大學生創業的計劃書完整版各位勝利的創業者都是怎么樣開頭創業的呢？你們肯定首先就做好了創業的方案書吧？下面是我為大家整理的關于高校生創業的方案書，歡迎大家來閱讀。

高校生創業的方案書

一：執行概要

如今的飾品，早已經從穿衣裝扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今日，已經升華為一個獨立的財寶產業。飾品，也是一種流淌的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品嘗和文化素養。

時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追趕的，尤其是高校生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿意于僅僅是衣服的新奇，更喜愛嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩的飾品數不勝數…..

“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于__工業高校四周，有很好的市場來源和消費人群。我店以高校生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為高校生購物的樂園。并且，創辦這個飾品店的啟動資金也許為2萬元，風險較低，估計一年內收回成本。

二：企業介紹

店名：

店面選址：

__工業高校河西校區四周

三：行業及市場分析

年輕人對飾品永久不會滿意，特別需要式樣新奇的物件以彰顯自己的共性。但是，__工業高校四周像樣的飾品店幾乎沒有，而__工業高校河西校區的同學人數卻有一兩萬之多，許多同學要跑到河東市中心才能選購到自己喜愛的飾品。所以，這個行業在__工業高校河西校區是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是高校生，置身這個環境更有優勢。我們了解高校生需要什么，能更好地迎合高校生的口味。另外，除了同學外，一些年輕的老師，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜愛的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四：經營理念及目標

1.本店標語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿足的商品

2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，呈現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。

3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發放調查問卷，4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

5.現期目標：新店開張，努力經營，爭取一年內收回成本。

6.最終目標：連鎖經營，辦好一家店后，可以在__工業高校工學院校區，師專校區，新校區創辦連鎖店擴大規模和影響力，并且尋求加盟。

五：組織機構

由兩名人員負責選購貨物，兩名人員負責推銷。另外，兩名人員負責將商品進行修理和包裝等服務。一名人員負責收銀，還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。

六：產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將供應適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿意時還可以自己設計自己的專屬飾品(聯系我校的設計專業的同學)。

部分精致商品圖片如下：

七.財務分析

由于本店經營貨品占地不大，起步初期可以依據市場需求作一份市場需求分析，依據此分析再逐步擴大購買規模，估計需要大約20000元啟動資金，主要用于購買貨物，租借銷售場地、員工培訓、市場宣揚推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算，估計在將來的一年內收回成本。

八.市場營銷戰略

(一)定價策略和經營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿意不同消費力量的顧客。

2、會員卡制：消費滿肯定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優待。

3、積分制：消費一元得一分，積分累計到肯定數目后可以兌換相應的商品。

4、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。

(二)營銷推廣策略

1、傳單發放

組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區發廣告傳單。

2、假日活動

在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優待促銷活動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在店內貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，便利顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可依據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友情長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設

以最優的服務，最優待的價格，供應多種搭配方案，滿意不同消費者得需求。力求讓消費者以最優待的價格買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

許多顧客由于沒有時間，或者礙于情面，或者境況尷尬等緣由不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。

7、擴大銷售地點

除了專有的店面外，可以選擇合適的地點擺地攤，進行銷售，達到宣揚的目的

8、贊助宣揚

可以對學校里的各種活動賜予適當的贊助，如同學籃球賽，辯論賽，同學會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的同學了解本店，從而擴大影響力。

九.前景展望

綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信念，我相信一年之內，可以使店子初具規模，收回成本。兩年之內，可以獨占__工業高校河西裝飾品市場。五年之內，可以在__工業高校工學院校區，師專校區和新校區之間實現連鎖經營。

高校生創業的方案書

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”布滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х葷u漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡漸漸進展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

其次部分：項目介紹

咖啡店由西安____學院在校同學自主創辦，在學校正門右邊街道一個惹眼的位置，這里雖然裝修簡潔，但特殊有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中心，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是光明的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人沉迷、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創業優勢

