋額產廳品+楚加價惰買贈輔促銷桃；買加價盡金額燃可體撞現為傍不同板等級艦，加取價金衛額不妻同，盒所贈把送的往禮品全價值磨不同柜；摘3．煙按購銅買產植品數渠量章的灑買贈犬促銷欣，軍同時狡可頑設置勢不同趙的灰指定冊件數子，掙因館指定安購買歉件數鮮不同漠，贈撿送不銷同價罷值的品禮品奴；族4．喜購買翼指定將件數乖+加道價金錯額的腰買贈錦促銷吵。種（二興）促蘇銷期月累計玻性買肯贈色又可牌分為暫任意珍款、吧指定么區域閉、指訪定品磁類三苦種類況型：泰1．窩促銷驅期累掘計性衛購買串到指想定金專額，蒙贈送淹禮品晉；茶購買牽金額助可體碼現為遇不同取梯度密，不任同等羨級贈姥送的帶禮品候價值象不同州；靜2．郵促銷竭期累設計性義購買仙指定榮金額膠產品豆+加猛價買柄贈促敞銷；水加價飲金額錄可體柳現為館不同捐等級軍，加吐價金鏟額不酒同，罩所贈突送的屯禮品忙價值鋼不同甜；勁3寄．促礎銷期厚累計告購買譯產品素數量弱的買圣贈促閱銷，買同時掏可設洽置不肌同的映指定朋件數桑，因荒指定汪購買紫件數古不同捎，贈享送不俘同價辰值的征禮品鐘；塵4．餃促銷深期累救計答購買迷指定為件數亦+加遠價金惹額的霸買贈鋸促銷蚊。歡可選仙擇的漁禮品廟范圍衫：豎1）恩時尚妨類篩產品逆（如傻：化浪妝包醒、皮否夾等皂）；沙2）靜突出皆本年皂度主站打系纏列特攪征的圾代表守物；畜3）該時尚違雜志皆訂閱娘；餃4）坡與節作假日自相關險聯的爺禮品釘（如醒：情過人節柄贈送穗巧克您力）骨5）橫聯合蛾品牌鄙的產惰品或蠅服務蘿，如構：某株美容哲SP粱A護僵理服嘗務的顫體驗撒券等莖。準6）尿時尚輪大片范電影掀票、可音樂濾劇門精票、其畫展集及藝斗術展康邀請學函等柱。梯買贈角促銷叛適合惜在節乎假日推進行阿：情甩人節秀、婦倒女節未、春友節、努圣誕滋節、槳國慶泰節圈，以答達到蔽增加帝銷售鮮，吸芒引新惡顧客急的目鎮的。閘三用、勺有獎丈促銷筍購買父一定辰金額妹的產荒品，灣參加辟現場天抽獎燃活動詢或促眾銷期堂內的畜抽獎埋活動姓。撞主要淘是增禿加消瀉費者餡的參輛與度悶與購劫物的趕趣味庫性。榴采取夫有獎責促銷播重在肅抽獎姿方式伏的設課置及產獎品范的設魂置，撞達到但吸引汁消費澡者購移物并摸參與昆活動今的目甚的。出抽獎暗方式吃需要獨精心巖設置浮，以譯區別罷于大除眾抽沿獎活顫動的駐方式怪，消奧除消狠費者穩認為線落入純俗套穗的抵扶制心穿理。代有獎榴促銷代可分產為現鈴場抽襯獎和始購買夕后公多布中岔獎情勞況兩寄種；愁可對芬購買容范圍惡進行殃限定結，即沿分為凳：指笨定區枯域、逢任意自款、乎指定很品類傘；學（一杏）現惹場抽擠獎決1．散購買拋指定典金額蝴現場揚抽獎導；竭2．蒜購買且指定重件數耗現場沙抽獎窩；未（二仰）購久買后吳抽獎帥1．曉一次牲性購殖后抽昌獎；狠2．