第頁2023促銷實習報告促銷實習報告錦集八篇

在當下社會，報告的運用成為日常生活的常態(tài)，寫報告的時候要留意內容的完整。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是我為大家收集的促銷實習報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

促銷實習報告篇1

社會實踐可以讓我們高校生更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，并且檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所成認。通過社會實踐，我們可以找出自己的缺乏，所以，在暑假起先的同時，我也起先了我為期半個月的社會實踐生活。

我相中了河北省鐵運懋華超市，營業(yè)面積3000平方米，注冊資金兩千萬人民幣。是由石家莊鐵路運輸學校出資設立的，同時也是石家莊鐵路運輸學校的工學結合創(chuàng)業(yè)園，肩負著培育人才，向社會輸送人才的重任。貨程序。從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須仔細核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最終按貨物類別上架。每種貨物都有自己的銷售貨架，貨物要擺放正確，擺放整齊。我所在的食品區(qū)有三個局部，飲料、休閑食品和散裝食品。其中，對于聽裝飲料的擺放，我印象很深。在我的記憶中，很多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在鐵運懋華超市卻是相反，正面朝下，當時我沒有想明白，后來組長告知我，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購置。

第三天至第八天讓我特別難忘，我為新上市的君樂寶斯?jié)獠级∽龃黉N，我在一些一次性制備中各放入一勺布丁，然后將其整齊地放在托盤里。剛起先一臉迷

茫站在那里，不知如何開口，后來我的組長教我如何推銷產品，我也不斷提示自己要大膽接近顧客，拉攏顧客，放開膽去嘗試以后，覺察這種溝通比想象中的簡單自然多了。每次有顧客情愿停下腳步聽我介紹，品嘗或者購置產品的，我就會有一種發(fā)自肺腑的滿意感。做促銷不能坐著，也不能隨意游蕩，得時刻留意效勞顧客，雖然每天只有下午班，但是還是免不了腰酸背痛，或許這就是孟子說的“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身。〞

最終的幾天我在洗滌、化裝用品區(qū)進行了實習，我學會了銷售商品要因人而異，首先我們要先詢問顧客的須要，再依據自己的視察向消費者舉薦比擬適合他們的產品，對消費者的詢問要真實的答復，供給多個有效的信息，引導消費者最終的購置行為。

二．超市導購實習收獲及體會

雖然這份十五天的實習和我目前的專業(yè)關系并不大，但是我卻受益匪淺，信任對我以后的職業(yè)生涯也有很大的幫助，我明白了要成為一名精彩的導購，就須要具備一些特定的根本素養(yǎng)和條件。

1.劇烈的自信念和良好的自我形象

自信念和自我形象是一個勝利的導購應當具備的素養(yǎng)中最重要的局部。我們內心的想法，就確定我們是什么樣的人。假設內心信任自己是個精彩的導購，你從思想上就會一點一滴的轉化為一個優(yōu)秀的導購，第一件要做的事情就是想方法提高自信念和內在的自我形象，親切的笑容、整齊的外表等都有助于提升自我形象。

2．對產品的十足信念

一個精彩的導購首先應當對自己的產品和效勞具備十足的信念，你有多喜愛和信任自己的產品，確定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信念的轉移，我們的客戶恒久不會比我們自己更信任我們的產品。當他們覺察我們自己有多喜愛、多愛我們的產品時，他們也會自然而然地接受和喜愛這類產品和效勞。

3.高度的熱誠和效勞心

勝利的導購都特別關切自己的顧客，經常把他們當成最好的摯友和家人。對于進入超市的顧客，導購熱忱親切的把他們當作摯友來款待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點，供給穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的效勞，一邊開心的購物。超市這種暖和的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱忱懇切的導購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強迫他購置最貴的商品〞“是否購置不是肯定的，潛在的顧客也很重要〞觀念的導購，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對顧客。相反，一個待人冷淡，做事被動的導購會使顧客反感，大大降低顧客購置的欲望。

