“教師節(jié)”營銷企劃方案

活動時間：教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。

活動目的：通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展現(xiàn)重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以到達在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。

市場定位：以在職教師為主要開發(fā)對象。

活動內(nèi)容：

1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝愿短信，營造濃郁的售前氣氛。短信內(nèi)容設(shè)計肯定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜特別古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/如同燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……

2.根據(jù)教師家庭地址，郵寄賀卡和保險規(guī)劃書。保險規(guī)劃書設(shè)計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟負擔(dān)背景的”教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。

3.節(jié)后回訪。9月11日起，對規(guī)劃書送到達的教師進展逐一電話回訪，在繳費話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)約1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”

然后，對電話回訪的教師進展篩選過濾，建立準(zhǔn)客戶級別檔案，對有意向的教師進展預(yù)約登門訪問。登門訪問時，最好以小團隊的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會其他關(guān)系進展接洽。

活動組織及相關(guān)要求：

1.發(fā)送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系，可利用學(xué)平險理賠效勞優(yōu)勢，打動校方供應(yīng)教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，留意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團體、學(xué)生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進展宣傳造勢，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對教師的喜愛，假如舉辦短信編寫競賽，效果更佳。

三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師安康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對重疾的預(yù)防和風(fēng)險防范。

2.郵寄賀卡和保險規(guī)劃書。一是在“教師節(jié)”降臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志，對不同年齡段的教師規(guī)劃書要組織專人細心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營銷員電話和公司統(tǒng)一效勞電話，對專線坐席生進展培訓(xùn)，以備客戶詢問。

二是細分市場，并針對不同的目標(biāo)群體制定不同的營銷策略：一要針對目標(biāo)群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產(chǎn)品。二要依據(jù)教師的訂購時間不同，制定相應(yīng)的價格策略。由于越接近“教師節(jié)”，相關(guān)的各類消費必隨之上漲，因此，可對預(yù)先訂購的教師實行優(yōu)待。三要開展回贈精致禮品或抽獎活動，進一步引導(dǎo)教師購置重疾產(chǎn)品。

3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點突出“教師節(jié)”話安康的重要意義，號召全部學(xué)子們在“教師節(jié)”期間對教師進展慰問。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩教師，重疾