Word版本，下載可自由編輯藥品促銷策劃方案八篇藥品促銷策劃方案篇一

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表述祝愿的最佳禮品，可是由于許多緣由，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去愛好。直接面對面的饋贈對于有的人很難表述其情感。

二、：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝愿，為你解決送禮憂愁)

三、：

因各種緣由無法對親友進行饋贈的人群。

四、：

1、利用此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、利用中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客供應便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、：

1、時間：*月*日中秋前一天

2、地點：活動僅限惠**城區

3、活動預備：

1、支配肯定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必需熟識城區行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提升運輸效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，盡量提升總體利潤額。

5、聯系卡片經銷商，購買肯定數量的精致卡片，最好能依據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣揚，也可利用報章、電臺等途徑強化宣揚廣度。但要進行肯定的成本核算方可實施。宣揚時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進行必要說明。

六、：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運輸的具體地址和最佳運輸時間段，最好能夠讓顧客供應其聯系電話和收禮人的聯系電話以便利贈送時有特別狀況能夠取得聯系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必需對“大使”進行嚴格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進行教育。

3、為避開一些問題，此活動的運輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必需對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣揚時應予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時，“大使”必需盡快與商場負責人取得聯系，告知狀況后連續進行下個目標，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產品，購買人必需留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣揚或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內涵。假如在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。

*此活動也能夠實行在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市能夠推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，利用特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有肯定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有肯定競爭優勢。

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團聚喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

對于許多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，由于一般顧客選擇就近購買，那樣比較便利。如何讓顧客更便利，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九九折優待。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、詳細定做方式。顧客的口味需求究竟不同，也有一些特別顧客會有一些特別的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

4.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，利用郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務能夠加收肯定的服務費，如加收10元。生活在都市中勞碌的人們，或許您有種種緣由，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、伴侶，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝愿。

九、：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團聚餐，商場超市能夠跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優待券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋喧鬧氛圍。

藥品促銷策劃方案篇二

(消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元，即可加一元換取我們細心為消費者預備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：選擇多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

企劃部：負責活動宣揚，策劃，操作與跟進。

選購部：負責商品的組織，到位。

財務部：負責資金到位。

店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

，餐廳促銷，許多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

：讓消費者參加到整個制作過程中，更能滿意消費者的成就感與體悟的欲望

：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的留意力，也為餐廳增加無形招牌

4。價格：利用價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

：供應一些節日相關的贈品能夠拉到肯定的消費者，比如說提前預訂能夠獲得贈品，消費在多少金額之上能夠獲得一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家共享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!促銷活動方案一——中秋同高興，好禮送不停

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了強化餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

：“國慶同高興，好禮送不?！?/p>

：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

9月25日——10月8日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參與燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費獲得快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣揚。

3、并進行傳單發放。

人員調動、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做預備

藥品促銷策劃方案篇三

1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品

2、增加消費者對諾基亞的認識，增加企業的知名度、美譽度

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

(一)產品分析

在傳統的語音電話市場，nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領域，nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統中，symbian無疑是目前進展最好、最有潛力的系統，大約有63%的智能手機都使用symbian操作系統。而80%的symbian手機都是由nokia生產的，從今看出nokia在手機領域具有不行撼動的地位!

在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷售火熱的狀況下，nokia公司的智能手機銷售也相當不錯。

英國一家調研機構canalys的市場分析官員chrisjones說道：“要想占據廣闊的智能手機市場，僅靠一兩種產品是不行的;必需有一個系統的產品線才能滿意各種人的需求。在這點nokia就做得很好!而palmone就明顯低估了symbian的進展潛力?！被蛟S將于今年第三季度上市的palmone的新機將會轉變這一尷尬的局面。

目前看來，只有基于linux系統的手機，如sharp公司的zaurus系列產品的市場占有率在以高于symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達到了2%。

與此同時，微軟操作系統的智能手機也呈現了較好的進展勢頭，其市場占有率超過了palmone從而占據了其次的位置(微軟系統占有率23%，增長了47%;palm系統占有率22.5%)。

