PAGE..前言衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上,至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。中國人口十四億,龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,中國市場將進入精品消費時代,服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進,特別是幾千萬人口跨入中產階級后,其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

20XX我國實際完成服裝總產量465億件,比20XX增長11.2%,其中梭織服裝產量170億件,比20XX增長13.3%；針織服裝產量295億件,比20XX增長10.1%。

20XX中國在世界服裝貿易中的份額從20XX的23%增長到20XX的24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國出口總值中的比重逐年明顯下降,20XX服裝出口金額占我國比重是14.5%,到20XX我國服裝及衣著附件出口金額僅占我國出口總值的9.7%。

20XX我國服裝及衣著附件出口又創歷史新高,全年累計出口738.8億美元,比上年同期增長19.9%,低于我國出口總值增長幅度8.5個百分點。服裝出口數量為219.73億件,比上年同期增長8.1%。其中,梭織服裝及附件出口350.32億美元,比上年同期增長20.9%；出口數量為74.34億件,比上年同期增長12.2%。針織服裝及附件出口308.72億美元,比上年同期增長19.7%；出口數量為145.38億件,比上年同期增長6.2%。

服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝,從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響,消費者的生活方式產生了很大變化,服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經濟的加速化,服裝業界的海外貿易也逐步增加,海外貿易的方式也將向多樣化發展。據報導,我國服裝行業年平均遞增速度達14%,目前,服裝出口遍布世界上220個國家和地區,"九五"期間,服裝行業在電腦技術、網絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進步,服裝CAD.CAM已在我國普遍應用,服裝產品的整體水平有了較大提高,應用高新技術,提倡以名優產品為龍頭,按照國家經濟體制改革"抓大放小,放開搞活"的原則,組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業集團和上市公司,中國不但是一個服裝生產大國和出口大國,而且是一個服裝消費大國,我國人口十三億之多,隨著社會的進步,人們生活質量和文化素質的提高,對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入"WTO"后,經濟全球化,必然會有效地推進我國和世界各國的交流與合作,也必將刺激和推動服裝業的發展。目錄前言I目錄II摘要1Abstract2一、產品服務3〔一產品3〔二服務3二、行業及市場情況5三、組織與管理6四、產品制造7五、營銷策略7六、融資說明7〔一創業初期人員計劃8〔二創業初期資本性投入8〔三流動資金8七、財務計劃8八、風險評估與防范9九、項目實施進度10〔一大眾品牌分析10〔二專業品牌分析11〔三消費者購買心理分析11十、問卷分析12〔一消費者的人口特征12〔二消費者的生活習慣13〔三消費者的心理特征14〔四消費者的購買行為14附錄：16..摘要：Flink服裝公司是一個處于創業初期的合資制項目。我公司提倡"敢為人先,追求卓越"的經營理念,公司業務范圍包括風衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團體服飾的制作。在公司運營初期,公司是立足于客戶與服裝生產商之間的重要橋梁,即以類似中介的方式運營。在公司經營穩定后我們將逐漸擴大市場,并調整公司運營模式,使公司升級為集生產與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。關鍵詞：合資；橋梁；中介；擴大；連鎖；品牌Abstract：Adresscompanyisinthestart-upstageofjointprojects.weencouragepursuitofexcellence,"to"inphilosophy,thecompanyincludeanaturalandvest,is,tshirt,hiscompanyisbasedoncustomerandgarmentproduceroftheimportantbridgebetweenwithsimilaragenciesoftheoperation.Inthebusinessfirm,wewillgraduallyexpandthemarket,andadjustthebusinessmodel,makethecompanyupgradedtomanufactureandsaleofthechainbrand.KeyWords：Joint；Bridges；Intermediary；Expand；Chain；Brand一、產品服務〔一產品目前社會越來越崇尚個性發展且越來越多元化,由此xxx服裝公司提供了一個為追求個性化的人群參與制作自己服飾的平臺,滿足人們擁有獨一無二、彰顯個性文化服飾的需要,能根據各團體組織的要求定做不同風格富有特色的服飾。