紅蜻蜓服裝事業(yè)部終端運營培訓(xùn)教材尊敬的各位來賓：

本次會議即將開始，請您盡快就坐，并將手機調(diào)為靜音或振動狀態(tài)，謝謝合作！前言：紅蜻蜓品牌男女服裝品類定位與市場規(guī)劃第一講、服裝面料基礎(chǔ)知識第二講、服裝生產(chǎn)工藝知識第三講、服裝銷售技巧（十步曲/FAB/AIDI）第四講、服裝銷售禮儀(形象/接待/送客/售后)第五講、貨品管理技巧（訂貨/陳列/銷補/庫存控制）本次培訓(xùn)你將學(xué)習(xí)到以下專業(yè)知識第一講

服裝面料基礎(chǔ)知識1、纖維、紡織纖維纖維是天然或人工合成的細絲狀物質(zhì);紡織纖維則是用來紡織布的纖維。植物纖維：棉、麻、果實纖維

天然纖維

動物纖維：羊毛、兔毛、蠶絲

紡織纖維

礦物纖維：石棉

再生纖維：粘膠纖維、醋酯纖維化學(xué)纖維合成纖維：錦綸、滌綸、晴綸等

無機纖維：玻璃纖維、金屬纖維

產(chǎn)品面料基本知識

2、織物組織（面料是如何形成的）

定義：

紡織品是在織機上由相互垂直的兩個系統(tǒng)的紗線，按一定的規(guī)律交織而成，也就是經(jīng)緯線按一定的規(guī)律相互沉浮，使織物表面形成一定的紋路和花紋，這種組織稱為織物組織。平紋、斜紋、提花、緞紋、無紡布—環(huán)環(huán)相扣—有彈性—未拉直針織布一般特性：彈力強，布身多孔透氣性能極高—打直、打橫交錯—較少彈性—已拉直梭織布一般特性：密度高、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定及挺直，沒有彈性針織梭織認識面料的織法3、織物經(jīng)緯密度、紗支布匹長度方向—經(jīng)向

布匹寬度方向—緯向1英寸寬的經(jīng)紗總根數(shù)—經(jīng)密1英寸寬的緯紗總根數(shù)—緯密織物密度=經(jīng)密+緯密紗支：反映紗線的粗細?紗支越高，紗線越細。高支高密：紗支40支紗以上，經(jīng)紗密度+緯紗密度≥180根4、織物的縮水率定義：是指織物在洗滌或浸水后，織物收縮的百分數(shù)。1、越易吸水的纖維——縮水率越大（例：粘膠>棉>滌棉>滌綸）2、織物密度越稀

——

縮水率越大3、織物紗支越粗

——

縮水率越大4、織物的織造、印染工藝不同

經(jīng)向張力大

——

縮水率大

緯向拉幅越寬——

縮水率大

5、織物的識別織物的手感是人們用來鑒別織物品質(zhì)質(zhì)量的一項重要內(nèi)容。手感包括以下幾個方面：1、織物身骨是否挺括和松弛2、織物表面的光滑與粗糙3、織物的柔軟與堅硬4、織物的薄與厚5、織物的冷與暖6、織物對皮膚有無刺激的感覺

6、如何選擇服裝1）、面料選擇

選擇面料的出發(fā)點：手感、吸濕性、撕破強度、耐磨性都應(yīng)較好。2）、填充料選擇

填充料：指在服裝中做內(nèi)芯的材料。

傳

統(tǒng)：棉絮

現(xiàn)

在：一般使用各種聚脂纖維（滌綸），還有羽絨、羊毛等。7、幾種常見填充料對比品名彈性保暖性透氣性其他新棉花一般良好一般易回潮、厚重、較柔軟舊棉花差差差潮濕、結(jié)板發(fā)霉、厚重不貼身聚脂纖維優(yōu)優(yōu)優(yōu)不易回潮、貼身柔順羽絨優(yōu)優(yōu)優(yōu)價格昂貴羊毛優(yōu)優(yōu)優(yōu)價格昂貴8、面料印染工藝主要工藝流程：