手機用戶大多是商業界人士、工薪階層，現在在同學中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用依據不同的職業，不同的月收入等有所不同。依據調查顯示，手機用戶對手機性能的滿足度最高，對售后服務的滿足度最低，其中諾基亞產品的滿足度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質量好，手機市場定位精確?????，外觀時尚，針對時尚青年，商務人士、老年人及白領女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。

(二)競爭對手分析

手機市場競爭格局演化能夠分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領土完整風騷，由于摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業系統就是摩托羅拉的設備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。其次階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住gsm數字網開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內廠商實力的上升，國產手機品牌(如科健、波導、tcl等)也與國際品牌競爭。

摩托羅拉持續業務第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設備市場擁有19%的市場份額。移動設備的發貨量達到4470萬部。運營現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續業務的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由其次季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%連續占據到五名的位置。

(三)結論

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩，產品生命周期短促，升級換代快速，因此適當進行促銷很有必要。

(一)展現形象產品——著重推舉的新款手機

這幾款是06年最新推出的掌上通手機，這幾款手機無論從性能，外觀都是特別好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清楚照片。從技術角度來說，這一新產品的問世預示著將來手機替代專業攝像機進入可視媒體領域的可能。商務通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯系廣泛的商務人士，當然要全部信息一手掌控。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正樂觀合作，旨在最終實現利用手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節目。

諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內置有fm收音機，并且支持java擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。

商務手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的全部功能中，最大的特征是大容量的動態內存。它的電話簿可儲存500個聯系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。

gprs和高速數據傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟，但進展潮流是不行逆轉的。況且，找到一款適合自己的手機不簡單，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務的不斷豐富，諾基亞6510首創的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又平安。其它，在工作之余諾基亞6510內置的fm收音功能能夠讓你重新體悟到青春飛揚的奇妙味道。

(二)戰斗產品——特價或低價銷售的產品

我們把以下幾款產品做為特價產品或者低價產品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

眾所周知，降價是企業競爭最常用的武器。而且部分消費者特別喜愛降價產品。

今年，價格依舊是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將連續走低，同時手機降價也呈現出了與以往不同的新特征。

首先，從手機制造商來看，成本的降低供應了降價空間。隨著手機制造商研發、制造水平的提升，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避開舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。其它，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。

其次，降價有利于銷售商提升手機銷量。手機價格始終是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商積極對其降低“門檻”，消費者反映自然熱鬧。

其它，手機銷售市場競爭激烈，為提升市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。

再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大削減了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

諾基亞3100原價758.00現價650.00

諾基亞3120原價850.00現價750.00

諾基亞3220原價1200.00現價1000.00

諾基亞6020原價1100.00現價899.00

總的特征是價廉物美;機不行失，時不再來。

(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點：義烏地下商城

(三)現場促銷布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺布置：

在人民廣場設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

柜臺的手機應按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

每個柜臺有兩位銷售員

(四)促銷活動：買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠獲得我們為消費者所供應的禮品。依據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送號碼一個

2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼

3、購買所推舉的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件

(五)促銷宣揚

1、事先支配人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。

人民廣場地理位置很優越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯華，這些位置的組合，使人流量許多，是抱負的地點之一。

2、現場橫幅、海報和pop宣揚

1、發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、臨時銷售員40人，共四天，每人每天50元，共計8000元

3、12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元

4、購買太陽傘的費用共計1500元

5、搭舞臺的費用共計12000元

6、購買禮品的費用：

外殼300個900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機掛件200件共計3000元;

7、其他費用共計5000元

總計：36740元

消費者在促銷期間購買的手機和日常所購買的手機享有同樣的售后服務：

(1)一星期之內發覺手機有問題能夠到購買的手機賣場換取新的

(2)保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的修理點

藥品促銷策劃方案篇四

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20xx年6月9日—7月9日，備受關注的世界杯將如期上演。作為沈城的眾多零售企業，自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機。但是，作為球迷，在世界杯期間，將忠實地守侯在電視機前，如何促使他們去商場購物，已經成為商家們大傷腦筋的問題。

