第2頁共2頁公司部門個人工作計劃范本每年的時間感覺都過得特別的快，可能也是工作的充實讓我沒有什么多余的想法吧，所以一下子，一年就過去了，而新的這一年，我也是要為我個人的業務工作來做好新的計劃，認真的去把新年業務做好，創造更好的新年業績。想要做好業務就要去維護好客戶，開發新的一些客戶，在新年里，我要繼續的多和老客戶去聯系，一年的目標要去完成，老客戶方便是占了很大比例的，可以說，如果是把老客戶維護好了即使是不開發新的客戶，也是能保底的目標完成很多，所以這一年里我要繼續的維護好那些優質的老客戶，多聯系，平時活動或者節假日的時候多跟他們溝通，了解他們的需求，為了業務目標的完成，對于老客戶，做好維護，讓他們來和我們合作是非常的重要，很多老客戶也是愿意繼續的跟我們合作，但是我也是不能放松警惕，不能被競爭對手把我的客戶給搶了過去，所以維護是非常的重要的。開發新的客戶也是非常的重要，老客戶雖然可以讓我的業務目標保底，但是想要突破，想要有好的發展，業務做好，那么新的客戶也是需要好好的去開發的，只有客戶開發好了，那么我的業務也是能做得更加的好，讓新客戶了解我們公司，愿意和我們公司合作，在合作之后，再去維護，發展為老客戶，這樣每一年我的老客戶基礎都會增加，也是能把業務做得更好的，而新客戶的開發，也是非常的必要的。在工作之中要繼續的保持熱情的態度去做好事情，我在公司工作也是有了些年頭了，雖然每一年都有新客戶去開發，新的產品去介紹，但是很多事情以及流程都是非常的熟悉了的，也是容易讓我感覺有厭倦，而想要去做好工作，就必須要時刻的保持熱情，讓自己處于主動積極的狀態之中，那樣在做業務的時候也是能把握主動，同時能更好的把業務給做好了，相對于之前來說，我的工作做得更加的熟練，但是在積極性上面卻并沒有那么的高了，而新的一年我也是要去改善這個，調整自己的一個狀態，來把業務做好。新的計劃也是要根據新年的一些具體情況去做調整，更好的符合當時的情況，去更好的把業務做好，只有把業務做好了，那么我的計劃也是有用的，對工作有幫助。在新年里爭取讓自己的業務水平同樣也是有所提高。公司部門個人工作計劃范本（二）一、計劃概述1、醫療市場分析：隨著人民生活水平的不段提升，人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌為導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。這些時代特征決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出接近____億元，約占國民生產總值的____%，據業內人士估算，這一數字還將以____%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近____萬人口，其規模已經可以媲美于內地的中等城市。對于任何一個醫療服務機構來說，都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍占據著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。2、醫院優勢：3、醫院的劣勢：相對于公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。4、爭對手分析：（1）寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點a、優勢特點長期經營，是寶安市場最老牌的醫院之一。b、地理位置優越，位于寶安老城區，人口密度大，就醫方便。c、醫療水平高。d、擁有穩定的就醫人群。（2）西鄉人民醫院（廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境）優勢特點a、地理位置優越b、服務質量較好c、每周二、五寶安日報健康欄目d、寶安的老牌醫院，有較為固定的服務人群。3、婦幼醫院優勢特點a、專長突出b、地理位置優越4、陽光集團春天醫院5、優勢特點：a、地理位置優勢（位于107國道、公路局對面）5、宣傳目標：第一目標人群-深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人群-關內最廣泛受眾。6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。二、計劃具體內容。____醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，____醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。____年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面：1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起____醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。3、醫院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對____醫療的印象。5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。6、雇用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放____至____個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數次____分鐘醫院廣告，加強____醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象-宏厚資本及超優質人性化服務;手汗治療中心-一朝去除手汗多的困擾;婦產科vip區-讓太太做幸福女人;耳鼻咽喉-一根頭發絲治療酣癥。11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對____醫療的認知。13、進一步完善醫院的導視系統。14、婦女節前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~____期婦產科的軟文促銷廣告。公司部門個人工作計劃范本（三）一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達____萬元以上（每件____萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達____萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達____萬元以上。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到