B2B紡織電商平臺的類型及分析導學一、第三方B2B紡織電商綜合性平臺二、B2B紡織電商行業(yè)平臺三、紡織企業(yè)自建平臺了解第三方B2B紡織電商綜合、水平性平臺的主要種類和盈利方式了解B2B紡織電商垂直平臺的主要種類和盈利方式了解紡織企業(yè)自建平臺和其利弊分析一、基本概念1.第三方平臺概念：泛指獨立于產(chǎn)品或服務的提供者和需求者，通過網(wǎng)絡服務平臺，按照特定的交易與服務規(guī)范，為買賣雙方提供服務，服務內(nèi)容可以包括但不限于“供求信息發(fā)布與搜索、交易的確立、支付、物流”。一、基本概念2.第三方平臺分類：綜合水平性平臺和垂直性平臺涉及行業(yè)比較廣泛，不拘泥與某個固定行業(yè)，有規(guī)模效應業(yè)務只專注與某一個行業(yè)，或者與該行業(yè)相關(guān)性比較強的若干行業(yè)一、基本概念3.特點（1）獨立性。不是買家也不是賣家，而是作為交易的平臺，像實體買賣中的交易市場；（2）依托網(wǎng)絡。第三方電子商務平臺是隨著電子商務的發(fā)展而出現(xiàn)的，和電子商務一樣，它必須依托于網(wǎng)絡才能發(fā)揮其作用；（3）專業(yè)化。作為服務平臺，第三方電子商務平臺需要更加專業(yè)的技術(shù)，包括對訂單管理、支付安全、物流管理等能夠為買賣雙方提供安全便捷的服務。二、第三方B2B綜合性紡織電商平臺1、綜合性平臺（水平性）：涉及行業(yè)比較廣泛，不拘泥與某個固定行業(yè)，有規(guī)模效應。2、主要網(wǎng)站：1688、阿里巴巴國際交易市場、慧聰網(wǎng)等三、第三方B2B垂直性紡織電商平臺1、垂直性網(wǎng)站：多由國內(nèi)一些權(quán)威機構(gòu)協(xié)助創(chuàng)辦，實行有償或無償會員制，以電子商務、專業(yè)搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)上社區(qū)、行業(yè)動態(tài)信息等內(nèi)容為主，具有強大的信息檢索、信息交流和信息傳遞功能。主要涉及某一特定行業(yè)，專門發(fā)布該行業(yè)某一方面的信息或為這方面的企業(yè)提供服務，具有明顯的行業(yè)專業(yè)服務色彩。2、主要網(wǎng)站根據(jù)行業(yè)分為棉紡、毛紡、麻紡、化纖、針織、家用紡織、無紡布、紡織機械等行業(yè)網(wǎng)站。三、第三方B2B垂直性紡織電商平臺2、主要網(wǎng)站（1）主營信息咨詢類中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)：由中國紡織信息中心與深圳惠中股份有限公司共同投資成立，并吸收中國紡織工業(yè)協(xié)會以及服裝、家用裝飾紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、化纖、印染、棉紡織、絲綢、毛紡織、麻紡織、針織色織、紡織機械與器材等各類產(chǎn)業(yè)協(xié)會，中國貿(mào)促會紡織分會、中國紡織國際交流中心、中國服裝設計師協(xié)會等中介性組織參加。三、第三方B2B垂直性紡織電商平臺2、主要網(wǎng)站（1）主營信息咨詢類中國棉紡織信息網(wǎng)：中國棉紡織行業(yè)協(xié)會、中國色織行業(yè)協(xié)會與浙江華瑞信息技術(shù)有限公司共同合作，全力打造中國棉紡織領(lǐng)域的信息加商務的權(quán)威網(wǎng)站。三、第三方B2B垂直性紡織電商平臺2、主要網(wǎng)站（2）以網(wǎng)站為信息基礎電子商務服務中華紡織網(wǎng)：中華紡織網(wǎng)成立于2000年，為超過7,000家紡織企業(yè)提供各類專業(yè)的信息化專項服務；中華紡織網(wǎng)為中國的紡織企業(yè)、貿(mào)易商、出口商提供基于互聯(lián)網(wǎng)的基礎應用服務、行業(yè)信息服務、網(wǎng)絡營銷服務及網(wǎng)下媒體營銷服務；擁有五個細分子網(wǎng)站中華紡織網(wǎng)中文版，中華紡織網(wǎng)英文版、中華服裝網(wǎng)、中華紡機網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)。可以查詢信息、發(fā)布信息并進行詢盤但不能直接交易三、第三方B2B垂直性紡織電商平臺2、主要網(wǎng)站（3）綜合電子商務服務全球紡織網(wǎng)：由浙江中國輕紡城網(wǎng)絡有限公司投資，創(chuàng)立于2000年6月，2003年被推薦為“浙江省電子商務專業(yè)網(wǎng)站”；蟬聯(lián)2004、2005年”中國商業(yè)網(wǎng)站100強”，擁有紡織行業(yè)會員40余萬左右，云集了11萬多采購商，每天120萬的PV（網(wǎng)站訪問量）。客戶覆蓋范圍廣：客戶來自全球80多個國家；覆蓋了原料、面料、家紡、服裝等17個紡織領(lǐng)域。可以查詢信息、發(fā)布信息并進行詢盤且可以直接交易紡織企業(yè)網(wǎng)站多數(shù)是以展示企業(yè)形象為主，由于認識、人才或經(jīng)濟等方面的原因，網(wǎng)站多由企業(yè)與IT公司合作創(chuàng)建，由IT公司負責維護更新。四、企業(yè)自建平臺免費注冊且可以直接交易，更多偏向B2C模式五、第三方B2B紡織電商平臺的盈利方式（1）會員費企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。五、第三方B2B紡織電商平臺的盈利方式（2）廣告費網(wǎng)絡廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。五、第三方B2B紡織電商平臺的盈利方式（3）競拍服務企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調(diào)整。五、第三方B2B紡織電商平臺的盈利方式（4）搜索關(guān)鍵詞競價排名——客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名；熱點詞匯直達商鋪或企業(yè)網(wǎng)站五、第三方B2B紡織電商平臺的盈利方式（5）增值五、第三方B2B紡織電商平臺的盈利方式（6）商務合作五、第三方B2B紡織電商平臺的盈利方式（7）線下服務小結(jié)本節(jié)內(nèi)容主要掌握四個知識點1、第三方B2