戶外LED廣告媒體推廣方案（運營方案）目錄媒體產業鏈分析：媒體運營前景：國內類似媒體運營資料：FocusMedia分眾傳媒（中國）控股公司一：公司介紹二：技術方案硬件設施及技術方案三：媒體報道四：未來規劃——打造多元化、多層次的中國分眾傳媒集團五：開展業務區域介紹六：廣告報價七：價格分析八：媒體維護戶外電子顯示屏媒體運營構想：佰寧數碼技術一：公司介紹二：技術方案硬件設施及技術方案三：媒體特色四：未來規劃五：開展業務區域介紹六：廣告報價七：價格分析八：媒體維護制作總價：操作計劃：場地選擇：政府洽談：投資商選擇：運營商選擇：正文媒體產業鏈分析：成熟的媒體產業鏈應該包含廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)、發行公司、發行監測機構、收視收聽監測公司、廣告檢測公司、節目制作公司和其他配套服務商(生產制造、安裝維護)在大型戶外電視廣告屏運營過程中，我們的基本立足點是：配套服務商(生產制造、安裝維護)。要求技術系統全面，能隨時解決現實中各種技術問題。發行監測機構、收視收聽監測公司、廣告檢測公司現在基本是由政府領導下的機構和協會來組織。比較專業和權威的此類公司，在國內為數極少。目前來說，運營的商業前景不明朗。監測、檢測的要求并不高。廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)主要是經營廣告發布權，從中取得傭金或是差額。目前來說有比較規范的專業廣告公司、也有小規模、個體化經營的媒體、文化傳播公司。發行公司是媒體的所有公司，有比較完整的媒體發布權，此類公司除將廣告發布權租賃或承包給廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)外，也有可能成立自己運營自己媒體的廣告公司。（例如電視臺下的廣告公司，或是廣告媒體占有量比較大的媒體集團。）目前來說，戶外新媒體的建設掌握在2個方面，一、是政府機關有關城市建設，形象規劃中的審核。二、媒體所在地的場地所有公司的認可。節目制作公司，主要是廣告內容的制作，或是媒體內容的制作。現在市場上的此類公司比較多，現成的內容節目也比較豐富。在上述產業鏈的五個環節中：配套服務商(生產制造、安裝維護)————發行公司（媒體的所有公司）————節目制作公司————發行監測機構、收視收聽監測公司、廣告檢測公司————廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)配套服務商(生產制造、安裝維護)這個環節，這個環節的重要性會隨這配套服務技術的發展和廣泛推廣有所變化。這環節中的發展，要密切注意2個方面的發展：是配套服務技術本身的發展。2、是和產業鏈中其它環節發展相關的合作運營方式的變化更新。發行公司（媒體的所有公司）在配套服務技術比較穩定的情況下，在整體產業鏈中最為主動。但在初期媒體建設中，面臨2個問題。是政府的審核。2、是場地的確認。這問題目前的基本發展方向有2個：1、新建媒體。在現在電子顯示屏技術剛成熟不久的情況下，推廣電子顯示屏的工作還比較容易得到政府建設部門的認同，容易納入政府建設規劃。在北京，重點說詞當然是2008年奧運會的現場直播戶外播放帶來的社會效益。在上海除了奧運會外還有世界博覽會的盛況轉播。2、對原有的戶外媒體進行改造，以新媒體的運營方式帶來的巨大利益為主要說明。目前來許多戶外廣告資源往往是由廣告公司開發并主動向業主提出購買申請的，對許多業主而言，他們對這些市場機會從未意識到的，甚至對業主而言，一筆廣告發布租金有點意外之財的味道。造成業主對價格的期望值并不高，廣告公司的所支付的購買成本較低。節目制作公司目前來說，在這產業鏈中相對比較獨立。現在市場上各中媒體節目本身競爭激烈，節目多樣。戶內、戶外、網上、網下、有線、無線媒體的播放途徑也多樣。對新的戶外電子顯示媒體來說沒有太大困難。只是在具體選擇上要切合媒體的自身特點和面對的受眾特點。另外長期性的廣告客戶一般已經有自己的廣告宣傳篇，而短期的廣告客戶，對廣告篇的投入有限，因此要求不會太高。所以作為，新媒體來說，可以用比較少的費用來獲得普通播放節目，以及承接部分廣告制作。發行監測機構、收視收聽監測公司、廣告檢測公司。一般來說操作比較規律、工作流程比較固定。在相關的法制法規內，不容易出錯，但因為有牽涉政府合作效率不易提高。廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)是產業鏈的銷售終端，充分體現媒體價值的最前沿。由于是新型媒體的廣告公司，整體行業的運營方式和行業規則都沒有現行模式，只能先從類似媒體運營中試探先行，所以勢必存在很多運營的問題但同時也將存在很大的市場機遇。從經濟原理來說，它的功能是將有限的資源分發到無限的客戶手中，實現價值的第一步驟是客戶接觸，所以做為新媒體的第一步就是尋求和建立足夠多的廣告合作公司，不要將發布權集中在一家或幾家大型公司手中。綜上所述：大型電子顯示屏推廣的基本方向。在籌建階段：先立足配套服務商(生產制造、安裝維護)，以技術作為媒體運營保障。在建設初期以產品入股，成為媒體所有公司之一。在一定地區范圍內大力建設新媒體。在媒體開始運營階段：將廣告發布權在廣告代理公司中進行廣泛推廣，簽定代理合約。制定運營方式，行業規范。