然而，但我們換一個角度思索，這個問題就迎刃而解了那就是，讓老婆購物，為老公加油。在滿意老公們看球欲望的同時，滿意老婆們的購物欲望，實現雙方皆大高興。

時代商報社

煙類、啤酒類、飲品、保健品類企業

選擇沈陽4--6家大型零售企業（商場、超市、家電賣場、家居賣場）

1、首先選擇4--6家大型商場、超市、家電賣場和家居賣場，將其作為本次活動的指定消費商場。

2、從6月9日—7月9日，消費者（以女性為主，男性也可）在指定購物商場內購買價值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場內設置的抽獎箱內。

3、每個抽獎箱根據世界杯賽程，標明球隊的名稱，消費者們可依據老公們對球隊的認識進行投票。

4、當日晚九時，主辦單位將指定消費商場中獲得成功的球隊的抽獎箱內購物小票聚集一起，并邀請3位消費者代表，在遼寧省公證處的監督下，抽出當日的各獎項。

一等獎一名：獎價值1000元的獎品

二等獎五名：獎價值500元的獎品

三等獎十名：獎價值200元的獎品

以上獎品總價值為15萬元，由時代商報支付。

5、獲獎名單將刊登在其次天時代商報出版的《世界杯特刊》上。

每家合作企業總計收取費用10萬元，含以下條款回報：

1、本次活動的2次半版彩色預報廣告及指定消費商場的促銷內容及logo將分別刊登在6月6日、6月7日的時代商報《世界杯特刊》上。

2、企業自行刊登的一次半版彩色廣告，內容為世界杯期間指定商場獨自策劃和開展的促銷活動。

3、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計30期的指定商場6cm*8cm面積的黑白促銷廣告。

4、時代商報對此次活動不少于30篇的大篇幅新聞報道。

七、冠名贊助商征集

1、冠名贊助商負責本次活動的全程獎品供應，總價值為15萬元（或現金10萬元）。

2、享受指定商場的全部待遇。

沈陽作為世界杯曾經的主場，不僅擁有大量忠實的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準球迷。作為零售企業，假如能夠抓住這一個月的時機開展大型促銷活動，必定會受到事半功倍的效果，而假如失去了這個時機，必將成為企業不行外彌補的圓滿。

本次活動不包括指定消費商場在世界杯期間自行開展的促銷活動。

藥品促銷策劃方案篇五

銷售中心全員上班接待客戶

外聘20名高校生進行派單，5.1期間三天進行派單

五一期間仍連續目前9.5—9.2折促銷優待

車庫方面也仍連續目前的銷售方式，需要物業連續進行車庫的修理協作

宗旨：強化地盤包裝，擴大項目宣揚，盡最大的可能性吸引客戶至現場看房，利用現房實景及價格促銷促進成交。

詳細方式如下：

1)、派單

主要采納集中在旅游景點區域進行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優勢，宣揚項目，詳細景點如下：

a、星海區域各旅游景點

b、傅家莊旅游景點

c、老虎灘旅游景點

d、森林動物園

(主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當中)

2)、地盤包裝

項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包裝作為五一期間其次種要宣揚方式，詳細方式如下：

a、項目正門口設置道旗，主要內容為尾盤清售的信息，吸引路過項目客戶群體的眼球。

b、項目正門口宣揚包裝，主要采納條幅的形勢進行宣揚。

3)、電視廣告

目前電視廣告為4月底到期，將于發布公司協商，在五一期間連續播放項目廣告

4)、消遣場所紙巾盒投放

與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級消遣場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。

5)、老客新做

由于前段時間市場觀望心情嚴峻，同時部分客戶對于項目價格過高存在疑義，因此在五一期間將全部老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優待信息對客戶進行吸引。

6)、后續宣揚

為了連續五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較少的弊端，建議在五一之后xxx在高檔社區所在區域、人民路燈區域選擇性的進行項目夾報宣揚。