目前高校校內的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓舞高校生畢業后自主創業，有一系列的優待政策以及貸款支持。再者高校生往往對將來布滿盼望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應當具備的素養。高校生在學校里學到了許多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代高校生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信念和欲望，而這種創新精神也往往造就了高校生創業的動力源泉，成為勝利創業的精神基礎。高校生創業的最大好處在于能提高自己的力量、增長閱歷，以及學以致用；最大的迷人之處是通過勝利創業，可以實現自己的抱負，證明自己的價值。

第四部分：預算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是同學人群，咖啡店布局、格調及采納何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

詳細費用包括以下幾種。

（1）外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

（2）店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

（3）其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360__15=5400元。

4、設備設施購買費用

詳細設備主要有以下種類。

（1）沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

（2）音響系統。共計450

（3）吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

（4）產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采納美的品牌，這種凈水器每天能生產12L純潔水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應當在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330―480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天或許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用許多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業費用

開業費用主要包括以下幾種。

（1）營業執照辦理費、登記費、保險費；估計3000元

（2）營銷廣告費用；估計450元

7、周轉金

開業初期，咖啡店要預備肯定量的流淌資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。估計20__元

共計：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20__=145280元

第五部分：進展方案

1、營業額方案

這里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，肯定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。根據目前流淌人口以及人們對咖啡的喜好估計每天的營業額為400-800，依據淡旺季的不同可能上下浮動

2、選購方案

依據擬訂的商品方案，實際綻開選購作業時，為使選購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必需針對設定的商品內容排定選購方案。通過營業額方案、商品方案與選購。

高校生創業的方案書

一、項目介紹

背景:目前，中國經濟進展快速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的深厚愛好。面包店遍地開花，面包店領域消失了許多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但一般面包店還是有許多弱點和缺陷，給了我們占據市場的機會。

前景:雖然目前各地面包店許多，但與發達國家相比，我們還有很長的路要走，烘焙市場仍有長期可持續增長的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家寵愛，市場巨大。

二、項目目的

我們的目標是先開一家旗艦店，立足于當地市場，依據客戶的需求和意見不斷改進，然后逐步在當地進展直營店，最終成立一家公司，以直銷和特許連鎖相結合的形式在全國乃至世界各地開設面包店，從而建立自己的當地面包店品牌。

三、主要產品

我們主要經營面包、甜點、蛋糕、高級飲料等。在此基礎上，我們將與科研機構和學校合作，開發適合一般人的健康美味的新食品。

四.服務方案

1.平安。在食品領域，平安是每個人最重要的話題，所以我們肯定會使用最平安、最健康的食材。

2.便利性，要依據客戶需求改進服務和流程，努力讓盡可能多的客戶感到便利。

3、敬重，對于客戶，無論是誰，我們都必需敬重，讓客戶覺得我們重視他們，增進相信。

4.創新。今日，人們的品嘗和要求越來越高。沒有創新就意味著被市場淘汰。因此，我們的聯合科研機構不斷開發新產品和新口味，以滿意客戶的要求。

動詞（verb的縮寫）競爭分析

目前市場上面包店的缺點

1.除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不潔凈衛生，許多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很潔凈，很簡單讓顧客反感。

2.成分的平安性很難保證。大多數面包店沒有自己的原料基地或牢靠的配料供應商，很難保證原料的平安。

3.產品品種單一，口味單調。

4.廣告投放不足，客戶認知度低。

5.DIY產品缺乏，客戶參加度不高，難以適應DIY市場的火爆

6.缺少特產。

我們的優勢

1.溫馨大氣的店鋪裝修，光明的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，潔凈又好玩。無論是裝修還是服務，都能讓客戶有賓至如歸的感覺。