擬定融資方案，擴大建設范圍，進行其他地區推廣。在媒體運營成熟擁有一定的地區性規模階段：將擁有的地區媒體進行整合，構思整體運營方式，尋求更高效益。媒體運營前景：以下2002年的媒體運營資料可以對戶外媒體運營前景進行適當注解：2002年初，香港股市市場可謂熱鬧非凡，三家經營戶外媒體的公司先后在香港首發上市。湊巧的是，這三家廣告公司的主要經營業務，主要是來自中國內陸戶外廣告市場。與之相對應的是，中國戶外廣告市場出現了井噴行情，同時外資公司扎堆中國戶外廣告市場。這一切給這個市場超過100億、每年增速高達20%的中國戶外廣告市場帶來了無比希望。行業高速增長，資本運營頻繁根據中國三大媒體2001年～2002年廣告投放量的數據，可看出：由于電視媒體之間的替代性較強，媒體之間的競爭也特別激烈的，媒體的折扣現象特別嚴重，因此，我們認為，電視廣告投放只是單位數字的增長；平面媒體的媒體特性與電視有較大的相似性，但平面媒體的打折沒有電視厲害，另外，平面媒體中的雜志媒體，表現出更大的增長性，帶動平面媒體廣告投放的增長；而戶外媒體，由于其地理位置的惟一性，決定價格不會有太多的下降余地，所以，戶外廣告投放量的增長幅度，是實實在在的增長。對于外資巨頭來說，國內戶外廣告行業的魅力何在呢？相對于國內主要的大眾媒體，國內戶外廣告市場是一個分裂狀態的市場，80%的戶外廣告資源掌握在當地的小廣告公司手中，而國家對戶外媒體的管制相對寬松，這為那些追求利潤的廣告業巨頭提供了一個非常廣的舞臺：MediaNation(媒體世紀)：該公司旗下的香港通成推廣，成立于1992年，專注巴士車身及地鐵廣告。經過10年在國內耕耘，該公司在內地和香港分別擁有22000輛和3000輛公共汽車廣告、在上海和北京擁有23500塊戶外廣告牌，建立了一個覆蓋全國戶外車身及地鐵媒體廣告媒體網絡。MPI(媒體伯樂)：是香港梅迪派勒廣告發展而來的。他的創辦人是陳啟宗，也是香港恒隆集團的創辦人。恒隆集團旗下有三家上市公司，其中恒隆與淘大均為恒生指數成分股。1995年，該公司在上海成立總部，開展內地業務。目前，在國內成立了5家聯營公司，4個辦事處，擁有1.2萬輛巴士車身經營權。此外，還有廣州地鐵、上海地鐵1號線的經營權，成為媒體世紀有力的競爭對手。白馬戶外廣告：是專注內地戶外廣告車亭廣告的公司，背靠清晰頻道公司(ClearChannel)，全球最大的廣播及戶外媒體公司。借助強大的外援，白馬戶外廣告打造一個覆蓋全國多個城市的戶外廣告媒體網絡。據統計，全國29個城市內建成的候車亭兩萬個，白馬廣告擁有1.2萬個的經營權。在國內城市的市場占有率達80%。TOM.COM利用資本的實力，近年瘋狂地在內地廣告媒體行業跑馬圈地，建立旗下的四大媒體平臺——出版、戶外、互聯網和體育賽事。其中戶外平臺經過兩年多的收購積累，戶外廣告媒體網絡一舉覆蓋了國內25個城市，擁有19萬平方米的戶外廣告面積。戶外廣告利潤何在戶外廣告市場的需求旺盛，帶動整個行業快速發展。那戶外媒體的利潤秘密在哪兒呢？市場意識的淡漠許多戶外廣告資源往往是由廣告公司開發并主動向業主提出購買申請的，對許多業主而言，他們對這些市場機會從未意識到的，甚至對業主而言，一筆廣告發布租金有點意外之財的味道。所以造成業主對價格的期望值并不高，廣告公司的所支付的購買成本較低。法規的不完善，形成高額的附加成本在中國市場法制不完善的情況下，戶外廣告資源，隨時會因為城市形象問題，遭到政府管制拆除。在這種不確定性下，廣告資源開發的廣告公司，都希望能盡快回收投資，造成廣告費用相當高，形成了超額利潤。但同時他們面臨的風險也相當大，可能一夜之間所投資的廣告牌因城市形象問題被拆除。關系營銷造成的壟斷利潤在中國市場經濟不健全、不發達的今天，廣告與其他許多產業類似存在著較為明顯的關系營銷。信息的不對稱和不透明的操作是產生高額利潤的土壤。資源的不可替代性帶來的當然利潤戶外廣告區別于其他傳統媒體的顯著特征是其不可再生性，一些位置獨特的地段，表現獨特的戶外廣告是無法替代的，企業不惜重金獲得某些位置也不再是什么稀奇的事。相反，電視／平面媒體的媒體之間有著明顯的替代性，如此拉低了整體價格，這就是電視／平面行業利潤減少的原因之一。買斷經營具有一定的排他性戶外廣告公司的媒體資源購買一般采取承包方式，買斷其一定年限的使用權。所以在一定階段的一定形式是具有較強的排他性的。而且為了使前期的各種投入迅速收回，往往在經營年份中加速投入分攤。所以在后期除了付出制作成本外，剩下的基本上是利潤，其回報較為豐厚。2003年戶外廣告展望：京滬穗仍是急先鋒2003年，北京、上海和廣州三地仍然是戶外廣告的先鋒。作為戶外廣告惟一兩個超過10億的城市，北京、上海兩地在奧運和世博會的申辦成功刺激下，未來戶外廣告將高速發展。而廣州隨著地鐵二號線的開通和新機場的完工，以及城區面積的不斷擴大，其戶外廣告量也將會有一個質的飛躍。中國戶外廣告在三大城市的火車頭的帶動下，預測廣告增幅有可能有20%，達130億。央視市場研究廣告監測部伍毅然國內類似媒體運營資料：FocusMedia分眾傳媒（中國）控股公司一：公司介紹FocusMedia分眾傳媒（中國）控股公司是由國際知名的戰略投資基金SOFTBANK投巨資建立的一家專業從事于中國分眾傳媒及技術的創新開發與整合經營的媒體集團。其主要包括在上海市多媒體產業園內注冊成立的分眾多媒體技術（上海）和上海分眾廣告傳播。

