企業(yè)商業(yè)計劃書企業(yè)商業(yè)計劃書（一）一、集團(tuán)公司宗旨和目標(biāo)1、綠色商業(yè)集團(tuán)公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟(jì)實體，是全國性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團(tuán)企業(yè)。2、集團(tuán)公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進(jìn)農(nóng)業(yè)商業(yè)繁榮。3、集團(tuán)公司目標(biāo)：成為全國著名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺。二、集團(tuán)公司組成：1、總體結(jié)構(gòu)集團(tuán)總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)商業(yè)策劃，商務(wù)經(jīng)營實施。集團(tuán)設(shè)有項目公司， 相對自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問題。集團(tuán)分設(shè)科研示范基地、教育學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、配送公司等核心骨干企業(yè)。集團(tuán)下設(shè)省級子公司和外貿(mào)子公司， 負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)和專項業(yè)務(wù)。集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、 各子公司采取集團(tuán)企業(yè)形式進(jìn)行管理。集團(tuán)采用會員制經(jīng)銷體制。 會員分為消費型會員、生產(chǎn)型會員、服務(wù)型會員。消費型會員為購買集團(tuán)產(chǎn)品和服務(wù)的客戶； 生產(chǎn)型會精選范本,供參考！員為提供集團(tuán)產(chǎn)品的客戶； 服務(wù)型會員為提供集團(tuán)服務(wù)的客戶。 會員入會自愿，退會自由。集團(tuán)商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托， 實行扁平式直銷經(jīng)營模式， 減少營銷層次。2、公司產(chǎn)品收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo)， 為公司會員提供各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。收集、整合、集成公司會員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會員專向配送消費。3、經(jīng)營程序科研示范基地試驗示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團(tuán)公司培訓(xùn)教育體系對會員進(jìn)行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理，由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品提供給會員。在農(nóng)村以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會員，建立農(nóng)技服務(wù)4S店，為生產(chǎn)型會員提供服務(wù)。實現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供給線。科研示范基地根據(jù)會員的特定需求， 選配公司會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，整合為專項營養(yǎng)套餐（如糖尿病患者專用食品），由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理， 由物流配送公司將套餐配送給會員。 在城鎮(zhèn)以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會員，建立營養(yǎng)套餐專賣店，為消費型會員提供服務(wù)。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城供給線。精選范本,供參考！集團(tuán)公司以集成產(chǎn)品供應(yīng)方式發(fā)展會員，形成健康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供應(yīng)鏈，集團(tuán)公司會員與會員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營養(yǎng)。集團(tuán)公司將會員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長期、穩(wěn)定、持久保持會員的利益。4、產(chǎn)權(quán)及利益分配集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨立經(jīng)營，以相互參股控股的形式，形成集團(tuán)公司。集團(tuán)各公司依法經(jīng)營，在集團(tuán)公司的統(tǒng)籌下，向集團(tuán)公司會員提供商業(yè)服務(wù)，取得利益和收益。集團(tuán)公司生產(chǎn)型和服務(wù)型會員通過提供產(chǎn)品和服務(wù)， 取得合理贏利。消費型會員得到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。會員管理實行會員積分，每一會員根據(jù)消費、生產(chǎn)、服務(wù)行為，累積積分。集團(tuán)公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，根據(jù)會員積分值進(jìn)行分紅獎勵。1、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革是發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時機。中全會確定了新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革，為發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)提供了千載難逢的契機。國家出臺了多項鼓勵農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農(nóng)業(yè)市地十分巨大。2、糧食和食品安全是全黨全國全民關(guān)注的焦點。三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人們認(rèn)識到糧食和食品安全是關(guān)系到國計民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)模化的企業(yè)經(jīng)營。精選范本,供參考！3、建設(shè)三農(nóng)最需要一支服務(wù)三農(nóng)的人才大軍。新農(nóng)村建設(shè)最需要一支高素質(zhì)、 具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。 退役軍人群體是最佳人選。4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競爭中，有著絕對強勢，只要遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，科學(xué)組織，一定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的廣闊市場。 同時，也實現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。四、營銷計劃1、會員制營銷模式。會員制適合退役軍人群體具有集體感的特征， 提供最新和免費模板參考可營造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。會員不排斥社會上的其他群體，比如大學(xué)生、下崗職工、普通農(nóng)民，只要接受兵商文化，遵守會員制章程，都?xì)g迎加盟。2、會員發(fā)展策略優(yōu)先發(fā)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個人成為生產(chǎn)型會員。以地域劃分，有計劃地發(fā)展服務(wù)型會員，建立健全農(nóng)村 4S服務(wù)體系。以城鎮(zhèn)為中心，發(fā)展服務(wù)型會員，為消費型會員提供配送服務(wù)。3、會員管理：通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段，實現(xiàn)扁平化直接管理。培訓(xùn)管理：建立定期培訓(xùn)制度，統(tǒng)一經(jīng)營理念，規(guī)范經(jīng)營模式。精選范本,供參考！誠信管理：從人力資源源頭入手。 會員采取退役軍人入會優(yōu)惠政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫，通過軍轉(zhuǎn)機構(gòu)核實退役軍人身份。文化管理：主導(dǎo)兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標(biāo)識。建立軍人經(jīng)商報國的意識理念。4、營銷手段利用退役軍人群體資源優(yōu)勢， 采取關(guān)系營銷策略， 重點將部隊農(nóng)場、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，發(fā)展為生產(chǎn)型會員。 