7)、備注

機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資源優勢，但經過認識，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種方式，試試過進行派發都以失敗告終;而其它一種方式就是制作機票的封套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣揚效果甚微;假如在機場至市內的沿途道路上選擇廣告牌也是一個特別好的方式，但是對于尾盤清售此項支出成本過高，因此將采納其他的方式彌補不能到機場派單的圓滿，在旅游景點派單、高級消遣場所投放紙巾盒等方式。

藥品促銷策劃方案篇六

隨著生活水平的提升，咖啡廳已經成為人們溝通溝通和自我享受的重要場所，對于校內而言，它是學習，聚會，溝通，休閑的抱負之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校內咖啡廳不不單豐富了校內生活，還能夠有著高文化素養的師生來較高的品嘗和精神享受。

高校校內是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

作為校內生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑消遣及學習溝通的場所。

通常高校周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲消遣場所，以西安外事學院為例，外事學院周邊就有許多奶茶店和ktv，市場競爭特別激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必需發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客制造差異化價值。

1、校內咖啡廳的優勢

（1）便利，場所就設立在學校周邊，節約顧客的時間成本。

（2）環境較為簡潔，適合同學，不簡單。

（3）易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

2、校內咖啡廳的劣勢

（1）實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。

（2）消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

（3）經營面積有限，難以擴大進展。

3、校內咖啡廳的機會

（1）消費群體集中，消費潛力巨大。

（2）同學都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

（3）學校缺乏新奇有特色咖啡廳。

4、校內咖啡廳的威逼

（1）市場進入成本較低，簡單消失仿照和跟進的競爭者。

（2）學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5、消費者分析

校內市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為同學和老師兩個大的群體，其中同學數量最大，教職工較少，則外事學院又以?？粕疃?，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑消遣場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們供應了別樣的選擇。而還有一個被忽視的人群，那就是情侶。這個需要寧靜的兩人世界，談情說愛，溝通感情的的場所，校內的咖啡廳最合適不過。

1、咖啡廳環境

環境優雅，干凈舒適，這些都是在咖啡廳必需享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要緣由。隨著校內生活越來越豐富，同學消費的水平越來越高，而他們對于消費環境的要求也是越來越高，除了干凈潔凈衛生之外，同時也盼望進入校內咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給同學消費者深刻的感官印象。

（1）咖啡廳要給人新奇感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。

（2）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，能夠在惹眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。

(3)保證咖啡廳的內外干凈，衛生間的情節。

（4）保證服務人員的素養，最好是能做到服飾統一和獨特設計。在開頭服務工作之前能夠對其進行咖啡的培訓，認識咖啡的歷史和學問。

（5）實時的對校內進行廣告宣揚，傳播咖啡文化。

2、產品策略

以經營咖啡為主，其次能夠經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也能夠定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

同學經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推舉，套餐等從低到高檔次系列，并實行限時折扣和積分制度。

3、廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣揚單。也能夠在校內貼吧發布消息。

覺得要在我們學校內培育一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，讓咖啡廳有自己的故事。

這樣一個咖啡品牌，所要進展的方向當然不會局限于銷售咖啡，我們努力的方向是為消費者供應更多的體悟，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。

藥品促銷策劃方案篇七

主題口號:

1、真情回報,購物有禮,大型優待活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間:11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內容:

1、全部會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1)、實行宣揚頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精致茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3)、現場免費辦理睬員卡

2、專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客能夠憑處方購藥享受20xx%的優待。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購買金額對應提升.購買商品滿58元可參與現場抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參加熱忱不高,簡單導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益點表述清晰,宣揚的落實力度也不夠.故而，活動宣揚單也需要進行細心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，實行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在詳細的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的，特殊是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送能夠讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提升活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動勝利的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為:留意——愛好——欲望——行動——滿意。

一、促銷活動的目的

利用豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參加和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經濟效果和快速擴大占據市場的目的。

二、活動內容依據主題確定

活動勝利的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣揚模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不行少的手段.

三、活動前的預備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采納宣揚單投遞、口碑宣揚，各家各戶高密度甩投，其宣揚單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人消遣活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②、從11