分眾多媒體技術（上海）借鑒美國及歐盟等發達國家在城市信息聯播網建設上的經驗，以全新的LCD-TV為載體，以數字化集成技術為基礎，不斷研發適合于中國城市信息化特色的多媒體影像終端和傳輸解決方案。

上海分眾廣告傳播正是基于上述傳媒技術方案來開發建設包括商業樓宇信息聯播網在內的中國各類分眾傳媒。在中國市場由大眾行銷轉向分眾行銷，產品與消費者不斷被細分化的時代，分眾廣告傳播致力于開發面向于特定受眾族群的傳媒，幫助客戶將品牌信息通過最有針對性的渠道傳送到真正有價值的消費群中，充分降低無謂的廣告浪費和行銷成本。

目前，FocusMedia已在上海建成遍布150幢高檔商業樓宇和知名商廈的液晶電視聯播網，50個知名商廈、30個四、五星級酒店及高級公寓會所及高檔娛樂消費場所的液晶電視廣告發布網絡，日覆蓋200萬人次上海高收入階層的分眾傳媒網絡。而在北京FocusMedia已正式發布100幢商業樓宇。目前此項目已在包括在全國各大城市正式發表，構筑起全國統一網絡，力爭在2004年前完成15個以上城市，并達到當年銷售額超過貳億元的水平，并以自身的創新實踐引領中國傳媒業在新競爭時代下的變革。機構投資者：二：技術方案硬件設施及技術方案

為商業樓宇度身設計了超薄3.2厘米，17英寸的多功能、高清晰液晶電視一體機，采用DVDMPEG2制式高品質輸出和可調節式雙音響設計。AM8:00-PM20:00自動定時啟動與停止，每天80次自動循環播放，并配備無線同步追蹤技術，以確保互相之間的同步運行。根據市場的發展需求，FocusMedia已經為未來準備了寬帶聯網播出、實時尋呼文本傳送、無線數字電視信息傳送等技術方案，確保以最新科技進行全面的升級配套。

