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文檔簡介

上東·古韻街4月份拓客總結目錄Part1拓客區域Part2拓客計劃Part3拓客安排Part4拓客總結拓客區域拓客區域本月的拓客區域主要是集中在項目周邊圍合的區域，對滏陽路、建設路、老大街、昌平路、新興路等幾條主干道進行拓客。項目商業啟動時間不長，宣傳效果覆蓋面小，先覆蓋周邊，一是有效客戶比較多，難度較小。二是周邊客戶對于古韻街認知度比較高，更能接受和達到我們預期要的效果。拓客計劃拓客計劃日期拓客地點拓客人員拓客任務完成情況5.12老大街苗偉偉、文飛、趙薇、張博5組/人完成5.13建設路、滏陽路張潔、蕭冉、苗瑋瑋、文飛5組/人完成5.14新興路趙薇、張博5組/人完成5.15北街小學、南街小學苗瑋瑋、趙薇、張博、文飛5組/人，發放代金卷完成5.16售樓部門口全體派單員拓客，銷售配合講解完成5.17售樓部門口全體派單員拓客，銷售配合講解完成5.18政府及其他職能部門苗瑋瑋、張博5組/人，發放代金卷完成5.19財政局、新興路張潔、蕭冉、苗瑋瑋、文飛5組/人，發放代金卷完成5.20建設路、游雅街張潔、蕭冉、張博、趙薇5組/人，發放代金卷完成5.21各大主要小區門口張博、趙薇、文飛5組/人，發放代金卷完成5.22北街小學、南街小學苗偉偉、文飛、趙薇、張博5組/人，發放代金卷完成5.23售樓部門口全體派單員拓客，銷售配合講解完成5.24售樓部門口全體派單員拓客，銷售配合講解完成拓客安排——人員古韻街售樓部總計6人，分為3組。第一小組人員：苗瑋瑋、杜文飛第二小組人員：張潔、蕭冉第三小組人員：趙薇、張博派單人員：4人統籌安排及監督人員：劉海濤拓客安排——物料物料安排：DM單

美食街活動海報

美食節代金卷

銷講夾

筆、本

小禮品-沙畫、扇子、拼圖等

拓客安排——開展拓客<1>拓客開展之前先進行拓客培訓，拓客說辭以及達到的目的，并且明確好任務指標。<2>劃分好拓客區域，并且每日早晨發布拓客區域，以及工作時間。<3>拓客分為3個組，每個組一個小組長，并由經理統一調動，并且經理每天最少出去半天參與拓客，時間安排為上午2個小時，下午2個小時。上午為9:30-11:30，下午為3:00-5:00,每個小組出去半天，每天任務量為每人半天5組留電。<4>下午5:00統一售樓部總結拓客情況。美食嘉年華活動美食嘉年華活動活動情況5月份古韻街開展美食嘉年華活動，由5月16日至5月24日，為期9天。活動增強了古韻街的市場影響力，加深了任縣人對古韻街的認知。活動期間來訪情況較好，商業63組，公寓58組，總計121組。其中拓客客戶79組，但是整體來說水分較大，有很大一部分是因為代金卷或者禮品來的，后期追訪過程中，許多沒有意向的客戶被篩了出來。活動期間有一部分意向客戶，雖然中間又篩出去一批，但是效果還是有的。拓客總結5月份拓客主要是以項目周邊的企事業單位以及個體經營者為主，總計留電130組以上，總計來訪78組，商業排卡1張。來訪主要依托售樓部美食嘉年華活動支持，但是洗客過程中把很大一部分客戶都篩出去了。

外

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