阿米巴學習問題小匯序號分類問題解答1內部結算怎么理解兩類生產模式：訂單式生產、庫存式生產，以及混合式模式的交易規則：1、訂單式業務：外部收入歸生產，銷售從生產拿傭金；庫存式生產：外部收入歸銷售，以短期相對固定價格給生產結算？這是京瓷業務模式：1、訂單式業務，銷售就是介紹業務，外部市場與生產對接，生產定價格，銷售管交期，外部收入歸生產，銷售從生產拿傭金；2、庫存式生產，銷售與生產已經有了固定價格結算，所以，外部收入歸銷售，以短期相對固定價格給生產結算。這種方式暫時不適合我們公司。2內部結算1、生產部價格買斷式定價，則市場壓力不能同步傳遞，生產始終不降價，銷售部可能無法銷售最大化；如果采用銷售傭金法，當市場降價了壓力自然同步傳遞到生產與研發，但銷售會輕率降價獲取訂單，造成實際利潤損失。怎么解決？1、銷售不會被允許“輕率降價”，公司需要有一個規則；2、市場壓力的傳遞是必須的，解決的辦法就是“改善”；3、研發與生產需要共同面對市場壓力，以確定銷售定價。3內部結算2、內部交易倒推定價法，是怎么定的？例如：已知生產的固定費和變動費，如何定內部交易價？1、先確定固定費，然后確定分攤費用中心的費用；2、確定預期收益；3、倒推邊界利潤；4、邊界利潤+變動費用=銷售收入（即：內部交易價格）4內部結算3、共同收入定價，定價方式詳細了解一下。研發、生產、采購用共同收入定價的優缺點？關鍵要有共生精神和機制5內部結算倉儲到采購怎樣規劃他們的部門共同利潤?倉庫的利益點在兩塊：1、倉位，按占多大倉位、多少時間收取倉儲費；2、利息，資金占用就收利息。采購按照生產計劃采購，費用由生產出；采購按照銷售備庫，費用由銷售承擔；采購按照自己意愿備庫存，費用由采購承擔。6績效個人績效定性考核的意義和如何做？個人績效定性考核的目的是員工精神層面的成長，阿米巴強調經營哲學的重要性。分別從6個維度考核：1、思維方式：員工哲學遵守度；2、專業技能：員工職業成長度；3、月度計劃：員工計劃執行力；4、課題改善：員工工作熱情度；5、月度總結：員工工作進步度；6、經營目標：組織目標貢獻度。7業績分析組織評價：TCPMH是什么指標？它的公式是什么？尚未搞清楚8梳理阿米巴落地第二步“企業事業梳理”的內容、要點和流程是什么？事業梳理就是SAU、SDU、SBU的梳理，要畫出業務流程圖、相互關系，主要體現物品流動、信息流動的順序和關系，關鍵是阿米巴組織劃分一二三：一個前提是可賦權的巴長人才；兩項注意是自上而下、逐層分解，層級適當，不是越細越好；三大條件：能夠獨立核算、能夠貫徹意志、能夠獨立完成任務。9訪談前期的調研訪談應該涉及那些內容？有沒有可參考的系列模板？沒有固定的模板，內容因企業不同而異。內容涉及企業理念、遠景、價值觀、經營哲學的提煉、員工滿意度和不滿的地方，財務數據、經營業績、組織架構、績效考核、員工薪酬、激勵與分紅、經營計劃、規劃、目標等等10組織結構技術研發、采購、倉儲、售后作為利潤中心的阿米巴，怎么處理它的“阿米巴組織劃分三大條件中”獨立核算“？技術部作為利潤中心的前提是，技術部的項目是短平快的、是和當前生產產品可以有效掛鉤的，如果，是中長期的研發項目，只能是費用中心的，因為那是SDU；采購作為利潤中心，他的利益點在于兩個方向：一是采購成本加價法，二是降低采購成本獲利法（包括降價、降低資金占用的利息支出等）11經營會計變動費用、固定費用作為阿米巴經營者的“權利、能力”，用什么辦法和原則管控這個“權利”呢？在于過程，過程中的經營業績分析會就是管控的重要手段，為什么花這個錢？為什么花這么多錢？花錢的預期效益多少？怎么實現？是否實現？如何改善？等等12經營會計技術研發、倉儲這些部門的“銷售額”、“采購額”有什么好的評價、計算方法？它的“產品”如何定價？技術研發的產品，如果是短平快的，可先設計他的價格和邊界利潤，這兩者都可以成為該新產品的“定價”，根據該產品在一定時間內實現的利潤作為技術研發的收益。13經營會計固定費用攤銷到各個阿米巴有什么好的原則和方法？有三種方法：1、人數分攤；2、銷售額分攤；3、人工費分攤14經營會計當營銷遇到市場壓力，為了市場占有率不得不降價接單時，用什么好的利益分配機制能正確傳導壓力到采購、生產等部門？讓生產和研發直接面對市場15經營會計進一步了解：教材P44“阿米巴單位時間核算表”中相關科目及之間關系（如內部采購、銷售凈額、部門內分攤、SBU之間的分攤，等1、這張表是最基本的阿米巴核算表，表里沒有將費用分為固定和變動，最為簡單、直觀；2、銷售額要看凈額，一定要刨掉內部采購；3、從而計算出創造的附加值；4、工時統計的意義是評價單位時間效率，這是關鍵。16經營會計是不是每一級阿米巴都要做經營報表？最低級（4-5級）的經營報表有哪些基本要求？2級阿米巴的經營報表有哪些基本要求和內容？1、每一級阿米巴都要有報表；2、教材P44“阿米巴單位時間核算表”就是基本核算表之一。17經營會計固定資產占用資金的利息由哪些部門承擔？由分攤固定資產的部門承擔18經營會計制造部門利潤空間下降，因客觀因素無法通過改善獲得利潤，導致不愿接單，影響市場銷售，如何處理？1、改善無止境，這就是稻盛先生說的“擰毛巾”；2、通過利益分配機制，促使他們自覺地“擰毛巾”；3、通過降價獲得市場訂單不可取，這無異于“自殺”，因此，阿米巴提倡only1,而不是NO.1。19經營會計做經營會計報表，需要建立和夯實哪些基礎性工作？很多，如：固定費用、變動費用的分類、會計科目的調整、科學合理的工時定額、完善的工藝文件及流程、健全的費用報銷、借出借入的單據，項目結算和報銷、項目立項、入庫、交接、驗收、確認等等20經營會計進一步了解“二級阿米巴經營會計損益表”的制作和各科目之間關系1、內部交易部門“對內銷售”和“內部采購”兩科目是對應的、數量相等；2、各內部交易的銷售凈額合計等于對外銷售額；3、以各部門銷售凈額為基數計算邊界利潤；4、經營利潤=邊界利潤-固定費用；5、人月勞動生產力=邊界利潤/投入人員21經營計劃進一步了解“年度利潤計劃的制定順序及其實例”的操作1、先定性、后定量；2、自上而下、逐級分解；3、討論定性政策、平衡部門利益；4、各級確認、形成共識22經營計劃了解年度利潤計劃如何在2、3級阿米巴進行分解？尚未得到指導23經營分析和改善進一步了解TCD循環改善方案的分析思路、關鍵點和科目之間關系1、TCD：全面成本改善。2、順序是：從經營會計報表到TCD，從