媒體地點與內容

高級商業樓宇液晶電視聯播網主要覆蓋城市主要的甲級智能化辦公樓宇及人流量密集的中高檔知名商廈。具體位置主要設置于電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方，電梯等候廳主要選擇底層和地下停車層。其內容每周更新，主要由高品位的商業廣告(包括國內外知名品牌廣告、商務研討會、展覽會、論壇信息和各類有關時尚消費指南欄目)、精彩紛呈的娛樂信息(包括各類來自知名劇院的高雅藝術的演出信息，各大院線的最新影片信息和來自各大文化場所的文藝活動信息)以及社會公益宣傳(包括政府重要新聞、公告和提示，政府主辦的各項重大會展及活動宣傳和城市及各區的形象宣傳片)組成。三：媒體報導超低的有效受眾千人成本從商務樓宇電梯液晶聯播網的廣告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆蓋城市主要的商業樓宇和數千家優秀公司，以上海為例，每個大廈平均8部電梯,每個電梯日均流量約2454人次,媒體收視人口為1227人次。以100棟聯播計算，媒體日覆蓋人次：100*8*1227=981,600人次，從受眾廣泛性上看，電視臺擁有一定的優勢，從CPM成本而言，特別是面向高端消費者聯播網有一定優勢，例如，對25-50歲之間，收入>3000元的時尚白領階層而言，有效CPM成本優僅為電視臺的五分之一。這種優勢隨著學歷職位和收入的上升而更加明顯，特別是對于企業主及高級經理人階層，CPM成本僅為普通大眾傳媒的10%以下。CPM成本分析(與電視相比)MediaAllthePeople（CPM）Income>3000STV/OTV50>250BTV-1/BTV-440>200TOP100商務樓宇液晶電視2631有個客戶舉了一個簡單而形象的例子：一周用58,500元購買一條上海地區聯播網15秒的廣告，每天才8,357元，可以覆蓋到150棟商業樓宇（包括眾多知名Office、商廈、KTV、健身會所、高爾夫球場、知名餐廳、酒吧、影院），每棟每天才花費55元，即可在該幢樓宇電梯口的多個液晶電視中80次滾動播放，而同樣請三個大學生在office門口派發單片，一天最多可發1500人，僅覆蓋樓宇總人口的1/3，而人工成本就需300元，加上300元印刷費至少需要花600元，更何況大廈物業還要征收500-1000元的管理費，可見聯播網的成本非常之低，廣告性價比非常優異。良好的收視關注度高級商業樓宇聯播網具有良好的主動收視機率，以電視受眾為例，人們主要來收看的并不是廣告，而是節目內容，在各個頻道都在提供各類精彩內容的情況下，大部分的人們往往手持遙控器，逢到廣告時段即刻轉臺去搜索其他頻道的節目內容與信息。按國際通用的專業分析，廣告實際的收視率應該是節目收視率的35%以下。同時目前隨著衛視大量落地，每個城市可擁有超過40個以上的頻道，人們被分散在不同頻道間，而裝在高級商務樓宇電梯口或電梯內的液晶電視作為一個強制性收視的傳播媒介，人們無法操控和選擇它的播放，而等候或乘坐電梯原本就是無聊乏味的時間，因此大多數受眾會自發主動利用這段時間收視液晶電視中的優美廣告、娛樂內容和實用信息。低干擾高品位的媒體環境消費者在接觸常規戶外媒體時，往往會受到周圍嘈雜環境的干擾，有人曾經在與眾多戶外廣告(如公車、候車亭、燈箱)相比，電梯內或電梯等候廳的液晶電視周圍沒有任何廣告形式的存在，而其中每天80次的滾動播放，讓人們在相同的地點，相同的時間看到相同的廣告，易引發受眾的強烈記憶。同時相比普通戶外形式，液晶電視視聽結合的表現力顯然會給受眾留下更深刻的品牌影響。DHL中外運-敦豪是一家國際航空快件公司，他們服務的主要市場是中高端的國內國際快遞市場，特別是企業用戶。2003年初，DHL在2003年3月16日到4月15日之間，在上海高級商業樓宇液晶電視聯播網上投入了28.8萬元的預算。為了評估這次創新媒體的投放效果，他們特地在2003年4月16日-18日之間通過CATI方式進行了抽樣調查，以了解這次廣告投放后DHL的知名度和品牌認知度。從調查結果中他們驚喜的發現，通過短短的一個月的廣告投放，64%的被調查者觀看過10次以上DHL品牌廣告，63%的被調查者對廣告的印象深刻，總的來說，品牌知名度從原來的39%提高到61%，整整提高了22個百分點之多。這也道出了眾多中高端品牌追棒這個新媒體的重要原因。在談及FocusMedia與傳統大眾傳媒的不同特點時，許多廣告主認為傳統大眾傳媒一般具有較高的廣度適合面向于普通大眾的快速輪轉型消費品，而高級商務樓宇液晶電視聯播網則更適合部分面向于特定的中高收入族群的商品與品牌。傳統大眾傳媒注重品牌普及知名度的提升，而高級商業樓宇液晶電視聯播網注重對城市中高端收入及消費階層人士的重度覆蓋，互相補充、相輔相成，為企業提升綜合的媒體效益。特別是企業主、企業高級經理人階層工作繁忙，往往對大眾傳媒(如電視，報紙)接觸率很低，運用高級商業樓宇液晶電視聯播網則能十分有效及高頻次地到達上述受眾，以彌補傳統大眾傳媒的不足。都市高收入階層生活習性決定往往與傳統媒體接觸率和關注較低，而商業樓宇聯播網則能有效覆蓋上述目標受眾，作為媒體組合不可或缺的組成部分，聯播網與傳統媒體的有機結合能最大限度為品牌挖掘出其可能的消費者。許多4A廣告公司的資深媒體負責人也表示：FocusMedia商業樓宇聯播網與傳統媒體業具有很強的互補性，傳統媒體實現普及知名度提升，而聯播網則協助實現對核心目標消費者的重度覆蓋，在分眾行銷時代，令整個媒體投資更趨于科學化與經濟化。記者在采訪FocusMedia的CEO江南春時，江南春表示：“FocusMedia的核心理念就是開創分眾傳媒，面向一個特定的有清晰特征的族群，而這個族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群，通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準和有效地擊中目標受眾來達成媒體預算浪費度最低的原則和支持實際的銷售成長。據悉FocusMedia已在上海、北京、廣州、深圳建設遍布商業樓宇和知名商廈、知名餐飲、酒吧、健身會所、KTV、高級影院、高爾夫球場等處的液晶電視聯播網，2003年底聯播網將在包括武漢、杭州、南京、西安、沈陽、大連、青島、成都等發達城市全面鋪開。相信這將是中國分眾傳媒產業向未來跨出的第一步。四：未來規劃——打造多元化、多層次的中國分眾傳媒集團高級商業樓宇液晶電視聯播網的發展規劃：高級商業樓宇液晶電視聯播網：一：在已建成的聯播網的城市內由最初的寫字樓、商廈向酒店式公寓、高級公寓會所、高級娛樂休閑消費場場所展開。二：從上海、北京、廣州、深圳、成都、南京、杭州、重慶等核心城市向沈陽、西安、武漢、天津、大連、青島、福州等省會及發達城市橫向鋪開。FocusMedia致力于從事中國系列分眾傳媒的創新開發，為廣告客戶提供高度精確的分眾傳播工具和整合性的分眾傳播解決方案，從而引領中國分眾行銷時代媒體業格局的變革：高級商業樓宇傳媒、文化娛樂場所傳媒、醫院傳媒、停車庫傳媒、大中學校園傳媒、加油站傳媒、四、五星級商務酒店傳媒、機構及航線傳媒等五：已開展業務區域介紹1上海地區目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量405，其中寫字樓174目前FocusMedia總計安裝的LCD數量1001，其中寫字樓608FocusMedia對甲級樓宇的占有率（%）：超過80%2北京地區樓宇名單目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量389，其中寫字樓269目前FocusMedia總計安裝的LCD數量968，其中寫字樓801FocusMedia對甲級樓宇的占有率（%）：超過80%