翻布、縫頭

燒毛

退漿、煮煉

漂白

預(yù)拉幅

絲光

染色

加白

印花柔軟平滑整理拉幅軋光

預(yù)縮

涂料印花活性印染適合織物全棉、滌棉、滌綸等所有織物全棉、滌棉、滌綸等所有織物水洗牢度稍差好手感較硬且拈平柔軟9、印花工藝對比

基礎(chǔ)質(zhì)料

天然：棉、麻、羊毛

人造：滌綸、尼龍、醋纖常用質(zhì)料

天然：莫代爾

人造：粘纖、晴綸、氨綸、萊卡、羽絨10、織物種類及主要特征

Tips

常保衣物白皙：可在洗滌時加入醋來預(yù)防衣物發(fā)黃

預(yù)防衣物褪色：在首次洗滌時加放鹽可保持常新棉（Cotton）優(yōu)點1、棉纖維是天然植物纖維,由它組成的面料不刺激皮膚;2、具有柔軟、透氣、吸汗的特性，穿著舒適.不生靜電缺點易掉色、易縮水是棉纖維固有的缺陷，如對面料進行固色、防縮處理會有所改善易皺、縮水洗滌1、可手洗、機洗2、可用各種洗滌劑，但為防止掉色，避免使用有漂白效果的洗滌劑，白色衣物如用堿性較強的洗滌劑高溫洗滌，有漂白效果3、為避免退色，浸泡時間不宜太長保養(yǎng)1、避免暴曬，以免褪色泛黃，在日光下晾曬時，應(yīng)將衣物里面朝外；2、洗滌涼干，深、淺色分置3、注意通風(fēng)，以免潮濕，發(fā)酶棉（Cotton）

Tips:

麻質(zhì)是一種很具個性的質(zhì)料，在洗滌時不需用力扭干衣物；清洗后以懸掛晾干的形式晾曬便可麻（Linen）優(yōu)點：1、麻纖維是天然植物纖維,由它織成的面料有獨特的涼爽感;2、透氣、出汗不粘身,堅韌耐磨干爽也快。缺點：易皺是麻纖維固有的缺陷，如將衣物掛起放置，較易恢復(fù)平整的外觀欠柔軟、易起皺折洗滌1、同棉織物洗滌要求基本相同2、洗滌時應(yīng)比棉織物要更輕柔，忌硬物刷洗和用力擰絞保養(yǎng)1、避免暴曬，以免褪色泛黃，在日光下晾曬時，應(yīng)將衣物里面朝外；2、洗滌涼干，深、淺色分置3、注意通風(fēng)，以免潮濕，發(fā)酶麻（Linen）羊毛（Wool）優(yōu)點：1、毛纖維是天然動物蛋白質(zhì)纖維，由它織成的面料對人體的肌膚有很好的呵護作用；2、保暖性、透氣性好，不產(chǎn)生靜電，穿著舒適；3、富彈性,有優(yōu)良抗褶皺性；4、光澤柔和自然，手感特別柔和。缺點：1、毛料服裝洗后須熨燙才能塑性2、因為是動物蛋白質(zhì)纖維，存放時需防蟲蛀起毛球.縮水率高.濕水后變形Tips:

—盡量避免脫水

—避免暴曬破壞羊毛分子

—目前很多品牌在使用羊毛時多于晴綸混紡洗滌1、干洗：毛織物產(chǎn)品尤其是純毛首選干洗2、水洗：水洗只適合用于羊毛混紡或表面肌理簡單的面料、織物，應(yīng)選用中性洗滌劑，最好采用羊毛專用洗滌劑。冷水短時間浸泡，洗滌溫度不超過40度，輕揉擠壓式手洗，忌擰絞除水羊毛（Wool）保養(yǎng)1、忌與尖銳、粗糙的物品和強堿性物品接觸2、選擇陰涼通風(fēng)處平攤陰干，勿暴曬，干透后方可收藏，并應(yīng)放置適量的防霉防蛀藥劑3、收藏期中應(yīng)定期打開箱柜，通風(fēng)透氣，保持干燥4、高溫潮濕季節(jié)，應(yīng)晾曬幾次，防止霉變Tips:

—避免長時間暴曬，以免影響衣物變黃

—尼龍多用作運動服尼龍（Nylon）優(yōu)點：防風(fēng)防水免熨缺點：透氣性差Tips:

只能用冷水洗，以防變形粘纖（Rayon）優(yōu)點：1、粘纖又稱人造纖維，是天然纖維的碎屑通過人工方法重新形成可以編織衣物的纖維，由它織成的面料手感柔軟，穿著舒適，染色面料色彩鮮艷。有光澤如：天絲和木代爾都屬于粘纖柔軟缺點：1、因為纖維的形態(tài)不是天然形成，所以易褶皺,不吸汗,縮水易皺粘纖（Rayon）洗滌1、洗滌時要輕柔，忌用力搓洗、擰絞2、不易浸泡，水溫忌超過40度3、忌暴曬，應(yīng)陰干保養(yǎng)同棉織物基本相同1、避免暴曬，以免褪色泛黃，在日光下晾曬時，應(yīng)將衣物里面朝外；2、洗滌涼干，深、淺色分置3、注意通風(fēng)，以免潮濕，發(fā)酶Tips:

