空氣彈簧行業報告/龐文報告PAGE1空氣彈簧行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z8649概述 312283一、空氣彈簧行業發展狀況及市場分析 424599(一)、中國空氣彈簧市場行業驅動因素分析 426072(二)、空氣彈簧行業結構分析 424519(三)、空氣彈簧行業各因素（PEST）分析 5102591、政策因素 5260682、經濟因素 6322133、社會因素 7170104、技術因素 73435(四)、空氣彈簧行業市場規模分析 726112(五)、空氣彈簧行業特征分析 825588(六)、空氣彈簧行業相關政策體系不健全 830321二、空氣彈簧業發展模式分析 928572(一)、空氣彈簧地域有明顯差異 912579三、2023-2028年空氣彈簧業市場運行趨勢及存在問題分析 1026792(一)、2023-2028年空氣彈簧業市場運行動態分析 101080(二)、現階段空氣彈簧業存在的問題 102011(三)、現階段空氣彈簧業存在的問題 1125581(四)、規范空氣彈簧業的發展 127415四、空氣彈簧行業（2023-2028）發展趨勢預測 1317289(一)、空氣彈簧行業當下面臨的機會和挑戰 1328272(二)、空氣彈簧行業經營理念快速轉變的意義 145844(三)、整合空氣彈簧行業的技術服務 1421385(四)、迅速轉變空氣彈簧企業的增長動力 1410298五、空氣彈簧企業戰略目標 1517515六、空氣彈簧行業競爭分析 1512543(一)、空氣彈簧行業國內外對比分析 1614335(二)、中國空氣彈簧行業品牌競爭格局分析 1719512(三)、中國空氣彈簧行業競爭強度分析 1796181、中國空氣彈簧行業現有企業競爭情況 17251872、中國空氣彈簧行業上游議價能力分析 17288063、中國空氣彈簧行業下游議價能力分析 18232444、中國空氣彈簧行業新進入者威脅分析 18303655、中國空氣彈簧行業替代品威脅分析 182348(四)、初創公司大獨角獸領銜 1832171(五)、上市公司雙雄深耕多年 1916669(六)、空氣彈簧巨頭綜合優勢明顯 2025510七、空氣彈簧企業戰略保障措施 201630(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2019569(二)、加強人才培養與引進 21184231、制定人才整體引進方案 2189232、渠道人才引進 22178523、內部員工競聘 2211936(三)、加速信息化建設步伐 2231434八、未來空氣彈簧企業發展的戰略保障措施 2320342(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2331977(二)、加強人才培養和引進 24116171、制定總體人才引進計劃 24327582、渠道人才引進 25289113、內部員工競聘 2526061(三)、加速信息化建設步伐 2527144九、空氣彈簧成功突圍策略 2617989(一)、尋找空氣彈簧行業準差異化消費者興趣訴求點 26623(二)、空氣彈簧行業精準定位與無聲消費教育 2630778(三)、從空氣彈簧行業硬文廣告傳播到深度合作 27305(四)、公益營銷競爭激烈 2711193(五)、電子商務提升空氣彈簧行業廣告效果 283721(六)、空氣彈簧行業渠道以多種形式傳播 2826319(七)、強調市場細分，深耕空氣彈簧產業 28

概述近年來，空氣彈簧行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了空氣彈簧的應用場景。一方面，進一步提升空氣彈簧產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，空氣彈簧技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了空氣彈簧應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，空氣彈簧行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到空氣彈簧公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年空氣彈簧行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴空氣彈簧行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、空氣彈簧行業發展狀況及市場分析(一)、中國空氣彈簧市場行業驅動因素分析空氣彈簧行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。空氣彈簧行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：空氣彈簧產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：空氣彈簧技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利空氣彈簧產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得空氣彈簧行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、空氣彈簧行業結構分析空氣彈簧行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整空氣彈簧產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、空氣彈簧行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于空氣彈簧行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計空氣彈簧行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年空氣彈簧行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出空氣彈簧行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是空氣彈簧行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對空氣彈簧行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、空氣彈簧行業需求持續火熱,資本利好空氣彈簧領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國空氣彈簧行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為空氣彈簧行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為空氣彈簧行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統空氣彈簧行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與空氣彈簧行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為空氣彈簧行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將空氣彈簧行業與高新技術對接，普及了空氣彈簧行業科技體驗。二、空氣彈簧行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、空氣彈簧行業市場規模分析2019年,中國空氣彈簧市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,空氣彈簧市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國空氣彈簧市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、空氣彈簧行業特征分析通過對比空氣彈簧行業屬性和核心服務模式,可將中國空氣彈簧行業分為四類。分別為創新型空氣彈簧、創投型空氣彈簧、媒體型空氣彈簧、產業型空氣彈簧和服務型空氣彈簧。此外,由于空氣彈簧行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,空氣彈簧服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類空氣彈簧行業中,因產業型空氣彈簧多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為空氣彈簧行業探索的核心方向之一。(六)、空氣彈簧行業相關政策體系不健全國內空氣彈簧的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以空氣彈簧行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。空氣彈簧行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。空氣彈簧行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于空氣彈簧的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏空氣彈簧相應行業發展的內生動力。二、空氣彈簧業發展模式分析(一)、空氣彈簧地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，空氣彈簧企業的區域分布也不同。傳統空氣彈簧企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年空氣彈簧業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年空氣彈簧業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期空氣彈簧行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定空氣彈簧業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制空氣彈簧業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制空氣彈簧行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了空氣彈簧業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對空氣彈簧業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段空氣彈簧業存在的問題目前，我國空氣彈簧行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，空氣彈簧業的利潤率約為3%。資源整合將是未來空氣彈簧業發展的主要特征。國內空氣彈簧行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國空氣彈簧行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為空氣彈簧業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段空氣彈簧業存在的問題近年來，雖然國內空氣彈簧行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但空氣彈簧行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，空氣彈簧行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然空氣彈簧業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對空氣彈簧業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。