3廣州目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量422，其中寫字樓116目前FocusMedia總計安裝的LCD數量494，其中寫字樓180FocusMedia對甲級樓宇的占有率（%）：超過80%

4深圳目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量233，其中寫字樓119目前FocusMedia總計安裝的LCD數量341，其中寫字樓209FocusMedia對甲級樓宇的占有率（%）：超過70%

二級城市：1杭州目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量210，其中寫字樓105

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量370，其中寫字樓184

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥90%2成都目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量219，其中寫字樓83

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量292，其中寫字樓112

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）100%3武漢目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量151，其中寫字樓56

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量133，其中寫字樓60

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥70%4東莞目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量133，其中寫字樓35

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量152，其中寫字樓48

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥60%5蘇州目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量74，其中寫字樓20

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量93，其中寫字樓30

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥60%6昆明目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量127，其中寫字樓79

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量140，其中寫字樓98

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥90%7青島目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量127，其中寫字樓82

目前FocusMediaa總計安裝的LCD數量171，其中寫字樓112

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥70%8沈陽目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量77，其中寫字樓34

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量115，其中寫字樓65

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥75%9惠州目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量83，其中寫字樓19

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量62，其中寫字樓16

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥65%10重慶目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量212，其中寫字樓89

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量211，其中寫字樓99

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥99.5%11天津目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量211，其中寫字樓84

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量305，其中寫字樓146

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥95%12廈門目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量99，其中寫字樓56

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量124，其中寫字樓73

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥80%13長沙目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量146，其中寫字樓60

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量246，其中寫字樓109

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥100%14金華目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量95，其中寫字樓20

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量117，其中寫字樓26

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥90%15大連目前FocusMedia總計擁有的樓宇數量101，其中寫字樓35

目前FocusMedia總計安裝的LCD數量149，其中寫字樓66

FocusMedia對甲級寫字樓宇的占有率（%）≥60%

六：廣告報價適用于2004年7月1日起之發布一線城市City/城市Channel/頻道Item/發布形式Rate/單價Shanghai上海(SH)FocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB188,000/week人民幣188,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB108,000/week

人民幣108,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage

5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB48,000/week人民幣48,000/周Beijing

北京

(BJ)FocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網30"SpotAd.FullDayRotatingPackage

30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB188,000/week人民幣188,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB108,000/week

人民幣108,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage

5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB48,000/week

人民幣48,000/周Guangzhou

廣州

(GZ)FocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網30"SpotAd.FullDayRotatingPackage

30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB128,000/week

人民幣128,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB78,000/week

人民幣78,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage

5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB30,800/week

人民幣30,800/周Shenzhen

深圳

(SZ)FocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網30"SpotAd.FullDayRotatingPackage

30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB88,000/week

人民幣88,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB52,000/week

人民幣52,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage

5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB19,800/week

人民幣19,800/周National

全國FocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網TitleSponsorFullDayRotatingAd.Package

冠名贊助全天滾動廣告套裝（娛樂時訊、體育快報、國際時裝秀……）按各地品牌廣告的50%計費

Calculatedatthe50%

oftheSpotAdContentSpotFullDayRotatingAd.Package

內容廣告全天滾動套裝按品牌廣告的50%計費

Calculatedatthe50%

oftheSpotAd.