2.我們方案明年與其他公司合作建立自己的重要原材料基地，以確保配料的平安和渠道供應。

3.通過與科研機構和多家單位合作，可以開發出多種口味的不同產品，滿意不同客戶的需求，推出自己獨特的旗艦產品。

4.與當地各種組織和單位合作開展DIY活動，讓顧客親自參加制作面包和零食的過程，既宣揚了自己，又讓顧客感到開心，增加了品牌意識。

5.目前市場遠未飽和。鑒于市場競爭對手較弱，我們的參加將加快市場洗牌，提高行業整體水平。市場前景特別寬闊。

不及物動詞市場戰略

1.價格策略:計算產品成本，合理定價。

2.產品策略:依據不同消費者的需求，開發低脂面包、養分面包、低糖面包等產品，滿意不同口味、不同消費群體的需求。

3.包裝策略:以清爽風格為主，給買家良好的購買體驗。

4.促銷策略:開展節假日、慶典等促銷活動，提升店鋪知名度和美譽度。

5.外賣策略:3公里內免費送貨，與單位或組織合作進展經銷商。

6.會員策略:開放會員卡系統，會員會獲得優待。給會員一點折扣，會讓客戶感受到甜頭，提高購買率，增加品牌知名度。

五、投資及收益分析

資金需求:資金在單店計算

1.店面租金:3萬/年(30平米)

2.裝修:一萬

3.設備:2萬

4.證書和執照:2000左右

5.工資:1名店長每年3萬；3個店員，每年共計6萬，共計9萬/年。

裝修和設備都是一次性投入，不計入年度成本。每年的固定成本也許估量在12萬左右。

收益分析:依據旗艦店目前的銷量來看，日均銷量1000左右，月銷量3萬，年銷量36萬。

效益分析:收入36萬減去固定成本12萬，年凈收入24萬。由于面包行業的利潤率比較高，扣除面包的原料成本，單店年利潤基本可以超過10萬。

六、風險及防范措施

風險:

1.競爭對手已經經營多年，并且有固定的消費群體。

2.蛋糕等產品熱量高，今日負責減肥的女性審美觀念沖突。

3.隨著經濟的進展，人們對面包的需求越來越大，但其他食物也在不斷進展，選擇也越來越多。

4.新店剛開業，品牌知名度不高。

預防措施:

1.鑒于競爭對手的問題，我相信我們的商店將以合理的價格和更好的服務贏得消費者的青睞，并在我們活動的支持下，贏得更多客戶的光顧。

2.對于愛美的女性，我們開發推出了低脂面包等產品；對于想要健康的客戶，我們開發推出了養分面包；對于老年人，我們開發了低糖面包。依據不同的客戶群體，我們開發并推出了很多單一產品，以盡可能滿意不同消費者的需求。

3.雖然人們購買食物的選擇越來越多，但面包的重要性仍舊沒有減弱，我們開發了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點盡可能融入人們的日常生活，成為人們不行或缺的一部分。

4.我們為新店開業預備了許多活動:比如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業促銷活動等。我相信隨著活動的增加和其他分支機構的開設，我們的品牌影響力將會不斷增加。

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一、項目介紹

精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面特別好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，特別適合小本自主創業。

我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獵取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年同學為主，不管是現在的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創新，例如增加新的口味、使用奇怪好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注意奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種潔凈清爽的感覺。

對于產品的定價，我們會依據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們實行產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特別活動，詳細的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿意顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推舉飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假如反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因仿照而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并漸漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍寶奶茶還包括珍寶)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴峻影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的進展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：

1、學會品嘗奶茶;

2、原料成份配方;

3、調味份量與時間;

4、設備的應用與調味火候;

5、調味手法;

6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;

8、奶茶的變化(包括樣變與質變，比如：拉花。

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一．產業背景

生活中，我們會發覺，對于大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經受身邊有許多物品，沒用多久，依舊很新，但已經對其失去愛好，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為麻煩的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

_年7月14日至_年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經過16次物物交換，最終實現了換別墅的幻想。

他勝利換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假支配→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與聞名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中供應的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

二、項目簡介

易物交易平臺——為人們供應以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更簡單溝通，所得到的是一種交際的歡樂，甚至建立起友情。

三、項目方案

前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣揚，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換勝利。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣揚，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發送等為一體的團隊企業。

