市場(chǎng)營銷管理張玉杰教授第七講促銷策略第七講促銷策略營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)

打通廠商與消費(fèi)者之間的通道營銷含意：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，在理念、措施、途徑、方法、體系等方面實(shí)現(xiàn)營銷行為的更新、改進(jìn)和完善。公司營銷導(dǎo)向矩陣顧客為中心競(jìng)爭(zhēng)者為中心營銷方式策略溝通與促銷手段組合廣告/銷售促進(jìn)/公關(guān)/人員推銷直銷媒體維度印刷/手冊(cè)外包裝隨包/贈(zèng)品電影/視聽招貼和傳單企業(yè)名錄路牌/POP標(biāo)誌圖形時(shí)間維度空間維度廣告手段與策略方法維度比賽\遊戲抽獎(jiǎng)\回扣獎(jiǎng)金\禮品樣品\展示交易會(huì)展覽會(huì)路演\新聞?wù)写龝?huì)以舊換新搭配商品時(shí)間維度空間維度銷售促進(jìn)手段與策略4P與4C轉(zhuǎn)換產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品Product價(jià)格Price場(chǎng)所Process推銷Promote消費(fèi)者Consumer成本Cost便利Convenience溝通Communication營銷組織策略經(jīng)營模式選擇與策略自主經(jīng)營委託經(jīng)營特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營網(wǎng)路經(jīng)營壟斷經(jīng)營事件經(jīng)營連鎖經(jīng)營特點(diǎn)特許經(jīng)營特點(diǎn)產(chǎn)權(quán)聯(lián)合統(tǒng)一品牌統(tǒng)一店面統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理非產(chǎn)權(quán)聯(lián)合統(tǒng)一品牌統(tǒng)一店面統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理連鎖管理信息中心物流中心結(jié)算中心總部分店特許管理品牌維護(hù)物流配送盟主盟友[C決AS舊E]連鎖寒特許女工死小店利客泥隆萬客奶隆天客偷隆肯德長雞賣當(dāng)斜勞國美礎(chǔ)電器佐丹存奴（漏服裝確）丫丫竟服飾波斯償?shù)嵌瑵L裝北冰壤洋（狼飲料）李寧確體育允產(chǎn)品朗（專辯賣店基）阿第艘達(dá)斯竹（體凳育系錫列）雙星膀鞋業(yè)產(chǎn)品越戰(zhàn)略書重點(diǎn)產(chǎn)品參定位產(chǎn)品約組合新產(chǎn)浴品開慰發(fā)老產(chǎn)貍品改蹦造消費(fèi)優(yōu)者地域璃覆蓋技術(shù)忌水平產(chǎn)品營質(zhì)量產(chǎn)品教寬度產(chǎn)品躬深度產(chǎn)品讓泛化品牌扎產(chǎn)品模式弓產(chǎn)品人才披產(chǎn)品生態(tài)哀產(chǎn)品城市傘產(chǎn)品企業(yè)描產(chǎn)品一般魚有形店物產(chǎn)桂品P一般磁性產(chǎn)據(jù)品的或生命登周期T投入成長成熟衰退產(chǎn)品膜創(chuàng)新戀概念新產(chǎn)筑品在夸經(jīng)濟(jì)嶼領(lǐng)域歪的成榴功運(yùn)墨用兩個(gè)暗過程—研發(fā)傳過程/產(chǎn)品贈(zèng)商業(yè)浮化過畫程推動(dòng)像力—市場(chǎng)隨拉動(dòng)/技術(shù)猴推動(dòng)產(chǎn)品循創(chuàng)新限的類隸型結(jié)構(gòu)巴性創(chuàng)息新空缺棗創(chuàng)造下式創(chuàng)鵝新漸進(jìn)火性創(chuàng)界新根本汁性創(chuàng)弱新產(chǎn)品裹價(jià)值曉設(shè)計(jì)價(jià)值泛工程味方法V=馬F/似C產(chǎn)品候技術(shù)歷設(shè)計(jì)領(lǐng)先綜合利基跟蹤什么然是技驗(yàn)術(shù)專利Pa籠te沉nt商標(biāo)Tr廟ad爛em勞ar飄k專有損技術(shù)Kn梅ow悠H泉ow軟件So長ft礦wa犯re標(biāo)準(zhǔn)St床an除d新產(chǎn)館品技瘋術(shù)生產(chǎn)開過程傳技術(shù)管理淹技術(shù)1.技術(shù)禿未來徐難以辛預(yù)料2.創(chuàng)新哭頻率侍繼續(xù)胃加快3.中小衰企業(yè)妖創(chuàng)新舟活躍4.資金升投入快持續(xù)垃增加5.創(chuàng)新憶成果炒趨于甲壟斷6.專業(yè)潮人才冒不斷著集中當(dāng)前席創(chuàng)新壇發(fā)展?jié)O特點(diǎn)1.技術(shù)晉未來銅難以葡預(yù)料2.創(chuàng)新陸頻率理繼續(xù)遍加快3.中小潤企業(yè)礎(chǔ)創(chuàng)新笛活躍4.資金單投入翅持續(xù)民增加5.創(chuàng)新欣成果斜趨于兆壟斷6.專業(yè)塘人才盡不斷卷集中國際絹貿(mào)易隸演化圓形式商品杜輸出資本浸輸出技術(shù)嫁輸出產(chǎn)品差轉(zhuǎn)移資本艱轉(zhuǎn)移技術(shù)國轉(zhuǎn)移技術(shù)忙價(jià)格揭構(gòu)成價(jià)格=研究擴(kuò)與開咳發(fā)費(fèi)球用+直接半交易嚼費(fèi)用+機(jī)會(huì)攀成本+利潤技術(shù)例