二線城市City/城市Channel/頻道Item/發布形式Rate/單價Chengdu/成都(CD)Chongqing/重慶(CQ)Hangzhou/杭州(HZ)Nanjing/南京(NJFocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網30"SpotAd.FullDayRotatingPackage

30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB58,000/week

人民幣58,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB34,800/week

人民幣34,800/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB12,800/week

人民幣12,800/周Qingdao/青島(QD)Tianjin/天津(TJ)Changsha/長沙(CS)Dalian/大連(DL)Wuhan/武漢(WH)Dongguan/東莞(DG)Foshan/佛山(FS)FocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網30"SpotAd.FullDayRotatingPackage

30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB38,000/week

人民幣38,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB23,000/week

人民幣23,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage

5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB8,500/week

人民幣8,500/周Xian/西安(XA)Shenyang/沈陽(SY)Xiamen/廈門(XM)Haerbin/哈爾濱(HEB)Kunming/昆明(KM)Ningbo/寧波(NB)FocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網30"SpotAd.FullDayRotatingPackage

30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB32,000/week

人民幣32,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB19,000/week

人民幣19,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage

5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB7,500/week

人民幣7,500/周Other其他城市FocusMediaCommercialBuildingChannel

商業樓宇聯播網30"SpotAd.FullDayRotatingPackage

30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB28,000/week

人民幣28,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB17,000/week

人民幣17,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage

5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB6,500/week

人民幣6,500/周

七：價格分析商務樓宇電梯液晶聯播網的價值描述

超低的有效千人成本值

◆覆蓋城市主要的商業樓宇和數千家優秀公司

◆以上海為例，每個大廈平均8部電梯,每個電梯日均流量

約2454人次,媒體收視人口為1227人次。以150棟聯播計

算，媒體日覆蓋人次：150*8*1227=1472400人次(以上海為例)

◆從受眾廣泛性主要電視臺擁有一定的優勢，從CPM成本

而言，聯播網有一定優勢。

◆對25-50歲之間，收入>3000元的時尚白領階層而言，

有效CPM成本優僅為電視臺的五分之一。

◆這種優勢隨著學歷職位和收入的上升而更加明顯，特別

是對于企業主及高級經理人階層，CPM成本僅為普通大

眾傳媒的10%以下。CPM成本分析(與電視相比)MediaCPM-AllthePeopleCPM-Aged25-50Income>3000STV-新聞綜合頻道RMB40>RMB200OTV-新聞娛樂頻道RMB50>RMB250商務樓宇液晶電視RMB30RMB42

CPM成本分析(與主流報紙價值相比)媒體聯播網《新民晚報》《新民晚報》形式30秒(音畫)半版(彩色)半版(彩色)價格18,285元/天100,000元/天受眾人數981,6001,000,000410,000CPM30100146目標受眾CPM42476384

創新的分眾傳媒與傳統大眾傳媒的互補性

□傳統大眾傳媒一般具有較高的廣度適合面向于普通大眾的快速輪轉型消費品，而高級商務樓宇液晶電視聯播網則更適合部分面向于特定的中高收入族群的商品與品牌。□傳統大眾傳媒注重品牌普及知名度的提升，而高級商業樓宇液晶電視聯播網注重對城市中高端收入及消費階層人士的重度覆蓋，互相補充、相輔相成，為廣告主提升綜合的媒體效益。□特別是企業主、企業高級經理人階層工作繁忙，往往對大眾傳媒(如電視，報紙)接觸率很低，運用高級商業樓宇液晶電視聯播網則能十分有效及高頻次地到達上述受眾，以彌補傳統大眾傳媒的不足。創新的分眾傳媒與傳統大眾傳媒的互補性。八：媒體維護區域管理的專業巡視團隊