公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模為目標。要提高宣揚力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規模，并漸漸建立運輸網絡。其次階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成分散力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利收入。

三、市場營銷

（一）營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。

（二）營銷區域

合肥及周邊市縣為主，面對全國擴展。公司運行之初面對能接觸到我公司宣揚的客戶，隨著公司的進展以及知名度的提高，區域擴展到全國范圍內。

（三）營銷策略

首先，要樹立劇烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說一個企業要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過互聯網考察市場的進展狀況，制定戰略性的進展規劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有許多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業里建立完整的宣揚體系，并準時把企業內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透亮?????化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣闊市場顧客的依靠，從而能更好的為他們服務。

其次，制定近期的進展方案，從手邊的小事著手，確定近期企業要實現的目標，同時對于企業的營銷策略而對于企業的一些詳細的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特殊理性，在購買某個產品的時候，總是會認真地計算廠商可能從他那里獲得的利益，假如廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的方案。

（四）主要運營方式

公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，全部部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業務部等三大部，后期隨著公司規模的擴大逐步增加董事會、CEO等大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足進展。

前期，首先，要有懂得電腦學問的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發放簡潔廉價的傳單，進行宣揚，從周邊開頭，以高校，社區為基點，因高校生比較簡單接觸新事物，消費水平上比較相宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣揚。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換勝利。在雙方都將錢打入賬戶的狀況下，發送給雙方的聯系方式，自行交換。

后期，在前期基礎上，擔當運營，雙方要交肯定的運營費，在肯定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。

（五）推廣策略

公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開頭的聊城市及周邊市縣，漸漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的伴侶。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣揚，例如網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和熟悉。同時服務種類也隨著公司的進展有所創新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資金是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性討論中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：

（一）融資目的：實現公司（或企業）的進展方案，漸漸擴大餐廳的規模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

（二）資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參加經營者所持資金，收入安排時按所投多少進行安排。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，安排按投入進行。

（三）資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣揚等，全部資金都統一安排，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用于流淌資產的運營。銀行短期貸款主要用于流淌資產的運營

（四）項目啟動資金與收益

1.前期

宣揚，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元

流淌資金：一萬元

2.進展期

與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

五、競爭分析

1、競爭優勢

（一）同時把握包裝設計和生產加工技術，能為客戶供應全面專業服務。

（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業

產品與服務并不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。

（三）物物交換最大的競爭優勢在于其投資小，成本低，相對于一般的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業運作快速。

（五）面對整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣闊。

（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

2、競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。

（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法擔當運輸環節，以供應物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。

六、風險分析

1、行業風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會消失不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避開的。

（二）資金問題，公司的運作必需要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避開優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

2、運作時的風險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會消失不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避開的。

其次，資金問題，公司的運作必需要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避開優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

3、交易時的風險問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；

其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止消失黑貨的交易；最好能現場檢查物品能否使用。

4、運輸時的風險

貨物中不行避開的有易碎、易壞商品，因此保證貨物平安保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。

高校生創業的方案書

衣食乃生身所需，市場之大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。因此服裝行業在市場上業越來越重要。

一、服裝行業分析：

（一）競爭者：

1、賣場氣氛，本區內對本企業較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環境、服務態度。

2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數。

3、平均消費額

4、營業額

（二）空白市場：

服裝業便于倔起，是由于市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層。再則，大型零售業狀況20__年大型零售企業銷售統計顯示：服裝銷售連續保持增長，銷售額較20__年同期增加了18.63%，數量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者漸漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清楚。

這一切都表明：我們進軍服裝行業比較簡單，比較有市場。

二、服裝店的目標市場:

女性在服裝衣著上的花費將會逐年長久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂劇烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍舊是有利可圖的。當然，沒有任何事情是肯定的，勝利與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結果就如海市蜃樓般快速結業或轉手讓人。以下的數據正正說明白女性服裝消費勁的強大。

從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別；針織內衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是其次大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

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