將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點服務(wù)對象，發(fā)展成為消費型會員。利用兵商文化統(tǒng)一理念， 重點針對退役軍人群體進(jìn)行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設(shè)，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支援三農(nóng)建設(shè)，促進(jìn)三農(nóng)市場健康發(fā)展；普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識；食品健康知識。宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉(zhuǎn)業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢教育；廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。五、實施計劃1、實施原則2）效益優(yōu)先。簡化機構(gòu)建設(shè)，盡快出效益。3）優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進(jìn)行了一年農(nóng)資市場調(diào)查，建立起了贏利模式。精選范本,供參考！4）部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團(tuán)公司的優(yōu)勢資產(chǎn)是建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，不能以產(chǎn)品為中心，要以建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為中心。2、建立集團(tuán)總部注冊北京綠色商務(wù)集團(tuán)股份有限公司（暫定名）。注冊資金XXXX萬元，可以評估資產(chǎn)入股，可分期到帳。股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。 股權(quán)比例根據(jù)具體情況協(xié)商而定。3、核心骨干企業(yè)確定科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式， 從相關(guān)專業(yè)有實力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京， 應(yīng)具有全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的實力。4、籌建項目投資公司和子公司選擇條件成熟的省份或直轄市， 如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。開始籌建項目投資公司和外貿(mào)子公司。先確定籌建組織人選， 由牽頭人組織開始前期工作， 條件成熟注冊公司。先籌建，以不耽誤業(yè)務(wù)開展為前提， 減少投資風(fēng)險和前期投資強度。5、建立會員制度確定集團(tuán)公司會員章程。精選范本,供參考！6、產(chǎn)品準(zhǔn)備根據(jù)各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料（化肥菌肥有機肥）、農(nóng)藥（生物農(nóng)藥為主）、農(nóng)業(yè)機械、種植管理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。針對不同地區(qū)的作物品種， 請權(quán)威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案；集團(tuán)公司在全國范圍內(nèi)直接采購相應(yīng)產(chǎn)品， 在價格上形成優(yōu)勢；組織農(nóng)業(yè)專家與服務(wù)型會員向種植戶提供服務(wù)和銷售產(chǎn)品。根據(jù)各地養(yǎng)殖種類，提供全營養(yǎng)套餐和技術(shù)服務(wù)。根據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式， 提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品情況， 整合特定的營養(yǎng)套餐， 長期配送給消費型會員。7、促銷活動以弘揚兵商文化為目的， 利用各種媒體進(jìn)行集團(tuán)公司的形象宣傳。宣傳主題：開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動， 以創(chuàng)業(yè)帶動退役軍人和其他社會群體就業(yè)，發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)型會員。以食品健康安全為目標(biāo)， 實現(xiàn)從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會員（軍人）吃上放心食品，發(fā)展城鎮(zhèn)消費型會員。8、效益估算據(jù)估計，農(nóng)戶種植平均用肥 XXX元/畝，全國每個縣平均有近XXX萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產(chǎn)值可達(dá) 1億元。各種日常寫作精選范本,供參考！指導(dǎo),教您怎樣寫肥料行業(yè)的成本主要在銷售，利潤較低。集團(tuán)公司的優(yōu)勢就在于銷售成本低， 憑此可以迅速發(fā)展會員， 建立起全國性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)公司僅肥料一項業(yè)務(wù)， 年計劃銷售 XXX萬畝用肥，銷售額為1億元，按XX%的利潤率，可獲1XXX萬元的利潤。9、完善集團(tuán)公司體系建設(shè)在促銷的同時，總體設(shè)計分步實施集團(tuán)信息、物流、培訓(xùn)、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建設(shè)。不斷規(guī)范經(jīng)營模式，制定各類標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行。嚴(yán)把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會員。健全集團(tuán)投資金融服務(wù)體系，為集團(tuán)發(fā)展提供資金支持。崇尚兵商文化，營造兵商文化氛圍。六、結(jié)束語１、集團(tuán)公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中繼續(xù)輝煌的大舞臺。集團(tuán)公司的市場競爭優(yōu)勢在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。２、集團(tuán)公司經(jīng)營特點是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參與新農(nóng)村建設(shè)，建立城鄉(xiāng)合作社會員客戶體系，實現(xiàn)從土壤到餐桌的健康安全食品保障。３、集團(tuán)公司崇尚兵商文化， 以實際經(jīng)營活動探討兵商制度文化建設(shè)，為退役軍人從軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實踐途徑， 充分發(fā)揮退精選范本,供參考！役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。企業(yè)商業(yè)計劃書（二）一、計劃要點：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務(wù)。（四）研究和開發(fā)情況。（五）市場情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資金需求及使用計劃。（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）二、計劃詳述：（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。（三）市場分析精選范本,供參考！1、產(chǎn)品的潛在購買者。2、市場中的用戶數(shù)量。3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。4、用戶購買行為的周期性分析：1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。6、市場外的影響因素：1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、()經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。（四）競爭對手分析1、已經(jīng)存在的競爭對手。1）已知的主要競爭對手情況。2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。（1）這些單位會在何時進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。精選范本,供參考！（2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。（五）單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。（六）財務(wù)計劃1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。2、單位的融資計劃。1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。精選范本,供參考！（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。5）未來的盈利預(yù)測，