4.非凡的親和力

一般來講，我們對自己喜愛的人所提出的建議會比擬簡單接受，也比擬簡單信任，優(yōu)秀的導購都是具有很好親和力的，都很簡單博取顧客的信任，也很簡單讓顧客接受、喜愛。事實上，許多勝利的銷售都是建立在友情的根底上的，這種友情越廣，你的業(yè)績就會越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢？通常一個熱誠、樂于助人、關切別人、懇切、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信任。人是自己的一面鏡子，你越喜愛自己，你就會越喜愛別人，而越喜愛對方，對方也越簡單和你建立起良好的友情根底，自然而然的情愿購置你的產品。

5.豐富的專業(yè)學問和銷售實力

對產品具有豐富的專業(yè)學問，是一個優(yōu)秀的導購必備的根本條件。一個連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產品賣給顧客呢？作為一個優(yōu)秀的導購，不僅對自己銷售商品質量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風格定位等內在的學問特別熟識，只有這樣，導購在接待顧客時，才能清晰的分析和勸服顧客。除了對產品學問的了解外，一個優(yōu)秀的導購還要具備良好的銷售實力和技巧，這須要通過不斷的學習和磨練。

我還對聞名的銷售數字法那么有了更深的相識：1：8：25：1，即感動1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產生購置意向。由此可見向顧客供給優(yōu)質的產品和滿足的效勞是每一位促銷員的重要職責。

在學校，每天有作息時辰表約束你。課程表會告知你，今日該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿足你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。主動的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐性的推銷產品。這也實在熬煉了我們的膽識、語言溝通實力和心理洞察實力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情覺察顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于驚慌得不知所措。我們必需主動努力才可能接著干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成果而努力，雖然這也存在的競爭，可校內里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作干脆影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這須要我們有閱歷去調整自己的心態(tài)。而這些閱歷須要日積月累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，這就表達了社會實踐的重要性。

能夠擁有這樣的經驗，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有時機通過實踐來加深自己的社會實踐實力和閱歷，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學到了很多為人處世的道理與方法，學會了和藹待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的學問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。

促銷實習報告篇2

在步入高校后，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和將來準備。我們滿懷激情地走進社會，才覺察找工作是沒有那么的簡潔。聘請單位把“有閱歷者優(yōu)先〞放在了聘請的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷，一個在校學生的社會閱歷又有多少呢?

于是，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上，在提高自己的實力，增加團隊工作閱歷，同時也是為了日后工作增加籌碼。

可是在學校的閱歷就能夠應付社會上困難的人際關系和實際問題，明顯這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了熬煉我們的實踐實力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好時機。

今年暑假比擬往年提前了幾天，我也主動的在找暑期工，可是走過許多的商場、超市，主動的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?緣由很簡潔，他們須要的是有工作閱歷的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作閱歷。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經摯友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應當留意的細微環(huán)節(jié)后，我就起先上班了。

工作內容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己須要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫助運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，假設是太陽傘就比擬好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的漸漸地搭起來，而最重要的是要把商家的宣揚的海報貼起來，要把它貼在惹眼的地方，把一切都擺布好后，估計也有半個多小時了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家供給的，他們只供給我們擺攤的工具、海報和活動所須要的試飲的飲料，我們必需自己和超市商議，向他們借貨。我們大致估計今日能夠賣出的數量，然后每一品種都要了肯定的數量，和超市的領班點清了貨物的數量，寫了一份清單。那超市領班很仔細地把每一品種的數量都數了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。細致、負責、仔細，無論是在學校、家里、社會上都是必需的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不仔細就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不細致、不仔細就是不負責任，所以我們在提高自己的工作實力的同時，也要注意培育自己的工作看法。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就起先向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品。