A每個城市每10幢接近的樓宇配備一名經專業培訓的巡視維護人員，每天四次到達樓宇現場，巡視廣告的正常播放；

B當個別地方遇見液晶電視設備出現故障或人為損壞時，由巡視人員現場檢修，如無法解決時由可呼叫總部，技術支持主管在二小時內提供備機更換；

C除出現在地震、雷擊、自然災害等不可抗力的狀況，各高級物業樓宇均能提供充分穩定的電力保障（包括后備發電機組的支持），基本杜絕正常播出時間的電力中斷；

D根據客戶的訂單，1-4周內的廣告將提供一份發布監測報告，包括由FocusMedia出具蓋章的報告，每幢樓宇該客戶廣告現場播放的實景照片和廣告播出的所有大廈清單，超過4周的廣告投放，每4周提供一份發布的監測報告戶外電子顯示屏媒體運營構想：一：公司介紹佰寧數碼技術是由佰恒科技投巨資建立的一家專業從事于中國視覺傳媒及技術的創新開發與整合經營的媒體公司。其主要包括在上海市多媒體產業園內注冊成立的佰寧數碼技術（上海）和上海佰恒科技。

佰恒科技借鑒美國及歐盟等發達國家在城市視覺媒體建設上的經驗，以全新的大型LED顯示屏為載體，以數字化集成技術為基礎，不斷研發適合于中國城市信息化特色的多媒體影像終端和傳輸解決方案。

佰寧數碼技術正是基于上述傳媒技術方案來開發建設包括戶外大型LED顯示屏在內的中國視覺傳媒公司。在中國市場由大眾行銷轉向分眾行銷，產品與消費者不斷被細分化的時代，佰寧數碼技術致力于開發面向于大眾族群的傳媒，幫助客戶將品牌信息通過最豐富的視覺表現渠道傳送到大眾族群中。目前，佰寧數碼技術正在上海籌劃建成遍布上海6個大區，20個大眾群體密集點的戶外電視廣告發布網絡，日覆蓋600萬人次上海地區的傳媒網絡。目前此項目已得到上海市政府的全面審核，構筑起全城統一網絡，力爭在2005年前完成所有建設，并達到來年銷售額超過貳億元的水平，以自身的創新實踐引領中國傳媒業在新競爭時代下的變革。二：技術方案硬件設施及技術方案

大型電子顯示屏設計了20*15M面積為300平方米的多功能、高清晰顯示屏，采用DVDMPEG2制式高品質輸出和可調節式雙音響設計。AM8:00-PM23:00自動定時啟動與停止，每天播放電視媒體節目750分鐘，廣告投放150分鐘，每支廣告滾動播出24-30次。并配備無線電視廣播同步追蹤技術，以確保與實時轉播的電視新聞同步運行。

媒體地點與內容

主要覆蓋城市主要的甲級交通、商業中心及人流量密集的休閑消費廣場。其內容每天更新，主要由高品位的商業廣告(包括國內外知名品牌廣告、商務研討會、展覽會、論壇信息和各類有關時尚消費指南欄目)、精彩紛呈的娛樂信息(包括各類來自知名劇院的高雅藝術的演出信息，各大院線的最新影片信息和來自各大文化場所的文藝活動信息)以及社會公益宣傳(包括政府重要新聞、公告和提示，政府主辦的各項重大會展及活動宣傳和城市及各區的形象宣傳片)組成。三：媒體特色“我知道廣告費至少有一半被浪費掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半。”約翰