我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,他們包括：商務正裝系列：商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝,包括如西裝<套裝>、燕尾服〔宴會裝等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚,被譽為"衣著貴族"。此類服裝的市場需求量一定,價值較高。高級時裝系列：高級時裝也被人稱之為"明星服裝",因為這類服裝往往價格高昂,諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點,大多以純個性化〔即個人訂制訂購為經營模式。周末休閑系列：在周末休閑的服裝系列中,還可進行細分,以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑〔如佐丹奴、班尼路等、運動休閑〔如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等、時尚休閑〔如ONLY、VEROMODA等、戶外休閑〔如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多,各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸,并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,使之更為形象也更加容易被消費者所接受。"新正裝"系列：隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現,跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域,這些都可以統成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位于"知識精英族群"的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經成長為一種獨立的衣著文化,"新正裝"的主導消費群體都是各行業的青年才俊,包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。〔二服務對于學生團體：在各個高校招收學生職員,為各校學生群體提供一種便捷的服務,學生可以把自己創造的logo或自己構想的圖案、文字等提供給所在校的學生職員,通過學生職員,我們Flink服裝公司可以立刻為你打造屬于你自己的服飾。對于各大公司、企業：Flink服裝公司主要為各大公司、企業提供一種業務員上門造訪模式的服務,即通過業務員了解各大公司和企業對服飾需求動向,業務員收到訂單,立刻向xx服裝公司的有關部門上報,而XX服裝公司便能為各大公司、企業提供所需的服飾,達到一種快速響應和服務周到的效果。對于個人：Flink服裝公司為個人提供網上訂單的自助式服務或個人向XX服飾連鎖店提交訂單的個人模式服務。個人可以登錄XX服飾公司在線電子商務網站或到服飾連鎖店,把自己創造的logo或自己構想的圖案、文字等提供給網站或連鎖店的服務員,XX服裝公司即可以為你打造獨一無二的讓你滿意的服飾。1、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據統計,排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒有一個能在全國形成規模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的"漢派"服裝,帶有江南文化氣息的XX女裝產業和具有港澳風格的XX、XX虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大,世界女裝大牌也紛紛進軍中國,國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市,或專店或專柜。雖說其目前渠道較少,價格定位較高,但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場,與國內品牌合作的步伐越來越快,市場競爭也越來越激烈。男裝市場分析：根據國家統計局20XX第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備,產品市場定位相對明確,質量比較穩定。繼20XX11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的"中國名牌"后,20XX又有12家男西服品牌榮獲"中國名牌"稱號,我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展,企業投資領域不斷擴大,企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應,建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早,相較于其它服裝成熟,但由于各地新品牌層出不窮,因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場,前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定,其中雅戈爾市場優勢明顯,市場綜合占有率超過10%,其他品牌的市場綜合占有率較低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之間較為接近。2、年齡段細分國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30,30—45,45—65,65—。18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多而且的在競爭最激烈的細分市場。