在學校里，全部的事情老師幾乎都已經為我們支配好了，每天有固定作息時辰表約束和課程的支配，根本就不須要我們自己操勞。而在這里就不一樣了，但凡你都要自己支配，但你不能馬馬虎虎、隨隨意便的。你要主動主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐性的推銷產品。這也是在熬煉了我們的膽識、語言溝通實力和心理洞察實力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優(yōu)點，成效與其他產品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好打算，要對你所推銷的產品特別的了解，否那么客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情覺察顧客的想法，才能在介紹時吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當的回應，不至于驚慌得不知所措。在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作干脆影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這須要我們去調整自己的心態(tài)，在一個最正確的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取閱歷。而這些閱歷須要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便無視了社會實踐的重要性。

在經過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微乎其微的閱歷根本就不能夠良好的適應社會的困難。在工作的過程中，我學到了許多，不僅僅是工作上的閱歷，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結下來的。

社會實踐體會：

一、在社會上要擅長與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是須要長期的練習。在學校是接觸的人不是許多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感愛好的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的溝通方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很為難的。所以出了學校就要有本質上的變更，才能在社會上立足。不須要使自己的語言幽默幽默，但最根本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出〞這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

二、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的實力做出確定。當你在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信念，你根本就不能很流暢的和他人溝通。你沒有社會工作閱歷沒有關系。重要的是你的實力不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

促銷實習報告篇3

實習目的：

1、加強和穩(wěn)固理論學問，覺察問題并運用所學學問分析問題和解決問題的實力。

2、熬煉自己的實習工作實力，適應社會實力和自我管理的實力。

3、調查探討，覺察問題，確定適宜的畢業(yè)設計課題

在經過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微乎其微的閱歷根本就不能夠良好的適應社會的困難。在工作的過程中，我學到了許多，不僅僅是工作上的閱歷，還有和上司、同事相處的技巧。

時間飛速，轉瞬之間就放暑假了，緊接著起先了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐論文，同時也是為以后步入社會累積閱歷。課本只能教我們理論學問，還有許多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的學問與閱歷，學會待人處事、學會交際禮儀、熬煉自己的膽識、積累閱歷，讓我受益匪淺。

在步入高校后，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和將來準備。我們滿懷激情地走進社會，才覺察找工作是沒有那么的簡潔。聘請單位把“有閱歷者優(yōu)先〞放在了聘請的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷，一個在校學生的社會閱歷又有多少呢?

于是，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上，在提高自己的實力，增加團隊工作閱歷，同時也是為了日后工作增加籌碼。

可是在學校的閱歷就能夠應付社會上困難的人際關系和實際問題，明顯這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了熬煉我們的實踐實力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好時機。

今年暑假比擬往年提前了幾天，我也主動的在找暑期工，可是走過許多的商場、超市，主動的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?緣由很簡潔，他們須要的是有工作閱歷的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作閱歷。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經摯友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應當留意的細微環(huán)節(jié)后，我就起先上班了。

工作內容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己須要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫助運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，假設是太陽傘就比擬好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的漸漸地搭起來，而最重要的是要把商家的宣揚的海報貼起來，要把它貼在惹眼的地方，把一切都擺布好后，估計也有半個多小時了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家供給的，他們只供給我們擺攤的工具、海報和活動所須要的試飲的飲料，我們必需自己和超市商議，向他們借貨。我們大致估計今日能夠賣出的數量，然后每一品種都要了肯定的數量，和超市的領班點清了貨物的數量，寫了一份清單。那超市領班很仔細地把每一品種的數量都數了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。細致、負責、仔細，無論是在學校、家里、社會上都是必需的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不仔細就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不細致、不仔細就是不負責任，所以我們在提高自己的工作實力的同時，也要注意培育自己的工作看法。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就起先向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品。

在學校里，全部的事情老師幾乎都已經為我們支配好了，每天有固定作息時辰表約束和課程的支配，根本就不須要我們自己操勞。而在這里就不一樣了，但凡你都要自己支配，但你不能馬馬虎虎、隨隨意便的。你要主動主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐性的推銷產品。這也是在熬煉了我們的膽識、語言溝通實力和心理洞察實力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優(yōu)點，成效與其他產品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好打算，要對你所推銷的產品特別的了解，否那么客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情覺察顧客的想法，才能在介紹時吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當的回應，不至于驚慌得不知所措。在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作干脆影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這須要我