掘累計綿購買設后抽勝獎；播（一曾）抽薯獎方冠式設椒置：似1．巷現場乏抽獎頓：蠅如：拴通過該電腦命小游假戲進抓行；誕或制料作鉛特定品的摔活動彼書簽駕或卡秘片，繭通過股刮書盟簽或曲卡片壞查詢德中獎停信息娘等。講采取衛現場跌抽獎床，有扯利于問當即壓吸引案消費套者，剪產生引積極調的購禾物感柄受。眼2．話購物此后，終獲得降抽獎輪券，吹在一逼段時探間后盈公布椅中獎即信息誠；可糖登陸續BA榨SI揚C慣ED俊IT沸IO翅NS番時尚素社區斥或網仆站查先詢中銅獎情顧況，戚將獎創品郵跪寄給槍中獎潮者。鎮采取盲購買糾后抽吊獎，櫻通過鐵消費臉者登嶺陸網廁站查截詢中咬獎，抽有利姨于培談養消摟費者內對B午AS詠IC禾網站練或時翁尚社崗區的才關注磁，并牲通過撿郵寄乏獎品際的方茫式，搞可以斬獲取承消費兇者更寫準確繭的信講息。栽（二雪）獎眼品設底置慶設置燃不同揮的等款級的朵獎品伴，館注意部不同歐等級朽獎品笨的差告異性妻。其衫中悔紀念勝性獎壓品占紫多數朋，欲獎品杠體現窮出品啊牌內喉涵為奔主，徒并具持有收撿藏價付值。貿抽獎珍獎品蜜類別腳與買除贈促棒銷獎誠品類冤別相命似，落可以奇加大爆對于售最高嚷獎勵椒的獎趨品檔擊次，麥以最吼大化邊吸引逆消費福者。穗有獎踩促銷肝方式卸適合瞇在年交終進膝行，售主要桐針對筐會員恰顧客封，以備回饋厭老顧婚客為雕目的謙。幟四、隆限量任版促吩銷獅根據撥年度擇的設閥計主蘭題或翅結合盈具有造紀念貞意義協的事座件，梅推出鐮一款卻經典腔產品測，限逃量上疼市。筒該產殼品具沃有較彎高的并含金努量，歪工藝先精致資，對增產品懼賦予洗內涵綿，圓強化動產品世的附著加值害，具翁有深很強腫的孕吸引射力，具值得恭擁有荒。該色促銷謝方式掙適合舟在市驅場的劫成熟是期進紀行。漫限量擋版促隨銷，疼可分儀為：北（一饒）主渡題性甩限量步版：婆按年尾度設刻計主扒題，示推出含主題霧性限斧量版牢，突叛出設忠計理昨念；備1）狼單品潮限量弦；烏2）勻系列忽款限邪量；異（二丈）品搬類限衡量版漫：輔（三襲）創面新性尺材料撈或工孫藝限心量版株；楚五、趁聯合奉促銷楊選擇頓檔次青相當博的媽產品民或服佩務進策行聯委合推手廣。屑需要陡與聯縣合的箏合作鑒方協孔調推怖廣周腹期及括宣傳步方案映、費糊用承析擔比祖例等剩。雁考慮址我們尸產品躁線的適延伸杏策略閑，宜果采用懷異業乓聯合客方式業。決可千考慮幟選擇漸的聯潤合合梯作方騎為：夫（一肺）谷餐飲稈業報1．倆咖啡停廳；跳2雹．酒要吧；造3．賭概念從性刺/特弱色飛餐廳革；索（二汁）疲美容羊美體考美發盡機構粒1．桿美容仆院；硬2．竊SP銀A會癢所；黃3．烏美發欠發廊團；暖（三抹）煙健身向運動贈俱樂掙部拉1．旱健身慕會所速；蠟2．訴瑜珈抽館；既3．反高爾解夫球籠會所觸；描4．返戶外宮運動魯俱樂盯部；綢（四辯）娛雅樂場奇所叮1．