30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求〔即品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。二、行業及市場情況隨著經濟的發展和人民生活水平的提高,中國居民在服裝方面的消費水平將逐步增長,且越來越崇尚個性的發展,服裝行業將會在中國服裝市場甚至在國際市場占據重要的地位,服裝業發展前景非常的誘人。消費觀念的轉變使體現青春、時尚的各種服飾越來越受到人們的青睞,這也就促進了中國服裝市場的消費增長。隨著社會越來越崇尚個性的發展,作為新興產業的中國服裝業將會空前繁榮,競爭也隨之愈演愈激烈。服裝的發展應樹立品牌；正確進行市場定位,爭取在不同層面上協調一致,共同發展；盡快建立快速反應機制；加強技術改造,以質取勝,發展新技術、新產品,同時也需要政府的扶持。要使服裝業迅速地發展并壯大起來,就要走品牌連鎖的發展道路。通過過硬的技術,在保證產品質量的同時降低產品價格,樹立自己的品牌。統計數據顯示,上半年紡織服裝業利潤增長幅度超過收入增長幅度,呈現出較好的行業景氣度。服裝業是一個永續產業,在經歷了產業化、品牌化的改造后,中國服裝業迎來了一個新的發展機遇期。隨著經濟發展以及二三線城市的迅速崛起,更為廣闊的潛在市場將被開發出來。同時,消費者的消費意識趨于成熟與理性,講究品位與舒適,服裝業的市場環境將得到進一步的改善,投資前景看好。XX服裝公司作為服裝業的新興產業投資前景更是一片光明！服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝,從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響,消費者的生活方式產生了很大變化,服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經濟的加速化,服裝業界的海外貿易也逐步增加,海外貿易的方式也將向多樣化發展。據報導,我國服裝行業年平均遞增速度達14%,目前,服裝出口遍布世界上220個國家和地區,"九五"期間,服裝行業在電腦技術、網絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進步,服裝CAD.CAM已在我國普遍應用,服裝產品的整體水平有了較大提高,應用高新技術,提倡以名優產品為龍頭,按照國家經濟體制改革"抓大放小,放開搞活"的原則,組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業集團和上市公司,中國不但是一個服裝生產大國和出口大國,而且是一個服裝消費大國,我國人口十三億之多,隨著社會的進步,人們生活質量和文化素質的提高,對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入"WTO"后,經濟全球化,必然會有效地推進我國和世界各國的交流與合作,也必將刺激和推動服裝業的發展。三、組織與管理總經理總經理生產部設計部商務部副總經理財務部管理采用"7M"管理法：人<Men>：企業首先是一個社會組織,人士管理至關重要。當今世界已進入知識經濟時代,知識型人才是企業創新和發展活力的源泉。人事管理應致力于激發員工的智慧、促進員工的協作和提高組織的整體效率。人事管理包括員工的招聘、培訓、考核、任免、獎勵和晉升。資金〔Money：企業的發展很大程度上取決于企業的融資控資和資本運作的能力。企業想要得到發展,離不開收購、聯合和重組等資本運作手段。資金的管理包括資金來源、預算編制、成本核算、財務分析以及對現金流的控制和管理。市場〔Market：市場是企業生存的場所,也是企業開展經營活動的舞臺。分析市場需求并滿足它是企業生存的必由之路。市場的管理包括市場需求的的調查分析、業務方向的確定、產品的制定和產品銷售的策劃。方法〔Method：實踐活動只有在正確方法的指導下才能避免走彎路,有效的防止踏入誤區,具體問題具體分析。綜合分析問題的相關因素,確定最適用的解決方案。一般來說,方法包括生產計劃、工藝研究、質量管理等。機器〔Machine：生產設備的采用、擺放和維護直接影響到生產效率和產品成本。采用先進的設備自然有利于企業提高產品質量和生產效率,節約成本。對機器的管理包括設備購置、依照工藝流程擺放設備、設備維修和設備的折舊核算。材料〔Material：對生產產品的原材料進行切實有效的控制,努力節約材料,降低成本。在材料的收購、驗收、運輸和貯存中,明確各環節控制的具體方法及負責人。精神〔Morale：事實表明任何一個長盛不衰的企業無不擁有自己獨特的企業文化。企業員工在企業文化的熏陶下成長,長期受該企業文化的感染,有一種明顯的文化歸屬感,更愿意為企業的發展進行不懈的努力。四、產品制造服裝制造就是從設計開始,到打樣,確定生產,排料裁剪,組織流水生產,質檢,包裝,入庫。在這進行服裝的生產管理,主要為服裝生產技術、管理技術、質量管理、服裝生產過程組織與管理、物料管理、產品制造和成本管理等。從而把投入生產過程的各種生產要素有效地進行組合,形成一個有機的服裝生產管理體系。制造過程中,貫徹以下方針：均衡生產,調度有序；產品質量控制有力；定員定額、先進合理；原輔材料,供應及時；紀律嚴明、考核合格；設備完好,運行正常；安全第一,消除隱患；對方整齊,文明生產；原始記錄,快、明、準、齊；士氣高漲,協調一致；服務現場,以理服人。五、營銷策略公司的產品定位是具有歐洲風尚的中高檔服裝,所以我們公司的產品價格定位在500-1000元,1000元-3000元為主。因為服裝產品有很強的時間性和季節性,所以我們會在季節的交替期將公司的產品進行清理,打折幅度在5-8折之間！公司的目標客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場,超市,服裝店等。