們去調整自己的心態(tài)，在一個最正確的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取閱歷。而這些閱歷須要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便無視了社會實踐的重要性。

高校是一個教化我、培育我、磨練我的圣地，社會是一個很好的熬煉基地，能將學校學的學問聯(lián)系于社會，學習與社會實踐是密不行分的。實踐是學生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了我相識問題、分析問題、解決問題的實力。為相識社會、了解社會、步入社會打下了良好的根底。

促銷實習報告篇4

今年暑假,我在某蘇寧店做促銷,考慮后我就容許下來.因為這是次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也情愿嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到〞看法確定一切〞這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經單純的我次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實習上來,太過誠懇而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到四周的〞老江湖〞們將自家產品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,勾心斗角卻換來銷售楷模的稱號,突然對現(xiàn)實社會悲觀和生氣.然而再次干銷售，我好似成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.,產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應當提高業(yè)務水平,駕馭銷售技巧,從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.其次,銷售人員應當信任企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了主動的看法,我的工作就變得充溢而歡樂而不是以前那樣偏激.當小摯友經過我的柜臺時我會主動提示他到效勞臺領取贈品;當學生來選購時我會給他舉薦質優(yōu)價廉的，同時結合功能介紹一些學習方法,比方下載學習資料等;當老年人來選我那么幫他選一款簡潔好用的,并耐性地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順當的保障.剛起先的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進行事,只是視察四周狀況并仔細學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我相識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教化付出的時間，經驗，金錢是否值得。然而摯友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業(yè)培訓，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經驗了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都干脆導致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。其次天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去四周大型賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經〞。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行主動心理示意，剛好調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要恒久堅決地信任自己，因為我還是有許多優(yōu)點的，比方看法端正，做事仔細負責。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都突然成了啞巴。我那么大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款滿意的。在四周人艷羨的目光中我感到很驕傲，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內學不會。我想這就足以答復我之前的疑心了：多年來的教化，尤其高校教化，教給我的是學習的實力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開拓了一條完善自我的道路。

十幾天的實習很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活。

促銷實習報告篇5

四天緊鑼密鼓的實習工作結束了，剛回到宿舍就立即想把它記錄下來，擔憂遺忘一些細微環(huán)節(jié)。

在中山的四天可以說給我又增加了一筆財寶，至少讓久居校內的我更加成熟起來。這幾天實習的成果也讓自己更加自信。

詳細工作是參加公司的概念單車“nigelabike〞的現(xiàn)場促銷活動，進行現(xiàn)場銷售。從第一天的.培訓，熟識產品到接著的三天的實戰(zhàn)，更進一步的了解了銷售活動及其技巧，而且還在與同事的合作中體驗到歡樂，結下的友情也讓我倍感收獲不少。

產品本身來說是屬于高檔產品，一款造型特別時尚，而且折疊便利，重量只有11斤，原價1516元，促銷價格799，定價干脆將消費人群區(qū)分開來，應當來說這款產品屬于高消費人群休閑旅游的短途代步工具，而不是一款群眾化的產品。

在一個下午的培訓時間里，我們嫻熟駕馭了車的特點及拆裝方法，并查看說明書，晚上大家更是聚在一起探討了我們的賣點，可能遇到的問題及怎樣答復等等。可以說功課做得挺足。

但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多。這在現(xiàn)場銷售的第一天就反映出來了，經過了第一天不太熟識和嘗試，到其次天第三天，可是說特別順手，一切問題都可以應付自如，讓我感覺自己已經成為了一名專業(yè)的銷售人員，這也是對自己比擬滿足的地方，能得到我們現(xiàn)場吳經理確實定，打心眼里興奮。四天下來我們總共賣出4臺，數量雖然不多，但橫向比擬之后我們的成果還是很不錯的。我們去的五個同學分到三個組，江門，中山，番禺各一個點，我和啤老去江門，我們的點賣出四臺，其他兩個地方那么是交了白卷，所以相比之下我們還算是有成果的。當然這與三個點之間的差異是有關的，可能我們比擬幸運吧。