沃納梅克的這句名言，一直在營銷界流行。然而今天，對此體會尤深的應該是中國企業。隨著廣告效果越來越差，廣告投入越來越大，很多企業都陷入了廣告浪費的誤區之中。媒體在廣告中的角色就像一個郵遞員，它的功能是將廣告的信息通過媒體送到指定的受眾手中。因此，媒體對目標受眾的到達率直接關系到媒體的投入效率和廣告浪費程度。現在許多企業在營銷中面臨的問題是：當市場上無孔不入的廣告充斥在人們的周圍，令人們的視線撲朔迷離，你的品牌如何才能擺脫極具干擾性的媒體環境，從而在受眾心智中留下深刻的印象？最近在北京、上海、廣州、深圳等地崛起的大型電子顯示屏給人們許多的啟示。衡量一個廣告媒體的價值，最重要的評價當然是來自廣告主。那么，廣告主看中了大型電子顯示屏的什么呢？記者詢問了一些第一批在大型電子顯示屏投放廣告的廣告主和代理公司，他們都稱大型電子顯示屏吸引他們主要的是超低的有效受眾千人成本，受眾的主動收視率以及廣告媒體的低干擾度。超低的有效受眾千人成本從大型電子顯示屏的廣告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆蓋城市主要的商業中心和交通樞紐及大多休閑消費廣場，以上海為例，每個大型電子顯示屏日均流量約30萬人次。CPM成本分析(與電視相比)MediaAllthePeople（CPM）Income>3000STV/OTV50>250BTV-1/BTV-440>200大型電子顯示屏810一個簡單而形象的例子：一周用12,500元購買一條大型電子顯示屏15秒的廣告，每天才1,784元，即可在該地段大型電子顯示屏電視中30次滾動播放，而同樣請三個大學生在office門口派發單片，一天最多可發1500人，僅覆蓋電子顯示屏總人口的1/200，而人工成本就需300元，加上300元印刷費至少需要花600元，可見大型電子顯示屏的成本非常之低，廣告性價比非常優異。一月用50,000元購買一條大型電子顯示屏15秒的廣告，即可在該地段大型電子顯示屏電視中30次滾動播放，而同樣在主要的商業中心和交通樞紐及大多休閑消費廣場地區做戶外廣告牌廣告，一月最少需要花10萬元，可見大型電子顯示屏的成本非常之低，廣告性價比非常優異。良好的收視關注度大型電子顯示屏具有良好的主動收視機率，以電視受眾為例，人們主要來收看的并不是廣告，而是節目內容，在各個頻道都在提供各類精彩內容的情況下，大部分的人們往往手持遙控器，逢到廣告時段即刻轉臺去搜索其他頻道的節目內容與信息。按國際通用的專業分析，廣告實際的收視率應該是節目收視率的35%以下。同時目前隨著衛視大量落地，每個城市可擁有超過40個以上的頻道，人們被分散在不同頻道間，而裝在主要的商業中心和交通樞紐及大多休閑消費廣場的大型電子顯示屏作為一個唯一性收視的傳播媒介，人們無法操控和選擇它的播放，而等候或路過原本就是無聊乏味的時間，因此大多數受眾會自發主動利用這段時間收視大型電子顯示屏的優美廣告、娛樂內容和實用信息。低干擾高品位的媒體環境消費者在接觸常規戶外媒體時，往往會受到周圍嘈雜環境的干擾，有人曾經在與眾多戶外廣告(如公車、候車亭、燈箱)相比，大型電子顯示屏周圍沒有任何聲光色具動的廣告形式的存在，而其中每天30次的滾動播放，讓人們在相同的地點，不同的時間看到相同的廣告，易引發受眾的強烈記憶。同時相比普通戶外廣告，大型電子顯示屏的表現力顯然會給受眾留下更深刻的品牌影響。市場監測機構所作的創新媒體研究調查顯示大型電子顯示屏被訪者被問及一個月內在不同的媒介(如大型電子顯示屏、樓宇液晶電視、電視臺、報紙、公車、候車亭、地鐵)所能記得起的廣告品牌時，大型電子顯示屏提示前品牌廣告回憶率高居第一。不僅在總體提及的品牌數量，還是單個廣告品牌的提及比例上，均有明顯優勢。大型電子顯示屏對目標受眾構成強制性的收視，但仍堅持發展成為時尚的、優雅的、中高檔的品牌演繹魅力的舞臺，著力營造高品質與高品味的媒體環境和廣告環境，讓廣告在高科技、高檔次的大型電子顯示屏傳媒中被人們欣賞，激發的目標受眾的主動收視和對品牌的偏好。同時還對著一個干擾度日漸增高的媒體環境，受眾在司空見慣的媒體形式下已經對廣告變得熟視無睹。因此在大型電子顯示屏傳媒的開發中，大型電子顯示屏必須注重創造出令消費者耳目一新的形式，讓消費者眼球自然地停留、被吸引。因此大型電子顯示屏注重運用全新的DIGITALOUTDOOR數碼戶外技術，將電視和戶外傳媒的優勢有機結合，全面提升媒體的表現力。強化廣告的影響力。”四：未來規劃大型電子顯示屏的發展規劃：一：在已建成的大型電子顯示屏網的城市內由最初的主要的商業中心和交通樞紐及大多休閑消費廣場地區做戶外顯示屏向高級商業樓宇傳媒、文化娛樂場所傳媒、醫院傳媒、停車庫傳媒、大中學校園傳媒、加油站傳媒、四、五星級商務酒店傳媒、機構及航線傳媒大型室內外顯示屏發展。二：從上海、北京、廣州、深圳、成都、南京、杭州、重慶等核心城市向沈陽、西安、武漢、天津、大連、青島、福州等省會及發達城市橫向鋪開。五：開展業務區域介紹1上海地區籌劃總計擁有的大型電子顯示屏數量20塊六：廣告報價適用于建成日起之發布City/城市所有重點位置Item/發布形式Rate/單價Shanghai上海(SH)大型電子顯示屏30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動廣告套裝RMB25,000/week人民幣25,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage

15秒品牌廣告全天滾動套裝RMB12,500/week

人民幣12,500/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage

5秒品牌全天滾動廣告套裝RMB5,000/week人民幣5,000/周每月全額廣告收入100-120萬/屏/月七：價格分析大型電子顯示屏的價值描述

超低的有效千人成本值

◆商業中心和交通樞紐及大多休閑消費廣場◆以上海為例，每個大型電子顯示屏日均流量約30萬人次。(以上海為例)

◆從受眾廣泛性主要電視臺擁有一定的優勢，從CPM成本

而言，大型電子顯示屏有一定優勢。

CPM成本分析(與電視相比)MediaCPM-AllthePeopleCPM-Aged25-50Income>3000STV-新聞綜合頻道RMB40>RMB200OT