正因為滌綸具備以上特色，滌綸在服裝上的應(yīng)用非常廣泛，如西褲等，大大增加貨品的人性化穿著性能滌綸（Polyester）優(yōu)點：1、易洗、快干、免湯，易打理2、具有優(yōu)良的彈性和回復(fù)性，抗皺，保形性好3、不掉色,不易皺,不易變形,容易打理缺點：1、易產(chǎn)生靜電，是纖維織物的缺陷2、易起毛球，避免與粗糙物品摩擦可減少毛球的出現(xiàn)透氣性差不吸濕滌綸（Polyester）保養(yǎng)1、忌與尖銳、粗糙的物品和強堿性物品接觸2、選擇陰涼通風(fēng)處平攤陰干，勿暴曬，干透后方可收藏，并應(yīng)放置適量的防霉防蛀藥劑3、收藏期中應(yīng)定期打開箱柜，通風(fēng)透氣，保持干燥4、高溫潮濕季節(jié)，應(yīng)晾曬幾次，防止霉變Tips:

—晴綸可以單獨使用

—目前市面上的羊毛多與晴綸混紡晴綸（Acrylic）優(yōu)點：不縮水保暖有彈性缺點：容易起毛球生靜電Tips:

—避免長時間暴曬，以免影響衣物變黃

—尼龍多用作運動服尼龍（Nylon）優(yōu)點：防風(fēng)防水免熨缺點：透氣性差Tips:

莫代爾只適于水洗，不適宜干洗莫代爾（Modal）它具有棉的柔軟、絲的光澤、麻的爽滑。而且吸水性、透氣性都優(yōu)于棉，它吸收和釋放水分的速度比一般純棉高50%它具有棉的柔軟、絲的光澤、麻的爽滑。而且吸水性、透氣性都優(yōu)于棉，它吸收和釋放水分的速度比一般純棉高50%莫代爾真絲莫代爾天鵝絨Tips:

—氨綸在服裝中應(yīng)用范圍較廣泛

—氨綸的彈力只可左右拉伸氨綸（Spandex）優(yōu)點：具有高度彈性穿著貼身舒適漓水快容易打理缺點：比較容易皺氨綸絲氨綸織造花邊萊卡（Lycra）萊卡是杜邦公司獨家發(fā)明生產(chǎn)的一種人造彈力氨綸纖維。萊卡具有優(yōu)異的延伸性和彈性回復(fù)性能，可拉伸到原長的4-7倍，回復(fù)率100%Tips:

—能與任何其他人造或天然纖維交織使用

—它不可單獨使用材料名稱性能（優(yōu)）性能（劣）氨綸高伸長、高彈性、恢復(fù)性好、耐酸性、堿性好。吸濕性差，不能單獨成型，需和其它材料合成。錦綸耐磨性好、染色性好、回彈力好、耐熱性。遇火星易熔，耐光性差，曝曬易使彈性下降，易發(fā)黃，吸濕性差。滌綸耐磨性良好，強性好，不易變形，耐曬性好，易洗快干。吸濕性差，染色不穩(wěn)定，一般染料遇火星易熔，不易上色，易起毛球棉柔軟舒適，親膚性強，保暖性好，吸濕性強，耐光性好。彈惦度、耐磨性差，易起毛球，彈力差，易變形。材料成份的特點是世界上最好的天然面料之一，手感柔軟細膩，穿著舒適、飄逸，懸垂性好，其透氣性和吸濕性都很強，是四季都適合穿著的內(nèi)衣材料。但桑蠶絲梭織面料沒有彈性，無法制作緊身、塑形的文胸、束褲，只有用絲纖維織造成針織布，增加其經(jīng)緯向的彈性后，方可作為內(nèi)衣面料。梭織絲面料可制作室內(nèi)內(nèi)衣和睡衣等，是內(nèi)衣中較高檔的面料。

桑蠶絲

最能體現(xiàn)女性魅力的裝飾物。富有神秘感，價格昂貴，一般用強度最高的錦綸和加彈力最好的氨綸交織而成，耐光性差。通常有彈性和寬窄之分。寬的花邊10cm左右，可以裁開裝飾在服裝的各部位；窄的花邊只有1cm左右，通常縫在服裝邊緣內(nèi)側(cè)。花邊又可分為水溶花邊、刺繡花邊、經(jīng)瑋花