公司建立專門的顧客關系管理系統,選派業務能力強且綜合素質高的人擔任這個部門的經理,經理負責確認業務經理的職責,工作內容,行為規范和評價標準,績效考核等內容！經理下設若干業務經理,業務經理具有較強的專業水準,對客戶負責,有踏實肯干,吃苦耐勞的精神,業務經理主要負責一兩個賣場,與賣場里的主管店長做好溝通,及時了解他們的需求及目標市場的走向,業務經理下設業務員,業務員以年輕的具有親和力的女生為主,因為公司的產品是男裝,女性和男性天生就有一定的吸引力,業務員主要是公司派遣幫助各大賣場,超市,門店銷售本公司的產品,負責與終端客戶的交流溝通,及時準確的收集終端客戶的需求及市場走向,并將此類信息向她們的上級業務經理反饋,業務經理將自己負責的賣場的負責人的信息及業務員的信息進行整合,提交銷售經理,銷售經理根據手上的信息,及時與設計部做溝通,設計出客戶滿意的樣式！公司根據客戶的一次性批發量的多少給與不同的折扣,如若客戶一次性的批發量在5-10萬之間,公司給與2%的返點,如果在10-15萬之間,公司給與3%的返點,以此類推。如若有退貨,則退貨的時候要扣回多返的錢。如若客戶批發產品的時候同意無退貨,則給與3%的返點。如若一家門店,賣場或超市只賣我們公司的產品,則公司給與3%的返點！公司在特殊的節假日如五一,十一,公司會讓業務員和業務經理共同負責在商場搞一些抽獎,送禮品的活動。因為公司的產品主要是貼牌生產,所以公司選派優秀的業務員尋找低價位,高質量的廠商進行生產。公司會有專門的質檢人員對貼牌生產出來的產品進行嚴格的檢驗,合格才能出廠！六、融資說明二位投資商每人投資100萬作為啟動資金,后續視情況再入100萬,張江投入120萬〔現金投入40萬,設計技術折80萬；一位投資商作為純投資,不參與公司管理；一位投資商負責商務和財務；張江負責服裝設計和總經理；通過戰略聯盟與一些中小型的銷售公司進行合作,爭取對方能夠以股權參與的形式與我們進行合作。通過在網站的一些作品展覽,凸顯自身的設計能力,以此來招商引資。創業初期的財務計劃〔一創業初期人員計劃人員薪酬：設計人員2名〔招募學校的優秀畢業生1500/月設計總監1名〔張江10萬/年+分紅 流動性財務人員2名1500元/月財務總監1名〔其中一位投資人10萬/年 銷售人員〔拉訂單,跟單5名底薪〔1500/月+1%提成銷售總監財務總監兼任10萬/年 生產制造型員工50名〔根據流程安排人員,對應聘人員備案以應對訂單量的浮動8塊/小時車間主任兼倉儲管理員：1名3000/月結論：一年大致需要90萬左右的員工工資報酬支出〔包括管理層的工資,不含分紅〔二創業初期資本性投入1、固定資產：〔1產房租金：兩層〔每層300㎡10萬/年〔2生產線租金：驗布機〔檢驗面料質量,跑碼機〔檢驗面料數量板房：制版電腦機等裁剪車間：裁床,電刀,排料電腦系統等服裝車間：粘襯機,鎖眼機,縫紉機,鎖邊機,小燙臺等后整車間：去污機,大燙臺包裝車間：檢針機等以上只是一些基礎設備,還需要根據工廠的規模和生產服裝的品類再進行補充添加,例如繡花機等。具體作用看名稱就知道了。例如：裁床--裁剪的床,電刀--裁剪用的刀。約合45萬左右〔3電腦、辦公桌等辦公設備10萬〔4裝修10萬2、長期待攤費用：50萬3、生產線折舊：3萬〔三流動資金公司總資產的20%七、財務計劃〔1首先,要建立一個合理,高效,流暢符合企業實際情況的會計核算管理平臺。〔2重視現金流的財務管理,因為現金流是中小企業生存的法則,是企業的血脈。現代廣義的現金流管理,包括現金預算管理,現金流入流出管理,現金使用效率管理〔如存貨周轉期,應收帳款周轉期,應付帳款周轉期等和現金結算管理等。原材料費用盡量延期支付。產品帳款盡量先前收取。〔3一型生產設備或固定資產盡量租用。集中資金力量搞好當務之急的生產。〔4員工工資盡量延期支付,〔5員工的獎金盡量按年或季支付,道理同上,還可以避免員工頻繁離職。〔6原則上不要接超過公司生產能力15%的大單。結論：創業一年之間大致需要花費200萬左右。中期財務計劃一、員工薪酬：100萬左右二、固定資產的增添與折舊：10萬三、流動資金：公司總資產的20%四、財務管理〔控制五、融資計劃在企業發展到一定的規模,擁有一定的品牌,資源能力優勢之后,企業可以開始根據企業的戰略考慮融資計劃來擴大自身的規模,為新項目提供資金需求,為企業今后的一體化戰略做準備,也同時防備短期內因外在環境造成自身在流動資金上的短缺。以下是在融資的時候企業需要注意的幾點：一、企業在進行融資決策之初,要根據企業對資金的需要、企業自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況,量力而行來確定企業合理的融資規模。二、要選擇企業最佳融資機會。三、要盡可能降低企業融資成本。四、制定最佳融資期限。五、盡可能保持企業的控制權。六、選擇提高競爭力的融資方式。七、尋求最佳資本結構。融資計劃：企業基本情況的分析；企業經營情況的分析；融資方式；融資期限和價格；風險分析；退出機制；抵押和保證此處只粗略介紹了融資計劃的幾點,融資計劃對企業的發展至關重要,如果設計不合理可能會對企業造成毀滅的打擊。具體的融資計劃還需要根據企業在發展到一定規模后的各項情況綜合分析,來確定最終的融資計劃。八、風險評估與防范目前國家的財務政策和緊縮的貨幣政策將會加大企業的融資成本和擴張成本。GDP增長迅速,重活經濟持續保持快速發展；但是高通貨膨脹壓力有可能吞噬企業利潤,影響企業整體盈利能力,特別是中小型未上市企業成本上升,發展能力受到限制。原材料價格上漲及供應的不穩定性。這使得企業的生產成本提高,影響企業的供需。規模、效益,未企業運營帶來較大的負面影響。外貿環境的不穩定性。由于金融危機,許多西方國家受到的影響較大,經濟疲軟,出口政策調整等多重因素影響下,服裝的出口壓力較大,與此同時許多國外品牌服裝的進入使得國內市場競爭日趨激烈。國內大型企業的打壓。在國內,中高檔層次的品牌服飾已經很多,比如：報喜鳥、雅戈爾等,在競爭如此激烈的環境下,他們是絕對不允許再有其他的品牌來搶占他們的市場,會想方設法阻止其進入。中西文化的差異使得品味和審美觀有所差異。