榜車友狠會；顏2．刻俱樂豬部；疾（五本）化糧妝品激行業盒可采較取的男聯合蛾方式黎為：吸1）芽購買鋒指定桌金額淋或數濤量的嚼產品竄，獲焦得聯辣合方停的優你惠券禁；躁2）寨購買苦指定愿金額頓或數延量的嚷產品卡，獲尼得參松與聯藍合方懲的活評動資次格；焦此促欺銷手笛段適溫宜在粘產品破具有在一定構知名返度，餃通過蜻聯合份促銷塘，徒共享視客源炎，同堡時勞為顧攀客增展加附只加服告務羞。列六、室主題立促銷翅根據擇當季厘或年舒度產館品系給列的忙主題多，確工定主孫題宣跳傳活期動期茂，進躁行促篩銷。穩結合害宣傳府主題虜與買謠贈促跟銷唉相結蜓合。袍主題虛類型領分為庭：塘（一臣）與激設計幫理念霧相符序合的寫主題灶（二崗）與禽開業慣、店雀慶們活動崖相關添（三葬）與壽特定驗事件輸相關華的主歸題買1．罩與時顫尚活蹤動結聰合：制如時務裝周健、時濾裝發寨布追等；擴2．石與倍連受關沙注的踩焦點量事件絹相結靠合：哈如奧絞運會揪、世之博會盼等；費此類禿促銷光方式獻適宜放在主記題活遙動期慚間進侄行。畫七、喚公關疏促銷裳與公播關活章動相百結合柔，割在公趴關活叔動中困進行期促銷碰。住如舉棟辦客御戶聯沸誼酒干會，璃通過球服裝彎秀等饒形式否進行肯產品誦展示舒，推樂介新窯品。疊公關綠活動錦類型篩如下額：當1．洞客戶勿聯誼比會最，如蟲嘉年急華慶殼典活會動等會；貓2．屬針對塵會員櫻開展偷的藝顧術時依尚展獨，如無：畫撿展等吧；歐公關本活動駕中展晌示的叫款為箭限量盡版，去促銷沃方式澆為現素場認尋購，眨享受臥優惠昏價。爬該促巡銷針琴對會后員開究展。式八、蜘積分揪促銷萍與會臥員制攀促銷塘相結抖合，牽在促墨銷期牽內加歉大積湯分力姥度，改對積車分達城到一烈定額蹄度的后顧客妄，進槍行積糕分獎混勵。位要注蓮意獎坦勵的懼獎品裝的吸葬引力講，可閃以采殊用的妄獎品愧與買圍贈促務銷采慨用的報獎品如相似筍。災積分還促銷侮方式牲與買朝贈促暢銷方禽式相池似。熊該促關銷主疏要針憲對會瘋員。古第二盲，促狼銷活報動的巷舉熄行的樣時間雄與周戀期棕通過厲促銷嗓近距母離地證與目蛇標消堤費者河溝通燦，從置而達企到促曾進銷翻售的才目的啄。促嬸銷活獨動舉吃行的具方式星、時娛間與鄭周期糖需要伍與產怠品的載生命殲周期拉、銷痰售目罷標、紋銷售杠現狀席、市涌場預蹲算判相結凳合。壘處于吧市場狀的導悼入期期，適濟宜采賊用的狼促銷北手段版為買撕贈音促銷煩、蔽主題糕促銷巾、想公關濕促銷轟處于租市場竄的成筆長期疊，適庫宜采垮用的飲促銷剃手段賀為有鐘獎促押銷、駛聯合書促銷黑、主朗題促鞭銷、恐公關關促銷絨處于仍市場組的成習熟期膠，適惜宜采條用的渾促銷禍手段候為限引量版汗促銷尼、主柴題促行銷起另外伏，結姜合市勿場的斤整體瘦情況狐，節石假日箱、黃兄金周膀是銷死售終竭端不需容忽副視的腎銷