第九講創業營銷策劃任務2主講教師：張思平創業項目：行業和項目選擇目錄01創業項目啟動類型02創業項目啟動路徑03創業項目實施01創業項目啟動類型一、創業項目啟動的類型創業項目啟動的主要目的在于通過項目的實施情況來檢視創業項目的可行性，增強項目的價值感，從而為其在未來的創業活動爭取更多的資金、智力等資源。創業者在開始創辦企業的時候，不要想著獲得一個多么大的市場，可以從一件簡單明確的事啟動，在一個比較小的市場站穩腳跟，獲得市場地位，后者是比較容易做到的。單點啟動單邊啟動雙邊啟動多變啟動項目啟動一、創業項目啟動的類型（一）單點啟動項目特征——個體用戶使用你的產品和服務，不受其他人或服務商的影響。常見的工具類產品，比如美圖秀秀、壁紙產品等，用戶只要自己覺得好用就可以了，不需要很多人在線，也不需要有一大堆服務商選擇。常見的企業服務產品，比如財務軟件，銷售管理軟件，客戶對自己的業務有幫助就可以。（二）單邊啟動這類項目特征是依賴于一定人群同時使用，才可以啟動，一旦無法滿足人群同時使用的指標，現有用戶會迅速流失。簡單說就是有一群用戶使用該項目才能啟動起來，比如社交類產品，即時通訊，社交網絡，聯機游戲。（三）雙邊啟動該類項目特征是需要供需雙方都有足夠的參與頻率，才能同時啟動，任何一方達不到足夠的參與度，均無法形成有效穩定的發展，參與用戶均會流失。這種項目主要有：電商平臺，比如淘寶等；O2O，如百度外賣，美團，餓了么等；租車平臺，如滴滴打車，U-ber等。雙邊啟動所需啟動資金更大，所需啟動難度更高，而一旦建立起來，其競爭門檻更高，因為對手想要顛覆的成本更高。四、多邊啟動這類項目特征是除了供需雙方，還需要第三方甚至第四方的參與頻率，才能同時啟動。任何一方達不到足夠的參與度，均無法形成有效穩定的發展，參與用戶均會流失。淘寶目前看上去有一點這樣的感覺，但是其實是雙邊啟動后第三邊才開始逐漸熱起來，并形成很強大的競爭門檻，這里的第三邊，比如物流服務商，但實際上淘寶啟動的時候這塊并不強，都是商家自己解決，也沒考慮得很多，所以淘寶啟動的時候，也不屬于三邊啟動。不過，多邊啟動的創業項目成功的例子基本還沒有。02創業項目啟動路徑創業項目的啟動大致經過兩條路徑：①從0到1；②從1到N。二、創業項目的啟動路徑0是想法，1是行動。“從0到1”就是把想法變為行動，“從1到N”的過程則是鞏固行動成果，實現無限可能的過程。“從0到1”具有原創性特征，重在從無到有、無中生有，經歷的是質變和蝶變的過程。質變蝶變量變裂變從“1到N”具有復制性特征，重在從少到多，從小到大，經歷的是量變和裂變的過程。03創業項目實施明確待驗證的假設三、創業項目的實施0102制作原型03找出非典型用戶04尋找更大范圍的用戶進行試用，根據反饋改進產品05把產品做穩定，安排市場推廣（一）開發刺激用戶需求的產品用戶有需求，產品才能賣出去。好的產品能夠提醒用戶自己沒有意識到的需求，能夠創造新的需求。二、創業企業的機會及其來源所謂商業模式，是指為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。商業模式既是企業的賺錢方式，也是企業應對競爭對手的利器。（二）設計創業項目的商業模式打造利潤杠桿——規劃企業內部運作價值鏈疏通拓寬利潤渠，構筑商業模式外部運作價值鏈建立有效保護利潤的利潤屏障界定和把握利潤源——顧客完善企業利潤點——產品三、創業項目的實施謝謝觀