西歐風尚的服飾在國內可能不符合消費者的審美觀,不被消費者所認同和接收。人民幣的升值可以有效的抑制同伙膨脹帶來的經濟過熱風險和采購風險,企業可以適當的引進技術和設備。面對原材料價格上漲及供應不穩定,企業應更多的將資本投向上游原材料領域和下游市場銷售渠道。產業鏈的延伸和完善將是企業增加自身原材料供給的率,并充分擴展自身銷售渠道,完善設計、生產、銷售產業鏈。這將顯著降低企業成本,提高切盈利能力。在外貿環境不穩定的情況下,服裝出口壓力較大,國際市場需求成為服裝行業供需風險的主要來源。為了積極應對這種風險,企業應該努力托張國內銷售渠道,通過內銷來降低風險。采取正確的定價策略。盡可能的挖掘國內已有中高檔服飾之間價格的間隙,而這些間隙可能就是企業剛剛進入這個門檻時的生存空間和立足點。注重服飾的設計和新款式的開發,在符合消費者審美觀的前提下創新,個性化。以此吸引消費者的眼球,抓住消費者的心。九、項目實施進度服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。〔一大眾品牌分析設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定制為主。價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少,進入的也基本上也集中在高端。渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型,三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密,而且在管理上可以企業的意志而轉移,管理阻力較小,但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式,則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識,且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高,雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定,企業對代理者的管理較弱,多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系,則是自營與代理之間的結合體,其中即會有企業方的資源及資金投入,也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣,但在加盟型的渠道合作關系中,需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中,還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A〔專指連鎖超市及大賣場群體營銷。在大中型城市中,消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物,對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群,也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力,但是畢竟"僧多粥少",商場的經營面積有限,商場在城市中的數量也同樣有限,這就造成了眾多品牌"競爭上崗"的局面,所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利〔經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現"暗箱"操作的黑色成本支出；而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈〔城中,專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力,也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置,因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展,如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產品,當然也會有部分K/A渠道對品牌企業進行了專有化設置,可以在賣場中建立專柜〔廳進行獨立展示。現今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合,根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中,渠道布點叫多,動則幾百個專賣店〔柜,最少的也有幾十個銷售點,以渠道規模制勝,得渠道者得天下。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上,大部分走明星效應,其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象,主要載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主,但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面,主要手段以打折為主,且在市場競爭中,折扣手段花樣越來越多,如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等,幾乎天天都有打折的機會,而且打折的幅度也越來越大,相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。