我們的點設在一個大型商業(yè)廣場上，面對著益華廣場，隔壁是五星級酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行購物的人流量大，因此高消費人群比擬集中，實現(xiàn)銷售的可能也越大。現(xiàn)場還有show，第一天是江門有線網絡搞得一個迎新年的大型晚會，有表演有倒數，其次天是香港蜜月婚殺弄得一個婚殺show，效果也很不錯，所以給廣場帶來許多人氣，我們也有受益。

沒show的時候，我們會騎騎我們這款新穎 的單車在廣場上饒，吸引人們留意，還騎車出去派傳單，經過之處總能引起驚異的目光，成為焦點。而我那么會趁機將傳單發(fā)給大家。確實這款車能吸引許多圍觀者，產品在創(chuàng)新上做得很好，只是價格定得高，所以實現(xiàn)銷售低了些。但作為這款車的推銷者，我本身對它還是很有信念的，所以在介紹及演示推界的時候特別流暢何信念十足，不至于降低了產品的檔次。

幾天中與我們共事的同事里，吳經理，30多歲的矮矮胖胖的經理，剛起先看起來并不友善，跟我們也沒什么說，害我們心里始終挺怕他的，但是兩天后，隨著我們的主動協(xié)作和出力工作，得到他的好感，也真正把我們當成一個助手，一起先多擔憂他只把我們看成什么也不會做的書呆子。好在隨著工作的進展我們相互理解了，他其實也挺好說話的，我也起先敢于主動和經理說話，問問問題，閑聊之類，到走的時候我們還合照，他還囑咐我們好好休息，呵呵，能得到他的賞識感覺真的感覺挺快樂的。他在實力和閱歷上是沒得說的，明顯的老江湖，確實在他身上也學到了許多東西。高妹，公司全部員工最高的女性，一米七三，但年齡盡然比我小，19歲，可是在閱歷和老道上堪稱我的大姐，心直口快，為人很隨和，從第一天下午就是她陪著我們做產品介紹，在現(xiàn)場銷售業(yè)是和我們在江門組。每天活動結束都隨車接送我們回酒店。儼然已經是我們本次活動中最密切的伙伴了。四天實習結束了，倒還真的不舍得，呵呵，終歸還是有一段一起奮斗的日子留念。我會始終記得她的，一個很直很可愛的店員。還有阿海，第一天他沒來，所以其次天第三天我們才一起工作，但這也沒有影響我們成為好摯友，他也是高校剛畢業(yè)一年，所以在許多時候有許多共同話題，談得也比擬投機。一個比擬斯文的年青人。共2頁，當前第1頁12關于促銷的實習報告

還有個司機是必需也得記記的，阿昌司機，幾天來都是他接送我們回酒店，并且在銷售現(xiàn)場一起幫助銷售、演示，所以關系也很不錯。這個司機可了不得，高妹說他是何總的私人司機。對世道和一些道理很熟知，講話很有深度，很有哲理，但是同時很開朗、幽默，他常常在開車的時候跟我們說笑，唱歌，呵呵，很搞得一個司機，在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理，并非那種深邃難動，或者羅索重復的大道理，而是很讓我們接受和佩服的花語，真的很佩服他講話的才能。特殊地，他對茶經，佛道，以及珠寶玉器古董之類都很有探討，真不知道他以前是干什么的，很厲害，在現(xiàn)場無聊的時候還時常弄一些搞怪的動作，到隔壁攤位討杯酒喝，很是愉快。和他一起工作也是特別歡樂的。

再有就是我們的吃住也都很不錯。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店，出入又有車接送，周經理還在路上給我們介紹了小欖的狀況。第一天吃大魚大肉，當然工作的時候因為在現(xiàn)場，所以吃得都是盒飯，但吃得還是很飽的，總的來說，這次實習活動真的很不錯。為以后的工作打下一些根底，取一些閱歷。再次感謝他們，全部我的同事，讓我有了這個特別的XX年元旦。

促銷實習報告篇6

這個假期我去過了一次有意義十天簡直非人的生活。總結出：生活不是想象的那么簡單!