空氣彈簧業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，空氣彈簧業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使空氣彈簧業的發展主要依靠相關企業。由于國內空氣彈簧業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，空氣彈簧業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動空氣彈簧業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的空氣彈簧行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要空氣彈簧行業提供更高質量的產品。然而，現有的空氣彈簧業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范空氣彈簧業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，空氣彈簧業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了空氣彈簧行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究空氣彈簧業的標準化和發展。(四)、規范空氣彈簧業的發展針對我國空氣彈簧業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個空氣彈簧業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定空氣彈簧業市場形成強大動力。四、空氣彈簧行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、空氣彈簧行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內空氣彈簧企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在空氣彈簧行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得空氣彈簧行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內空氣彈簧市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，空氣彈簧行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。空氣彈簧行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由空氣彈簧行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、空氣彈簧行業經營理念快速轉變的意義一個成功的空氣彈簧業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在空氣彈簧行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合空氣彈簧行業的技術服務轉變經營理念是走空氣彈簧業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接空氣彈簧行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變空氣彈簧企業的增長動力空氣彈簧企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是空氣彈簧企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。空氣彈簧企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著空氣彈簧行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型空氣彈簧企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、空氣彈簧企業戰略目標空氣彈簧公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有空氣彈簧品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設空氣彈簧直銷店、店鋪。六、空氣彈簧行業競爭分析目前，我國空氣彈簧領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對空氣彈簧相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的空氣彈簧產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、空氣彈簧行業國內外對比分析國內外空氣彈簧的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外空氣彈簧有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業空氣彈簧的探索方向和落地形式不同。國外空氣彈簧注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內空氣彈簧傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國空氣彈簧行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，空氣彈簧行業品牌的知名度不同。根據空氣彈簧技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將空氣彈簧技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據空氣彈簧技術的供給維度分析，空氣彈簧技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，空氣彈簧產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國空氣彈簧經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，空氣彈簧行業已經進入了品牌競爭的時代。空氣彈簧市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌空氣彈簧企業的必由之路。(三)、中國空氣彈簧行業競爭強度分析1、中國空氣彈簧行業現有企業競爭情況目前,空氣彈簧行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國空氣彈簧行業上游議價能力分析空氣彈簧行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,空氣彈簧行業對上游議價能力較強。3、中國空氣彈簧行業下游議價能力分析空氣彈簧行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、空氣彈簧、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,空氣彈簧行業對下游議價能力較強。4、中國空氣彈簧行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國空氣彈簧行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內空氣彈簧創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多空氣彈簧領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著空氣彈簧技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為空氣彈簧領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有空氣彈簧領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從空氣彈簧整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的空氣彈簧技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為空氣彈簧領域第二大廠商,空氣彈簧技術打造了從精細化應用方案,大大提升空氣彈簧產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于空氣彈簧的智能化產品,包括前后端的空氣彈簧結構化、立體化和市場化產品,更是在空氣彈簧領域擁有全產業鏈布局。(六)、空氣彈簧巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍空氣彈簧市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在空氣彈簧技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、空氣彈簧企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，空氣彈簧的應用將成為未來的新趨勢。針對空氣彈簧企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免空氣彈簧人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對空氣彈簧相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，空氣彈簧公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、未來空氣彈簧企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，空氣彈簧的應用將成為未來的新趨勢。對于空氣彈簧公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口空氣彈簧業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的空氣彈簧國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進空氣彈簧公司制定了與空氣彈簧行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃空氣彈簧公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免空氣彈簧人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，空氣彈簧專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響空氣彈簧公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘空氣彈簧人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。空氣彈簧公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行空氣彈簧專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立空氣彈簧人才引進機制的同時，空氣彈簧人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司空氣彈簧培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好空氣彈簧專業人才的培養，培養具有較高空氣彈簧專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，空氣彈簧公司應積極開展空氣彈簧信