〔二專業品牌分析設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主,更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求,具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂制為主。價格：專業品牌價格基本走中高端,且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。渠道：專業品牌基本以自營為主,渠道主要布在國內的北京、上海、XX、XX、XX或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制勝,而是以渠道影響力〔或品牌影響力制勝,一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點,但其影響卻依然十分巨大。促銷：專業品牌注重平面傳播和口碑傳播,進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式,給與客戶更有價值、更體貼的服務,注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做,多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小。〔三消費者購買心理分析在服裝現有市場分析,時尚女裝品牌占中國服裝25%,職業女裝占10%,正裝男裝占10%,休閑男裝占5%,而運動系列占10%,男女休閑占40%。現在消費者逐漸轉向休閑服飾消費,主要是休閑服飾帶來新的生活方式,即簡單又舒服,特別年輕消費者的影響力會較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單,舒適,而且有個性,同時隨著"新正裝"的興起,45歲下的中青年消費者逐漸傾向于"新正裝"風格,對休閑服裝的要求也不斷提升,但現服裝風格接近,檔次集中在中低擋也讓其在選擇上〔特別是在中高檔休閑服裝存在很大的困難。隨著中國消費者消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能,在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求〔如商務活動、心理需求〔如羨慕尊重、生活需求〔如時尚裝飾以及社交需求〔如品味交流之時,選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查〔20XX數據表明：被調查的消費者如要購買中檔服裝,會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者,以外國名牌為首選；77%受訪者表示,每次逛街消費都會到服裝店；在白領女性受訪者中,83-85%經常到服裝店購物；消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、XX61%、上海59%、XX55%、XX46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店〔38%居首位,其余依次為百貨店〔35%及服裝購物商場〔16%；受訪學生之中,逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；受訪女白領中逾60%最注重品質,54%注重顏色與款式,38％注重價格；便服方面,大部份受訪者最注重價格；購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣〔下同或其個人收入的7.3%。XX居首位〔2,850元,其余依次為上海〔2,300元,XX〔1,850元,XX〔1,740元及北京〔1,660元。香港消費者每年花費〔15,000元20,000元；女行政人員花在服裝上的消費額最高,每年平均為3,130元,女白領為2,840元,學生只花900元；何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝,其中香港受訪者占比率最高〔87%,內地上海最高〔82%,其余依次為XX〔72%、北京〔64%。本次調查發現大部份年青女白領〔65%,會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費；消費者購買服裝時,最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身〔94%、裁剪〔92%、價格合理〔88%、質料〔87%及款式時髦〔76%；逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店,都會在節假時期打折。此外,電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。十、問卷分析〔一消費者的人口特征年齡：15-22,23-28,29-35,36歲以上婚姻狀況：未婚,已婚,同居,離婚,分居學歷：初中,高中,大專,大學本科或本科以上職業：干部/國家公務員,高級管理人員,企業職工,私營企業主,家庭主婦,學生,其他工作收入水平：1000以下,1000-2000,2000-3000,3000-5000,5000以上〔二消費者的生活習慣

娛樂方式：逛街,美容,游泳,運動,居家,其他

交通工具：私家車,公交車,打的士,單車,步行,其他

就餐場所：快餐廳,西餐廳,酒吧,酒店,麥當勞,其他

酒飲：白酒,紅酒,黃酒,香賓,果汁,酸奶,其他

喜歡過的國外節日：圣誕節,復活節,情人節,萬圣節,其他

手機更換率：沒換,1-2部,3-5部,5部以上

打算做的事：買房,買車,旅游,美容健身,培訓學習,其他〔三消費者的心理特征

媒介接觸：電視廣告,網絡,雜志,朋友介紹,其他

喜歡的服裝雜志：瑞麗,ELLE,MISS,COCO,虹,嘉人,秀,其他