第一天，我滿心快樂的去上班，和趙吉有說有笑的，興奮得不得了!最終被質檢員說了一頓。然后給我們說了一大堆規(guī)定“不準閑聊，不準接，不準歪著站、斜著站，不準打堆〞……我們臨時促銷員有三個，我和趙吉，還有一個很厭煩的男的。

其次天，我們覺得應當主動推銷哈我們的糖的時候，于是我和趙吉用扯起嗓門吼“雅客糖果，春節(jié)促銷，原價14.9，現(xiàn)價13.6，40多個品種任你選，滿5斤送一袋玫瑰米花糖〞這就是我每天說得最多的一句話，還必需用一般話說，至少要說一百遍，說到最終，沒力氣了，我連話都不想說了。

第三天，我們慢慢意思到每天在外吃中午飯不衛(wèi)生又吃不飽，于是接下來的日子我們起先帶便當。一到中午十二點就沖去重百的員工用餐區(qū)吃飯，驚異的覺察帶便當的人好多喲!我一天要站9個小時，累得我一回家就趴下了，站著站著，到最終習慣了，沒感覺了，隨意站好久，我都佩服我自己了。

第四天，我們覺察買徐福記的那個老太婆很怪，我們吼，她也吼;我們不吼，她也寧靜!很煩，誰叫徐福記是我們最大的競爭對手呢，于是我們就進行一場“商業(yè)競爭〞沒方法，壓力大，業(yè)物員每次來都說北碚的店賣的比我們好，我們賣1.2千的時候，他們賣4.5千;等我們追到5千多的時候，他們又買了7千多，總是壓著我們。

第五天，每天遇到的人真是千姿百態(tài)的：我笑的像朵把戲給她介紹，她確沒反響，轉身就走了;有的人在我的介紹下買了幾斤，但轉個背，又把糖丟了;還有的人盡然問我可不行以嘗，真好笑喲;我們的熱忱被在這些怪異人士一點一點捶殘掉了喲，日子起先一點一點重復，起先無聊了……

第六天，我們慢慢覺察和我們一起上班的那男的是個“師奶殺手〞，和超市的阿姨些很聊得來喲，常常幫她們搬貨，聊哈天，沒得事還向我們業(yè)物員打哈小報告，整一個馬屁精的形像。反正我是很厭煩他，業(yè)物員一來，他就很勤勞;業(yè)物員一走，他就不知道去哪摸魚了。只不過，他也有栽的時候，有次他沒說一般話，遭質檢員逮到，罰了他的錢的。大快人心啊!

第七天，漸漸了解重百是個國營企業(yè)，其實里面污的很喲，超市設備落后，人員大都沒素養(yǎng)，人人都超著一口流利的焦言一般話，偷東西的人特殊多，不管是內部人員還是顧客，一樣都要偷!質檢員，店長些更夸張：要吃菜，干脆在超市熟食區(qū)拿;要吃飯，干脆在糧油區(qū)拿。辦公室盡然還有電飯堡，要買東西，干脆推個小車車在超市買，然后干脆推動辦公室。

第八天，慢慢和超市其他促銷員或熟了，賣百事的崽兒，賣可口可樂的姐姐，推銷百事新產品的姐姐。我找他們要了很多贈品：兩個百事的水瓶，許多百事的紙杯，一個可口可樂的的盤盤。我們還常常沒得事的跑到推銷百事新產品的姐姐那喝免費的飲料，想喝多少就喝多少。我們也拿了很多我們的木糖醇贈品給他們，做為回贈，我們自己也拿了很多。

第九天，這幾天我們的生意好的不的了，旁邊買糖的都對我們眼紅的很喲!

第十天，今日是最終一天了，我就摸了一天的魚……

這就是我十天過的日子，雖然很累，但我很快樂，因為這是我第一次自己掙錢。

我想，用自己辛苦掙的錢肯定很華蜜吧!

促銷實習報告篇7

一、前言

八月初我得到了一份超市臨時促銷員的工作，詳細的工作就是為該聞名品牌所屬的一個肉制品品牌做免費市場品嘗試吃活動，讓消費者感覺到這個產品值得他們去買，提高銷售量，暑期超市臨時促銷實習報告。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有起先，都要有經過，都要有失敗。在經驗了在超市的工作之后，明白了許多事情看起來簡潔，但事實上與我們的想象是有很大的差距的，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

二、實習目的

之所以選擇一個能在超市的工作有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人要自己的交際實力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，須要有更多的體驗，更多的經驗。2、我要看看我能否在勞碌的環(huán)境中有實力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所成認。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。趁著暑假有這樣一個時機，初步體驗管理與被管理，效勞與被效勞之間的奧義。

促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是干脆接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。駕馭如何讓自己的品牌快速有效的深化人心，博得群眾好感并且了解超市促銷管理方法就是我要學習的。

三、實習時間

XX年年8月歷時一個月

四、實習地點

西湖區(qū)杭州市聯(lián)華華商超市

五、實習單位和部門

蒙牛品牌連鎖上海荷美爾肉制品公司市場銷售部杭州分部

六、實習內容

先來介紹一下工作環(huán)境，華商超市它是一家大型超市主要效勞于周遍各區(qū)居民的日常生活需求，它的商場營銷部門被分為好幾個局部：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等，實習報告?暑期超市臨時促銷實習報告?。而我做的荷美爾熟食肉類試吃就屬于食品科肉類熟食組。我的工作日程是這樣支配的：每天上午11：15上班——晚上8：30下班，每個禮拜的禮拜一到四休息，在崗時期要要參加超市盤點和入庫整頓，那就要整個超市都留到兩三點鐘了。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且剛好加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反！每當超市大庫來時，每個人都將變的更加勞碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水……在那工作的一個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續(xù)兩個小時左右，累——成了每個人的寫照！但當我們把貨物全部進倉后，也不行能有什么時間去休息，工作中始終都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業(yè)務的不熟識我經常受到區(qū)域負責人和主管的挖苦。每到要進行盤點的時候，就是我變成“牛

〞的時候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最終一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——起先一一對應的數量、金額和品目盤點——各單位掃槍核對——例行工作總結小會——次日有班的先回去，沒班的留下清掃衛(wèi)生，一般不到三點決不結束。

記得曾經有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話！話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一起先就留下一個好的印像可不是一件簡潔的事情，而且我要在同類品牌的同等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這確實有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，起先招攬生意的那一刻我極度期盼下班回家和難以面對群眾的羞怯心情，喊話器毫不留情的將我是個生手的隱私公之于眾。還有四周和我一樣在做促銷的那些老手們的新奇與訕笑，我只能靜默的切肉，在顧客看來這是很驚奇的舉動。好在超市的廠方專職促銷員大姐很照看我，她細致地給我講解了有關詳細的事項和要留意的重點，比方說我決不能破壞超市的規(guī)那么。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比方：不行以串崗、不行以閑談、不行以把帶在身上等等。所謂不行以串崗，就是不行以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產品。我是肉制品這邊的，就不能隨意跑到西點那邊去，百貨組上的人就不能隨意走到我們食品這邊。因為我們每一個人都有銷售任務和自己負責促銷的產品，你走開了就等于擅離職守形同虛設！而且給顧客的影響就是這個超市的員工沒有組織紀律自由散漫。“不行以閑談〞也類似這個緣由，假設幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務了啊！還有，“不行以把帶在身上〞，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的緣由的。以前超市的同事們上班相互發(fā)短信息，不仔細上班，沒人看著貨物。所以，后來經理就規(guī)定了：不行以把帶在身上！可以把帶來上班，但運用不能過于頻繁。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，終歸上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收